再次，白酒購買的高潛力客群，特別是以 300 元以內價位產品消費為主的 85 后、95 后群體，主要分布在三線及以下城市。相比品牌直控的線下門店，線上渠道，特別是基于短視頻、直播衍生的電商平臺如抖音、快手，對下沉市場天然具備更普遍的客群覆蓋。參考騰訊營銷洞察，按檔次和年齡 2 個維度進行分析，3 類人群在白酒消費總量和頻次方面具有較好增長趨勢，分別是以工作應酬為核心場景的商務及管理人群（主要使用千元以上價位白酒產品）、追求獲得步入社會認同并更好融入社交活動的 95 年后職場新人（主要使用 500 或 300 元以內價位的白酒產品）以及事業發展相對平緩的 85~94 年普通職員（主要使用 100 元以內價位的白酒產品，具有穩定的白酒自飲習慣，更關注產品性價比）。其中，以 300 元以內價位產品消費為主的 85 后、95 后群體，主要分布在三線及以下城市（占比達 40%+）。而抖音、快手這類內容社交平臺，天然聚集了更多的三線及以下城市的白酒消費人群。以快手為例，快手平臺所擁有的白酒消費人群，三線及以下城市占比約為 44%，這樣的客群地域分布特征，正與白酒 85 后、95 后高潛力客群的特征相匹配。而線下渠道鋪設，由于組織管理層級增加、規模效應門檻較高等原因，下沉市場由廠家直控進行覆蓋的門店數量仍相對有限。