經銷商隊伍不斷優化，新鮮血液助力未來發展。公司目前銷售仍以傳統經銷為主，近年來經銷模式收入占比維持在 97%以上，公司近年來經銷商隊伍變化較大，2017-2020 各凈增加 294、170、113、364 家經銷商，盡管 2020 年作為快消品公司動銷受疫情沖擊嚴重，但公司逆勢擴張，強化招商布局。從新增加經銷商與退出經銷商平均收入可見，新增經銷商普遍平均收入較高，考慮到 2020Q1 動銷受阻的影響，2020H2 公司新增經銷商平均收入為 49.14 萬元，較近年一致，而退出的經銷商主要系因未滿足公司業績考核指標、甚至是竄貨亂市等違規行為而被清退，經銷商隊伍變化呈現出“優勝劣汰”的積極跡象。