Launchmetrics：美容品牌行業未來趨勢及營銷策略分析

　　Launchmetrics發布了《美容新規則：統計數據和洞察未來的營銷策略》。

　　報告指出，受疫情影響，美容營銷專業人士的銷售額受到了沖擊，65%的人今年經歷了預算削減。由于制定了人性化品牌戰略，在許多情況下犧牲了具體的銷售，以便與消費者建立更強有力的聯系，許多公司的品牌價值得到了加強。

　　2020年對美容品牌造成什么影響？

　　2020年上半年，零售店和實體店關閉導致銷售額下降。對于43%的專業人士來說，他們的營銷業績下降幅度非常大。

但是有31%的人聲稱全球大流行的影響很小或沒有影響他們的表現，甚至有20%的人聲稱效果更好。這種現象很可能是由品牌開發的不同策略，以及針對消費者需求的變化調整策略造成的。

　　今年上半年您的消費者反應和整體營銷影響是否有所下降

　　美容行業的所有都經歷了類似的趨勢，媒體影響力價值的顯著下降。5月份略有回升，6月份跌幅更大。整個行業的媒體影響力下降了11%，主要由高端市場的品牌提供。奢侈品增長了13%，大眾市場保持穩定。

　　哪些渠道對美容品牌有價值?

　　社交媒體等數字渠道對美容品牌非常寶貴，品牌傳播的方式必須改變。Instagram是迄今為止美容公司最有價值的平臺，85%的專業人士將其列為表現最好的渠道之一，僅通過Instagram就產生了37億美元的MIV?(占整個頻道組合的47%)。Facebook在關鍵頻道排行榜上也名列前茅，在媒體影響力和專業意見方面均優于YouTube。最后，網絡媒體也帶來了巨大的價值(20%)，重申了在危機時期對更權威來源的興趣。

　　哪些渠道表現最好

　　哪些聲音對美容品牌有價值？

　　“美容大師”將日常妝容與藝術相結合，讓品牌有了免費和付費的機會，讓自己的產品出現在目標消費者的眼前。因為在很長一段時間里，影響者都是真實性、可信賴性的同義詞，并在名人和朋友之間取得了適當的平衡，所以對于那些希望看到有機的、真正的增長而沒有巨額廣告支出的品牌來說，影響者是完美的選擇。

　　如今，影響者仍然是美容行業的主要參與者，占到2020年迄今為止品牌MIV?總數的44%。但與去年相比，他們的價值份額實際上下降了33%，名人增加了16%，媒體增加了35%。雖然這些聲音可能沒有累積到最高的MIV?總體水平，但它們暗示了一個總體趨勢，即更權威、更受信任的聲音占據了主導地位，因為更多的傳統出版物似乎在危機期間找到了自己的勢頭，吸引了大眾受眾的興趣。

　　美容品牌的戰略方向在哪里?

　　亞洲市場，尤其是中國市場，似乎是許多行業品牌將目光投向的地方。當被問及品牌未來最具戰略意義的地區時，40%的受訪者選擇了歐洲，其次是24%的受訪者選擇了亞洲，18%的受訪者選擇了美國，9%的受訪者選擇了拉丁美洲。

　　有關美容品牌未來發展的主要收獲

　　投資方向在于數字化和技術，品牌正在關注如何利用數字渠道融入商業模式。隨著類似疫情事件的出現，品牌被進一步推向研究如何以數字形式創造物理體驗，并且仍然有效地營銷，而不需要產品試用和面對面活動。

　　文本由@云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

　　數據來源：《Launchmetrics：美容新規則：統計數據和洞察未來的營銷策略》。