藍色光標集團（Blue Focus）-三個皮匠報告百科

藍色光標簡介

藍色光標是中國最早成立的公關公司之一，目前是一家在大數據和社交網絡時代為企業智慧經營全面賦能的營銷科技公司。1996年成立，2010年在深圳證券交易所掛牌上市，已成長為國內營銷行業龍頭。其業務范圍已延伸至全案推廣服務(數字營銷、公共關系、活動管理等)、全案廣告代理(數字廣告投放、中國企業出海廣告投放以及智能電視廣告OTT業務代理等)以及海外公司業務，服務內容涵蓋營銷傳播整個產業鏈，以及基于營銷科技的智慧經營服務，服務地域基本覆蓋全球主要市場。

根據全球權威公關行業咨詢機構PRovoke發布的2021全球營銷控股集團Top10排行榜，以及2022年3月全球權威廣告營銷行業咨詢機構WARC發布的2022年度實效百強榜“全球最佳控股公司”Top10，藍色光標均位列第8名。目前，藍色光標也是國內僅有的一家擁有Meta、Google、Twitter、Linked in、TikTok For Business、Outbrain等全球十六大媒體平臺官方授權代理商，幾乎包攬國外頭部資源的全部代理權。2021年公司營業收入超過400億人民幣。公司總部位于北京，現有員工近3，000人，在中國各大區域設有分支機構，并在北美、歐洲以及亞太其他國家和地區擁有國際業務網絡。

藍色光標發展歷程

藍色光標成立于1996年，發展至今，整體可分為四個階段：

1)1996-2010年，1996年創立并聚焦公共關系，以藍標、智揚等品牌為主，至2005年服務網絡覆蓋中國24個城市，2007年名列全球公關250強第75位，成為唯一入選全球公共關系企業百強的中國本土公共關系企業；2010年2月正式登錄創業板，成為國內首家上市的公關公司。

2)2011-2013年，公司接連并購整合恩思客、今久廣告等廣告營銷公司，轉型整合營銷傳播；2011年起。公司收購思恩客、精準陽光，今久廣告、博杰廣告等互聯網、戶外、房地產廠告營銷公司。進一步拓展廣告業務。

3)2013-2015年，公司施行“數字化、國際化”戰略，一方面布局數字營銷領域，并購多盟億動，成為移動廣告領先者，一方面開啟海外戰略布局，實現營銷智能化及業務全球化；2015年，收購移動廣告公司多盟億動。在移動營銷領域形成重要突破。

4)2016-2021年，公司鞏固領先營銷集團地位，2016年，公司業務數字化建設第—階段完成，開始全面推行“營銷智能化、業務全球化”業務布局。2018年，考拉科技入股藍標，二者合作更加緊密，開啟智慧經營平臺布局，從數字營銷轉型數字科技。2020年發布藍標在線，轉型營銷科技公司；2021年，公司與阿里巴巴達摩院共同打造虛擬直播間，并成立全資子公司“藍色宇宙數字科技有限公司”，全面推進元宇宙相關業務的探索和落地

2021年公司快速進入元宇宙賽道。10月牽手阿里達摩院，打造屬于元宇宙布局的虛擬直播間業務；11月與當紅齊天及旗下子公司齊樂無窮簽署戰略合作協議，雙方將聯合推動XR體驗在重點行業的應用拓展及商業化項目落地；12月與百度希壤宣布達成戰略合作，雙方將攜手推動元宇宙技術與營銷的有機融合。2022年發布首個數字虛擬人“蘇小妹”，并注資1億元成立全資子公司“藍色宇宙數字科技有限公司”。

藍色光標股權結構

截至2021年三季報，實控人趙文權持有藍色光標5.82%股本，通過直接持有以及孫陶然先生委托投票擁有表決權的股份占本公司股本的9.06%。趙文權系藍色光標創始人，在傳播行業有超過20年的從業和管理經驗。

拉卡拉為公司第二大股東，拉卡拉創始人、董事長孫陶然先生為藍色光標創始人之一，為藍標實際控制人的一致行動人。2021年5月7日，股東西藏耀旺與拉卡拉簽署了《股份轉讓協議》，拉卡拉為進一步與藍色光標通過戰略協同、相互賦能提升雙方服務中小微企業的能力，擴大雙方目標客戶的范圍，滿足目標客戶全方位的需求，提升雙方的市場地位和價值，拉卡拉受讓西藏耀旺所持有的公司1.44億股股份(占公司總股本比例5.78%)

藍色光標高管團隊

(1)趙文權：董事長，大學本科學歷，歷任路村咨詢策劃公司總經理、雅寶拍賣網首席運營官，并擔任中國國際公共關系協會理事，中國國際公共關系協會公關公司委員會2007年、2008年年度主任，中國傳媒大學董事，現任北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司董事長兼總經理，2004年起擔任有限公司董事，2008年1月起擔任股份公司董事長。

(2)潘安民：總經理，本科學歷?，F任藍色光標首席執行官，曾任藍標數字上海公司總經理、藍標數字高級副總裁、藍色光標執行副總裁、藍標傳媒首席執行官、中國商廣協數字營銷委員會聯席理事長。創立藍標傳媒，創立藍色光標出海業務、主導多盟、億動的并購整合，成立藍瀚互動，開創藍色光標出海營銷業務和智能營銷業務，構建“數據+技術+資源+服務”的商業模式。

(3)熊劍：副董事長、副總經理。大學本科學歷，曾任公司客戶經理、客戶總監、事業部總經理、副總裁，聯席總裁、首席數字官，專注于公共關系與數字營銷領域，熟悉中國數字化背景下媒體環境與客戶需求，在品牌與產品推廣策劃，整合營銷傳播，危機管理，媒體及客戶關系管理等專業領域擁有豐富的實戰經驗，目前擔任公司副董事長及副總經理。

(4)陳劍虹：董事、副總經理、財務總監。工商管理碩士學位，會計師。2003年12月至2015年2月任藍色光標財務總監，財務顧問等職務；2018年1月至今任藍色光標財務部總經理、現任公司董事、財務總監

藍色光標業務布局

藍色光標業務布局分為四大板塊：

(1)中國業務：包含國內全案推廣服務和全案廣告代理兩項業務，其中，

①國內全案推廣服務為游戲、汽車、互聯網及應用、電子商務、高科技產品、消費品、房地產以及金融等八大行業品牌，提供消費者洞察、內容創意、活動管理、CRM服務、自媒體智能投放、場景營銷等全渠道應用，以及企業銷售促進解決方案等全價值鏈服務體系。業務旗下包括藍標數字、智揚公關、思恩客、今久傳播等子品牌，以及歐泰譜、大顏色科技等通過數據和算法驅動的新型業務品牌。

②國內全案廣告代理：基于強大的技術、大數據及服務能力，為客戶提供全方位數字廣告投放及有效提升客戶的獲客能力。具體技術驅動的短視頻創作與投放、程序化媒體購買、服務驅動的頭部媒體購買，互聯網電視廣告營銷代理，以及面向大客戶的移動營銷全案等。旗下包括多盟、億動、博杰、精準等子品牌。

2)出海業務：即出海廣告投放，以子公司藍瀚互動為主體，在業務模式上也屬于全案廣告代理，投放渠道為海外媒體。是Meta等媒體的中國區官方代理，通過全方位的社交化媒體平臺為國內企業提供海外社交媒體營銷解決方案、廣告創意及優化、海外網紅營銷以及粉絲頁創意及運營等一站式營銷解決方案。

3)新興業務：該板塊主要有兩個方向，一是基于過往經驗搭建SaaS平臺“藍標在線”，實現營銷產品/服務的模塊化產出，以更低的價格開拓中小企業市場；二是打造虛擬場景及虛擬人，積極布局和探索元宇宙時代的營銷方式。

a)藍標在線：2020年2月，公司發布“藍標在線”體驗版。2021年2月正式開始進入收費運營階段。藍標在線是集合公司多年服務客戶的經驗和方法論所打造的智能創意輔助系統(ACAS)，通過“自助式使用+專業人工服務”模式首推企業營銷服務“大會員”，從方案、工具、服務多維度全面賦能。21年中報披露，藍標在線注冊企業超3，700家，付費用戶225家。

b)藍色宇宙：2022年1月8日，公司成立全資子公司“藍色宇宙數字科技有限公司”，整合藍色光標已經具備的虛擬直播間、虛擬IP運營相關資源和團隊，全面推進元宇宙相關業務的探索和落地。已與百度、阿里、騰訊等達成戰略合作，攜手開拓元宇宙虛擬技術應用，助力Web3.0新時代營銷。

4)海外業務：海外業務主要由海外子公司完成，藍色光標于2021年引入海外戰略投資者，相關業務在完成交割后營收不再合并報表。

藍色光標營收規模

2021年藍色光標實現營收400.78億，同減1.11%，實現歸母凈利潤5.22億，同減27.95%，扣非歸母凈利潤6.56億，同增11.35%，2021年藍色光標實現經營活動現金流7.5億，超公司凈利潤。藍色光標歸母下滑的原因是國際業務出表致相關機構費用形成非經常性損益1.34億，扣非利潤保持正向增長主要因主業保持穩定向上，且費用控制較好，如剔除授予員工的3800萬限制性股票成本，藍色光標實際業務增長超15%。2022第一季度藍色光標實現營收77.82億，同減25.11%，實現歸母凈利潤3268萬，同減91%。2022第一季度公司業績下滑一是因限制性股票成本和國際業務出表的持續性影響，二是公司主要客戶在北上廣深，受疫情和新業務投入影響。