快消品B2B是什么？模式有哪些？

1 快消品B2B是什么

快消品 B2B是指快消品供應鏈上的各方利用互聯網及網絡商務平臺進行數據交流、傳遞以達成快消品交易目的的快消品銷售模式。

2 快消品B2B的發展歷程

快速消費品市場是在2004年的互聯網改造中開始發端，快消企業開始興起，這也使得快速消費品整個鏈路信息不對稱性問題的解決有了技術基礎，從而為國家推動快消B2B快速發展打下了良好的政策基礎。

2013年開始，快消B2B行業迅猛發展，涌現了大批量的快消B2B企業，電商平臺和品牌商更加主動地加速與線下的零售門店融合。中國經濟全面進入“新常態”化發展階段，2015年國家提倡大力倡導“供給側改革”，通過“互聯網+”激活產業上游供給方與流通市場。整體經濟結構優化創造新的經濟增長點,2015年成為行業爆發的風口期。頭部企業開始思考如何在競爭中處于不敗之地，如何建立快消供應鏈競爭壁壘與提升客戶體驗是競爭取勝、晉升行業的關鍵。

2017年開始，快消B2B行業內新平臺數量遞減，盡管新平臺融資數量仍呈現活躍狀態，但市場展現出來的是大額融資向成熟平臺聚集的趨勢，整個快消B2B行業的頭部效應顯現。在整個市場上，快消B2B基本面向好與快消B2B倒閉潮共同出現，市場競爭力加劇，只有商業模式定位精準、區域深耕能力強的企業才能存活下來。

3 快消品 B2B 電子商務運作流程

整個運作流程大致由兩部分內容組成，分別是電商交易平臺業務和物流后臺配送業務，即快消品B2B平臺電商發展模式主要由平臺交易業務模式和后臺配送模式兩部分構成。

(1)電商交易平臺業務

B2B電商交易平臺，也被稱為訂單平臺，它為個人或者企業提供一個可以進行交流和交易的場所，廣大企業以電商交易平臺為媒介進行企業間或者企業與個人之間的電商活動。終端零售門店通過B2B平臺電商的交易平臺了解產品信息，包括產品種類、價格、優惠活動等，從而實現線上訂購貨物的功能。

電商交易平臺運營能力的強弱是多種因素綜合作用的表現，主要包括電商平臺經銷商的數量與質量，線上推廣以及線下服務的能力，倉儲物流及配送能力等。

(2)物流后臺配送業務

B2B平臺電商的優勢之一就是對終端零售門店的統倉統配，這一優勢將使傳統的物流配送模式實現成功轉型，提高整體運作效率，降低物流操作成本，成為經銷商們的一大盈利增長點。但是，如何促成從傳統的經銷商分散配送到統倉統配的成功轉型，對于廣大經銷商而言是一個關鍵問題，具體操作起來可能會涉及到倉儲、裝卸、分揀、拆零等多個物流環節的組合。所以平臺在發展過程中要選擇合適的物流后臺配送模式，實現電商平臺高效率、低成本的運營。

因此，對于處于摸索發展階段的快消B2B平臺電商而言，若想在發展的大潮中不被淘汰，實現平臺電商的持續穩健發展，必須從電商平臺業務發展模式和物流后臺配送模式兩方面入手，選擇適合企業自身的電商發展模式。

4 快消品B2B電商模式

從業務模式上來看，市場已從早期的線下到線上的信息展示模式，演化到介入上下游的交易模式，不同的垂直行業分化出自營與撮合兩種模式.

兩種模式的核心差異點在于貨權歸屬，主要表現為發票由品牌、經銷商開取還是由平臺開取，如果是由平臺開取則為自營模式，反之為撮合模式。對于兩種模式優劣勢分析如下

雖然模式上有較大差異，但企業可考慮兩種模式并行發展：利用平臺流量來實現撮合模式以擴大 SKU 數量，經營長尾市場，對于毛利率高且上下游集中的品類采用自營模式經營。

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