（3）信用銷售與逾期率。工程機械行業存在信用銷售，主要產品銷售模式有全額付款、按揭貸款、融資租賃和分期付款，其中按揭、融資租賃需要主機廠提供增信擔保，會反映在報表的或有事項。在行業下行期，客戶喪失還款能力，擔保貸款會集中違約，表外壞賬會轉變為應收賬款及并計提減值，使得利潤表愈加雪上加霜；同時，在行業上行期，主機廠可以通過增信的模式加杠桿，實現更高的業績彈性。