優增目標明確，但效果有限。當前部分保險公司已逐步探索出優增的方向，未來的保險代理人應當是能夠滿足客戶需求的人，基于客戶的個性化需求匹配合適的產品和服務，而并非通過掌握銷售話術和技巧以信息不對稱為優勢進行強制銷售。以中國太保的目標代理人畫像為例，需要具備五個特征：1）相信保險；2）有企圖心；3）自律；4）利他；5）有韌性。從中國平安的優增目標看，希望將隊伍結構由“金字塔”轉變為“紡錘形”，盡可能擴大優質“鉆石人力”的規模。