B2B首席營銷官調查報告：B2B+C復合型企業準備更充分

　　發布了《美庫爾(Merkle)：B2B CMO首席營銷官復雜度導航指南》。

　　報告從B2B 首席營銷官(CMO)的角度對調查數據提出了新的觀點，旨在確定B2B首席營銷官們如何應對新冠肺炎，以及如何準備駕馭未來。

　　B2B 首席營銷官（CMO）的角色保持不變

　　B2B首席營銷官首先將自己視為業務增長的負責人。理解顧客的需求、開發新產品、開發顧客體驗和確保有效的品牌管理是這一點的基礎。

　　很明顯，B2B CMO認為自己有廣泛的責任——通過體驗和主張將品牌帶入生活，最終推動業務增長——所有這些都建立在對客戶和市場的深刻理解之上。

　　B2BCMOS對營銷職能的主要作用的看法保持不變

　　純粹的B2B公司和同時向企業和消費者銷售(B2B+C)公司之間的差異　　

調查結果顯示，與B2B+C對手相比，純B2B首席營銷官們對未來的準備不足，而且在更廣泛的業務中也不太牢固。他們更可能將預期預算減少(46%，而B2B+C CMOs為35%)。

　　與B2B+C相比，純B2B部署的戰略更少，其中最大的差距是：

　　1.新產品開發(18%比32%)

　　2.開發電子商務方法(18%比31%)

　　3.開發直接面向消費者(DTC)銷售模式(15%比25%)

　　純B2B最大的策略是了解不斷變化的客戶行為/市場研究(31%)和價格優化(28%)，而且比B2B+CMOs負責更少的度量。前兩位是：客戶群增長(52%)、短期銷售/收入增長(51%)。

　　文本由@云閑原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

　　數據來源：《美庫爾(Merkle)：B2B CMO首席營銷官復雜度導航指南》。