公司作為包裝瓜子的絕對龍頭，核心壁壘深厚。在包裝流通瓜子領域，洽洽的市占率高達 41%，遠遠超過其他競爭對手。從銷售區域來看，公司已成為全國性 瓜子品牌 ， 2020 年 南方區 / 東 方區 / 北方 區在營收 中占比分 別為35.32%/25.66%18.85%。公司 2020 年葵花子類業務營收 37.25 億元，同比增長12.80%，營收占比達 70.43%，2021H1 葵花子類業務營收 16.13 億元，營收占比67.77%。截至 2020 年 12 月 31 日，公司有 1000 多個經銷商，其中國內有 900多個經銷商客戶、國外有近 100 個經銷商客戶，營銷系統遍布海內外。除此以外，公司的產品已出口到泰國、馬來西亞、印度尼西亞、越南、美國、加拿大等國家和地區，2020 年海外收入占比達 8.90%。而同業競爭對手中，其他品牌的生產銷售存在較強的地域性，例如大好大主要集中在江浙區域，金鴿主要集中在陜西及周圍。公司在瓜子領域中的品牌力、渠道力都遠遠領先，核心壁壘深厚。