“大客戶+微觀運營”模式快速切入市場，提高公司對市場掌控能力。根據不同市場占有率確定渠道運營模式。公司將渠道運營模式分為密集型、混合型、獨家型三種類型。在不同的市場，根據客戶能力不同，選擇不同的渠道模式，并定期調整渠道模式。大客戶模式通過選擇、培養客戶，提升營銷能力，使其成長為一個特定區域大客戶，此模式可以充分結合客戶資源優勢，減少公司銷售人員和銷售費用。大客戶+微觀運營的策略以品牌為拉力鎖定大客戶，以一線業務人員劃區域精確集中微觀運營，方便進行靈活的市場操作和對終端的快速反應，提高了公司對渠道的管理效率。