2022年中國鮮花電商發展現狀及商業模式分析

電子商務穩定發展，互聯網+消費升級催生鮮花消費新市場

2016年中國電子商務市場交易規模約為5萬億，2012-2016年的年均增速約為42.8%。就鮮花電商方面來看，2015年，阿里平臺上完成的農產品銷售總額為695.50億元，其中，鮮花、綠植、園藝的銷售總額約為50億元，占比為7.13%，在這當中，鮮切花銷售總額約為15億元，對應的鮮花電商滲透率為15/217=6.9%，滲透率較低。而據艾瑞咨詢數據，2015年，中國的網絡購物滲透率已經達到了12.6%，就此來看，我國鮮花電商存在較大滲透空間。

就需求來看，隨著消費升級及“她經濟”的崛起，鮮花電商市場存在較大發展機遇。就供給方來看，生產數量的增加及生產場地面積的擴增，鮮花品種日益豐富，能夠多方面的滿足消費者需求。另外，隨著物流方面的不斷進步(尤其是冷鏈物流的不斷完善)，進一步推動鮮花電商的發展。

“悅己”消費崛起下，鮮花電商受到追捧

鮮花并不是一種剛需，以往鮮花的消費多發生在婚禮、情人節等特定場景，但近來鮮花的消費場景逐漸被打破，越來越多的消費者愿意日常購買鮮花，作為一種心靈上的寄托、生活上的小確幸，鮮花電商也順勢而起并受到追捧。

就當前來說，國內鮮花電商主要商業模式有：O2O，B2C和B2B

O2O：將線上電商平臺和線下門店相結合。線下門店重資產，所以一般為鮮花電商與線下門店合作的形式，電商平臺提供流量入口，與線下門店收入分成。B2C：電商平臺直接對接消費者。從鮮花基地批發原材料，經過處理后直接運輸給消費者(大多數為第三方物流配送)。另外也有B2B模式：例如，EasyFlower看到了鮮花產業鏈上游存在供應鏈整合的升值空間，所以選擇B2B模式為下游鮮花商直接供貨。

國內主要鮮花電商及商業模式介紹

愛尚鮮花：采用O2O電商模式，開展2B、2C業務(2C業務采用基地直送的模式，O2O業務與1.2w+的線下花店簽約，盡可能保證同城冷鏈配送)。品牌走評價高性價比路線，切入生活裝飾等場景，在上海地區提供月配與季配服務，可以團購。

FlowerPlus：采用O2O電商模式。品牌切入日?；ㄏM場景，通過微信端訂購，價格低廉，只提供月配服務，用戶粘性高。

花點時間：采用O2O電商模式。品牌使用故事營銷，每周三推出故事并搭配鮮花，采用月配的模式，提高用戶粘性。

諾誓商業：B2C電商模式與線下門店結合。品牌推行“一生只愛一個人”概念，切入婚戀場景，主打高端標準化鮮切花與永生花銷售。

野獸派花店：B2C、O2O電商模式與線下門店結合。品牌推行精致生活概念，切入了婚戀與生活裝飾場景，主打高端標準化鮮切花與永生花銷售以及故事鮮花的非標定制鮮花產品。

胡須先生：采用B2C、O2O電商模式。品牌走高性價比路線，切入生活裝飾等場景，提供月配與季配服務。

赫拉公主：采用B2C電商模式。品牌切入進口花場景，與明星大咖合作提高知名度，通過朋友圈進行傳播與微信端進行銷售。

鐘愛鮮花網：采用B2C電商模式。品牌在天貓與京東上有旗艦店，通過兩大平臺的流量進行導流。

EasyFlower：采用B2B電商模式。品牌是鮮花商的上游供貨商，通過對供應鏈的整個降低成本盈利。

在鮮花電商品牌當中，Roseonly、野獸派主打高端產品(此類高端鮮花商品客單價較高，很難通過月配、季配的模式吸引消費者進行持續性消費，但是線下體驗店的開設對增強客戶對品牌的認知和粘性有較大作用)。另外，愛尚鮮花、花點時間等平臺主打平民產品，價格較為適中，故而通過周配、月配的方式來鎖定消費者購買頻次，達到規模效應。

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