公域流量成本的持續上升促使品牌主更加關注私域流量池的搭建，KOL整體投放市場與去年相比增速有所下滑，圖文、短視頻和直播等不同形式的內容產出在進行品牌曝光和銷售轉化的同時加入了品和效的功能，品牌主追求降本增效的同時，紅人的內容產出與品和效的界限也在慢慢模糊融合。隨著KOL生態的愈發完善，紅人去中心化現象顯著，據克勞銳統計，受整體市場經濟與政策環境的影響，萬粉以上紅人規模雖持續增長，但有增速放緩的趨勢。