Demand Gen：什么在需求生成中起作用？企業如何對待人工智能挑戰？

Demand Gen發布了《什么在需求生成中起作用》。

報告指出，企業預算正朝著ABM(61%)，內容營銷(60%)，銷售促成(48%)和個性化(43%)轉移，以統一銷售渠道的所有階段。

利用和接受視頻與網絡研討會

根據TechTarget的首席營銷官John Steinert所說，視頻營銷和交互式內容采用兩種形式：短期和長期。短版廣告是專為品牌推廣和渠道頂部策略設計的，以激發最初的參與度和激起興趣，而長版廣告則是針對產品的“實質”，更適合于中低端渠道的參與度。但是，要看到這些內容形式的成功，營銷人員需要認真研究視頻的制作方式，方法是研究市場，確定對產品的需求量并將這些發現發展為能夠引起買家共鳴并滿足其需求的內容。

基于帳戶的方法的力量

ABM通過采取更加主動，個性化的方法，在傳統的需求生成計劃中扮演了有趣的角色。ABM專注于通過一組特定的目標客戶群吸引合適的買家，而傳統的營銷很大程度上依賴于潛在客戶的獲取來確定興趣。傳統需求產生的問題是，潛在客戶在填寫潛在客戶表單之前通常會對其供應商進行90天以上的研究。

Flexera如何使用基于帳戶的方法在目標帳戶管道中產生500萬美元

Flexera是一個基于Saas的IT管理解決方案，存在一個問題：它正努力在一個大型帳戶列表中分配有限的預算。Flexera全球需求生成經理表示，公司需要一種更具針對性的方法來生成需求，以便擴大營銷對管道增長的影響。

克服人工智能的挑戰

如果需求生成營銷人員能夠找到一種方法，結合人工智能和技術來幫助實現內部目標，就可以提高效率和準確性。Steinert建議營銷人員不要試圖立即去參加超級碗，而是要擴大他們的整合范圍，以免他們不知所措。

評分和優先級的不斷發展的作用使這種集成變得容易，因為出現了新的解決方案，這些解決方案提供了對評分標準各個方面的基于數據的見解。新一輪的計分和優先排序方式不再只關注一個政黨，而是采用了一種更全面，更廣泛的方法。

認識到數字營銷的增值

營銷人員可以將精力集中在已經可以用來滿足他們最需要幫助的客戶的信息上，了解虛擬生活方式如何影響決策并預測潛在的陷阱。由于潛在的客戶基本上整天都與網絡連接，因此與他們在線連接的機會比以往任何時候都更加普遍，而且更加棘手。

這樣會有更多的機會以數字方式接觸人們，但是會導致營銷和廣告疲勞，公司需要通過在消息傳遞和程序的同步性和協調性方面采取很多嚴格的措施來最大程度地發揮其數字渠道的影響，以便客戶實現真正的價值。為了避免營銷過載造成的疲憊，組織必須采取措施，使客戶能夠最大程度地利用他們在網站上花費的時間。

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數據來源：《Demand Gen：什么在需求生成中起作用》。