快手電商：2022快手電商短視頻運營白皮書（29頁）.pdf

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1、短視頻帶貨新機遇|短直聯動引爆流量密碼|專屬短視頻千萬級曝光快手電商短視頻運營中心出品2022快手電商短視頻運營白皮書012022快手電商短視頻運營白皮書序 言隨著快手電商業務發展，短視頻在電商業務場景中除其自身營銷與商品種草屬性外，同時作為銷售額增量渠道與直播間引流重要方式的作用也日益凸顯出來。如何穩抓市場機遇，如何通過高品質內容性短視頻，引爆爆款銷量、建立直播間流量新飛輪實現生意增量，是全平臺商家都極為迫切需要的。此次，平臺對短視頻業務進行深入探究分析，并結合各種實戰經驗，面向全平臺商家推出【2022快手電商短視頻運營白皮書】，力圖幫助商家更好的找準賽道，實現生意躍遷！02目錄快手電商短視

2、頻生態介紹什么是短視頻電商快手電商短視頻藍海新商機短視頻vs直播成交人群區別專屬電商短視頻流量紅利1.11.21.31.4PART 1短視頻運營方法論短視頻發布與流量分發短視頻發布避坑點短視頻關注哪些數據2.12.22.3PART 2短視頻【理論篇】短視頻直播間引流策略短視頻爆款帶貨策略2.42.5短視頻【實戰篇】平臺常用短視頻工具PART 32022快手電商短視頻運營白皮書03快手電商短視頻生態介紹012022快手電商短視頻運營白皮書什么是短視頻電商1.11、2022年04月06月快手短視頻成交GMV趨勢：在掛車短視頻T0產生GMV方面，Q2對比Q1產生GMV總值增長率達12%?？焓蛛娚潭桃?/p>

3、頻藍海新商機1.2 短視頻種草帶貨短視頻帶貨，主要是讓消費者通過觀看15-30秒視頻來產生興趣并購買銷售的商品，是一種高效率、形象化的產品傳播和銷售轉化方式，在生意鏈路上具有 短、平、快的特征。短視頻直播間引流短視頻直播間引流，指利用系統自然推薦或商業化投放方式，通過讓消費者觀看直播預約短視頻、15-30秒商品解說、利益點宣導等內容視頻，引發消費者對直播內容的興趣，在播前點擊直播間預約或在播中進入直播間，并最終實現在直播間下單的銷售轉化方式。圖1：掛車短視頻成交GMV走勢14周（2022）15周16周17周18周19周20周21周22周23周24周25周26周節節活掛車短視頻風控后支付GMV0

4、42022快手電商短視頻運營白皮書數據來源支持：KwaiBI快手內部數據平臺|取數周期：2022年Q2季度（2022.04.01-06.30）；2、2022年04月06月快手掛車短視頻數量趨勢：Q2初期L3-L4層級主播對短視頻渠道重視度提高，不斷產生高質量短視頻內容，拉動全平臺掛車短視頻生產量提升。圖2：掛車短視頻發布數量走勢14周（2022）15周16周17周18周19周20周21周22周23周24周25周26周節節活掛車短視頻發布數3、2022年04月06月快手短視頻live頭像引流直播間GMV趨勢：在Q2整體時間段內短視頻live引流直播間GMV趨勢穩中有升。圖3：短視頻live頭像引

5、流直播間產生GMV走勢14周（2022）16周18周20周22周24周26周節節活LIVE頭像GMV052022快手電商短視頻運營白皮書短視頻引導成交關鍵詞-【新客引入】：根據數據研究表明，老客復購對于直播電商貢獻大，短視頻電商成交主要在公域流量中持續拉入新買家，對于初入駐快手電商的新商家來說短視頻無疑是拉新客的利器，成熟型達人或品牌商家在日常運營中也要依靠短視頻進行拉新及老客召回?？焓蛛娚虒①I家分為3類，僅在當年T月購買的、僅在當年T-2月購買的、同時在當年T-2月和T月購買的，買家重疊度情況如下圖所示：短視頻vs直播成交人群區別1.3（注：以圓形面積大小及重疊度示意買家重疊度及新買家數量）

6、買家重疊度情況-全流量渠道直播成交商家短視頻成交商家T-2月平臺買家T月平臺買家雙月重合部分買家T月平臺新買家T-2月平臺買家T月平臺買家雙月重合部分買家T月平臺新買家062022快手電商短視頻運營白皮書買家重疊度情況-商業化流量部分直播成交商家短視頻成交商家T-2月平臺買家T月平臺買家雙月重合部分買家T月平臺新買家T-2月平臺買家T月平臺買家雙月重合部分買家T月平臺新買家快手電商專為掛車電商短視頻以及內容短視頻引流直播間開辟專屬流量渠道，同時在日常及大促期間面向各行業優質商家，提供千萬級別短視頻定向保量曝光資源。專屬電商短視頻流量紅利1.4 快手全域流量池區分快手電商流量池短視頻專屬流量池快

7、手電商流量池商業化流量池其他部門流量072022快手電商短視頻運營白皮書 日常及大促流量活動快手電商推出了日常及大促期間電商短視頻曝光流量扶持政策，給予商家確定性的流量扶持，利用官方流量加持助力商家獲取更多短視頻公域流量，并在日常運營中引導商家利用具備預告性、內容性、傳播性的內容短視頻實現短視頻帶貨成交、直播間引流及獲取粉絲的目標。1、日常大場保量活動簡介：針對日常單場GMV10萬及以上、符合場次要求且已拿到大場保量資格的直播場次，平臺將對該場次播中、播后的掛車短視頻進行保量，短視頻保量曝光一般按照增量GMV的 百分比進行保量，場次GMV越高保量曝光數越高?；顒右螅寒斎沾髨霾ブ袙燔嚩桃曨l發布

8、數15條，且掛車短視頻播后保留24小時。2、【2022年116心意購物節】期間保量活動簡介：針對活動期間單場GMV50萬+及以上的超級大場，符合場次要求且已拿到大場保量資格的直播場次，平臺將對該場次進行播中、播后的掛車短視頻保量，短視頻保量曝光量級一般為當場次 GMV的10%-20%不等，場次GMV越高保量曝光數越高?；顒訒r間：2022年10月20日0點-11月11日24點大促活動1：大場保量加碼082022快手電商短視頻運營白皮書活動簡介：活動面向全行業電商商家，商家挑選品牌爆款好物，帶#116品牌好貨大賞#話題發布掛車短視頻即有機會贏取平臺激勵流量?；顒訒r間：2022年10月10日0點-1

9、1月11日24點大促活動3：全民短視頻帶貨活動簡介：平臺每日推選優秀掛車短視頻與優秀live引流商家，給予激勵流量，助力主播更好利用短視頻獲取新增量。參與排位賽的主播通過多發布掛車短視頻的形式參與到活動中來，最后根據掛車短視頻GMV與live引流直播間GMV獲取流量獎勵?；顒訒r間：2022年10月20日0點-11月11日24點活動要求：各行業日榜Top3，每個商家給予單日5萬流量激勵;各行業日榜Top4-10，每個商家給予單日2萬流量激勵。大促活動2：短視頻排位賽092022快手電商短視頻運營白皮書1010短視頻運營方法論022022快手電商短視頻運營白皮書短視頻發布與流量分發2.1 視頻流量

10、分發邏輯從智能推薦技術底層邏輯來講，一條短視頻的傳播其實就像往一片靜默的湖水中丟入一顆石子產生的“水波紋”一樣的傳播，在優而愈優的推送機制下，當點贊/分享/收藏等數據滿足一定閾值后逐漸向外圈擴散，突破固有圈層贏得更多展現機會。視頻進審邏輯一條短視頻內容或掛車短視頻是否符合平臺審核標準關乎其是否可得到正常流量曝光，平臺商家需了解以下幾種審核類型及審核點。1、當發布一條掛車短視頻時，如果視頻內容與掛車商品的相關度過低，將會影響小黃車商品的曝光。電商類審核短視頻【理論篇】視頻發布首批用戶基礎分發審核電商審核完播率、評論數、點贊數、分享數持續推薦減少推薦112022快手電商短視頻運營白皮書1、合規類審

11、核：視頻發布后，會先經平臺合規類審核，視頻需滿足國家相關法律法規及快手平臺內容規范要求。2、內容類審核：視頻通過合規類審核后，平臺會進一步對視頻內容進行判斷，優質內容將會進一步被平臺分發?？焓蛛娚探ㄗh：一個短視頻發布前商家需自查這幾個方面：1、清晰的畫面。2、配合口播或熱點BGM。3、視頻文案中沒有違禁詞語。4、是否具備清晰的內容傳達?；A分發審核短視頻發布避坑點2.2 短視頻發布四點不要不要太長不要過度互動不要福利誘導不要抄襲搬運 短視頻重點是要“短”，時長控制在10-60秒，硬廣短視頻內容（純引導轉化下單的話術）時長不超過10秒。如果一條短視頻是45秒，建議這樣分割：1.開場5-10秒：用

12、旁白或者最精彩的畫面把用戶留??；2.開場10s-40秒：講清楚商品的賣點；3.最后5秒：引導點擊頭像進直播間或者點擊小黃車；不要宣傳引導“關注就送、點贊就送、來直播間就送”等話術用語，引導觀眾互動進入直播間等是比較危險的行為，要做合理的引導，不做夸大宣傳和絕對化表述。同時也不要虛假宣傳商品功效，比如：堅持一個月重回18歲、一個月消妊娠紋等。短視頻封面不要福利誘導字樣，如：超低價/超低折扣、福利、買一送一、領取，送，清，清庫存等?？焓蛛娚坦膭钌碳覍櫡郯l福利，但是以下這些不鼓勵：將概率性福利包裝為絕對性福利，如：福利送不停、所有粉絲1元秒殺；不符合市場價值的低價，如：超低價等；核心要義核心要義核心

13、要義 二創內容禁止簡單拼接、直接搬運、切忌不要一條短視頻重復發布；快手電商鼓勵高質量的勤奮，不鼓勵隨意堆積素材。核心要義122022快手電商短視頻運營白皮書 常見短視頻發布不合規原因負向類型內容建議重復發布視頻其他平臺水印/臺標低俗/色情相關普通廣告高危廣告封面黨畫面不適欺騙誘導 發布高度相似、搬運、無版權等內容作品 不搬運其他創作者視頻，不重復發布原熱點視頻，對發布視頻進行合理的二次創作，如：混剪或更換BGM/口播內容；包含但不限于：其他平臺logo及或相關水??；作品發布時去除相關其他平臺水印標識；出現內衣，比基尼，蕾絲等 裸露過多以及存在性暗示動作等不良觀感內容 避免出現內衣、比基尼等衣物

14、，盡量避免穿緊身衣物，裸露多；拍視頻時不帶明顯性暗示動作如撲倒、熱吻等；很多介紹商品的短視頻會被認為是普通廣告 發布短視頻內容不要目的性過強，會被當做普通廣告進行審核，限制流量上限，運營中除了發介紹商品的短視頻以外，主播也要發布一些其他主題的優質視頻，用于漲粉；濫用各種流行語和流行梗蹭熱點，如以下話術：今日下單送./蹭熱點“逛快手分21億”/雞蛋護膚，解決皮膚問題/點贊關注領福利 避免使用“關注”、“點紅心”、“發私信”等詞匯話術;淡斑去眼袋，減肥藥等美容產品廣告；銷售推廣金融服務，彩票、貸款、金融產品、硬幣紙幣收藏；銷售推廣煙花爆竹等危險品等 建議時刻關注快手電商禁限售商品管理清單：http

15、s:/ 封面和內容是短劇但最后打廣告并且廣告很直接明顯 封面文字夸張或具有誘導性 封面夸張獵奇注意封面文字 誘導文字示例：“買一送一”/“抽獎送禮”/“福利”/“紅包”/“清貨不計成本”;夸張文字示例：“重要通知”/“XXX瘋了快來看看怎么了”/“太嚇人了”;短劇中的廣告植入不要太過突兀和硬廣;夸張的食物:生肉、豬臉等；穿著暴露、打耳洞、割雙眼皮等；血腥及其他令人不適的東西 可以考慮更換其他短視頻內容和展示方式;吃播要避免吃過于夸張獵奇的食物如牛頭、牛臉;服飾主播現場換裝展示商品需避免裸露身體;打造努力人設的殘疾主播需要其他宣傳方式;132022快手電商短視頻運營白皮書 短視頻需要關注哪些數據

16、？指標名稱指標解釋指標優化方向曝光次數短視頻漲粉量有效播放次數完播率點贊量評論數轉發數引導直播間次數短視頻商品曝光次數引導直播間商品下單量短視頻商品下單/支付量指非帶貨/帶貨短視頻累計曝光量如發布視頻無曝光請自查視頻內容是否符合審核標準，排除因視頻內容導致的限流情況；指觀看短視頻時直接通過點擊頭像關注的粉絲數非帶貨/帶貨短視頻的完播率，完播短視頻數量/短視頻瀏覽數量短視頻的時長盡量控制在15-40秒之間，在短視頻中盡量不要有太多的“廢話”，科普類視頻可以嘗試1分鐘的長視頻；非帶貨/帶貨短視頻點贊數量視頻開頭和結尾的設計很關鍵，打造獨特的“記憶點”，把視頻情節設計的相對有趣，用實質性內容傳遞給觀

17、看者引起共鳴；非帶貨/帶貨短視頻評論數量視頻尾部扔給觀眾一個開放性話題，讓用戶自主進行評論，比如你下一期想看什么內容，在評論告訴我等；掛車短視頻的商品曝光次數（包含短視頻里小黃車拉起列表商品的曝光及左下角卡片強效商品曝光）非帶貨/帶貨短視頻轉發數量若視頻時長3-7秒，則有效播放指播放完成；若視頻時長大于7秒，則有效播放指觀看時長達到7秒掌握好短視頻10秒法則，做好視頻的節奏安排 第1秒，注意力定格階段，用聲音、面孔等人物元素作為用戶注意力定格的吸引點；第3秒，點題，視頻應該有特有的主題，比如搞笑、感動等，讓用戶知道知道視頻所要傳達的主要信息；第5秒，也是黃金點，視頻內容要進入高潮期，可通過聲調

18、、鏡頭切換等刺激用戶好奇心；第9秒，賣點交代，要把品牌賣點、觀點清楚傳達完成給用戶；短視頻引導到直播間的次數請見下方短視頻引流實戰篇通過掛車短視頻成交商品數量請見下方短視頻帶貨實戰篇短視頻引導到直播間的成功購買商品量請見下方短視頻引流實戰篇在視頻中引導用戶轉發給相應的人；請見下方短視頻帶貨實戰篇視頻末尾添加動態GIF圖引導觀看者點擊加關注；短視頻關注哪些數據2.3142022快手電商短視頻運營白皮書 商家在哪里看到帶貨短視頻數據？快手平臺商家可通過【快手小店】PC端與移動端商家后臺，查看自身短視頻發布數據情況，立即體驗：https:/ 短直聯動引流策略階段動作直播前1.發布時間：需要保持穩定頻

19、率的直播預熱（如：每天19點開播的商家，發布時間可穩定在下午12-18點）2.發布預熱視頻類型：A.新品上新視頻；B.活動福利噱頭；C.活動硬廣宣傳；D.老客共情互動；3.注意事項：a.播前發布至少3條福利預熱，爆款預熱短視頻如負向可聯系對應運營，走內部預熱報白or回撈流程；b.推薦將爆款商品種草預告視頻在開播后播中后置掛車，獲得播中實時live引流；直播中直播后1.發布時間：播中實時發布，發布后實時同步至對應電商運營同學；2.發布預熱視頻類型：A.預熱爆款視頻后置掛車；B.播中高光時刻切片；C.直播側拍場景；3.注意事項：a.開播前聯系對應小二將直播間產生的視頻切片發布功能進行白名單申請，方

20、便實時發布切片視頻；b.發布數按當日上架商品SKU數量的80%為佳，且爆款需全部掛車（全天直播累計發布至少20條或更多）；1.播后保留價格長效性商品的掛車短視頻在主頁時間24小時以上；2.爆款短視頻依據產品機制時限盡可能多保留；172022快手電商短視頻運營白皮書1、品牌/達人類型客戶商家優勢素材籌備方向1.明星口播短視頻或者品牌背書資源素材，提升素材在推送上的競爭力；2.引流款商品的直播間高光時刻切片；3.多維度測試各類型素材，如：情景劇、原產地直發等新的素材方向；具備較強的品牌力、信任力、號召力，及頭部明星素材采買能力；2、白牌/跑品類型客戶商家優勢素材籌備方向1.可視化突出產品核心賣點及

21、利益點（價格、營銷機制），刺激消費者下單轉化；2.素材可體現產品原生性，如：供應鏈場景、原材料場景等，溯源提高素材競爭力；3.探索高性價比相關行業垂類達人，收集口播素材提升素材競爭力；具備較強價格優勢、機動性快，可以緊跟當下熱點話題或季節性輪轉；2.4.2 素材籌備思路 思路一：分客戶類型素材思路1、以貨帶貨：以貨品賣點為核心適用場景核心元素素材結構貨品賣點突出多功能百貨、除菌除漬等功效可視化的品類較為適用；產品性價比高，具備較大促銷利益點也可采用該策略；素材結構 視頻總時長：需控制在60秒之內；片頭策略：前5-10秒凸顯產品信息，闡述產品特點及營銷利益點，使觀看者產生瞬間記憶；直播間內注意：

22、露出花字配合口播能夠將產品利益點實時體現在熒幕上，對消費者號召力更強；吸引點擊元素：引導進入直播間；視頻場景1.結合產品適用場景：如廚房除漬、多功能擦地拖把結合居家場景增強觀看者代入感；2.強化產品品牌/價值感：如彩妝禮盒、高級香水等凸顯其價值感；人物元素1.利用素人淡化廣告感，提升原生感及產品說服力，通過使用前后對比來突出產品力；2.利用產品本身特性，強調原生感，核心突出1個賣點（通過展示產品規格，分量組合突出性價比），短時間內抓住用戶興趣點，吸引用戶點擊；演繹過程1.試用測評：通過測評類型素材，突出前后對比，強調產品功效真實性；2.拉近鏡頭，第一視角展示完整適用過程及效果，強化吸引力；3.

23、突出價格利益點或者優惠力度等，號召優惠力度大，過時不候等，吸引消費者快速下單 思路二：分素材類型素材思路182022快手電商短視頻運營白皮書2、以人帶貨：利用人物公信力號召力適用場景核心元素素材結構適用場景 品類：適合客單價較高，需要建立信任門檻品類或入口的品類；客戶類型：品牌力較強，個人人設鮮明的達人類商家；吸引點擊元素：引導進入直播間；BGM：通過帶有節日氛圍或輕快的BGM，營造促銷氛圍；視頻場景結合賣貨場景：真實/虛擬直播間、線下專柜/渠道，如：超市賣場等人物元素1.明星：利用多明星背書，或明星原生植入推薦，提升用戶信任程度；2.達人：適用垂類達人素材能最大限度吸引粉絲與非粉進到直播間，

24、快速轉化；3.素人：表現力強的素人，直播間主播能有效營造促銷氛圍，吸引觀看者點擊；演繹過程1.多角度混剪：跟隨口播內容，混剪多視角素材（如人物口播+第一視角試用展示，避免單一鏡頭造成視覺疲勞）2.通過高表現力、激昂的情緒，突出產品功效、配合視覺化展示，及優惠度之大；2.4.3 優質直播間引流素材 播前直播預告封面展示數據展示視頻解析總播放量：2000萬+總點贊量：5萬+總評論量：4萬+常用打法：主播或品牌明星高表現力帶動氛圍1.高表現力素人主播口播直播間核心優惠，引導進入2.頭部明星、達人為節日專場營造氛圍，刺激用戶點擊進入氛圍打法：通過BGM、場景切換剪輯突出促銷氛圍1.通過BGM及后期剪輯

25、，突出產品豐富及優惠力度的核心賣點吸引點：“點擊預約領取一份屬于你的生日禮物”，十余款標品好貨以個位數價格做鉤子商品，引導粉絲預約引導動作：左邊留個關注，下面點個預約案例1：主播生日周年慶祝營銷打開微信【掃一掃】觀看192022快手電商短視頻運營白皮書 播中商品介紹封面展示數據展示視頻解析總播放量：545萬+總點贊量：1.1萬+總評論量：494爆款商品介紹，突出1個核心賣點純卡點視頻，通過BGM配合字幕及后期剪輯，突出產品豐富及優惠力度核心賣點吸引點：這個干脆面好吃，定視頻主基調，一箱里5個口味，商品展示切換，低價位爆款商品吸引觀看者進入直播間利益點：30包只要個位數呦引導動作：進入直播間下單

26、案例2：爆款商品利益點介紹打開微信【掃一掃】觀看 播中直播切片封面展示數據展示視頻解析總播放量：77.8萬+總點贊量：0.2萬+總評論數：147利用直播間高光切片，短平快輸出商品利益點吸引點：視頻短平快風格，通過直播間商品實驗展示顯示商品核心競爭力，同時結合素材二創進一步羅列商品優勢吸引消費者利益點：天然乳膠成份與TPE材料，70%能量回歸率，就像是在蹦蹦床上走路的感覺引導動作：直播間預約案例3：直播間高光切片打開微信【掃一掃】觀看202022快手電商短視頻運營白皮書短視頻爆款帶貨策略2.52.5.1 爆品選品策略 短視頻選品要考慮哪些因素？一看市場空間：每一個產品都有自己的對標受眾群體和市場

27、空間天花板，因此要選準定位追求精準化?？蓮墓┬桕P系出發，研究平臺各類用戶體量，選擇用戶市場范圍更大的產品做短視頻推廣和短視頻帶貨投放。二看競爭環境：當前選擇品類是否屬于平臺藍海類目，以及主要競爭對標商品價格、營銷機制如何都是前期要做調研的對象。三看利潤空間：將成本項做細分拆解，每個成本環節考慮周全，最后不容忽視退換貨產生的損耗，建議商家合理搭配不同利潤率的商品。四看商品賣點：選品需易展示，與其他主流商品有功能差異化，易造成熱點或傳播性高。五看使用頻次：短視頻的用戶不一定是來進行直接購物的，所以，消費者高頻次使用和高消耗的產品更容易讓用戶通過短視頻快速購買。六看合規準入：選品是否為平臺高風險管控

28、類目或商品需提前查閱清楚，以避免造成后期處罰等情況發生。受眾體量行業增速應時應景市場空間01商品數量投入時期庫存優勢競爭環境02商品成本廣告出價毛利空間利潤空間03易展示高性價比解決需求素材賣點04商品質量投放策略店鋪經營商品復購05電商準入品退率低商品準入06212022快手電商短視頻運營白皮書 商業化短視頻素材行業建議標尺商家行業CTRCVR3秒播放率完播率農資花寵文娛珠寶玉石母嬰玩具家居百貨男裝運動女裝服飾食品飲料美妝家電數碼茶酒生鮮2.20%1.47%1.43%1.56%1.72%1.34%1.85%1.59%1.35%1.95%1.30%4.45%4.33%4.33%4.05%3.9

29、6%3.20%2.93%2.76%2.66%2.41%1.94%25.79%22.35%22.12%23.24%25.68%15.51%20.92%20.78%20.79%25.17%18.61%2.55%2.18%2.67%2.76%2.59%2.17%2.46%4.08%2.80%3.25%3.09%爆品信息獲取途徑工具名稱工具簡介平臺地址快手小店、騰訊楓頁、度小店等的潛力品、爆品https:/ 素材籌備思路素材內容標準內容套路數據指標參考數據封面片頭封面點擊率3秒播放率5秒播放率8%+5秒 40%及以上通知用戶 通過新消息，通知，友情提示等關鍵字吸引人關注；舉例：媽媽們注意了，寶寶的衣服

30、再也不會買貴了描述用戶 描述定向用戶、或講一個跟定向用戶類似的故事，引起共鳴；舉例：困擾10年的色斑，她如何輕松解決引出疑問 讓用戶看到你的標題后，產生疑問，繼而點開視頻尋求答案；舉例：在美容院，做一套這個護理要多少錢？制造稀缺 對時間、數量、地點和人群進行限制；舉例：還剩xx雙，專柜買不起的名牌鞋，只要XX元道出秘聞 通過八卦心理，引起人的好奇心；舉例：一線的大牌美妝代工廠，很多人都不知道在這里對比過去 用戶相關的外界變化，更能引起注意；舉例：東西越來越貴，寶媽們如何省錢引發共鳴 提問開篇，引發好奇，或增強互動，引起共鳴激發痛點 圈定人群定制化推薦，直擊需求/痛點明星/專家效應 明星/專家背

31、書，快速提升專業度，創造信任感封面畫面 可選取視頻內容抽幀，加入文案修飾，用做封面給用戶從封面到視頻的流暢感，也可專門拍攝封面，內容、畫面要與視頻內容強相關封面主體 封面主體突出，畫面干凈清晰，文字每行少于8個字封面文字 每行少于8個字 字體顏色建議：黑字白邊、白字黑邊、紅字白邊、黃字黑邊時長 時長：1-5秒核心重點 主推商品必出現 強調一個痛點，引發共鳴，或強調一個癢點，引發好奇，先制造需求，再解決需求片中完播率行為率痛點提煉核心賣點 價格痛點，年齡、容貌、身材焦慮，生活便利效果實驗化 水洗不褪色，耐高溫，不易碎，透氣性等效果對比 試穿/適用對比，品質可視化效果場景化 多場景使用，或展現工廠

32、生產環境核心重點 商品主打賣點展示 日常生活場景代入，刺激購買需求 促銷活動信息介紹232022快手電商短視頻運營白皮書素材內容標準內容套路數據指標參考數據片尾背景音樂行為率1.5%及以上退貨保障 退貨免費，全國包郵，在視頻上方、下方分別加文字做提示 結合最后畫面，文字箭頭引導購買 增加用戶信心，引導用戶點擊增加緊迫感 限時活動價格，僅此一次，劃走就再也找不到了，刺激下單，抓住用戶，促進即刻下單物美價廉 量大，超高性價比 展示生產車間畫面，打消用戶顧慮多激烈/歡快/沖擊力當下網絡熱門歌曲核心重點 鎖定用戶，引導下單核心重點 背景音樂音量調小，勿蓋過口播聲音 背景音樂準確卡點素材評價贊美商品 以

33、用戶角度，認可商品賣點 舉例：這個看著很不錯啊/很實用效果實驗化 親身體驗反饋，增強信任感 舉例：我前幾天剛買了，太值了購買引導 借助從眾心理，獲取認同感 舉例：這么棒，我要去買評論數量 管理并維護素材前3條評論核心重點 使素材評論內容成為減少用戶顧慮、快速決定下單的引導導向242022快手電商短視頻運營白皮書封面展示數據展示視頻解析總帶貨GMV：17萬+總播放量：2100萬+總點贊量：9萬+總評論量：0.2萬+分享：2.5萬+親子互動場景化演繹親子內容天生具備高傳播性內容特制，結合居家運動生活場景，凸顯商品其自身特點，整條視頻制作成本相當低廉吸引點：粗暴簡單場景化演繹居家父母陪孩子運動場景，

34、突出玩具自身不受場地束縛的特性，貼在門框上即可與孩子形成玩?；訄鼍?，同時直擊孩子成長過程需求，鍛煉專注力等能力訓練商品賣點：提高專注力/手眼協調能力/鍛煉孩子視力/一鍵回收方便引導動作：視頻左下角小黃車點小黃車案例2：親子互動場景化演繹打開微信【掃一掃】觀看2.5.3 優質帶貨短視頻素材封面展示數據展示視頻解析總帶貨GMV：30萬+總播放量：500萬+總點贊量：11萬+總評論量：0.6萬+分享：0.3萬+生活vlog與商品推薦軟廣的結合將推薦商品融入日常生活工作場景化，使推薦更加貼近真實生活內容而非刻意杜撰的一條商品推薦軟廣吸引點：視頻開篇依舊以達人麻辣燙店主人設為記錄主線開啟，受眾并非意識

35、到這是條軟廣商品推薦視頻，隨著日常生活的鋪開引入北方天氣愈發寒冷，引發冬季外傳睡衣需求，并以極短的時間推薦后重回日常店鋪經營故事線商品賣點：草莓熊IP/法蘭絨面料/均碼80斤穿到200斤/39.9元包郵到你家引導動作：視頻左下角小黃車點小黃車案例1：日常vlog加入商品推廣打開微信【掃一掃】觀看252022快手電商短視頻運營白皮書封面展示數據展示視頻解析總帶貨GMV：14萬+總播放量：509萬+總點贊量：2.8萬+總評論量：0.5萬+分享：685孕婦人設+爆款單人口播強人設+特殊懷孕時期鎖定精準需求人群吸引點：直擊特殊人群日常需求點，快成了當下社會時代的節奏主旋律，一分鐘敷面膜免水洗，等特點解

36、決現代生活場景問題口播文案：丈夫：媳婦兒，我跟兒子都收拾好了，就等你了妻子：我剛洗完澡還要敷個面膜呢 丈夫：你敷個面膜還得半小時呢妻子：誰說的？我用這個呀，一分鐘就搞定了商品賣點：條裝便攜式面膜/水乳免清洗/孕婦可用無刺激/買一盒送兩盒引導動作：視頻左下角小黃車點小黃車案例3：人設+爆款單人口播打開微信【掃一掃】觀看262022快手電商短視頻運營白皮書2727平臺常用短視頻工具032022快手電商短視頻運營白皮書工具類型工具名稱平臺/學習文檔地址熱點信息創意工具操作指南快手APP熱點榜磁力金牛-程序化創意工具磁力快創-創意素材獲取磁力素造-第三方素材市場快手小店【生意通】操作指南快手直播切片操作手冊快手帶貨短視頻操作手冊打開快手APP-點擊【搜索】-【快手熱榜】，查看當下實時熱點；https:/