2021年B2B渠道投資營銷伙伴報告：近75%的合作企業收入預計增長11%

360insights發布了報告《2021年B2B渠道投資營銷伙伴報告》。

B2B預期渠道產生的收入增加：

大多數B2B 高管和渠道負責人預計，2021年合作伙伴創造的收入將大幅增長，這是衡量成功的最優先指標。其中近四分之三的企業預計增長11% 或更多。預計其他優先措施也會帶來良好的收益，包括獲得新客戶的渠道、一般渠道、渠道合作伙伴參與和保留渠道分配的賬戶。幾乎一半的受訪者表示，他們希望看到自己的主要成功指標有顯著提高。

B2B渠道生態系統擴大，以配合買家的需求和客戶的周期：

將面向市場的戰略與不斷發展的B2B購買者之旅結合起來，需要企業領導者更有效地吸引更廣泛的合作伙伴。杰伊?麥克貝恩在其對渠道計劃技術的年度評估中表示，“隨著合作伙伴被分為影響者、交易者和保留者三類，如果沒有足夠的自動化，管理過多的并發活動將不再可能?！盉2B的執行官們顯然在關注。調查顯示，公司正在改進他們的渠道項目，以包括更廣泛的合作伙伴類型，以確保潛在客戶受到適當的影響，抓住機會，并成功地長期保留客戶。

 渠道合作伙伴招聘公司2021年會很忙。調查數據顯示，超過75% 的受訪者會在他們的生態系統中增加合作伙伴的數量。雖然推薦和影響力項目目前只在少數渠道項目中占有一席之地，但有相當比例的受訪者計劃在今年實施這些項目。30% 的受訪者表示，他們將在2021年啟動一項保護計劃。33% 的公司將實施激勵影響者計劃。

文本由@木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

數據來源：《360insights：2021年B2B渠道投資營銷伙伴報告》。點擊下載PDF報告