眾籌項目運營模式是怎樣的？房地產眾籌商業模式一覽

眾籌項目運營模式

一個眾籌項目主要包括了籌資人、平臺運營方、投資者這三個環節，在這當中，籌資人也就是項目的發起人，在眾籌平臺上面創建項目，介紹自己的產品、創意或者是需求，設定籌資期限、籌資模式、籌資金額和預期回報率等。

注意，一個項目當中有可能包含多個投資檔位，不同的檔位有不同的預期回報。

平臺運營方就是眾籌網站，負責審核、展示籌資人創建的項目，提供服務支持。

投資者通過瀏覽平臺上的各種項目，選擇適合的投資目標進行投資。

眾籌項目運營模式

我國房地產眾籌主要商業模式

我國房地產眾籌的商業模式主要可以分成開發類和營銷類。

開發類具體可以分為定向類、融資型開發類、營銷型開發類等眾籌模式，營銷類具體可以分為彩票型、購買型+理財型、REITS型等眾籌模式。

1、定向類

(1)在立項或者拿地之前進行;(2)一般以較大的房價折扣作為投資者的收益保障，但要求投資者需在拿地前支付基本全部購房款，開發商在這一過程中僅獲得管理收益;(3)優勢在于在拿地前便完成認籌且眾籌資金額度大，大幅降低了開發商在開發建設過程中自有資金的投入量;

定向類典型的案例有眾美集團開發的石家莊眾美城。

2、融資型開發類

(1)在項目拿地后、建設前進行眾籌，為項目建設階段提供低成本資金，同時也提前鎖定一批購房意向人群; (2)需要投資者在預售前支付所有房款;(3)房價折扣一般基本保持在年化收益率 10%左右;

融資型開發類典型案例有平安好房-碧桂園項目。

3、營銷型開發類

(1)在項目建設期進行;(2)募集資金額度通常不算太高，對融資環節的支持作用不明顯;(3)有利于項目前期宣傳，并為項目提前鎖定一批有購房意向的客戶;

營銷型開發類典型案例有當代北辰COCO MOMA一期。

4、彩票型

(1)以蓄客為目的、在項目獲得預售證后進行的營銷活動;(2)通過投資者競價的方式，探尋市場對項目定價的接受程度;(3)周期通常較短，且所有參與者均可獲得收益;

彩票新典型案例有蘇州萬科城100 ㎡全裝三房。

5、購買型+理財型

(1)針對短期去化較為困難、房價有上升預期的現房或者準現房產品;(2)開發商一般會承諾參與者"基本收益率(3%-5%)+購房優惠價格"的收益模式;(3)開發商犧牲部分利潤獲取大量現金流，提升項目知名度;

購買型+理財型典型案例有平安好房-廣州北部萬科城。

6、REITS型

(1)所有投資者將組建成立資產管理公司，由資管公司整體購買物業，并委托物業管理公司等進行管理運營; (2)投資者通過金融產品持有物業相應權益，獲得租金收益以及持有期內的物業增值價值;(3)開發商以較高的銷售價格獲得現金，同時收取長期的資產管理費用;

REITS型典型案例有眾籌筑屋-中信臺達國際酒店式公寓。

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