2022美妝集合店行業現狀及前景分析

1.美妝集合店行業規模

數據顯示，2020年我國美妝集合店市場規模為419億元人民幣，其中傳統美妝集合店市場規模為387億元，新型美妝集合店市場規模為32億元。預計到2023年，我國美妝集合店市場規模將達到816億元人民幣，傳統美妝集合店規模將達687億元，而新型美妝集合店的市場規模也將達到129億元，市場份額占比有望提升到15%。

2.美妝集合店行業發展驅動因素

用戶端：(1)美妝集合店等線下渠道的經營地段以大型商圈為主，滿足便利性的同時，通過豐富的品牌結構和產品層次，為消費者提供全面多樣的化妝產品?，F場試用可幫助消費者在一站式的購物場景下充分感受產品，并做出最符合個人需求的購買決策。

(2)美妝產品小樣可以讓消費者在充分嘗試新品牌或新產品時投入較低的試錯成本，更容易做出購買決策,因此在吸弓|新用戶、促進正裝購買等方面可發揮較大的作用，成為品牌方重要的營銷觸點。美妝集合店捕捉到了美妝用戶對小樣產品的需求，將其作為獨立產品在店內銷售,既能吸引客流，也能產生收益。

(3)消費升級背景下，化妝品消費逐漸由可選消費轉變為日常生活的剛需。美妝集合店則具有方便快捷的優勢，更受顧客喜愛。

品牌端：(1)隨著當前線上平臺渠道多元化，并呈現消費者分布分散化、電商流量碎片化的趨勢,獲客難度提升。美妝品牌尤其國產新興美妝品牌近年得以借助線上渠道快速崛起，但同時面臨線上流量成本高昂、營銷推廣費用持續增加的問題。拓展線下銷售渠道、多維觸達消費者群體,成為美妝品牌實現長期發展的新突破。

(2)隨著近年房地產價格上行，人工成本走高,美妝單品牌實體店門面租金、雇員費用等成本提升，國內新興美妝品牌尤其在起步發展、搶奪市場階段承擔較高的運營風險。美妝集合店的渠道模式，有利于減輕新興美妝品牌的資金、庫存、運營壓力。

3.美妝集合店行業發展趨勢

(1)大店模式運營機制更為健康

目前國內新型美妝集合店運營類型主要包括小店和大店模式。小店模式有利于前期擴展市場，但開店速度過快，部分門店選址商圈的客質與新型美妝集合店定位存在錯位問題。相較而言，面積500平方米甚至1000平方米以上的大店選址通常為城市的地標式核心商圈，商圈自帶高客流量，門店SKU豐富,購物場景設計體驗感更優，門店坪效表現更好，不易關店?！耙怀且坏辍钡拇蟮昴Ｊ綄⒊蔀槲磥硇滦兔缞y集合店行業的重要發展方向。

(2)品類及品牌結構趨向多元，優化貨盤結構

國內新型美妝集合店早期產品布局多以彩妝為主,吸引消費者進店試妝,達到引流目的。但彩妝產品普遍使用周期長，消費頻率低，影響產品復購。而香水作為規模增長迅速的品類,國內需求逐步增加，獲得新型美妝集合店選品策略的傾斜。新型美妝集合店將逐步調整品類結構,增加護膚品和香水產品占比。從品牌類型而言,新型美妝集合店對于國產新銳品牌和海外小眾品牌的議價能力相對較強，毛利更高,將成為新型美妝集合店未來拓展方向。

4.我國美妝集合店行業典型企業

(1)THE COLORIST調色師：THE COLORIST調色師踩準美妝消費人群需求痛點，率先切入新型美妝集合店市場,通過更符合年輕人審美的粉紅主色調和彩虹色運用，以及極具打卡吸引力的美妝蛋墻等[店設計,在以黑白色調為主的傳統美妝集合店之中突圍而出?；趯γ缞y市場趨勢研判，調色師不斷迭代創新門]店經營模式,創立至今短短兩年內，已經多次迭代。

(2)HARMAY話梅：HARMAY話梅成立于2008年，由線上化妝品店起源，并于2018年在上海開設第一家線下門店。 在開店策略上，話梅主要選址于國內一線及新-線城市的核心商圈和CBD區域， 主打街邊大店模式，門店吸引客流的能力更強，單日客流可達幾千人,開店成功率更高。

HARMAY話梅

(3)H.E.A.T喜燃：喜燃由小紅書原品牌營銷與電商負責人創立,選品注重線上銷售趨勢、用戶口碑和品牌聲量等數據指標。截至2021年8月的15家門店主要分布在珠三角和長三角地區的一二線城市，品牌主打新銳國貨和海外小眾,品類結構中護膚產品占比較高。

H.E.A.T喜燃

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