東鵬特飲公司股權結構、營收情況及營銷模式分析

東鵬特飲公司簡介

東鵬飲料成立于1994年，以飲料的研發、生產與營銷為主營業務，當前公司主要產品有東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等，其中東鵬特飲是公司的主打產品，在能量飲料市場占有率穩居第二。

東鵬特飲發展歷史

1、1994年，南山區科技園成立深圳市東鵬飲料實業有限公司;

2、2003年，東鵬飲料完成了由國企向民營股份制企業的改革;

3、2013年，簽約謝霆鋒為東鵬特飲品牌代言人，開始布局全國市場;

4、2018年，深圳市東鵬飲料實業有限公司完成股份制改制，企業名稱變更為：東鵬飲料(集團)股份有限公司;

5、2020年，東鵬飲料集團設立了廣東、廣西、華中、華東等事業部，并形成廣東、安徽、廣西等輻射全國主要地區的生產基地，銷售網絡覆蓋全國近100萬家終端門店。

東鵬特飲股權結構

東鵬特飲股權結構呈現明顯的家族性，上市前，林木勤、君正投資、鯤鵬投資、林木港和林戴欽是公司的前五大直接股東。其中，林木勤持股55.2687%，君正投資持股10%，鯤鵬投資持股7.1553%，林木港與林戴欽持股相同，均為5.8016%。

東鵬特飲營收情況

數據顯示，東鵬特飲2017-2020年收入規模穩步增長，營業收入由2017年的28.44億元上升至2020年的49.59億元，年復合增長率20.36%;20年疫情期間飲料行業整體受影響較大，但公司收入仍實現較快增長，2020年公司營業收入同比+17.81%。2021年Q1，公司實現營業收入17.11億元，同比+83.37%。

其中，能量飲料為其貢獻主要盈利來源。2017-2020公司能量飲料產品實現營收分別為27.35/28.85/40.03/46.55 億元， 在總營收中貢獻占比96.28%/95.51%/95.50%/94.32%，為公司核心收入來源。

東鵬特飲營銷模式

線上線下共同發力。

線下：針對不同區域現有市占率情況和經銷網絡覆蓋程度的差異，公司因地制宜采取“精耕細作+大流通模式”，為經銷商提供廣告宣傳、營銷培訓與指導等支持，由經銷商主要負責終端的維護及執行，充分發揮經銷商積極性。

線上：公司以互聯網技術為依托，革新產品營銷渠道，實現了公司、經銷商、郵差/批發商、終端門店、消費者多方數據信息互動，從而建立起以“大數據”為基礎的精細化管理和精準營銷。截至2020，公司共有約120萬個終端銷售網點注冊用戶，積累了過億條消費者活動數據，為公司長遠發展奠定了堅實的基礎。

來源：《精選2021年軟飲料行業前景與東鵬飲料公司競爭優勢分析報告21頁.pdf》