經銷商體量差距較大，安井食品以大商為主，千味央廚經銷商規模仍較小。據安井食品及千味央廚說明書及2023年年報數據，截至2023年，安井單經銷商的營收規模為654.2萬元，同比+7.6%，這說明下游經銷商的質地已經較為優秀。這與安井多年來在經銷商渠道的投入密不可分，上市前安井為每個經銷商配備約5個銷售人員，隨著規模增加及銷售人員客群維護效率加強，目前已經下降到了每2.3個銷售人員服務一個客戶；相較而言，千味由于小B渠道發力較晚，運營服務投入仍在初期，每個銷售人員服務約4.2個經銷商，因此單個經銷商的銷售規模較行業龍頭安井食品仍有一定差距，在70萬元左右波動。隨著公司加強對于經銷商的布局力度，銷售人員服務密度有望進一步提升，補足當下短板差距。