Altos Research：2021年美國房地產市場數據分析

Altos Research發布了《利用房地產市場數據建立業務指南》。

報告指出，Altos Research開發了一個系統，用于收集有關當前市場情況的本地數據。通過查看活躍的市場，可以看到價格，供應和需求的變化。還可以觀察領先指標，這些指標可以提供30、60甚至90天之內的交易價格。在美國，總共有超過1億套房屋，在任何給定時間，這些房屋中約有1%可供出售。

需要關注的關鍵數據

標價中位數與1-6個月房屋的最終銷售價格高度相關，并且是房屋價值的領先指標。今天列出的房屋可能在下個月獲得要約，并在此后的某個時間關閉。 如果您發現今天市場的中間價格在攀升，那么將來該市場的銷售價格和房屋價格就會攀升。

圖1 格溫內特縣標價中位數

在為清單定價時，客戶會在知道附近所有近期活動的情況下進行定價。 您知道街上的房子在第一周內是否有多個報價，并據此為房源定價。新上市的Altos中間價是從數據中首次看到這種市場智慧的地方。 新上市商品的價格將比整個市場的中位數價格高一個月，比中位數價格高30-90天。

如何使用市場數據吸引和留住客戶

買賣雙方都想知道，“市場怎么樣?” 這就是使市場數據成為房地產專業人員必備的條件。 它是您可以用來吸引和吸引新客戶的高價值內容，對于與您現有的買賣雙方合作至關重要。實際上，市場數據可用于銷售和營銷過程的每個階段。

交易與談判

這里要看的主要數字是價格下降百分比-在大多數市場中，正常水平是30-35%，因此，如果價格接近40%或更高，則可能表明需求正在減弱。 另外，請注意庫存和DOM-如果價格和%的價格隨著價格的上漲而上升，那么就很有必要降低標價。

評估您與客戶在年度周期中的位置。拉出三年中位數價格圖表，看看市場的節奏-是旺季嗎?他們現在可能有更多選擇，但價格和競爭會更高，最終他們要支付溢價或不得不提出多次要約。

圖2 實時市場概況

文本由@云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

數據來源：《Altos Research：利用房地產市場數據建立業務指南》。