中信證券客戶數量變化分析

1、根據客戶和國際市場需求的變化制定發展戰略。
2021 年，昭衍加州租賃并投入使用了 6000平米設施，以支持 Biomere 的業務增長。
同年，公司港股上市，成為繼藥明康德、康龍化成、泰格醫藥之后國內第四家“A+H”上市的 CRO 企業，有利于利用港股平臺進一步提升國際知名度，加速國際化進程。

2、在及現有客戶關系維持賦予活力。
公司一直持續性開拓其客戶群體和數量，包括但不限于全球領先的醫藥公司以及虛擬、創業公司及中小型生產技術公司，綜合客戶數量在 2014年到 2021年間實現了 29.3%的復合增速。
據統計，公司至今已與所有全球前 20 制藥公司及中國 50 大制藥公司中的 43 家開展過合作。
其中，基于對公司技術和能力的認可，約 95%的大型制藥公司在收購兼并中小型生物科技公司后繼續保持與公司緊密的合作關系，并帶來更多增量訂單。
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3、國21 個省及直轄市、2.2 萬+個鄉鎮的零售生態系統，累計注冊會員零售門店 191750 家，其中活躍會員店數為 65264 家，同比增長 62.6%。
SaaS+訂閱用戶為 110781 家，付費用戶為 27065 家，同比增長 179.7%。
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4、86.16%/74.20%/75.48%。
公司所處行業具有下游采購較為分散的特征，我們認為貿易商占比的提升能夠有效降低公司與實際使用客戶直接對接的成本，有效加快公司庫存產品的周轉，擴大公司產品的市場銷量。
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5、0 年代買方投顧轉型成功的里程碑在于實現投顧費替代渠道傭金。
08 年金融危機之后，大量獨立投資顧問機構成立，行業逐步進化成熟。
在模式上引入智能投顧，有效降低服務費率，提升規模效應，推動長尾客群增長。
截至 2020 年末，美國投顧數量達 1.35 萬人，管理 AUM 超 97 萬億美元，覆蓋客群超 4200 萬人。
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6、5萬戶，公司實現對主要央企、重要地方國企、有影響力上市公司的深度覆蓋。
截至2021年 6月底，公司客戶數進一步提升至 1140萬戶，公司財富及以上客戶（AUM200萬）數目合計達 17.1萬，較 2020年末增長 35.7%；客戶資產規模達 9.7萬億元，與 2020年底水平相比增長 14.12%，深厚的客戶資源為財富管理業務發展提供豐沃土壤。
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7、在模式上引入智能投顧，有效降低服務費率，提升規模效應，推動長尾客群增長。
截至 2020 年末，美國投顧數量達 1.35 萬人，管理 AUM 超97 萬億美元，覆蓋客群超 4200 萬人。
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8、醫院的數量相比，仍有較大提升空間。
20182020 年公司公立二級及以下終端客戶數量為 274、429、505 家，增長較快，但和二級及以下醫院數量超過 2 萬家的基數相比，滲透率提升空間巨大。
從主要設備（鏡體+主機）銷售數量來看，公立二級及以下醫院占據較大份額，20182020 年銷量分別為 769、1691、1831 條/臺。
未來，隨著高端產品認可度的上升以及后續持續推出新一代的旗艦產品，公司有望發力三級醫院。
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9、近 25%，客戶數呈現快速增長趨勢。
公司目前的客戶中已包含全部全球前二十大制藥企業，1H21 收入中超過 90%的來自龐大、多樣化及忠誠的重復客戶，彰顯客戶高認可力。
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10、017-2020 年客戶數分別 148/162/215/228 個，并且大客戶（指銷售金額 500 萬以上客戶）收入占比逐年提升，表現出良好發展趨勢。
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11、元，2018/19 年分別實現 57.3%/77.7%的高增速。
從客戶結構來看，公司在境外大客戶上的開拓也卓有成效，在 2019 年的 36 個境外客戶中有 21 個客戶的收入超過 500 萬元，比例較 2017/18 年明顯提升。
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