經銷模式鎖定中小客戶，大經銷商收入貢獻多、忠誠度高。由于 1）對于三、四線城市目標市場的開發和滲透，經銷商顯然更有優勢，借助經銷商在當地的銷售渠道，公司的銷量可以得到快速的提升；2）國內中小餐飲企業數量較多且分散，管理難度大，且物流配送、財務結算體系無法支撐直接合作，經銷模式可以將中小客戶納入經銷商的管理范圍，降低公司管理成本和運輸成本；3）中小餐飲門店對食材配送的及時性和穩定性要求很高，經銷商的倉庫可以作為公司到各個區域市場的中轉倉，可以提升配送效率和終端客戶的滿意；4）公司對于經銷商采用先款后貨的模式，有利于優化公司的成品倉儲成本和現金流，因此公司對于中小型餐飲客戶（團餐、鄉廚等）采用經銷模式。由于大經銷商進貨穩定性和銷售連續性較強，公司計劃采取“聚焦大客戶深度服務”、“拓展渠道商”的管理模式，效果顯著。截止 2021 年底，公司擁有 968 家經銷商、凈增 61 個，2021 年經銷收入 7.79 億元、同比+25.35%，前 20 名經銷商銷售額合計為 2.06 億，同比增幅為 50.14%。