小經銷商加速成長，前員工收入貢獻下降。針對新經銷商，公司調整保證金政策，根據城市級別和開店任務收取保證金，降低門檻。經過培育，公司經銷商數量增長明顯加速，千萬規模以下經銷商數量明顯增加，2021年 1000-10000 萬規模經銷商新增 2 位。隨著經銷商結構更加合理，前員工經銷商收入占比也有下降，公司對大客戶的依賴降低，未來千萬規模經銷商數量有望進一步提升。