銷售人員與費用層面，渠道改革下市場投入呈現上升。平臺化運營改革下，公司逐漸建立起強大的銷售隊伍以增強終端與消費端營銷力度，加大市場費用投放推進新品推廣與品牌滲透。從銷售人員數量看，2019-2022年口子窖銷售人員由 270人增至 294 人，4 年間僅增加 20 余人，2023 年隨著營銷中心與合資平臺公司的建立，銷售隊伍迅速擴大，至 23年底的半年間銷售人員數量增加 70人至 364人，未來預計持續增加，但對比古井與迎駕分別 3700+/1900+的銷售人員規模仍有較大差距。從銷售費用率看，古井近年來始終維持 25%以上的銷售費率，遠超口子窖與迎駕，一定程度從側面體現其深度分銷模式下渠道的高推力與強掌控。對于口子窖，自 2019年改革開啟，口子窖銷售費用投入比例顯著上升，由 2019年 8.5%提至 2020 年 13.6%，進入 2023 年繼續提高至 13.9%，體現出渠道運作與市場營銷的加強，未來隨著公司推進渠道深耕、提高市場參與度，銷售費率可能會在較長時間內保持高位。