因地制宜，小松在華銷售網絡建立獨家區域分銷制度。根據小松官網，小松在中國實行獨家區域分銷制度為主的渠道建設方法，截止 2019 年其 33 家省級獨家區域分銷商以及 300多個服務網點形成的銷售渠道和服務網絡基本覆蓋了我國 34 個省級行政單位，由此形成完整的產、銷、服務、配件、物流、翻新、租賃、回購營銷模式。各個分銷商在自己的市場區域范圍內自主建設自己區域銷售渠道。從分銷商密度上講，平均每個省級行政單位有 0.97個獨家分銷商。