CMO

1、研究源于數據1研究創造價值 以藥物發現為核心，打造以藥物發現為核心，打造 CRO+CMOCRO+CMO 一體化服一體化服 務平臺務平臺 方正證券研究所證券研究報告方正證券研究所證券研究報告 康龍化成(300759) 公司研究 醫藥生物行業醫藥生物行業 公司深度報告 2020.03.24/推薦(維持) 首席醫藥分析師：首席醫藥分析師： 周小剛 執業證書編號： S1220517070001 。

2、 - 1 - 市場價格（人民幣） ： 17.67 元 目標價格（人民幣） ：21.00-21.00 元 市場數據市場數據( (人民幣人民幣) ) 總股本(億股) 9.24 已上市流通 A股(億股) 8.97 總市值(億元) 163.25 年內股價最高最低(元) 17.80/15.83 滬深 300 指數 4149 中小板綜 10277 王明輝王明輝 聯系人聯系人 蒲強。

3、 證券研究報告 | 首次覆蓋報告 2020 年 06月 02日 美諾華美諾華（603538.SH） 緊抓時代機遇緊抓時代機遇華麗轉身華麗轉身，制劑一體化制劑一體化+CMO 雙通道升級雙通道升級 特色原料藥行業洗牌，公司緊抓時代機遇，內生外延雙輪驅動特色原料藥行業洗牌，公司緊抓時代機遇，內生外延雙輪驅動 API 板塊板塊增增 長長。
特色原料藥行業隨著環保趨嚴、關聯審評、一致性評價等因素推動。

4、 Table_StockInfo 2020 年年 03 月月 07 日日 證券研究報告證券研究報告公司研究報告公司研究報告 買入買入 （首次）（首次） 當前價： 29.94 元 美美 諾諾 華（華（603538） 醫藥生物醫藥生物 目標價： 38.70 元（6 個月） “CMO/CDMO+原料藥原料藥/制劑一體化制劑一體化”驅動驅動下下， 邁邁入入快速快速成長成長期期 投資要點投資要。

5、 投資評級：投資評級：買入買入( (首次首次) ) 深 度 報 告 深 度 報 告 公 司 公 司 研 究 研 究 財 通 證 券 研 究 所 財 通 證 券 研 究 所 市場數據市場數據 20202020- -0303- -1313 收盤價（元） 9.25 一年內最低/最高(元) 6.22/11.50 市盈率 15.5 市凈率 1.52 基礎數據基礎數據 凈資產收益率(%)。

6、DONGXING SECURITIES 東方財智 興盛之源 公 司 研 究 東 興 證 券 股 份 有 限 公 司 證 券 研 究 報 告 新華制藥新華制藥（000007560756） ：原料藥原料藥提提價價 增厚增厚業績業績彈性，彈性，特色特色制劑制劑CMOCMO奠定奠定 長期增量長期增量 2020 年 03 月 24 日 推薦/首次 新華制藥新華制藥 公司公司報告報告 報告摘。

7、上半年中國企業CMO 直播市場研究報告 上半年中國企業CMO 直播市場研究報告 2020 CMO訓練營 目目 錄錄 0101直播發展現狀篇 0202CMO應用場景篇 0303品牌直播策略及案例分析 0404直播發展趨勢篇 2020年第一季度CMO加速入局企業直播，直播營銷成為企業的標配。
直播營銷呈現出三大趨勢： 1.直播營銷進入掘金期，高速增長 的直播場次、觀眾數量助推企業實現 階段性品牌曝光。

8、 深 度 報 告 【 行 業 證 券 研 究 報 告 】 醫藥生物行業 全球 CRO 行業：趨于成熟，在生物科 技浪潮中煥發生機 CRO/CMO 系列報告（一） 報告起因：報告起因：自 2016 年藥政改革以來，國內醫藥行業涌起創新浪潮，而 CRO 是創 新藥產業鏈的重要組成部分。
我們希望通過對全球 CRO 行業興起和發展規律的 研究，以更好地理解國內 CRO 行業現狀和未來前。

9、 深 度 報 告 【 行 業 證 券 研 究 報 告 】 醫藥生物行業 從 IND 和新開臨床前瞻中國 CRO 行 業發展前景 CRO/CMO 系列報告（二） 核心觀點核心觀點 觀滴水知滄海，遲到未晚的創新藥研發大周期觀滴水知滄海，遲到未晚的創新藥研發大周期。
2014 年以來，全球生物醫藥 行業研發開始復蘇，迎來了第二輪繁榮周期；無獨有偶，國內 2016 年藥政改 革直接。

10、Be s c h a n n e l s 2019 年 B2B 營銷的挑戰與機遇（初版） 一、2019 年 B2B 營銷人的挑戰 . 2 1.市場部對 SQL/商機數量負責，推進銷售漏斗的線索演進 .。

11、 機遇與挑戰 關于報告 1 1 CMO（首席營銷官）制度在全球已在各行業通行數十年，成為企業最高級管理層的重要組成部分。
如今，國際巨頭們接二連三的實行市 場部改革政策，不斷變動的行業局勢為仍在職的CMO們敲響了警鐘。
無論是社交媒體營銷，還是人工智能營銷，都是互聯網大時代背景下的營銷潮流與趨勢。
一份針對CMO的報告數據可以幫助CMO及時 調整自己的戰略導向，緊跟最新的營銷技術，更好的完成自己的職責。

12、Gartner for Marketers 2019 Gartner, Inc. and/or its affiliates. All rights reserved. GML_680816 The Annual CMO Spend Survey 20192020 CMOs Double-Down on Digital Channels and Analytics, But Fail to Pla。

13、5(阿里、騰訊、百度、美團、京東)同時轉向 B 端。
2019 年，60%的企業會通過外部機構和合作伙伴的協助來完成自身數字化轉型；38%的高層認識到和第三方技術專家的深度合作對未來自身發展的重要性，B 端市場充滿想象。
中國互聯網行業由 2C 向 2B 轉變 ，帶動著整個市場的競爭加劇，為 B2B 營銷人提供了更大舞臺，但是挑戰也只增不減。
2019 年 B2B 營銷人的挑戰 總體經濟下行，收入縮減，裁員，減預算，營銷部門作為重災區，一份錢掰成兩半花，已經是板上釘釘的事情，在銷售強勢的 2B 公司，不能證明自己業績的 CMO充滿不安全感。
2019 年，也對營銷人提出了新的挑戰，主要表現在三個方面：第一，市場部對SQL/商機數量負責，推進銷售漏斗的線索演進；第二，深入業務場景，提高市場營銷技術（Martech）獲客效率；第三，幫助客戶取得成功，更幫助客戶的客戶取得成功。

14、增長的難度不斷升級。
過去十年，許多中國企業在國內擁有了強大的品牌力量，并開始依托其強勁的國內業務收入進行全球拓展。
我們經過調研，試圖通過本報告解答以下問題：中國企業如何在全球擴張中繼續取得成功？全球化過程中，他們應該重點關注什么？以及他們如何在這一過程中將自身在國內的成功經驗與全球業務拓展的最佳實踐相結合？我們認為，在世界經濟局勢不明朗的情況下，強勢的品牌是中國企業的一個關鍵資產，而這點在之前并未得到足夠重視。
那么如何建立強勢品牌？是否有適合中國企業走向全球化的獨特方式？已經實現全球化的世界知名企業能夠為中國企業提供哪些經驗？中國品牌在未來能否主導世界？人們經常會忘記，中國改革開放迄今只有 40 年，品牌發展也只有 40 年。
中國企業領導注重流程、制造、物流和成本；對品牌價值的關注則是在后期才體現。
對他們來說，企業透過品牌的自我詮釋能力、表達宗旨以及傳遞形象都是相對較新的概念。
奧美的創始人大衛 奧格威認為品牌是“期待、記憶、故事和關系的整體融合，是客戶選擇產品或服務的依據。
”目前，多數中國企業正在了解品牌推廣的意義，學習如何制定和部署合適的策略和戰術。
奧美認為，中國企業如果加入全球競爭，就必須將品牌置于企業核心。
現在，不缺乏關于中國企業海外擴張的趨勢研究，但是中國企業在海外營銷時所遇到的機遇和挑戰卻很少有人研究。
為了更好地了解中國企業。

15、為，對市場部而言，MQL（市場認可的線索）是更合理的業績考核指標。
而目前企業最常用的考核指標為銷售總額與成單數量。

16、今年的統計數據，B2B營銷商尤其希望在2020年預算增加。
大約67的B2B服務營銷商，和46的B2B制造業營銷商預測，他們的預算將在2020年增加。
至少，有18的B2B服務營銷商，和25的B2B制造營銷商，期望他們的預算保持不變。
2019-2020年度CMO支出調查研究摘要： 2020年不斷變化的經濟環境，將如何影響營銷預算？ 2019年公司花費了多少用于營銷 營銷策略成功至關重要的功能，技術和程序是什么？ 首席營銷官們CMO正在投資哪些新渠道，來吸引其目標客戶？。

17、長點，借助大數據算法，企業直播正在形成用戶體驗、成交、分享推廣、用戶監測等維度的統一評價體系，讓數據推動企業直播進入策略優化的正向循環，完成企業在降本增效上的追求。

18、上半年中國企業CMO 直播市場研究報告 上半年中國企業CMO 直播市場研究報告 2020 CMO訓練營 目目 錄錄 0101直播發展現狀篇 0202CMO應用場景篇 0303品牌直播策略及案例分析 0404直播發展趨勢篇 2020年第一季度CMO加速入局企業直播，直播營銷成為企業的標配。
直播營銷呈現出三大趨勢： 1.直播營銷進入掘金期，高速增長 的直播場次、觀眾數量助推企業實現 階段性品牌曝光、。

19、請務必閱讀正文之后的請務必閱讀正文之后的重要聲明重要聲明部分部分 評級：買入評級：買入( (首次首次) ) 市場價格：市場價格：2 25.595.59 分析師：謝楠分析師：謝楠 執業證書編號：執業證書編號：S0740519110001 電話： Email： 基本狀況基本狀況 總股本(億股) 9.23 流通股本(億股) 9.18 市價(元) 25.59 市值(億元) 236 流。

20、是永久性的。
超過三分之一的人面臨著挑戰，即如何圍繞不斷變化的市場情緒調整自己的品牌。
與全球相比，美國CMO在管理員工隊伍變革方面更為緊迫，反映出對降低成本(相對于產品/服務創新)的關注。
未來6-12個月的挑戰 美國的營銷預算比全球許多國家都好美國首席營銷官(CMO)的營銷預算總體上表現較好，準備程度略高于全球平均水平。
未來12個月營銷預算的預期變化市場營銷的主要作用對應對危機準備得更好的CMO更有可能將營銷的作用視為創造盡可能最佳的客戶體驗，并通過顛覆性創新和新產品/服務應對挑戰。
他們準備不足的同行繼續關注“一切照舊”：增長、轉型和價格優化。
當準備好的和未準備好的CMOs都在尋求理解消費者行為時，準備好的CMOs正在迅速將洞察力轉化為新產品、商業和品牌體驗，而不僅僅是信息。
同時，他們正在處理業務基本問題，例如保護員工。
相反，毫無準備的CMO更注重改變溝通，而不是注重品牌體驗。
準備好的的CMO/沒準備好的CMO投資顧客體驗（CX），以及數字和電子商務流感大流行前，準備好的CMO已經開始投資顧客體驗，將支出轉向數字和電子商務。
相反，沒有準備好的CMO沒有實施任何戰略，投資于CX、digital、demand gen或CRM的可能性要低2倍。
已在執行策略目前用于改進客戶體驗的新興技術在當今艱難的商業環境中，準備好的CMO更有可能。

21、領域缺乏資源、能力和有效領導能力“一直”削弱了他們團隊的績效；超過一半的人承認這是一個“間歇性”的問題。
大量CMO(43%)承認，要找到有經驗、熟練和知識淵博的職能領導和直接代表“非常困難、耗時而且總是很有挑戰性”。
大多數高級營銷人員表示，他們面臨的挑戰是，如何在團隊中恰當地招聘和聘用高級職能領導。
超過一半的受訪者表示，這一過程需要3到6個月，另有15%的受訪者表示這可能需要6個月以上。
CMO理事會的最新調查結果顯示，93%的首席營銷人員表示，他們在使用臨時營銷主管時有過“非常積極、相當好或有利”的經歷。
沒有一個報告的關系“差”，只有5%的人說這是不一致的。
雖然受訪者表示，尋找長期員工人才既復雜又耗時，但只有約三分之一的首席營銷人員聘請了經驗豐富的承包商或董事及以上級別的兼職員工。
盡管領導層存在差距和漏洞，但令人驚訝的是，41%的首席營銷人員表示，他們沒有使用承包商，而25%的人表示，他們正在評估這一選擇，或計劃在2021年這樣做。
市場領導者招聘中最受歡迎的五大專業領域： 組織在市場營銷方面的五大發展重點 文本由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：CMOCouncil：CMO價值評估報告。

22、務。
以下是研究關鍵發現摘要：1.推動銷售活動自力更生買家往往會繞過銷售人員，在網上購物，因此疫情期間電子商務出現爆炸式增長。
根據Forrester Research的調查，68%的B2B買家認為上網比與銷售人員互動更有效。
但是到2023年，僅B2B電子商務一項就將達到1.8萬億美元。
80%的營銷人員說，自力更生的買家的轉變使營銷在組織中的重要性大大提高。
電子商務占總收入的百分比 2. 營銷效果指標：營收研究發現，營銷人員平均要為44%的收入負責。
收入增長是衡量營銷效果的首要因素。
首席營銷官委員會發現，10個營銷人員中有9個預計今年會增加收入。
公司正尋求市場營銷，以幫助他們擺脫流感大流行造成的財務困境。
3. 曾經和未來的內容營銷43%的營銷人員表示，他們的內容只有在提升價值時才會受到影響。
內容營銷研究所表示，大多數公司都在內容營銷上花了一大筆錢，占整個營銷支出的近40%。
但內容營銷并沒有真正按計劃進行。
43%的營銷人員表示，只有一些內容符合客戶的要求并推動了價值，而其他內容則會遺漏和浪費預算。
如今數字第一的生態系統中，自力更生的買家已經促使營銷人員重新審視他們的內容策略。
Forrester Research稱，62%的B2B買家(即自力更生的買家)可以僅就數字內容最終確定選擇標準或供應商名單。
4.市場科技行業重要性凸顯在2020年，市場營銷預算感受到了流感大流行的壓力。
不過，。

23、的最低點。
純數字渠道占總營銷預算的72.2%，首席營銷官(CMO)表明他們正在將線下預算轉變為數字支出。
過去12個月內，29%以前由外部機構執行的工作轉移到了內部團隊。
首席營銷官專注于高價值的戰略能力，如品牌戰略、創新和技術。
趨勢一：營銷預算占收入的比例從2020年的11%降至2021年的6.4%。
Gartner報告說，大多數首席營銷官面臨年度預算削減，其中一些削減遠遠超過了總營銷預算的15%。
但數據顯示，56%的CMO預計2021年預算增長超過5%，持積極態度。
公司收入分配給營銷的比例從2020年的平均11.0%下降到2021年的6.4%，下降了4.6個百分點。
這是Gartner CMO支出調查歷史上分配給營銷的最低比例。
營銷預算占總收入的百分比營銷預算被大幅削減，從2020年占收入的11.0%降至2021年的6.4%。
趨勢二：所有行業的營銷預算都受到擠壓。
在2021年調查的九個行業，沒有一個行業的預算超過收入的9%。
旅游業和酒店業等受到疫情重創，預算占公司收入的比例從超過10%下降到2020年的5.4%。
在調查的9個行業中，消費品公司的CMO報告2021年營銷預算占收入的8.3%最強勁。
2020年與2021年分配給市場營銷的收入百分比消費品的預算同比下降幅度最小，旅游和酒店業的預算占公司收入的比例從10.2%下降到5.4%。
趨勢三：首席營銷官(CMO)重新優先考慮渠道支。

24、p首席營銷官的角色比以往任何時候都困難。
一切照舊已不再是一種選擇，未來充滿了不確定性。
盡管沒有人能預測到這次流感大流行，但一些市場營銷負責人報告說，他們比其他人對復蘇的道路準備得更好。
以下報告著眼于電通CMO調查2020的美國市場，以：探索。

25、p過去的一年迫使我們所有人在個人和職業上都適應了一種新的生活方式。
在2020年，電通CMO的調查探討了CMO如何應對流感大流行的影響，重要的是，他們如何幫助自己的企業駕馭未來。
本報告從B2B CMOs的角度對調查數據提出了新的觀點。
該報告由。

26、市場營銷的領導者在醒著的時候會花很多時間至少有幾個不眠之夜思考市場營銷對企業的經濟影響。
你的營銷活動是針對正確的客戶嗎從長遠來看，客戶關系是否有回報最重要的是，你是否達到了新的收入增長目標pp將營銷努力歸因于財務結果并不容易，但重新考慮一。

27、科技以及制造業的CMO們將新產品開發服務企業業務規劃視作三大首要職責之一。
pp金融amp;保險專業服務以及交通amp;旅游行業的CMO們認為實現客戶體驗提升是其三大首要職責之一。
pp教育行業的CMO們則認為定價價格優化屬于其三大首要職責之。

28、如今，MarTech必須兌現自己的承諾。
隨著企業走出疫情，營銷和MarTech成為復蘇的核心。
首席營銷官承受著巨大的壓力，需要利用數據和分析來更好地分配資源，改善客戶體驗，并通過獲取和保留客戶來增加收入。
如果營銷人員不轉向一種全新的營銷技術。

29、我們詢問了10位經驗豐富富有創意的顧問，他們和其他營銷主管將如何應對未來一年。
是什么挑戰讓他們夜不能寐，他們又將如何解決這些問題答案五花八門，就像首席營銷官戴的許多帽子一樣，從與客戶保持聯系到ABM社會倡導行為科學和幽默等勇敢的新世界因為如。