2）一頭抓新人、抓基層主管。新增人力一方面能帶來業績貢獻（一般年內新人能貢獻 40-50%的重疾活動人力、20-30%的非開局之戰保險產品活動人力），一方面也有利于促成基層主管考核指標達成，助力存量代理人留存。為加強代理人新人的招募與留存，公司從基本法、產品、平臺支持等各方面發力，提升新人的產能與收入，助力代理人規模整體穩定。①公司于 2021 年 8 月修訂基本法，推動各種費用資源向新人和正式業務員層面傾斜下沉；②推出月繳產品，降低拓客難度；③匹配專項支持平臺，以 iFamily 和產品通兩大展業全能工具平臺，為新人提供強學習、提專業、增客源、強粘度、促保單等一站式的學習和展業抓手；④公共衛生事件期間降低考核難度并延長考核周期，2022 年下半年，甚至將季度考核改為半年考核。