我國母嬰行業銷售渠道優劣勢比較情況分析

我國母嬰行業營銷渠道的主要分為商場/百貨、超市/大賣場、實體專營店、互聯網線上銷售等

其中商場/百貨主要經營的產品有：毛利率較高的耐用消費品、如嬰兒床、服裝等，優勢是購物環境較好;品高客流量確保銷售牌知名度較高，有業績廣告效應:高客流量確保銷售業績經營費用較高。

超市/大賣場主要經營的產品有單品銷量大的嬰幼、幾奶粉、洗護用品等快消品等，其劣勢是貨架陳列導致品牌無法突出、品類有限。

實體專營店主要經營的是一站式母嬰商品集成店，線商品,有些兼提供嬰幼兒游泳、撫觸等服務;或經營單一或某兩類食品類、服飾類、用具類。其優勢是產品種類品牌豐富、有專業導購,快捷方便、節約時間成本，購物體驗佳;連鎖經營益于控制商家運營成本低。劣勢是營運成本、有助于建立品牌效應，實現規?；砷L選址存在風險;經營成本較高。

互聯網線上銷售經營的主要產品有經營全通常包括全線母嬰產品，其劣勢是缺乏購物體驗;品質難以確認。

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