協議庫積累深厚以及大客戶服務經驗豐富，公司市場份額有望保持領先。映翰通智能工控機系列產品的競爭優勢主要體現在：1）經過多年研發積累，公司積累了較為完備的售貨機協議庫，可支持 MDB、VTS 及國內主流售貨機廠商的通信協議，可接入的自助售貨機機型包括冰山、澳柯瑪、白雪、易觸、中吉、以勒、雷云峰、金碼、興元、駿鵬等主流品牌；2）公司擁有頭部售貨機運營商和品牌商的服務經驗以及日益完善的銷售渠道網絡，公司主要客戶包括友寶、可口可樂、娃哈哈等，截至 2018年公司累積銷售了 10.94 萬套智能售貨控制系統，公司市場份額約為 35.29%；3）公司業務側重點逐步由硬件拓展到軟件，公司云管理平臺和運營等軟件收入主要計入“其 他收入”，公司“其他收入”由 2016 年 300 萬元增加到 2020 年的 3400 萬元，軟件服務占比提升可以幫助公司固化用戶使用習慣、增強客戶粘性。因此，我們認為，公司智能工控機系列產品的市場份額有望保持領先。