C2C模式是什么意思？盈利模式有？C2C模式平臺一覽

1.C2C模式

作為當前電商平臺的重點模式之一，C2C模式(customer to customer)的定義可以從廣義與狹義兩個角度來理解：

廣義的C2C模式即電子商務中消費者對消費者模式,即通過Internet與消費者之間進行相互的個人交易，如個人拍賣等形式。也可以把這種在兩個消費者或者多個消費者之間進行的電子商務活動稱為P2P(Peer to Peer,伙伴對伙伴)應用模式，第三方可以參與這些交易。這種模式為消費者提供了便利與實惠,稱為電子商務迅速普及與發展的重要環節。

狹義的C2C模式是指消費者對消費者之間的電子商務模式、是消費者個人之間在網上進行小額交易的模式。為消費者在網絡平臺上提供了一個“個體對個體”的交易平臺,使單個消費者都有機會參與電子商務活動。

C2C模式作為一種新的商務模式與傳統的營銷模式相比,具有一些明顯的特征，歸納起來主要有以下四個方面，即交易者身份的特殊性;平臺的獨特性;平臺用戶多、產品信息全、交易頻繁;平臺供應商的盈利模式是豐富和細致的。

2.C2C模式盈利模式

(1)廣告費

企業將網站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告 位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。如果C2C網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大，但是C2C網站出于對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放。

(2)會員費

會員費也就是會員制服務收費，是指C2C網站為會員提供網上店鋪出租，公司認證，產 品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由于提供的是多種服務的有效組合，比較能適應 會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定， 費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費后再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。

(3)交易提成

交易提成不論什么時候都是C2C網站的主要利潤來源。因為C2C網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當于現實生活中的交易所，大賣場，從交易中收取提成是其市 場本性的體現。

(4)支付環節收費

支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶，才在一定程度上促進了網上在線業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。

(5)搜索排名競價

C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應用就決定了商品，信息在搜索結果中排名的重要性，由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。

3.C2C模式平臺有哪些

當前，國內C2C模式平臺主要有：天貓國際、京東全球購、拍拍網、易趣、 網易考拉、唯品會全球特賣、速賣通等。

以上梳理了C2C模式的定義、盈利模式及采用C2C模式的平臺，希望對你有所幫助，更多相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業知識欄目。

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