行業客戶方面，公司率先卡位大型央國企客戶，逐步向腰部企業客戶滲透。根據智能超參數統計數據，央國企為當下大模型采購市場絕對主力，2024 年央國企發起的大模型采購中標項目在整體市場上的數量占比為 61.25%，項目披露的中標金額占比約 49.8%。公司自成立以來即具有服務大型央國企的基因和能力，且在通信、能源、政務等典型領域具有良好的客戶基礎，通過與阿里云成立大模型創新中心，有望率先實現對央國企市場的搶攻。根據公司披露信息，公司 2024 年已在多個央國企客戶實現大模型應用交付。未來公司有望利用從大型央國企服務經驗中沉淀打磨出的交付工具集合，進一步向腰部企業客戶滲透。