易觀分析：開啟了全民購物新時代的“618”——2019年“618”購物節盤點（附下載地址）

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主流電商平臺年中大促發展歷程

“618”緣于京東的店慶月，經歷16年的發展，現已成為各大電商年中必爭的零售戰場。電商大促從爆發期的價格比拼到品質和服務的比拼，再到注重消費體驗的全渠道聯動，一次次被刷新的銷售記錄見證了中國消費升級的浪潮，同時也見證了電商平臺跟隨消費潮流的變化在模式和玩法上的不斷創新。（原文來自皮匠網，關注“三個皮匠”微信公眾號，每天分享最新行業報告）

消費特征：下沉市場增長潛力旺盛，品質特賣成重要驅動力

下沉市場用戶在618年中大促中顯示出巨大的活力，在各電商平臺均呈現增長態勢。并且從購買品類增速上看，盡顯消費升級態勢，據天貓數據顯示，智能設備、珠寶、美妝等品類消費增速翻倍增長，品質特賣已成為滲透下沉市場的重要驅動力。

產品特征：新品戰略唱主角，電商全面推動產業鏈重整

對于品牌商家來說，現有產品主打存量市場，新品主打增量市場，新品營銷可以幫助新興品牌商迅速進入市場實現彎道超車，同時也可以幫助老品牌和電商平臺吸引新用戶，提升用戶活躍度和銷量，因此聚焦消費者購物鏈路，為品牌商提供全場景、全周期上新解決方案的新品戰略得到電商平臺的關注。

玩法特征：繼續加碼社交玩法，內容化驅動交易增長

社交電商模式依舊火爆，不僅主要電商玩家繼續加碼社交玩法，社區拼團還為社交電商畫出新賽道，拼多多更是投資蟲媽鄰里團，涉足社區團拼。同時，電商借力KOL成為商家最高效的營銷手段，通過直播、長短視頻、圖文等方式引流，不僅提升了用戶在站內的可逛性，同時對于刺激購物，增強大促體驗和感知等方面都有很大的驅動性。

京東618規?？涨?，全面開放核心能力

? 2019年京東618十六周年慶累計共1000萬+人投入到籌備活動中，打造多終端、多場景、全渠道的年中購物狂歡。

? 京東此次年中大促主打新品戰略與渠道下沉，618期間90%的核心品牌在京東平臺上發布數百萬份新品，各線城市共100萬家線下門店同步開啟無界大促，市場營銷活動共覆蓋7.5億消費者。

拼多多強勢打破618戰局，百億補貼打造上萬爆款

拼多多今年618大促在鞏固低線城市市場的同時，瞄準“中產消費”階級，通過“百億補貼”吸引一二線城市消費者，并且引領下沉市場的品牌消費升級。

線上零售增速雖然高于線下，但同樣進入了增長的瓶頸

線上、線下增速都有明顯下降

1、整體經濟發展進入平穩階段，居民收入增長速度相應有所下降，且居民對于收入的預期也趨于保守，消費更謹慎。

2、線上零售在高線城市的滲透率已足夠高，線下零售也長期主要布局于高線城市，高線城市的人口紅利已被挖掘殆盡，增長乏力。

線上增速依然大幅高于線下

1、相對于線上而言，線下零售的集中度較低，大部分廠商難以發揮規模經濟效應。

2、因為互聯網實時交互的特性，線上廠商對用戶相對有更深刻的理解，更容易進行精細化的運營并提供針對性的服務，對用戶有更強的吸引力。

每年下半年的線上零售都更高

1、雖然上半年和下半年分別有“618”和“雙11”兩個大型的促銷節點，但無論商家還是用戶，對“雙11”相對更為看重一些。 2、上半年由于有春節因素的影響，大部分商家基本上有半個月左右處于歇業和半歇業狀態。

當前，95后、90后已占電商用戶近一半，下沉市場潛力大

女性用戶稍多

女性對購物有更強的偏好性，同時相對男性而言，以女性為目標客戶的線上商品和垂直電商平臺也更多，這對女性用戶的成長也有刺激作用。

中等消費能力是電商用戶常態

消費能力最高和最低的人群在電商整體用戶中占比很低，是常常被忽略的群體。但電商在低收入群體中較低的滲透率也表明了其有較大的增長潛力。

95后、90后已成為電商主力用戶

95后已成為在電商中占比最高的群體，90后緊隨其后占比第二，二者占整體電商用戶的近一半，是當前及今后一段時期內的電商平臺的主要目標人群。

電商在農村的滲透還非常低

在中國總人口中占據絕大多數的農村人口（包含在圖中非線級城市及其他之內）目前還是電商行業的邊緣群體，占比非常低，有非常大的挖掘價值。