公司與運營商簽訂合約時間較長，銷售費用率及應收賬款回款天數優于同業其他可比公司。根據中國電信招股說明書披露，字節跳動已與中國電信北京分公司簽署到期日為 2029年 12 月 31 日的長達 10 年的 IDC 服務合同，公司也與中國電信北京分公司簽署了 10-15年的 IDC 合作協議。公司與運營商簽訂的合同以及運營商與終端客戶簽訂的合同年限均較長，穩定的客戶結構及長期的合同年限可為公司貢獻穩定的收入及利潤。同時由于在銷售模式上主要由運營商負責終端客戶的拓展，因此 2018-2023年公司銷售費用率較低，一直維持在 0.06%到 0.22%的區間，其中 2023 年銷售費用率為近年來的最低值 0.06%。此外公司客戶以電信運營商為主，客戶回款周期較短，2018-2023 年公司應收賬款周轉天數一直維持在 38-60 天，回款質量顯著優于同業其他可比公司。