Demand Gen：什么是意圖營銷？2021年意圖營銷策略分析報告

Demand Gen發布了《2021年營銷人員意圖策略報告》。

報告深入研究了營銷人員如何利用買家意圖，推動買方旅程各個階段的進入市場策略，并分析從意圖開始遺忘的最佳做法。

一、策略主要內容

?營銷人員如何使用多種形式的意圖以帶有相關數字廣告的帳戶為目標，并滿足聊天機器人消息傳遞以滿足網站訪問者的需求;

?研究競爭對手時如何利用意圖來尋找，留住和識別買家;

?如何在內容創建過程中利用意圖;

?為何營銷人員應該以競選心態看待意圖;

?使銷售人員了解意圖數據如何使他們的活動和對話更加成功的重要性。

二、在合適的時間與合適的買家聯系

在任何給定時間，只有15%的購買者處于研究其問題的解決方案的早期階段。 這意味著在研究過程中盡早發現潛在客戶至關重要。 最好的時機之一是在購買過程的意識階段，即購買者處于研究的早期階段。

三、要考慮的兩種意圖數據

市場營銷自動化系統中的第一方意圖數據仍然很重要。 它可以很好地識別您網站上的潛在客戶，這些潛在客戶正在通過填寫表格來舉手，并且已經很好地參與了購買者的旅程。 但是，在當今買方驅動的世界中，僅依靠第一方的意圖是不夠的。 需要補充第一方帳戶級別具有第三方意圖的意圖數據。

四、利用意圖進行有針對性的廣告和ChatBot策略

在最基本的層次上，市場營銷人員正在通過組合第一方和第三方數據并將其與目標列表或ICP特征相對應來使用數字廣告意圖。 這些數據集的混合為目標廣告確定了理想的受眾。

文本由@云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

數據來源：《Demand Gen：2021年營銷人員意圖策略報告》。