《浙江大農實業股份有限公司招股說明書（429頁）.PDF》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《浙江大農實業股份有限公司招股說明書（429頁）.PDF（429頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、證券簡稱：證券簡稱：浙江大農浙江大農 證券證券代碼代碼：831855 浙江省臺州市路橋區橫街鎮下云村 浙江大農實業股份有限公司浙江大農實業股份有限公司招股說明書招股說明書 保薦機構（主承銷商）（深圳市前海深港合作區前灣一路 1 號 A 棟 201 室）本次股票發行后擬在北京證券交易所上市，該市場具有較高的投資風險。北京證券交易所主要服務創新型中小企業，上市公司具有經營風險高、業績不穩定、退市風險高等特點，投資者面臨較大的市場風險。投資者應充分了解北京證券交易所市場的投資風險及本公司所披露的風險因素，審慎作出投資決定。浙江大農實業股份有限公司 1-1-1 中國證監會和北京證券交易所對本次發行所作

2、的任何決定或意見，均不表明其對注冊申請文件及所披露信息的真實性、準確性、完整性作出保證，也不表明其對發行人的盈利能力、投資價值或者對投資者的收益作出實質性判斷或者保證。任何與之相反的聲明均屬虛假不實陳述。根據證券法的規定，股票依法發行后，發行人經營與收益的變化，由發行人自行負責；投資者自主判斷發行人的投資價值，自主作出投資決策，自行承擔股票依法發行后因發行人經營與收益變化或者股票價格變動引致的投資風險。1-1-2 聲聲 明明 發行人及全體董事、監事、高級管理人員承諾招股說明書及其他信息披露資料不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并對其真實性、準確性、完整性承擔連帶責任。發行人控股股東、實際控

3、制人承諾招股說明書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并對其真實性、準確性、完整性承擔連帶責任。公司負責人和主管會計工作的負責人、會計機構負責人保證招股說明書中財務會計資料真實、準確、完整。發行人及全體董事、監事、高級管理人員、發行人的控股股東、實際控制人以及保薦人、承銷商承諾因發行人招股說明書及其他信息披露資料有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，致使投資者在證券發行和交易中遭受損失的，將依法承擔法律責任。保薦人及證券服務機構承諾因其為發行人本次公開發行股票制作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失的，將依法承擔法律責任。1-1-3 本次發行概況本次發行概況 發行股

4、票類型發行股票類型 人民幣普通股 發行發行股數股數 本次公開發行股票為 18,683,333 股（不含超額配售選擇權）。本次發行過程中，公司和主承銷商采用超額配售選擇權，超額配售數量為本次發行股票數量的 15%，即2,802,499 股，若全額行使超額配售選擇權，本次發行的股票數量為 21,485,832 股。每股面值每股面值 1.00元 定價方式定價方式 公司和主承銷商自主協商選擇直接定價方式確定發行價格 每股發行價格每股發行價格 7.50元/股 預計發行日期預計發行日期 2022年 12月 19 日 發行后發行后總股本總股本 74,733,333 股 保薦人、主承銷商保薦人、主承銷商 東亞

5、前海證券有限責任公司 招股說明書簽署日期招股說明書簽署日期 2022年 12月 15 日 注：行使超額配售選擇權之前發行后總股本為 74,733,333 股，若全額行使超額配售選擇權則發行后總股本為 77,535,832股。1-1-4 重大事項重大事項提示提示 本公司特別提醒投資者對下列重大事項給予充分關注，并認真閱讀招股說本公司特別提醒投資者對下列重大事項給予充分關注，并認真閱讀招股說明書正文內容：明書正文內容：一、一、本次發行相關各方作出的重要承諾本次發行相關各方作出的重要承諾 本次發行有關重要承諾的說明本次發行有關的重要承諾，包括股份鎖定承諾，穩定股價的承諾，填補攤薄即期回報的承諾、規范

6、和減少關聯交易的承諾等，具體詳見“第四節 發行人基本情況”之“九、重要承諾”。二、本次公開發行股票并在北交所上市的安排及風險二、本次公開發行股票并在北交所上市的安排及風險 公司本次公開發行股票完成后，將申請在北交所上市。公司本次公開發行股票注冊申請獲得中國證監會同意后，在股票發行過程中，會受到市場環境、投資者偏好、市場供需等多方面因素的影響；同時，發行完成后，若公司無法滿足北交所發行上市條件，均可能導致本次發行失敗。公司在北交所上市后，投資者自主判斷發行人的投資價值，自主作出投資決策，自行承擔因發行人經營與收益變化或者股票價格變動引致的投資風險。三、關于發行前滾存利潤的分配安排三、關于發行前滾

7、存利潤的分配安排 為兼顧新老股東的利益，公司在本次公開發行股票完成后，發行前滾存的未分配利潤將由新老股東按持股比例共同享有。四、特別風險提示四、特別風險提示 本公司提醒投資者認真閱讀本招股說明書“第三節 風險因素”的全部內容，充分了解公司所披露的風險因素，審慎作出投資決策，并特別注意以下事項：（一）海外銷售市場風險（一）海外銷售市場風險 公司產品對外出口至美國、日本、加拿大、英國、厄瓜多爾、澳大利亞、印度和南非等國家和地區。報告期內，公司主營業務收入中外銷收入分別為 16,070.03 萬元、17,764.66 萬元、21,236.02 萬元和 9,259.77 萬元，占比1-1-5 分別為

8、71.36%、71.79%、74.48%和 76.47%。2022 年 1-6 月，公司主營業務較上年同期外銷收入下降 1,474.47 萬元，降幅為 13.74%，主要原因系來源于美國市場的訂單有所下降。近年來，在國際市場開拓過程中，公司依靠產品的性價比優勢，與世界大型的高壓清洗機相關產品制造商、貿易商及零售商建立了穩定的合作關系。目前，當今世界政治經濟格局形勢復雜多變，公司海外市場的政治及經濟環境、法律環境、貿易產業政策及國際貿易整體環境的變化存在不確定性。如果公司產品主要銷售國家及地區的經濟環境、貿易政策等發生重大不利變化，有可能導致公司外銷收入下滑。（二）（二）原材料價格波動風險原材料

9、價格波動風險 公司產品生產所用的主要原材料包括銅棒、鋁合金、動力設備和金屬零件等，報告期內，材料成本占主營業務成本的比例分別為 80.54%、77.50%、80.08%和 79.34%。由于原材料成本在公司產品成本中所占比重較大，因此原材料價格的波動將直接影響公司的營業成本，進而對公司的經營業績帶來影響。2022 年 1-6 月，公司銅棒平均采購價格為 44.47 元/KG，較 2021 年度40.24 元/KG 有所上升；鋁合金平均采購價格為 17.79 元/KG，較 2021 年度17.84 元/KG 基本一致；動力設備平均采購價格為 779.27 元/臺，較 2021 年度677.33元

10、/臺有所上升；2022年 1-6月，公司銷售模式與 2021年基本一致。在此背景下，2022 年 1-6 月，公司綜合毛利率 32.63%，較 2021 年度 32.99%略有下降，主要系公司采購成本變化與產品銷售價格變化的傳導時間存在一定滯后性所致。若后續原材料價格繼續上升且公司無法及時向下游傳導，則毛利率存在進一步下滑的可能。假定公司保持產品銷售價格及其他因素不變，原材料價格波動 10%、20%和 30%，對 2021 年營業成本及利潤的影響如下：單位：萬元 原材料價格變動幅度原材料價格變動幅度 營業成本營業成本 變動金額變動金額 營業成本營業成本 變動幅度變動幅度 利潤總額利潤總額 變動

11、金額變動金額 利潤總額利潤總額 變動幅度變動幅度 銅棒 10%363.33 1.90%-363.33 -7.30%20%726.65 3.80%-726.65 -14.61%30%1,089.98 5.70%-1,089.98 -21.91%1-1-6-10%-363.33 -1.90%363.33 7.30%-20%-726.65 -3.80%726.65 14.61%-30%-1,089.98 -5.70%1,089.98 21.91%鋁合金 10%115.76 0.61%-115.76 -2.33%20%231.52 1.21%-231.52 -4.65%30%347.28 1.82%-

12、347.28 -6.98%-10%-115.76 -0.61%115.76 2.33%-20%-231.52 -1.21%231.52 4.65%-30%-347.28 -1.82%347.28 6.98%動力設備 10%280.62 1.47%-280.62 -5.64%20%561.24 2.93%-561.24 -11.28%30%841.86 4.40%-841.86 -16.93%-10%-280.62 -1.47%280.62 5.64%-20%-561.24 -2.93%561.24 11.28%-30%-841.86 -4.40%841.86 16.93%（三）匯率波動風險（三

13、）匯率波動風險 報告期內，發行人外銷收入及占比較大，境外客戶主要以美元結算。匯率受到國際政治、經濟等多重因素的影響，近年來人民幣對美元的匯率波動幅度較大，對公司出口產品的盈利能力產生不確定性影響。報告期內，公司因匯率波動形成的匯兌損失分別為-64.76 萬元、552.75 萬元、142.44 萬元和-343.26萬元。如美元兌人民幣在原有的匯率基礎上貶值 3%，2019-2022年 1-6月的營業收入將分別下滑 2.10%、2.13%、2.19%和 2.22%，凈利潤將分別下滑 10.28%、12.34%、14.00%和 11.34%。若人民幣匯率發生較大幅度的波動，存在對發行人經營業績產生不

14、利影響的風險。（四）新冠疫情帶來的經營風險（四）新冠疫情帶來的經營風險 2020 年 1 月以來，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發，全球范圍內多數國家和地區均遭受了不同程度的影響。新冠疫情發展尚存在較多不確定性，如果未來國內疫情發生不利變化或境外疫情持續蔓延并出現進一步發展，則可能對公司的生產經營及盈利水平產生不利影響。另外受全球新冠疫情的影響，國際物流運力呈現出緊張狀態，若未來國際物流運力緊張情況不能得到緩解，將對公司海外出貨速度造成一定影響。1-1-7（五）市場份額被同行業競爭對手替代的風險（五）市場份額被同行業競爭對手替代的風險 隨著高壓清洗機相關產品不斷更新迭代，市場對產品的質量要求也不斷提升

15、，產品質量無法及時跟上客戶要求的高壓清洗機制造商將逐步被淘汰?，F階段，發行人市場占有率不高，銷售額較小，如果發行人未能對技術和產能進行持續升級，則可能因市場競爭逐漸加劇而面臨市場份額下降甚至被競爭對手替代的風險，對發行人持續經營造成不利影響。（六）業績下滑風險（六）業績下滑風險 報告期各期，公司營業收入分別為 23,093.84 萬元、25,229.50 萬元、29,281.12 萬元和 12,660.67 萬元，綜合毛利率分別為 38.00%、37.07%、32.99%和 32.63%，凈利潤分別為 3,634.51 萬元、3,258.97 萬元、4,413.05 萬元和 2,329.04萬

16、元。2022 年上半年營業收入為 12,660.67萬元，較上年同期下降 14.48%，綜合毛利率 32.63%，較上年同期下滑 0.36 個百分點，2022 年上半年凈利潤為 2,329.04 萬元，較上年同期下降 3.09%。2022 年 1-9 月，經審閱公司營業收入 18,072.82 萬元，同比下降 13.14%，凈利潤 3,388.56 萬元，同比下降 3.53%。若未來出現宏觀經濟不景氣、市場競爭加劇、疫情加劇、原材料價格上漲和匯率波動等情形，公司將面臨業績下滑的風險。截至 2022 年 6月 30 日，公司境外在手訂單較上年同期下降 30.39%，其中發往北美地區在手訂單同比下

17、降 60.98%，北美以外地區下降 3.03%。假定匯率、產品結構、毛利率等因素均保持不變，若 2022年 7-12月北美地區銷售收入同比下降 30%和 60%對 2022年公司主營業務收入及營業利潤的影響如下：單位：萬元 項目項目 下降下降 30%下降下降 60%2022年 7-12月北美地區收入變動金額-1,675.57-3,351.15 測算 2022 年北美地區收入 8,104.20 6,428.63 2021年北美地區收入 12,202.87 12,202.87 2022年北美收入變動幅度-33.59%-47.32%主營業務收入變動幅度-14.37%-20.25%測算 2022 年營

18、業利潤 4,340.97 3,814.22 營業利潤變動幅度-12.02%-22.70%1-1-8 測算 2022 年凈利潤 3,851.31 3,383.98 凈利潤變動幅度-12.73%-23.32%注：測算營業利潤時，假設 2022年 7-12 月期間費用與上年同期保持不變；測算凈利潤時，假設營業外收入支出為零，且按 2021年度所得稅/利潤總額之比 11.28%測算2022年度所得稅費用 若北美地區的經濟環境持續不景氣、貿易政策等發生重大不利變化，可能導致公司來自北美地區的銷售收入大幅下降，進而對公司經營業績產生一定不利影響。（七）公司（七）公司 2021 年第一大客戶年第一大客戶 S

19、GY 公司（香港）銷售下滑風險公司（香港）銷售下滑風險 SGY 公司為公司 2019 年度、2020 年度、2021 年度第一大客戶，報告期內公司對 SGY公司的營業收入分別為 4,626.13 萬元、4,667.69萬元、4,922.11萬元和 1,881.15 萬元，占公司營業收入的比重分別為 20.03%、18.50%、16.81%和 14.86%。2022 年 1-6 月，公司對第一大客戶 SGY 公司營業收入金額同比下降 43.41%。SGY 公司下游客戶主要為美國勞氏公司，受美國經濟環境不景氣、客戶消化前期庫存等因素的影響，2022 年 1-6 月，SGY 公司下單金額較上年同期下

20、降 68.14%，若相關不利因素持續，可能導致公司來自北美地區的銷售收入大幅下降，進而對公司經營業績產生一定不利影響。五、財務審計截止日后的主要經營情況五、財務審計截止日后的主要經營情況 公司財務報告審計截止日為 2022 年 6 月 30 日，審計截止日后，天健會計師事務所（特殊普通合伙）對發行人 2022 年 9 月 30 日的合并及母公司資產負債表，2022 年 1-9 月的合并及母公司利潤表、合并及母公司現金流量表以及財務報表附注進行了審閱，并出具審閱報告（天健審202210345號），具體信息詳見“第八節 管理層討論與分析”之“八、發行人資產負債表日后事項、或有事項及其他重要事項”。

21、根據審閱報告，截至 2022 年 9 月末，公司資產總額為 47,962.37 萬元，較 2021 年末增加 2.09%；所有者權益為 38,107.12 萬元，較 2021 年末增加9.77%；2022 年 1-9 月，公司實現營業收入 18,072.82 萬元，較上年同期下降13.14%；歸屬于母公司股東的凈利潤 3,388.56 萬元，較上年同期下降3.53%；扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者凈利潤 3,201.86 萬元，較上1-1-9 年同期下降 1.14%；2022 年 1-9 月，公司經營活動產生的現金流量凈額為5,834.53萬元，較上年同期下降 4.82%。公司 2022

22、年 1-9月收入較上年同期下降 13.14%，主要是出口美國收入有所下降，但整體收入波動幅度在正常范圍內；公司主營業務毛利率基本與上年持平；受匯率變動因素影響，公司 1-9 月匯兌收益上升。整體而言，公司2022年 1-9 月經營情況正常，不存在較大不利變化。1-1-10 目目 錄錄 聲聲 明明.2 本次發行概況本次發行概況.3 重大事項提示重大事項提示.4 目目 錄錄.10 第一節第一節 釋義釋義.11 第二節第二節 概覽概覽.14 第三節第三節 風險因素風險因素.25 第四節第四節 發行人基本情況發行人基本情況.33 第五節第五節 業務和技術業務和技術.76 第六節第六節 公司治理公司治理

23、.184 第七節第七節 財務會計信息財務會計信息.203 第八節第八節 管理層討論與分析管理層討論與分析.263 第九節第九節 募集資金運用募集資金運用.401 第十節第十節 其他重要事項其他重要事項.413 第十一節第十一節 投資者保護投資者保護.414 第十二節第十二節 聲明與承諾聲明與承諾.417 第十三節第十三節 備查文件備查文件.428 1-1-11 第一節第一節 釋義釋義 本招股說明書中，除非文意另有所指，下列簡稱和術語具有的含義如下：本招股說明書中，除非文意另有所指，下列簡稱和術語具有的含義如下：普通名詞普通名詞釋義釋義 公司、本公司、發行人、浙江大農、股份公司 指 浙江大農實業

24、股份有限公司 有限公司 指 浙江大農實業有限公司、系發行人前身 大農機械 指 浙江大農機械有限公司，為發行人的主要股東之一 大農機器 指 浙江大農機器有限公司，為發行人的全資子公司 大農管道 指 浙江大農管道疏通工程有限公司 橫街玻璃 指 臺州市路橋區橫街玻璃鋼制品廠 添贏中和 指 共青城添贏中和投資管理合伙企業（有限合伙）園桑管業 指 臺州市園桑管業有限公司 漢卡機械 指 臺州市漢卡機械有限公司 雙王塑料 指 臺州市雙王塑料制品有限公司 科寧機械 指 臺州科寧機械有限公司 路橋臺優 指 臺州市路橋臺優噴霧器廠 利歐股份 指 利歐集團股份有限公司（曾用名：浙江利歐股份有限公司）利歐浙泵 指 利

25、歐集團浙江泵業有限公司 利歐醫療 指 浙江利歐醫療器械有限公司 利歐環境 指 浙江利歐環境科技有限公司 湖南泵業 指 利歐集團湖南泵業有限公司 證監會、中國證監會 指 中國證券監督管理委員會 北交所 指 北京證券交易所 全國股轉系統 指 全國中小企業股份轉讓系統 工信部 指 中華人民共和國工業和信息化部 發改委 指 中華人民共和國發展和改革委員會 財政部 指 中華人民共和國財政部 保薦人、主承銷商、承銷商、東亞前海 指 東亞前海證券有限責任公司 天健會計師、發行人會計師 指 天健會計師事務所（特殊普通合伙）發行人律師 指 浙江天冊律師事務所（特殊普通合伙）招股說明書 指 浙江大農實業股份有限公

26、司招股說明書 本次發行、本次公開發行 指 發行人向不特定合格投資者公開發行股票的行為 報告期、報告期內 指 2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年 1-6 月 元、萬元 指 人民幣元、萬元 公司章程 指 浙江大農實業股份有限公司章程 公司章程（草案）指 浙江大農實業股份有限公司章程（草案-北交所上市后適用）公司法 指 中華人民共和國公司法 證券法 指 中華人民共和國證券法 上海東貿 指 上海東貿貿易有限公司，為上市公司東方國際創業股份有限公司（600278.SH）下屬公司，實際控制人為上1-1-12 海市國資委 長沙中聯環境 指 長沙中聯重科環境產業有限公司，為上市公司盈峰環

27、境科技集團股份有限公司（000967.SZ）子公司 廣東合力塑膠 指 廣東合力塑膠有限公司 安徽華信科技 指 安徽華信電動科技股份有限公司 煙臺杰瑞裝備 指 煙臺杰瑞石油裝備技術有限公司，為上市公司煙臺杰瑞石油服務集團股份有限公司（002353.SZ）子公司 重慶大江動力 指 重慶大江動力設備制造有限公司，為上市公司重慶宗申動力機械股份有限公司（001696.SZ）子公司 徐州弘毅機電 指 徐州弘毅機電設備有限公司 SGY 公司（香港）指 一家注冊地在香港的企業，全稱為 Shining Golden Yida Welding And Cutting Machinery Manufacture

28、Limited MiTM 公司（美國）指 一家注冊地在美國的企業，全稱為 MiTM Corporation Karcher 公司（德國）指 一家注冊地在德國的企業，全稱為 Alfred Krcher SE&Co.KG，下屬公司包括 Karcher North America Camas、Karcher Cleaning Systems Sdn.Bhd.、Karcher Ptyltd.和 Karcher Canada Inc.等公司。其向公司采購產品的主要銷售地區為北美地區。Koshin 公司（日本）指 一家注冊地在日本的企業，全稱為 Koshin Ltd.Mundimport 公司（巴拿馬）指

29、 一家注冊地在巴拿馬的企業，全稱為 Mundimport Corp.TRECX 公司（厄瓜多爾）指 一家注冊地在厄瓜多爾的企業，全稱為 TRECX S.A.Canpump 公司（加拿大）指 一家注冊在加拿大的企業，全稱為 Green Canpump Inc.Clarke 公司（英國）指 一家注冊地在英國的企業，全稱為 Clarke International Limited Chandak 公司（印度）指 一家注冊地在印度的企業，全稱為 Chandak Agro Equipments Makinex 公司（澳大利亞）指 一家注冊地在澳大利亞的企業，全稱為 Makinex Pty Ltd.Eas

30、y Kleen 公司（加拿大）指 一家注冊地在加拿大的企業，全稱為 Easy Kleen Pressure Systems Ltd.專業名詞專業名詞釋義釋義 PLM 指 Product Lifecycle Management，產品生命周期管理系統，是對產品從創建到使用，到最終報廢等全生命周期的產品數據信息進行管理的軟件系統的簡稱。IPX5 指 國際工業防水等級標準，5 級代表可以消除對各方向噴嘴噴射水流的有害影響。閥門 指 流體輸送系統中的控制部件，具有截止、調節、導流、防止逆流、穩壓、分流或溢流泄壓等功能。柱塞泵 指 一種液壓裝置，依靠柱塞在缸體中往復運動，使密封工作容腔的容積發生變化實現

31、對液體的吸、壓作用。曲軸 指 發動機的一個部件，將連桿傳來的動力輸出并驅動發動機上其他附件工作。拋丸處理 指 一種機械方面的表面處理工藝的名稱，是一個冷處理過程，分為拋丸清理和拋丸強化。拋丸清理是為了去除表面氧化皮等雜質提高外觀質量，拋丸強化是利用高速運動的彈丸流速連續沖擊被強化工件表面，以提1-1-13 高材料零件疲勞斷裂抗力，提高疲勞壽命。OEM（貼牌生產）指 Original Equipment Manufacturer 的縮寫，原始設備制造商。生產商完全根據客戶的設計和質量要求進行產品生產，產品以客戶的品牌進行銷售。ODM（自主設計）指 Original Design Manufact

32、urer 的縮寫，自主設計制造商。產品由生產商自主設計、開發，根據客戶訂單進行產品生產，產品以客戶的品牌進行銷售。OBM（自主品牌）指 Original Brand Manufacturer 的縮寫，自主品牌制造商。產品由生產商自主設計、開發，根據客戶訂單進行產品生產，產品以自主品牌進行銷售。FOB 指 Free On Board 的縮寫，即“裝運港船上交貨”，是指賣方必須在合同規定裝運期內在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。CE 認證 指 CE 認證是歐盟的基本產品安全法規，也是全球廣泛認可的一種安全認證。在 CE 法規體系下，歐盟根

33、據不同類型的產品，制定了不同的法規指令，以滿足不同產品的基本安全與健康要求。RoHS 指 歐盟議會與歐盟委員會發布的關于限制在電子電器設備中使用某些有害成分的指令。REACH 指 歐盟法規化學品的注冊、評估、授權和限制（Regulation concerning the Registration,Evaluation,Authorization and Restriction of Chemicals）的簡稱，是歐盟建立的化學品監管體系。特別說明：本招股說明書中部分合計數與各加數直接相加之和在尾數上有差異，或部分比例指標與相關數值直接計算的結果在尾數上有差異，該等差異是由四舍五入造成。1-1-

34、14 第二節第二節 概覽概覽 本概覽僅對招股說明書作扼要提示。投資者作出投資決策前，應認真閱讀本概覽僅對招股說明書作扼要提示。投資者作出投資決策前，應認真閱讀招股說明書全文。招股說明書全文。一、一、發行人發行人基本情況基本情況 公司名稱公司名稱 浙江大農實業股份有限公司 統一社會信用代碼統一社會信用代碼 91331000670275302R 證券簡稱證券簡稱 浙江大農 證券證券代碼代碼 831855 有限有限公司成立日期公司成立日期 2007 年 12 月 25 日 股份股份公司成立日期公司成立日期 2014 年 7 月 11 日 注冊資本注冊資本 56,050,000 元 法定代表人法定代表

35、人 王靖 辦公地址辦公地址 浙江省臺州市路橋區橫街鎮下云村 注冊地址注冊地址 浙江省臺州市路橋區橫街鎮下云村 控股股東控股股東 無控股股東 實際控制人實際控制人 王靖、應云琴 主辦券商主辦券商 東亞前海證券有限責任公司 掛牌掛牌日期日期 2015 年 2 月 3 日 證監會行業分類證監會行業分類 制造業（C）通用設備制造業（C34）管理型行業分類管理型行業分類 制造業（C）通用設備制造業（C34）泵、閥門、壓縮機及類似機械制造（C344）泵及真空設備制造（C3441）二、二、發行人及其控股股東、實際控制人的情況發行人及其控股股東、實際控制人的情況 公司無控股股東。公司的共同實際控制人為王靖、應

36、云琴母子。截至本招股說明書簽署日，王靖、應云琴分別直接持有發行人 15.74%、5.27%股份，通過持有大農機械100%股權間接持有發行人 28.74%股份，兩人共同控制發行人 49.74%股份。王靖、應云琴的基本情況如下：王靖先生王靖先生，中國國籍，無境外永久居留權，1986 年 12 月生，身份證號碼331004198612*，本科學歷（結業）。2010 年 1 月至 2014 年 3 月，任利歐股份產品經理；2014 年 3 月至 2014年 7 月，任浙江大農實業有限公司總經理助理；2014 年 7 月至 2016 年 9 月，任公司總經理助理；2016 年 9 月至 2019 年 4

37、月，任公司董事會秘書；2019 年 3 月至 2019 年 4 月，任公司副總經理；2019年 4 月至今，任公司董事長、總經理；2017 年 7 月至 2019 年 10 月，任浙江大農管道疏通工程有限公司執行董事兼經理；2013 年 12 月至今，任浙江大農機器有限公司執行董事兼經理；2011 年 12 月至 2019年 11 月，任浙江大農機械有1-1-15 限公司執行董事兼經理；2019 年 11 月至今，任浙江大農機械有限公司監事。應云琴女士應云琴女士，中國國籍，無境外永久居留權，1963 年 3 月生，身份證號碼332603196303*，高中學歷。2007 年 12 月至 201

38、4 年 7 月，任浙江大農實業有限公司財務部會計；2014 年 7月至 2020年 1月，任公司財務部會計兼董事長助理；2020 年 2 月至今，任公司董事長助理兼總經辦主任；2002 年 12 月至2019 年 11 月，任浙江大農機械有限公司監事；2019 年 11 月至今，任浙江大農機械有限公司執行董事兼經理。三、三、發行人主營業務情況發行人主營業務情況 公司專注于高壓清洗機相關產品的研發、生產和銷售，產品涵蓋高壓清洗機整機、高壓柱塞泵和清洗機附件，是一家集家用、商用、工業用為一體的綜合清潔裝備制造商。公司產品廣泛應用于家庭清潔、市政環衛、物業清潔、車輛清洗、石油化工和管道疏通等領域。公

39、司成立之初，以研發高壓柱塞泵為切入點，逐步拓展延伸至高壓清洗機整機和清洗機附件領域。高壓柱塞泵是高壓清洗機的核心部件，對高壓清洗機的主要性能、穩定性和使用壽命起決定性作用，通過搭配不同動力裝置及清洗機附件，可以適用不同清洗場景。公司研發團隊實力雄厚，團隊成員從事高壓柱塞泵、高壓清洗機研發以及高壓水射流技術管理研發工作多年，擁有豐富的專業知識和行業經驗。公司生產的高壓柱塞泵穩定性好、啟動負載低、閥門的壓力損失小、使用壽命長，產品功能包括易啟動功能、自吸增強功能、吸劑體低壓損過流功能等，多種選配項可滿足特定用戶需求。公司產品零部件自制率達 80%左右，采用高速泵和高速動力構架，產品重量輕，便于移動

40、，規格齊全，可適應不同場合、不同領域使用需求。公司是國家級專精特新“小巨人”企業，全國農業機械工業協會常務理事單位，承擔國家火炬計劃產業化示范項目，獲得了中國機械工業名牌產品、省級企業研究院、省級高新技術研發中心、省級企業技術中心、省級裝備制造業重點領域首臺（套）產品、省級出口名牌、浙江制造“品字標”企業、省級重1-1-16 點創新項目和浙江省“專精特新”中小企業等榮譽。截至 2022 年 6 月 30 日，公司先后主持或參與制訂了 17 項國家標準和 2 項行業標準，擁有 88 項專利權，其中發明專利 11 項。公司已通過 ISO9001 質量體系、ISO14001 環境管理體系、ISO10

41、012 測量管理體系和 OHSAS18001 職業健康體系的認證，相關產品通過 CE、REACH 和 RoHS 等國內外市場準入認證。報告期內，發行人的主營業務未發生重大變化。四、四、主要主要財務數據和財務指標財務數據和財務指標 項目項目 20222022年年6 6月月3030日日/20222022年年1 1月月6 6月月 20212021年年1212月月3131日日/20212021年度年度 20202020年年1212月月3131日日/20202020年度年度 20192019年年1212月月3131日日/20192019年度年度 資產總計(元)479,467,812.15 469,798

42、,991.89 451,291,452.96 399,850,003.73 股東權益合計(元)370,461,502.28 347,142,425.79 345,115,954.95 294,240,405.00 歸屬于母公司所有者的股東權益(元)370,461,502.28 347,142,425.79 345,115,954.95 294,240,405.00 資產負債率（母公司）（%）7.35%8.87%8.56%8.85%營業收入(元)126,606,717.30 292,811,215.51 252,294,968.78 230,938,402.71 毛利率（%）32.63%32.9

43、9%37.07%38.00%凈利潤(元)23,290,410.98 44,130,451.69 32,589,748.21 36,345,075.28 歸屬于母公司所有者的凈利潤(元)23,290,410.98 44,130,451.69 32,589,748.21 36,345,075.28 歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益后的凈利潤(元)20,664,705.84 38,718,731.67 35,855,743.99 31,340,230.75 加權平均凈資產收益率（%）6.49%12.88%10.15%13.16%扣除非經常性損益后凈資產收益率（%）5.76%11.30%11.16

44、%11.35%基本每股收益（元/股）0.42 0.79 0.59 0.68 稀釋每股收益（元/股）0.42 0.79 0.59 0.68 經營活動產生的現金流量凈額(元)38,010,334.47 61,551,670.47 64,564,151.73 55,334,485.23 研發投入占營業收入的比例（%）5.09%5.18%5.96%5.94%五、五、發行決策發行決策及及審批審批情況情況 2022 年 3 月 21 日，發行人召開第三屆董事會第七次會議，逐項審議并通過了關于公司申請公開發行股票并在北交所上市的議案等與本次公開發行的1-1-17 議案，并提請股東大會審議批準。2022 年

45、4 月 11 日，發行人召開 2021 年年度股東大會，審議通過了與本次公開發行的議案。2022 年 11 月 14 日，本次公開發行經北交所上市委員會 2022 年第 63 次會議審議通過。2022 年 11 月 28 日，公司向不特定合格投資者公開發行股票事宜經中國證監會同意注冊（證監許可2022）3017號)。六、六、本次發行基本情況本次發行基本情況 發行股票類型 人民幣普通股 每股面值 1.00元 發行股數 本次公開發行股票為 18,683,333 股（不含超額配售選擇權）。本次發行過程中，公司和主承銷商采用超額配售選擇權，超額配售數量為本次發行股票數量的 15%，即 2,802,49

46、9 股，若全額行使超額配售選擇權，本次發行的股票數量為 21,485,832 股。發行股數占發行后總股本的比例 25.00（超額配售選擇權行使前）27.71（全額行使超額配售選擇權后）定價方式 公司和主承銷商自主協商選擇直接定價方式確定發行價格 每股發行價格 7.50元/股 發行前市盈率（倍）10.86 發行后市盈率（倍）14.48 發行前市凈率（倍）1.13 發行后市凈率（倍）1.13 預測凈利潤（元）不適用 發行后每股收益（元/股）0.52 發行前每股凈資產（元/股）6.61 發行后每股凈資產（元/股）6.62 發行前凈資產收益率（%）12.88%發行后凈資產收益率（%）12.50%本次發

47、行股票上市流通情況 寧波梅山保稅港區星浙加投資有限公司、臺州沃源私募基金管理有限公司-沃源創耀 3號私募證券投資基金參與戰略配售取得的股份，自公開發行并上市之日起 6個月內不得轉讓 發行方式 本次發行采用向戰略投資者定向配售和網上向開通北交所交易權限的合格投資者定價發行相結合的方式進行 1-1-18 發行對象 符合國家法律法規和監管機構規定的已開通北交所股票交易權限的合格投資者（中華人民共和國法律、法規及發行人須遵守的其他監管要求所禁止購買者除外），發行對象不少于 100 人，即應符合北京證券交易所股票上市規則（試行）規定的最低人數要求 戰略配售情況 本次發行戰略配售發行數量為 3,736,6

48、66 股，占超額配售選擇權全額行使前本次發行數量的 20.00%，占超額配售選擇權全額行使后本次發行總股數的17.39%本次發行股份的交易限制和鎖定安排 按照公司法及北京證券交易所股票上市規則（試行）關于交易限制和鎖定安排相關規定辦理 預計募集資金總額 14,012.50萬元（超額配售選擇權行使前）16,114.37萬元（全額行使超額配售選擇權后）預計募集資金凈額 12,432.31萬元（超額配售選擇權行使前）14,524.72萬元（全額行使超額配售選擇權后）發行費用概算 本次發行費用總額為 1,580.19萬元（超額配售選擇權行使前）；1,589.65萬元（全額行使超額配售選擇權），其中：1

49、、保薦承銷費用：1,132.08 萬元；2、審計及驗資費用：273.58 萬元（超額配售選擇權行使前）；283.02萬元（全額行使超額配售選擇權）3、律師費：155.66 萬元；4、發行手續費及其他：18.87萬元（超額配售選擇權行使前）；18.90 萬元（全額行使超額配售選擇權）。注：上述發行費用均不含增值稅金額，最終發行費用可能由于金額四舍五入或最終發行結果而有所調整 承銷方式及承銷期 承銷方式為余額包銷；承銷期為招股說明書刊登之日至主承銷商停止接受投資者認購款之日 詢價對象范圍及其他報價條件 不適用 優先配售對象及條件 不適用 注 1：發行前市盈率為本次發行價格除以每股收益，每股收益按

50、2021 年度經審計扣除非經常性損益前后孰低的歸屬于母公司股東的凈利潤除以本次發行前總股本計算；注 2：發行后市盈率為本次發行價格除以每股收益，每股收益按 2021 年度經審計扣除非經常性損益前后孰低的歸屬于母公司股東的凈利潤除以本次發行后總股本計算；行使超額配售選擇權前的發行后市盈率為 14.48 倍，若全額行使超額配售選擇權則發行后市盈率為15.02 倍；注 3：發行前市凈率以本次發行價格除以發行前每股凈資產計算；注 4：發行后市凈率以本次發行價格除以發行后每股凈資產計算；行使超額配售選擇權前的發行后市凈率為 1.13倍，若全額行使超額配售選擇權則發行后市凈率為 1.13 倍；注 5：發行

51、后基本每股收益以 2021 年度經審計扣除非經常性損益前后孰低的歸屬于母公司股東的凈利潤除以本次發行后總股本計算；行使超額配售選擇權前的發行后基本每股收益為 0.52 元/股，若全額行使超額配售選擇權則發行后基本每股收益為 0.50 元/股；1-1-19 注 6：發行前每股凈資產以 2022年 6月 30 日經審計的所有者權益除以本次發行前總股本計算；注 7：發行后每股凈資產按本次發行后歸屬于母公司股東的凈資產除以發行后總股本計算，其中，發行后歸屬于母公司股東的凈資產按經審計的截至 2022年 6月 30 日歸屬于母公司股東的凈資產和本次募集資金凈額之和計算；行使超額配售選擇權前的發行后每股凈

52、資產6.62元/股，若全額行使超額配售選擇權則發行后每股凈資產為 6.65 元/股；注 8：發行前凈資產收益率為 2021 年度公司加權平均凈資產收益率；注 9：發行后凈資產收益率以 2021 年度經審計歸屬于母公司股東的凈利潤除以本次發行后歸屬于母公司股東的凈資產計算，其中發行后歸屬于母公司股東的凈資產按經審計的截至2021年 12月 31 日歸屬于母公司的凈資產和本次募集資金凈額之和計算；行使超額配售選擇權前的發行后凈資產收益率為 12.50%，若全額行使超額配售選擇權則發行后凈資產收益率 12.44%七、七、本次發行相關機構本次發行相關機構 （一）（一）保薦人、承銷商保薦人、承銷商 機構

53、全稱 東亞前海證券有限責任公司 法定代表人 田洪 注冊日期 2017 年 8 月 9 日 統一社會信用代碼 91440300MA5ENQ6R4L 注冊地址 深圳市前海深港合作區前灣一路 1 號 A 棟 201 室（入駐深圳市前海商務秘書有限公司）辦公地址 深圳市福田區中心四路 1 號嘉里建設廣場第一座第 23 層 聯系電話 021-38175631 傳真 021-38175588 項目負責人 劉欣 簽字保薦代表人 劉欣、馮衛平 項目組成員 胡曉初、葉青 （二）（二）律師律師事務所事務所 機構全稱 浙江天冊律師事務所（特殊普通合伙）負責人 章靖忠 注冊日期 1985 年 12 月 12 日 統一

54、社會信用代碼 31330000470140075E 注冊地址 浙江省杭州市杭大路 1 號黃龍世紀廣場 A 座 11 樓 辦公地址 浙江省杭州市杭大路 1 號黃龍世紀廣場 A 座 8 樓 聯系電話 0571-87901111 傳真 0571-87901500 1-1-20 經辦律師 孔瑾、章杰 （三）（三）會計師會計師事務所事務所 機構全稱 天健會計師事務所（特殊普通合伙）負責人 呂蘇陽 注冊日期 2011 年 7 月 18 日 統一社會信用代碼 913300005793421213 注冊地址 浙江省杭州市西湖區西溪路 128 號 6 樓 辦公地址 浙江省杭州市上城區錢江路 1366 號華潤大廈

55、 B 座 聯系電話 0571-88216888 傳真 0571-88216999 經辦會計師 周晨、羅聯玬、陳彩琴、孫志清 （四）（四）資產資產評估機構評估機構 適用 不適用 （五）（五）股票登記股票登記機構機構 機構全稱 中國證券登記結算有限責任公司北京分公司 法定代表人 周寧 注冊地址 北京市西城區金融大街 26 號金陽大廈 5 層 聯系電話 010-58598980 傳真 010-50939716 （六）（六）收款銀行收款銀行 戶名 東亞前海證券有限責任公司 開戶銀行 中國工商銀行股份有限公司前海分行 賬號 4000092219100654713 （七）（七）其他與其他與本次發行有關的機

56、構本次發行有關的機構 適用 不適用 八、八、發行人發行人與本次發行與本次發行有關有關中介機構權益關系的說明中介機構權益關系的說明 發行人與本次發行有關的保薦機構（主承銷商）、證券服務機構及其負責1-1-21 人、高級管理人員、經辦人員之間不存在直接或間接的股權關系或其他權益關系。九、九、發行人自身的創新特征發行人自身的創新特征 高壓清洗行業屬于技術密集型行業，進入門檻較高。高壓清洗機及其附件和高壓柱塞泵的生產企業往往具備較強的研究開發能力和產品設計能力，研發投入較多、加工工藝復雜和產品品類多樣。公司始終專注業務創新、產品創新與技術創新，以保證公司在行業中的競爭能力。（1）研發創新 公司集生產和

57、創新為一體，主導（參與）制訂了 17 項國家標準和 2 項行業標準，獲得“浙江制造”標準認證。2009 年被認定為高新技術企業。截至 2022年 6 月 30 日，公司擁有專利 88 項，其中發明專利 11 項。公司擁有熱水清洗機相關專利，提高了設備熱轉換效率，降低了設備體積、重量和能耗，使用便捷。同時，公司的高壓柱塞泵采用易啟動技術，降低設備啟動負載，提高啟動成功率。公司注重與下游廠商合作，對產品進行研發和升級，不斷滿足客戶的需求。公司不斷加大研發投資，引進行業相關人才，做創新型前瞻型研發，突出產品技術創新和研發優勢，把握技術和產品發展方向。（2）產品創新 公司所生產的高壓柱塞泵、高壓清洗機

58、及其附件質量過硬，性能突出，深受市場歡迎，公司的家用和商用高壓柱塞泵壽命均遠超同行業平均標準。公司高壓柱塞泵產品性能比較公司高壓柱塞泵產品性能比較 指標指標 產品類別產品類別 本公司產品本公司產品 國內同類水平國內同類水平 /行業標準水平行業標準水平 無故障使用壽命 家用高壓柱塞泵 不低于 350 小時 不低于 96 小時 商用高壓柱塞泵 不低于 800 小時 不低于 200 小時 工業用高壓柱塞泵 不低于 1,500小時 不低于 1,200小時 容積效率 家用高壓柱塞泵 不低于 80%不低于 76%商用高壓柱塞泵 不低于 82%不低于 78%工業用高壓柱塞泵 不低于 95%不低于 93%1-

59、1-22 總效率 家用高壓柱塞泵 不低于 70%不低于 50%商用高壓柱塞泵 不低于 78%不低于 60%工業用高壓柱塞泵 不低于 89%不低于 87%產品維護 產品維護少 產品維護多，使用中需經常更換易損件 功能 有易啟動、自吸增強和低壓損吸液功能等多種選配項可滿足特定用戶需求 選配功能少 公司高壓清洗機相比行業同類水平，具備顯著優勢，詳情如下表：公司清洗機產品性能比較公司清洗機產品性能比較 指標指標 本公司產品本公司產品 國內同類水平國內同類水平 /行業水平行業水平 壓力流量 10150MPa，51000L/min 規格齊全，適應不同場合、不同領域使用需求 國內大部分高壓清洗機廠商的壓力流

60、量有限，便攜度有待提升，隨著設備輸出壓力逐漸增大，設備磨損速度加快，使用壽命縮短 使用壽命 兼顧較高壓力流量的同時，壽命較長 輕巧 采用高速泵和高速動力構架，產品重量輕，便于產品移動 成本 產品整合程度高，消耗原材料少，適合批量生產，制造成本低 外型 外型部件采用模具成型，產品美觀 產品維護 產品維護少 產品維護多，使用中需經常更換易損件 功能 有易啟動功能，自吸增強功能，吸劑體低壓損過流功能等，多種選配項可滿足特定用戶需求 選配功能少 清潔效果 國內/行業標準未查詢到高壓清洗機清潔效果指標要求，發行人產品也沒有清潔效果指標。根據客戶使用情況反饋，清潔效果可以達到使用要求。（3）工藝創新 公司

61、全面實施精益生產模式，絕大多數部件、核心部件從毛坯到成品實現了一件流，產品零部件自制率達 80%左右，加工能力強，加工零部件涵蓋多面加工零件（泵頭）、高精度磨削加工零件（曲軸）、多面高精度一次加工成型零件（曲軸箱體）、高表面硬度及光潔度零件（柱塞）。公司采用自動化生產線，近年來不斷提升生產設備的自動化水平，設備的自動化、半自動化率持續提升，降低了人工誤差，提高生產管理的自動化程度，進一步提高生產效率，降低生產成本。公司的核心裝備主要引進自美國、日本及韓國，擁有各類加工中心、車削中心、精密高速機床等各類先進加工裝備，裝備涵蓋加工、涂裝、裝配、檢1-1-23 測、試驗等產品制造全過程。公司配有企業

62、資源管理系統（ERP）和產品生命周期管理系統（PLM）系統，有效調配企業內外資源，保證生產有序推進。十、十、發行人選擇的具體上市標準及分析說明發行人選擇的具體上市標準及分析說明 根據北京證券交易所股票上市規則（試行）第 2.1.3 條，發行人選擇第一套標準，即市值不低于 2 億元，最近兩年凈利潤均不低于 1,500 萬元且加權平均凈資產收益率平均不低于 8%。根據可比公司的估值水平推算，預計發行時公司市值不低于 2 億元；公司2020 年度、2021 年度經審計的凈利潤（以扣除非經常性損益前后孰低者為計算依據）分別為 3,258.97 萬元、3,871.87 萬元，加權平均凈資產收益率（以扣除

63、非經常性損益前后孰低者為計算依據）分別為 10.15%和 11.30%。十一、十一、發行人發行人公司治理特殊安排等重要事項公司治理特殊安排等重要事項 截至本招股說明書簽署日，發行人不存在公司治理特殊安排等重要事項。十二、十二、募集資金募集資金運用運用 公司本次發行實際募集資金扣除相應的發行費用后，將用于本次募集資金投資項目。本次募集資金投資計劃經公司 2022 年 3 月 21 日召開的第三屆董事會第七次會議及 2022 年 4 月 11 日召開的 2021 年年度股東大會審議通過，由董事會負責實施，用于以下三個項目：單位：萬元 序號序號 實施項目實施項目 投資總額投資總額 募集資金募集資金

64、投入金額投入金額 項目備案證號項目備案證號 項目環評項目環評 批復文號批復文號 1 高壓柱塞泵及泵組系統產品擴產項目 18,141.13 18,141.13 路橋區發展和改革局【2207-331004-04-01-118521】臺環建（路）【2022】70 號 2 研發中心建設項目 4,655.35 4,655.35 路橋區發展和改革局【2203-331004-04-01-388397】臺環建（路）【2022】48 號 3 補充流動資金 3,000.00 3,000.00-合計合計 25,796.48 25,796.48 如果本次實際募集資金少于上述項目投資資金需求，缺口部分將通過公司1-1-

65、24 自籌資金予以解決；如果實際募集資金滿足上述項目投資后有剩余，則剩余部分資金將用于增加與主營業務相關的營運資金。本次募集資金到位前，可以先由公司用自有資金投入募投項目，募集資金到位后可以對前期投入的自有資金予以置換。十三、十三、其他事項其他事項 截至本招股說明書簽署日，發行人無其他應披露重要事項。1-1-25 第三節第三節 風險因素風險因素 投資者在評價公司本次發行的股票時，除本招股說明書提供的其他各項資料外，應特別認真地考慮下述各項風險因素。下述各項風險因素根據重要性原則或可能影響投資決策的程度大小排序，該排序并不表示風險因素依次發生。本公司的主要風險因素如下：一、經營風險一、經營風險（

66、一）海外銷售市場風險（一）海外銷售市場風險 公司產品對外出口至美國、日本、加拿大、英國、厄瓜多爾、澳大利亞、印度和南非等國家和地區。報告期內，公司主營業務收入中外銷收入分別為16,070.03 萬元、17,764.66 萬元、21,236.02 萬元和 9,259.77 萬元，占比分別為71.36%、71.79%、74.48%和 76.47%。2022 年 1-6月，公司主營業務較上年同期外銷收入下降 1,474.47 萬元，降幅為 13.74%，主要原因系來源于美國市場的訂單有所下降。近年來，在國際市場開拓過程中，公司依靠產品的性價比優勢，與世界大型的高壓清洗機相關產品制造商、貿易商及零售商

67、建立了穩定的合作關系。目前，當今世界政治經濟格局形勢復雜多變，公司海外市場的政治及經濟環境、法律環境、貿易產業政策及國際貿易整體環境的變化存在不確定性。如果公司產品主要銷售國家及地區的經濟環境、貿易政策等發生重大不利變化，有可能導致公司外銷收入下滑。（二）原材料價格波動風險（二）原材料價格波動風險 公司產品生產所用的主要原材料包括銅棒、鋁合金、動力設備和金屬零件等，報告期內，材料成本占主營業務成本的比例分別為 80.54%、77.50%、80.08%和 79.34%。由于原材料成本在公司產品成本中所占比重較大，因此原材料價格的波動將直接影響公司的營業成本，進而對公司的經營業績帶來影響。2022

68、 年 1-6 月，公司銅棒平均采購價格為 44.47 元/KG，較 2021 年度 40.24元/KG 有所上升；鋁合金平均采購價格為 17.79 元/KG，較 2021 年度 17.84 元/KG 基本一致；動力設備平均采購價格為 779.27 元/臺，較 2021 年度 677.33 元/臺有所上升；2022 年 1-6 月，公司銷售模式與 2021 年基本一致。在此背景下，1-1-26 2022 年 1-6 月，公司綜合毛利率 32.27%，較 2021 年度 32.99%略有下降，主要系公司采購成本變化與產品銷售價格變化的傳導時間存在一定滯后性所致。若后續原材料價格繼續上升且公司無法及

69、時向下游傳導，則毛利率存在進一步下滑的可能。假定公司保持產品銷售價格及其他因素不變，原材料價格波動 10%、20%和 30%，對 2021 年營業成本及利潤的影響如下：單位：萬元 原材料價格變動幅度原材料價格變動幅度 營業成本營業成本 變動金額變動金額 營業成本營業成本 變動幅度變動幅度 利潤總額利潤總額 變動金額變動金額 利潤總額利潤總額 變動幅度變動幅度 銅棒 10%363.33 1.90%-363.33 -7.30%20%726.65 3.80%-726.65 -14.61%30%1,089.98 5.70%-1,089.98 -21.91%-10%-363.33 -1.90%363.3

70、3 7.30%-20%-726.65 -3.80%726.65 14.61%-30%-1,089.98 -5.70%1,089.98 21.91%鋁合金 10%115.76 0.61%-115.76 -2.33%20%231.52 1.21%-231.52 -4.65%30%347.28 1.82%-347.28 -6.98%-10%-115.76 -0.61%115.76 2.33%-20%-231.52 -1.21%231.52 4.65%-30%-347.28 -1.82%347.28 6.98%動力設備 10%280.62 1.47%-280.62 -5.64%20%561.24 2.

71、93%-561.24 -11.28%30%841.86 4.40%-841.86 -16.93%-10%-280.62 -1.47%280.62 5.64%-20%-561.24 -2.93%561.24 11.28%-30%-841.86 -4.40%841.86 16.93%（三）全球航運運力緊張、運費價格上漲的風險（三）全球航運運力緊張、運費價格上漲的風險 2021 年以來，國際航運運力緊張，加上新冠疫情下各國港口運營效率有所下降，進一步加劇了出口運力緊張的局面，全球海運價格亦有所上漲。報告期各期，公司境外銷售收入占比約為 70%左右，境外銷售占比較高。公司境外銷售模式主要采取 FOB

72、方式，對運輸費用的影響程度有限，但國際航運運力緊張、海運價格上漲等因素對公司的出貨貨物交付速度及客戶的采購成本有所影響。若未來航運運力緊張、運費持續上漲的情況不能得到緩解，將對公司業績1-1-27 產生不利影響。（四）（四）ODM 模式風險模式風險 公司根據所處行業特點及自身的業務資源等，通過多年探索，逐步形成了適合自身發展的經營模式，其中 ODM 模式為與境外客戶的重要合作方式，公司根據國際標準及客戶提供的具體需求設計產品，并為其提供貼牌生產服務。未來，如果公司不能在質量控制、交貨時間、產品價格等方面持續滿足客戶需求，則存在本公司主要客戶轉向其他廠商采購的風險，從而可能影響公司未來經營業績。

73、（五）新冠疫情帶來的經營風險（五）新冠疫情帶來的經營風險 2020 年 1 月以來，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發，全球范圍內多數國家和地區均遭受了不同程度的影響。新冠疫情發展尚存在較多不確定性，未來如果國內疫情發生不利變化或境外疫情持續蔓延并出現進一步發展，則可能對公司的生產經營及盈利水平產生不利影響。另外受全球新冠疫情的影響，國際物流運力呈現出緊張狀態，若未來國際物流運力緊張情況不能得到緩解，將對公司海外出貨速度造成一定影響。（六）（六）市場份額被同行業競爭對手替代的風險市場份額被同行業競爭對手替代的風險 隨著高壓清洗機相關產品不斷更新迭代，市場對產品的質量要求也不斷提升，產品質量無法及時跟上客

74、戶要求的高壓清洗機制造商將逐步被淘汰?，F階段，發行人市場占有率不高，銷售額較小，如果發行人未能對技術和產能進行持續升級，則可能因市場競爭逐漸加劇而面臨市場份額下降甚至被競爭對手替代的風險，對發行人持續經營造成不利影響。二、財務風險二、財務風險（一）存貨跌價風險（一）存貨跌價風險 報告期各期末，存貨賬面價值分別為 8,363.10 萬元、8,464.83 萬元、8,945.97 萬元和 7,663.18 萬元，占總資產的比例分別為 20.92%、18.76%、19.04%和 15.98%，存貨規模較大。公司存貨規模處于正常生產經營所需的合理水平，若未來市場環境發生較大變化或市場競爭加劇，將可能導

75、致存貨積壓或1-1-28 減值等情形，從而對公司經營業績造成不利影響。（二）應收賬款壞賬損失的風險（二）應收賬款壞賬損失的風險 報告期各期末，公司應收賬款賬面價值分別為 3,098.30 萬元、3,431.81 萬元、4,578.82 萬元和 4,040.41 萬元，公司應收賬款隨著營業收入的增長而相應增加，其占公司總資產的比重分別為 7.75%、7.60%、9.75%和 8.43%。若未來應收賬款規模增加導致壞賬準備計提增加，或未來客戶信用情況或與發行人合作關系發生惡化，將可能形成壞賬損失，進而可能對發行人的盈利情況產生不利影響。（三）匯率波動風險（三）匯率波動風險 報告期內，發行人外銷收入

76、金額及占比較大，境外客戶主要以美元結算。匯率受到國際政治、經濟等多重因素的影響，近年來人民幣對美元的匯率波動幅度較大，對公司出口產品的盈利能力產生不確定性影響。報告期內，公司因匯率波動形成的匯兌損失分別為-64.76 萬元、552.75 萬元和 142.44 萬元和-343.26 萬元。如美元兌人民幣在原有的匯率基礎上貶值 3%，2019-2022 年 1-6 月的營業收入將分別下滑 2.10%、2.13%、2.19%和 2.22%，凈利潤將分別下滑 10.28%、12.34%、14.00%和 11.34%。若人民幣匯率發生較大幅度的波動，存在對發行人經營業績產生不確定影響的風險。（四）出口退

77、稅政策變動風險（四）出口退稅政策變動風險 公司出口產品適用國家增值稅出口退稅政策。報告期內公司產品出口適用9%、10%、13%和 16%等的退稅率。報告期各期，公司境外銷售收入占比約為70%左右，境外銷售占比較高，若未來國家下調相關產品的出口退稅率，將會導致公司的營業成本變化，從而對公司的經營業績產生一定的影響。（五）業績下滑風險（五）業績下滑風險 報告期各期，公司營業收入分別為 23,093.84 萬元、25,229.50 萬元、29,281.12 萬元和 12,660.67 萬元，綜合毛利率分別為 38.00%、37.07%、32.99%和 32.63%，凈利潤分別為 3,634.51 萬

78、元、3,258.97 萬元、4,413.05 萬元和2,329.04 萬元。2022 年上半年營業收入為 12,660.67 萬元，較上年同期下降1-1-29 14.48%，綜合毛利率 32.63%，較上年同期下滑 0.36 個百分點，2022 年上半年凈利潤為 2,329.04 萬元，較上年同期下降 3.09%。2022 年 1-9 月，經審閱公司營業收入 18,072.82 萬元，同比下降 13.14%，凈利潤 3,388.56 萬元，同比下降3.53%。若未來出現宏觀經濟不景氣、市場競爭加劇、疫情加劇、原材料價格上漲和匯率波動等情形，公司將面臨業績下滑的風險。截至 2022 年 6月 3

79、0 日，公司境外在手訂單較上年同期下降 30.39%，其中發往北美地區在手訂單同比下降 60.98%，北美以外地區下降 3.03%。假定匯率、產品結構、毛利率等因素均保持不變，若 2022年 7-12月北美地區銷售收入同比下降 30%和 60%對 2022年公司主營業務收入及營業利潤的影響如下：單位：萬元 項目項目 下降下降 30%下降下降 60%2022年 7-12月北美地區收入變動金額-1,675.57-3,351.15 測算 2022 年北美地區收入 8,104.20 6,428.63 2021年北美地區收入 12,202.87 12,202.87 2022年北美收入變動幅度-33.59

80、%-47.32%主營業務收入變動幅度-14.37%-20.25%測算 2022 年營業利潤 4,340.97 3,814.22 營業利潤變動幅度-12.02%-22.70%測算 2022 年凈利潤 3,851.31 3,383.98 凈利潤變動幅度-12.73%-23.32%注：測算營業利潤時，假設 2022年 7-12 月期間費用與上年同期保持不變；測算凈利潤時，假設營業外收入支出為零，且按 2021 年度所得稅/利潤總額之比 11.28%測算 2022 年度所得稅費用 若北美地區的經濟環境持續不景氣、貿易政策等發生重大不利變化，可能導致公司來自北美地區的銷售收入大幅下降，進而對公司經營業績

81、產生一定不利影響。（六）公司（六）公司 2021 年第一大客戶年第一大客戶 SGY 公司（香港）銷售下滑風險公司（香港）銷售下滑風險 SGY 公司為公司 2019 年度、2020 年度、2021 年度第一大客戶，報告期內公司對 SGY 公司的營業收入分別為 4,626.13 萬元、4,667.69 萬元、4,922.11 萬元和 1,881.15 萬元，占公司營業收入的比重分別為 20.03%、18.50%、16.81%和14.86%。2022年 1-6月，公司對 SGY公司營業收入金額同比下降 43.41%。SGY 公司下游客戶主要為美國勞氏公司，受美國經濟環境不景氣、客戶消1-1-30 化

82、前期庫存等因素的影響，2022 年 1-6 月，SGY 公司下單金額較上年同期下降68.14%，若相關不利因素持續，可能導致公司來自北美地區的銷售收入大幅下降，進而對公司經營業績產生一定不利影響。三、技術風險三、技術風險（一）技術更新和產品開發風險（一）技術更新和產品開發風險 作為高新技術企業，公司在高壓清洗機械與高壓柱塞泵領域中具有較強的技術優勢。通過對高壓、超高壓柱塞泵和高壓水射流技術的應用研究與開發，公司不斷推出具有自主知識產權的新產品，保持產品的更新換代。但是，隨著行業競爭的加劇和國外知名大客戶采購量的增長，客戶對公司現有產品在技術和質量上提出更高的要求。雖然公司具有持續的創新研發能力

83、，但仍存在未來無法保持技術優勢，從而導致公司競爭優勢被削弱甚至喪失的風險。（二）技術泄密風險（二）技術泄密風險 公司通過不斷創新及自主研發形成了多項發明專利和實用新型專利，為產品競爭優勢提供了有力的保障。公司取得現有的技術優勢很大程度上依靠專業的人才隊伍，特別是核心技術人員。如果由于研發人員激勵約束措施不當出現核心技術人員或其他關鍵研發崗位人員大量流失的情況，將導致相關技術泄密，會對發行人未來生產經營產生不利影響。四、人力資源風險四、人力資源風險（一）勞動力成本上升風險（一）勞動力成本上升風險 近年來，隨著我國人口紅利逐漸消失，勞動力成本持續上升，企業的用工成本逐漸上升。隨著公司業務規模的擴大

84、，用工需求持續增加，公司工資薪酬等費用逐年增長。如果勞動力成本快速上升，將對公司盈利能力造成一定不利影響。（二）核心技術人員流失的風險（二）核心技術人員流失的風險 作為高新技術企業，擁有穩定、高素質的科研人才隊伍是公司長期保持技術進步的重要保障。公司建有高效的績效管理體系，重視人力資源的科學管理，積極為研發人員提供良好的科研條件。雖然公司采取了多種措施穩定研發團隊，但是仍不能排除未來研發人員流失的可能。若出現核心技術人員大量流1-1-31 失的情形，將會削弱公司的研發能力，進而對公司新產品開發進度及經營業績帶來不利影響。五、法律風險五、法律風險（一）補繳社會保險及住房公積金的風險（一）補繳社會

85、保險及住房公積金的風險 報告期內，發行人存在未為部分員工繳納社保及辦理住房公積金的情形，公司不斷完善人事用工制度，加強對員工社會保險、住房公積金相關政策的宣傳力度，提高員工社會保險、住房公積金的繳納比例，同時公司實際控制人已出具相關承諾對可能對發行人造成的損失由其全額承擔，但公司仍然存在因部分員工未繳納社會保險和住房公積金而被相關主管機構要求補繳、追繳甚至進行處罰的風險。（二）潛在產品質量糾紛或訴訟風險（二）潛在產品質量糾紛或訴訟風險 公司在正常的生產經營過程中，可能會因為產品瑕疵、交付延遲、合同違約、侵權、勞動糾紛等事由引發糾紛或訴訟風險。未來一旦發生產品糾紛或訴訟，將對公司品牌信譽和產品銷

86、售造成不利影響，同時可能導致公司的潛在賠償風險。六、募集資金投資項目風險六、募集資金投資項目風險（一）募集資金投資項目無法達到預期收益的風險（一）募集資金投資項目無法達到預期收益的風險 公司本次募集資金投資于高壓柱塞泵及泵組系統產品擴產項目和研發中心建設項目，有利于提升公司的生產能力。公司本次募集資金投向可行性基于目前的市場環境及對未來市場需求趨勢的分析，但項目能否順利實施受產業政策、客戶需求、競爭情況及未來技術發展等因素影響，任何因素的變化，均可能導致募集資金投資項目無法達到預期收益。七、發行失敗風險七、發行失敗風險 公司目前股東人數較少、公眾股東持股比例較低，且市場環境和發行價格存在一定的

87、不確定性，如果公司本次公開發行的發行結果存在發行股份數量、發行對象人數、發行后股東人數、公眾股東持股比例等不符合進入北交所上市條件或者北交所規定的其他情形，則為發行失敗。公司本次公開發行存在發行1-1-32 失敗的風險，提請投資者注意。1-1-33 第四節第四節 發行人發行人基本情況基本情況 一、一、發行人基本信息發行人基本信息 公司全稱 浙江大農實業股份有限公司 英文全稱 ZHEJIANG DANAU INDUSTRIES CO.,LTD.證券代碼 831855 證券簡稱 浙江大農 統一社會信用代碼 91331000670275302R 注冊資本 56,050,000.00元 法定代表人 王

88、靖 成立日期 2007年 12月 25 日 辦公地址 浙江省臺州市路橋區橫街鎮下云村 注冊地址 浙江省臺州市路橋區橫街鎮下云村 郵政編碼 318056 電話號碼 0576-82647866 傳真號碼 0576-82646000 電子信箱 公司網址 http:/ 負責信息披露和投資者關系的部門 董事會辦公室 董事會秘書或者信息披露事務負責人 史良貴 投資者聯系電話 0576-82647866 經營范圍 泵、清洗機及配件、噴霧機、噴射部件、清洗設備、機械化農業及園藝機具、塑料制品制造；高技術陶瓷噴涂制品制造、加工；清潔車輛、清洗設備及噴射部件銷售；自動化清潔除塵系統設計、高壓及超高壓水射流技術設計

89、；貨物和技術的進出口。主營業務 高壓清洗機相關產品的研發、生產和銷售。主要產品與服務項目 高壓清洗機、高壓柱塞泵和清洗機附件。二、二、發行人掛牌期間的基本情況發行人掛牌期間的基本情況 （一）（一）掛牌日期和目前所屬層級掛牌日期和目前所屬層級 公司于 2015 年 1 月 9 日取得股轉系統函201581 號關于同意浙江大農實業股份有限公司股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌的函，并于 20151-1-34 年 2 月 3日起在全國股轉系統掛牌公開轉讓。自掛牌之日起至 2020 年 5 月 24 日為基礎層企業。根據全國中小企業股份轉讓系統下發的關于發布 2020 年第一批市場層級定期調整決定的公

90、告（股轉系統公告2020440 號）及2020 年第一批定期調入創新層的掛牌公司正式名單（股轉系統公告2020440 號附件一），公司于 2020 年 5 月25日起由基礎層調入創新層，至本招股說明書簽署日，所屬層級為創新層。（二）（二）主辦券商主辦券商及其變動情況及其變動情況 公司在全國股轉系統掛牌期間的主辦券商變動情況如下：主辦券商主辦券商 持續督導期間持續督導期間 廣發證券股份有限公司 2015 年 2 月 3 日至 2019 年 4 月 15 日 華西證券股份有限公司 2019 年 4 月 16 日至 2022 年 2 月 8 日 東亞前海證券有限責任公司 2022 年 2 月 9 日

91、至本招股說明書簽署日 （三）（三）報告期內年報審計機構及其變動情況報告期內年報審計機構及其變動情況 報告期內公司年報審計機構為天健會計師事務所（特殊普通合伙），未發生變動。（四）（四）股票交易方式及其變更情況股票交易方式及其變更情況 公司自 2015 年 2 月 3 日在全國中小企業股份轉讓系統掛牌公開轉讓，普通股股票轉讓方式為協議轉讓。2018年 1月 15日起，公司普通股股票轉讓方式變更為集合競價方式。（五）（五）報告期內發行融資情況報告期內發行融資情況 2020 年 2 月 27 日，公司召開第二屆董事會第八次會議審議通過了公司股票定向發行等事宜，2020 年 3 月 13 日公司召開

92、2020 年第一次臨時股東大會通過該次股票定向發行。1-1-35 本次定向發行合計有 17 名發行對象，均為公司員工，實際發行數量為2,360,000股，發行價格為 5.00元/股，具體認購情況如下：序號序號 發行對象發行對象 認購數量（股）認購數量（股）認購金額（認購金額（元）元）1 王靖 500,000 2,500,000 2 鮑先啟 300,000 1,500,000 3 張偉民 250,000 1,250,000 4 彭宗元 150,000 750,000 5 陳亨建 100,000 500,000 6 蔡平初 100,000 500,000 7 周全兵 100,000 500,000

93、 8 肖玉林 100,000 500,000 9 顏丹萍 100,000 500,000 10 史良貴 100,000 500,000 11 陸賀 80,000 400,000 12 尤良 80,000 400,000 13 戴珍偵 80,000 400,000 14 鄭敏 80,000 400,000 15 陳全文 80,000 400,000 16 朱婷 80,000 400,000 17 吳素華 80,000 400,000 合計合計 2,360,000 11,800,000 全國股轉系統于 2020 年 4 月 7 日對本次定向發行出具了關于對浙江大農實業股份有限公司股票定向發行無異議

94、的函（股轉系統函2020724 號）。2020 年 4 月 17 日，天健會計師事務所（特殊普通合伙）出具驗資報告（天健驗202080 號），驗證截至 2020 年 4 月 15 日，公司已收到募集資金總額為 11,800,000.00 元。上述募集資金全部用于補充流動資金。（六）（六）報告期內重大資產重組情況報告期內重大資產重組情況 公司在報告期內不存在重大資產重組的情況。1-1-36 （七）（七）報告期內控制權變動情況報告期內控制權變動情況 公司報告期內控制權變動情況如下：2014 年 7 月，浙江大農實業有限公司整體變更為股份有限公司。浙江大農實業股份有限公司成立時，利歐集團股份有限公司

95、持有公司 70%股份、浙江大農機械有限公司持有公司 30%股份，利歐股份為公司控股股東，利歐股份的實際控制人為王相榮，因此王相榮為公司實際控制人。2018 年 7月 12日，利歐股份分別與王洪仁、王靖（二人為父子關系，王洪仁系王靖父親）簽署了股份轉讓協議，約定利歐股份將其持有的公司5,905,900 股股份轉讓給王洪仁，將其持有的公司 5,369,000 股股份轉讓給王靖。轉讓后，王洪仁直接持有浙江大農 11%股份；王靖直接持有浙江大農 10%股份；王洪仁、應云琴（王洪仁配偶）通過大農機械間接持有浙江大農 30%股份。王洪仁、王靖、應云琴合計控制浙江大農 51%的股份。2018 年 12 月

96、20 日上述轉讓各方在中國證券登記結算有限公司辦理了相應的股份過戶登記手續。2019 年 4月 18日，利歐股份向公司提名的董事周利明辭去公司董事職務。同日，公司召開董事會，審議通過了選舉、聘任王靖擔任公司董事長、總經理職務，并由王靖提名鮑先啟、張偉民擔任公司董事等議案。公司董事會成員為5 名，此次董事會改選成員后，利歐股份提名的董事從 3 名變為 2 名，利歐股份不再對公司擁有控制權。從 2019 年 4 月起，利歐股份不再將公司納入其合并報表范圍。至此浙江大農的控制權轉讓事項徹底完成。2019 年 4 月起，公司無控股股東，公司實際控制人由王相榮變更為王靖、應云琴。（2019 年 3 月王

97、洪仁因病去世，其所擁有的浙江大農、大農機械權益通過繼承和分割的形式由王靖、應云琴享有。）自 2019 年 4 月后公司實際控制人未發生變更。截至本招股說明書簽署日，實際控制人變更事項已超過 24 個月，符合北京證券交易所向不特定合格投資者公開發行股票并上市業務規則適用指引第 11-1-37 號1-5 中最近 24 個月內實際控制人未發生變更的規定。報告期內，實際控制人變更對公司經營穩定性不具有重大不利影響。（八）（八）報告期內股利分配情況報告期內股利分配情況 報告期內公司進行了一次股利分配：2021 年 5 月 11 日，浙江大農召開 2020 年年度股東大會并作出決議：以未分配利潤向全體股東

98、每 10 股派發現金紅利 7.50 元（含稅）。合計派發股利42,037,500.00元。2021年 6 月 3日，浙江大農完成了現金紅利的支付。三、三、發行人的股權結構發行人的股權結構 股權結構 四、四、發行人股東及實際控制人情況發行人股東及實際控制人情況 （一）（一）控股股東、實際控制人情況控股股東、實際控制人情況（1）控股股東 截至本招股說明書簽署日，公司無控股股東。（2）實際控制人 公司的共同實際控制人為王靖、應云琴母子。截至本招股說明書簽署1-1-38 日，王靖、應云琴分別直接持有發行人 15.74%、5.27%股份，通過持有大農機械 100%股權間接持有發行人 28.74%股份，兩

99、人共同控制發行人 49.74%股份。王靖、應云琴的具體情況詳見“第二節 概覽”之“二、發行人及其控股股東、實際控制人的情況”相關內容。（二）（二）持有發行人持有發行人 5%以上股份的其他主要股東以上股份的其他主要股東 1、浙江大農機械有限公司（持有發行人、浙江大農機械有限公司（持有發行人 28.74%的股份）的股份）大農機械于 1993 年 2 月 23 日成立，注冊資本為 15,800,000 元，實收資本為 15,800,000 元，統一社會信用代碼為 913310041481682055，注冊地為浙江省臺州市路橋區橫街鎮工業區，主要生產經營地為浙江省臺州市路橋區橫街鎮工業區，法定代表人為

100、應云琴。目前主要從事自有房屋租賃，未經營其他業務，與公司主營業務范圍無重疊。大農機械股權結構為：王靖、應云琴各持有 50%股權。大農機械設立之初為王洪仁、應云琴家庭開展噴霧器、園林植保機械業務的主體。2007 年 12 月大農機械將其擁有的包括房屋建筑物、構筑物及其他輔助設施在內的實物及國有土地使用權作價，與利歐股份共同出資設立了發行人。發行人設立后，大農機械將其相關業務、客戶供應商、資產、人員等移至發行人，并逐步停止原有業務并變更經營范圍，目前大農機械的主要業務變更為廠房出租，未從事其他生產經營活動。2、利歐集團股份有限公司（持有發行人、利歐集團股份有限公司（持有發行人 43.72%的股份）

101、的股份）利歐股份于 2001 年 5 月 21 日成立，注冊資本為 6,754,804,205 元，實收資本為 6,754,804,205 元，于 2007 年 4 月 27 日在深圳證券交易所主板上市，統一社會信用代碼為 91330000728913048T，注冊地為浙江省溫嶺市濱海鎮利歐路 1 號，主要辦公地址為上海市普陀區中山北路 2900 號東方國際元中大廈A棟，法定代表人為王相榮。利歐股份主營業務分為數字營銷業務和機械制造業務兩部分。其中，數字營銷服務覆蓋營銷策略和創意、媒體投放和執行、效果監測和優化、社會化營銷、精準營銷、流量整合等完整的服務鏈條，建立了從基礎的互聯網流1-1-39

102、 量整合到全方位精準數字營銷服務于一體的整合營銷平臺，最近三年銷售占比在 80%以上。機械制造業務主要從事泵和園林機械的研發、制造和銷售，最近三年銷售占比不到 20%。利歐股份及其控制的下屬企業中，除利歐浙泵在報告期內涉及少量高壓柱塞泵銷售及高壓清洗機的生產、銷售情形外，其余企業均僅涉及其他民用泵、工業泵的生產、銷售，未涉及高壓清洗機及配件、噴霧機的生產、銷售業務。上述企業主營的民用泵、工業泵產品與公司生產、銷售的高壓柱塞泵產品在產品功能、技術工藝、應用領域等方面存在較大差異。與發行人主營業務的關系：利歐股份下屬機械制造業務板塊與發行人同屬于制造業。雙方均涉及泵的生產，其中利歐股份主要生產離心

103、泵、發行人主要生產柱塞泵，兩者屬于不同泵類，工作原理和使用目的均不同。離心泵工作原理為利用葉輪高速旋轉產生的離心力實現介質的流動并獲得需要的揚程；柱塞泵系利用柱塞的往復運動，使柱塞抽壓相應缸室達到增壓目的，推動介質從進水通道吸入、出水通道排出。利歐股份的離心泵類產品主要用于灌溉、排水、輸送等用途；發行人柱塞泵類產品主要用于高壓清洗用途。利歐股份與發行人的主要產品在技術上存在較大差異，利歐股份不存在為發行人提供核心技術或其他技術支持。報告期內，除存在少量與業務相關的關聯購銷情形外，不存在其他合作關系。利歐股份及其下屬企業從事與發行人相同或相似業務的主要情況：利歐浙泵因自身客戶的偶發性需求，在報告

104、期內涉及少量高壓柱塞泵銷售（未涉及生產）及高壓清洗機的生產、銷售業務，與發行人主營的高壓清洗機及高壓柱塞泵業務構成相同業務的情形。報告期內利歐浙泵上述相同業務的具體情況如下：年度年度 2022 年年 1-6 月月 20212021 年度年度 20202020 年度年度 20192019 年度年度 產量（臺）217 528 628 未生產 營業收入（萬元）8.19 74.72 69.60 40.17 占利歐股份當期機械制造業務的營業收入比例 0.004%0.02%0.03%0.02%利潤（萬元）1.30 3.78 0.10 1.48 占利歐股份當期機械制造業務的利潤比例 0.0130%0.025

105、1%0.0004%0.0037%1-1-40 由上表可見，報告期內利歐浙泵經營上述相同業務的業務規模、產量、營業收入和利潤占比均很小。截至 2022 年 6月 30 日，利歐股份的前 10名股東持股情況如下：前前 1010 名股東持股情況名股東持股情況 股東名稱股東名稱 股東性質股東性質 持股比例持股比例 持股數量持股數量（股）（股）王相榮 境內自然人 9.44%637,387,033 王壯利 境內自然人 7.46%503,903,819 中國水務投資有限公司 國有法人 1.08%73,239,996 中國工商銀行股份有限公司廣發中證傳媒交易型開放式指數證券投資基金 其他 1.07%72,28

106、8,000 香港中央結算有限公司 境外法人 1.03%69,561,380 珠海阿巴馬資產管理有限公司阿巴馬元享紅利 15 號私募證券投資基金 其他 0.88%59,180,000 跡象信息技術（上海）有限公司 境內非國有法人 0.68%45,779,220 中國北方工業有限公司 國有法人 0.59%39,750,574 周蘭云 境內自然人 0.56%37,892,900 中國農業銀行股份有限公司中證 500 交易型開放式指數證券投資基金 其他 0.45%30,138,902 合計 23.24%1,569,121,824 （三）（三）發行人的股份存在涉訴、質押、凍結或其他有爭議的情況發行人的股

107、份存在涉訴、質押、凍結或其他有爭議的情況 截至本招股說明書簽署日，公司控股股東和實際控制人及持有公司 5%以上股份的股東直接或間接持有公司的股份不存在涉訴、質押、凍結或其他有爭議的情況。（四）（四）控股股東、實際控制人所控制的其他企業情況控股股東、實際控制人所控制的其他企業情況 截至本招股說明書簽署日，公司實際控制人王靖、應云琴控制的除發行人及其子公司之外的其他企業為大農機械，具體情況詳見“第四節 發行人基本情況”之“四、發行人股東及實際控制人情況”之“（二）持有發行人 5%1-1-41 以上股份的其他主要股東”之“2、浙江大農機械有限公司（持有發行人28.74%的股份）”。五、五、發行人股本

108、情況發行人股本情況 （一）（一）本次發行前后的股本結構情況本次發行前后的股本結構情況 截至本招股說明書簽署之日，公司總股本為 56,050,000 股，本次擬向不特定合格投資者公開發行股票不超過 18,683,333 股（不含行使超額配售選擇權所發新股）。發行完成后，公司總股本不超過 74,733,333 股（不含行使超額配售選擇權所發新股）。發行后公眾股東持股比例不低于公司股本總額的 25.00%。根據 2022 年 9 月 30 日的公司股東持股情況，假設本次發行 18,683,333股，發行前后公司的股本情況如下：序號序號 股東姓名股東姓名/名稱名稱 本次發行前股本結構本次發行前股本結構

109、 本次發行后股本結構本次發行后股本結構 持股數量（股）持股數量（股）持股比例持股比例（%）持股數量持股數量（股）（股）持股比例持股比例（%）1 利歐股份 24,503,051 43.72%24,503,051 32.79%2 大農機械 16,107,000 28.74%16,107,000 21.55%3 王靖 8,821,950 15.74%8,821,950 11.80%4 應云琴 2,952,950 5.27%2,952,950 3.95%5 添贏中和 1,790,000 3.19%1,790,000 2.40%6 鮑先啟 300,000 0.54%300,000 0.40%7 張偉民

110、250,000 0.45%250,000 0.33%8 彭宗元 150,000 0.27%150,000 0.20%9 周全兵 100,000 0.18%100,000 0.13%10 蔡平初 100,000 0.18%100,000 0.13%11 其他投資者 975,049 1.74%975,049 1.30%12 本次公開發行 18,683,333 25.00%合計合計 56,050,00056,050,000 100.00%100.00%74,733,33374,733,333 100.00%100.00%（二）（二）本次發行前公司前十名股東情況本次發行前公司前十名股東情況 截至 20

111、22 年 9月 30 日，公司前十名股東情況如下表所示：1-1-42 序號序號 股東姓名股東姓名/名稱名稱 持股數量持股數量 （萬股）（萬股）股權比例股權比例（%）股份性質股份性質 限售情況限售情況 1 利歐股份 2,450.31 43.72%境內非國有法人 限售 2 大農機械 1,610.70 28.74%境內非國有法人 限售 3 王靖 882.20 15.74%境內自然人 限售 4 應云琴 295.30 5.27%境內自然人 限售 5 添贏中和 179.00 3.19%基金、理財產品 非限售 6 鮑先啟 30.00 0.54%境內自然人 限售 7 張偉民 25.00 0.45%境內自然人

112、限售 8 彭宗元 15.00 0.27%境內自然人 其中 9.9萬股非限售、5.1萬股限售 9 周全兵 10.00 0.18%境內自然人 限售 10 蔡平初 10.00 0.18%境內自然人 其中 6.6萬股非限售、3.4萬股限售 11 其他 78名股東 97.50 1.74%合計 5,605.00 100.00%注：彭宗元、蔡平初為公司員工，于 2020 年參與公司定向發行，分別認購 15 萬股和 10 萬股股份，根據自愿限售約定按三年分批解除限售。（三）（三）其他披露事項其他披露事項 1、私募基金股東、私募基金股東 截至 2022 年 9 月 30 日，發行人共有 1 名私募基金股東，其基

113、本情況如下表所示：序號序號 私募基金名稱私募基金名稱 所屬基金管理人所屬基金管理人 基金備案編號基金備案編號 管理人登記編號管理人登記編號 1 添贏中和 錦繡太和（北京）資本管理有限公司 SS5642 P1033592 上述發行人股東中的私募投資基金股東，已按照證券投資基金法 私募投資基金監督管理暫行辦法 私募投資基金管理人登記和基金備案辦法（試行）等法律法規及規范性文件的規定，履行了私募基金備案和基金管理人登記手續。六、六、股權激勵等可能導致發行人股權結構變化的事項股權激勵等可能導致發行人股權結構變化的事項 1-1-43 截至本招股說明書簽署日，不存在已經制定或正在實施的股權激勵計劃及相關安

114、排。七、七、發行人的分公司、控股子公司、參股公司情況發行人的分公司、控股子公司、參股公司情況 報告期內，本公司擁有一家全資子公司浙江大農機器有限公司以及一家控股子公司浙江大農管道疏通工程有限公司，其中，浙江大農管道疏通工程有限公司于 2019 年 10月注銷。具體情況如下：（一）浙江大農機器有限公司（一）浙江大農機器有限公司 公司名稱公司名稱 浙江大農機器有限公司 統一社會信用代碼統一社會信用代碼 913310810873560252 企業類型企業類型 有限責任公司（非自然人投資或控股的法人獨資）注冊地注冊地 浙江省臺州市溫嶺市東部新區第三街 3 號 主要生產經營地主要生產經營地 浙江省臺州市

115、溫嶺市東部新區第三街 3 號 法定代表人法定代表人 王靖 注冊資本注冊資本 6,600 萬元人民幣 實收資本實收資本 6,600 萬元人民幣 經營范圍經營范圍 機械化農業及園藝機具、泵、清洗機及配件、噴霧機、噴射部件、清洗設備、塑料制品（非許可類）制造、銷售；高技術陶瓷噴涂制品制造、加工；清潔車輛、清洗設備及噴射部件銷售；自動化清潔除塵系統設計、高壓及超高壓水射流技術設計；貨物和技術的進出口。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）主營業務及其與發行主營業務及其與發行人主營業務的關系人主營業務的關系 主營業務為高壓清洗機和高壓柱塞泵研發、生產和銷售，系發行人主要負責生產的子公司

116、 主要產品（服務）主要產品（服務）家用、商用、工業用高壓柱塞泵和高壓清洗機 股權結構股權結構 浙江大農持有 100%股權 組織架構組織架構 執行董事兼經理：王靖 監事：黃卿文 成立日期成立日期 2013 年 12 月 17 日 經營期限經營期限 至 2033 年 12 月 16 日 經營狀態經營狀態 存續 主要財務數據主要財務數據 （業經審計業經審計）項目項目 2022 年年 6 月月 30 日日/2022 年年 1-6 月（元）月（元）2 2021021 年年 1212 月月 3 31 1 日日/20212021 年度（元）年度（元）總資產 260,870,717.40 265,023,87

117、1.36 1-1-44 凈資產 124,403,062.68 111,738,000.33 凈利潤 12,570,534.56 22,420,117.64 報告期內，子公司大農機器主要生產和銷售高壓清洗機和高壓柱塞泵，母公司大農實業主要生產和銷售高壓清洗機附件。報告期內，母公司大農實業向大農機器（子公司）出售部分清洗機附件，其中，部分以大農機器（子公司）為銷售主體對外銷售，部分用于配套生產。大農機器（子公司）向母公司大農實業出售部分高壓清洗機和高壓柱塞泵，以母公司為銷售主體對外銷售。（二）浙江大農管道疏通工程有限公司（二）浙江大農管道疏通工程有限公司 公司名稱公司名稱 浙江大農管道疏通工程有限

118、公司 統一社會信用代碼統一社會信用代碼 91331004MA29Y2UR1X 企業類型企業類型 其他有限責任公司 注冊地注冊地 浙江省臺州市路橋區橫街鎮下云村（浙江大農實業股份有限公司內）主要生產經營地主要生產經營地 浙江省臺州市路橋區橫街鎮下云村（浙江大農實業股份有限公司內）法定代表人法定代表人 王靖 注冊資本注冊資本 1,000 萬人民幣 經營范圍經營范圍 管道疏通、探測、清洗、清淤、維修、安裝；環境保護專用設備制造、銷售、維修。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）股權結構股權結構 浙江大農實業股份有限公司持股 51%，王靖持股 20%，鮑先啟、顏土富、張偉民分別持股

119、3%，吳海燕、顏丹萍、陳亨建、彭宗元、陳全文、蔡平初、肖玉林、周全兵、李云文、葉丹峰分別持股 2%。成立日期成立日期 2017 年 7 月 13 日 注銷日期注銷日期 2019 年 10 月 30 日 浙江大農管道疏通工程有限公司系公司于 2017 年在臺州市路橋區橫街鎮下云村設立的子公司，設立后由于市場環境變化等原因，未實際生產經營，于 2019 年 10 月 30 日辦理完成了工商注銷登記手續。大農管道不存在因重大違法違規行為被注銷、為公司承擔成本或費用或關聯交易非關聯化的情形。八、八、董事、監事、高級管理人員情況董事、監事、高級管理人員情況 （一）（一）董事、監事、高級管理人員的簡要情況

120、董事、監事、高級管理人員的簡要情況 1-1-45 1、董事會成員董事會成員 公司董事會成員由 7 名董事構成，其中獨立董事 3 名。公司董事由股東大會選舉產生，現任董事會成員基本情況如下：序號序號 姓名姓名 職務職務 任職期間任職期間 1 王靖 董事長、總經理 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 2 張旭波 董事 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 3 鮑先啟 董事、總工程師 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 4 張偉民 董事 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 5 孫民杰 獨立董事 2022 年 1 月至 2023 年 9 月 6 王洪陽 獨立董事

121、2022 年 1 月至 2023 年 9 月 7 柴斌鋒 獨立董事 2022 年 1 月至 2023 年 9 月（1）王靖先生王靖先生，具體情況詳見“第二節 概覽”之“二、發行人及其控股股東、實際控制人的情況”相關內容。（2）張旭波先生張旭波先生，中國國籍，擁有匈牙利永久居留權，1969 年 9月生，碩士研究生學歷。1991 年 7 月至 1995年 9月，任中南民族大學經濟管理系教師；1995 年 9 月至 1998 年 3 月，就讀碩士研究生；1998 年 3 月至 2002 年 2月，任廣發證券股份有限公司投行部資深項目經理；2002 年 3 月至 2006 年 8月，任中銀國際證券有限

122、責任公司投行部副總裁；2006 年 8 月至今，任利歐股份副總經理；2006 年 8 月至 2019 年 8 月，任利歐股份董事會秘書；2008年 4 月至今，任利歐股份董事；2007 年 12 月至 2014 年 7 月，任浙江大農實業有限公司董事；2014 年 7月至今，任公司董事。（3）鮑先啟先生鮑先啟先生，中國國籍，無境外永久居留權，1967 年 11 月生，本科學歷。1992 年 7 月至 1994 年 11 月，任杭州發電設備廠技術員；1995 年 4月至 2002 年 5 月，在浙江豪情汽車制造有限公司任 CAD 中心主任、總工助理等職；2002 年 6 月至 2003 年 4月

123、，任浙江安露清洗機有限公司項目經理；2003年 5 月至 2004 年 9 月，任臺州市黃巖金露機電有限公司副總經理；2004年 10 月至 2005 年 11 月，任浙江大福泵業有限公司清洗機項目總工程師；2005 年 12 月至 2007 年 12 月，任浙江大農機械有限公司副總工程師；2007年 12 月至 2014 年 7 月，任浙江大農實業有限公司總工程師；2014 年 7 月起1-1-46 任公司總工程師；2009 年 7 月至今，任全國噴射標準化技術委員會委員；2019年 5月至今，任公司董事。（4）張偉民先生張偉民先生，中國國籍，無境外永久居留權，1982 年 12 月生，中專

124、學歷。2001 年 9 月至 2007 年 12 月，任浙江大農機械有限公司營銷部經理；2007 年 12 月至 2014 年 7 月，任浙江大農實業有限公司營銷部經理；2014年 7月至今，任公司營銷總監；2019 年 5月至今，任公司董事。（5）孫孫民杰先生民杰先生，中國國籍，無境外永久居留權，1980年 3月生，碩士研究生學歷。2008 年 3 月至 2019 年 3 月，任上海睿道律師事務所合伙人；2019年 3 月至 2022 年 5 月，任北京金誠同達（上海）律師事務所律師；2022年 6 月至今，任上海市錦天城律師事務所律師；2022 年 1 月至今，任公司獨立董事。（6）王洪陽

125、王洪陽先生先生，中國國籍，無境外永久居留權，1977 年 8 月生，本科學歷，經濟師。1999 年 7 月至 2007 年 9 月，任青島澳柯瑪股份有限公司證券事務代表、董事會辦公室副主任等職；2007 年 10 月至 2012 年 10 月，任浙江永強集團股份有限公司證券事務代表、證券部經理；2011 年 11 月至 2013 年 6月，兼任浙江永強集團股份有限公司人力資源總監；2012 年 10 月至今，任浙江永強集團股份有限公司副總經理、董事會秘書；2016 年 9 月至今，任長鷹信質科技股份有限公司獨立董事；2022年 1月至今，任公司獨立董事。（7）柴斌鋒柴斌鋒先生先生，中國國籍，無

126、境外永久居留權，1979年 3月生，博士研究生學歷。2008 年 6 月至 2011 年 6 月，任職于浙江工商大學財務與會計學院；2011 年 7 月至 2016 年 12 月，任浙江工商大學財務與會計學院財務系主任；2017 年 1 月至 2021 年 5 月，任浙江工商大學財務與會計學院競賽與創新項目主任；2021 年 5 月至今，任浙江工商大學社會科學部副部長、社會科學研究院副院長；2016 年 6 月至 2022年 1 月，任華緣新材料股份有限公司獨立董事；2019 年 11 月至今，任浙江海鹽力源環?？萍脊煞萦邢薰惊毩⒍?；2021 年 9 月至今，任浙江榮泰電工器材股份有限公司

127、獨立董事；2022 年 1 月至今，任公司獨立董事。2、監事會成員、監事會成員 1-1-47 公司現有 3 名監事，其中職工代表監事 1 名。公司現任監事基本情況如下：序號序號 姓名姓名 職務職務 任職期間任職期間 1 陳亨建 監事會主席 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 2 陳允奎 監事 2022 年 3 月至 2023 年 9 月 3 馬加送 職工代表監事 2021 年 12 月至 2023 年 9 月（1）陳亨建先生陳亨建先生，中國國籍，無境外永久居留權，1982年 1月生，本科學歷。2005 年 7 月至 2009 年 2 月，任廣西玉柴股份有限公司科員；2009年 3月至

128、 2010 年 5 月，任浙江綠田機電有限公司辦公室主任；2010 年 5 月至2012年 7 月，任浙江優特軸承有限公司綜合管理部經理；2012 年 8月至 2014年 7 月，任浙江大農實業有限公司綜合管理部經理；2014 年 7 月至今，任公司行政總監；2014 年 7月至今，任公司監事會主席。（2）陳允奎先生陳允奎先生，中國國籍，無境外永久居留權，1992年 2月生，本科學歷。2014 年 6 月至 2016 年 8 月，任浙江天成自控股份有限公司董秘助理；2016 年 8 月至 2020 年 12 月，任中安科股份有限公司證券部經理；2021 年 7月至今，任利歐股份證券事務代表；2

129、022 年 3月至今，任公司監事。（3）馬加送先生馬加送先生，中國國籍，無境外永久居留權，1983 年 11 月生，中專學歷。2006 年 8 月至 2007 年 12 月，任浙江大農機械有限公司金加工車間工人；2007 年 12 月至 2014 年 7 月，任浙江大農實業有限公司金加工車間組長、主任；2014 年 7 月至 2019 年 9 月，任公司總裝車間主任；2019 年 10 月至今，任公司生產部部長助理；2021年 12月至今，任公司職工代表監事。3、高級管理人員、高級管理人員 根據公司現行公司章程，公司高級管理人員指總經理、副總經理、董事會秘書、財務負責人和總工程師。公司現任高級

130、管理人員基本情況如下：序號序號 姓名姓名 職務職務 任職期間任職期間 1 王靖 董事長、總經理 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 2 鮑先啟 董事、總工程師 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 3 周全兵 財務負責人 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 4 史良貴 董事會秘書 2020 年 9 月至 2023 年 9 月 1-1-48（1）王靖先生王靖先生，具體情況詳見“第二節 概覽”之“二、發行人及其控股股東、實際控制人的情況”相關內容。（2）鮑先啟先生鮑先啟先生，具體情況詳見“第四節 發行人基本情況”之“八、董事、監事、高級管理人員情況”之“（一）董事、監事

131、、高級管理人員的簡要情況”之“1、董事會成員”相關內容。（3）周全兵先生周全兵先生，中國國籍，無境外永久居留權，1979 年 10 月生，大專學歷，會計師。2003 年 7 月至 2008年 1月，任浙江利歐股份有限公司財務部會計員、成本核算科科長；2008年 1月至 2014年 7月，任浙江大農實業有限公司財務部副部長；2014 年 7 月至今，任公司財務部部長；2020 年 2 月起任公司財務負責人。（4）史良貴先生史良貴先生，中國國籍，無境外永久居留權，1979年 9月生，本科學歷。2005 年 9 月至 2007 年 12 月，任浙江大農機械有限公司營銷部外貿業務員；2007 年 12

132、 月至 2014 年 7 月，任浙江大農實業有限公司營銷部副經理；2014 年 7 月至 2019 年 4 月，任公司營銷部副經理；2015 年 2 月至 2019年 4 月，任公司證券事務代表；2019 年 4月至今，任公司董事會秘書。（二）（二）直接或間接持有發行人股份的情況直接或間接持有發行人股份的情況 1、直接持有發行人股份的情況直接持有發行人股份的情況 截至本招股說明書簽署日，公司董事、監事、高級管理人員及其近親屬直接持有公司股份情況如下：人員人員 任職情況任職情況 持股數量（股）持股數量（股）持股比例（持股比例（%）王靖 董事長、總經理 8,821,950 15.74%應云琴 董事

133、長助理兼總經辦主任 2,952,950 5.27%鮑先啟 董事、總工程師 300,000 0.54%張偉民 董事 250,000 0.45%陳亨建 監事會主席 80,030 0.14%周全兵 財務負責人 100,000 0.18%史良貴 董事會秘書 80,000 0.14%1-1-49 2、間接持有發行人股份的情況、間接持有發行人股份的情況 截至本招股說明書簽署日，公司董事、監事、高級管理人員及其近親屬間接持有公司股份的情況：人員人員 職務或親屬關系職務或親屬關系 間接持股數量間接持股數量（股）（股）間接持股比例（間接持股比例（%）王靖 董事長、總經理 8,053,500 14.37%應云琴

134、王靖母親 8,053,500 14.37%張旭波 董事 27,797 0.05%注：王靖與應云琴為母子關系，均通過大農機械間接持有公司股份。張旭波通過利歐股份間接持有公司股份。截至本招股說明書簽署日，公司董事、監事、高級管理人員及其近親屬直接或間接持有公司的股份不存在被質押、凍結或發生訴訟糾紛等情形。（三）（三）對外投資情況對外投資情況 截至 2022 年 9 月 30 日，除持有公司股份外，公司董事、監事和高級管理人員的其他對外投資情況如下：姓名姓名 本公司任職本公司任職 對外對外投資公司名稱投資公司名稱 注冊資本注冊資本（萬元）（萬元）持股比例持股比例 王靖 董事長、總經理 浙江大農機械有

135、限公司 1,580.00 50.00%鮑先啟 董事、總工程師 臺州市黃巖金露機電有限公司（2005 年 9 月 29日已吊銷）100.00 15.00%張旭波 董事 利歐集團股份有限公司 675,480.42 0.11%上海吉舒貿易有限公司 40.00 100.00%共青城中兵國投股權投資中心（有限合伙）1,870.00 6.15%共青城中兵國創股權投資中心（有限合伙）2,265.00 4.42%青島百企利投資合伙企業(有限合伙)3,000.00 10.00%共青城中兵國和股權投資中心（有限合伙）2,265.00 4.42%王洪陽 獨立董事 上海先臨投資有限公司 300.00 70.00%上海

136、茶恬園國際旅行社有限公司 275.46 0.33%孫民杰 獨立董事 上海法鑫商務咨詢有限公司 100.00 8.00%1-1-50 本公司董事、監事和高級管理人員的對外投資與公司不存在利益沖突的情形。（四）（四）其他披露事項其他披露事項 1、董事、監事、高級管理人員的兼職情況、董事、監事、高級管理人員的兼職情況 截至本招股說明書簽署日，公司董事、監事、高級管理人員在發行人及控股子公司以外的其他公司擔任董事、監事、高級管理人員的情況如下表所示：姓名姓名 本公司本公司 任職任職 兼職單位兼職單位 兼職職務兼職職務 與本公司關系與本公司關系 王靖 董事長、總經理 浙江大農機械有限公司 監事 關聯方

137、張旭波 董事 上海吉舒貿易有限公司 執行董事 關聯方 銀色琥珀文化傳播（北京）有限公司 董事 關聯方 江蘇萬圣偉業網絡科技有限公司 董事 關聯方 上海智趣廣告有限公司 董事 關聯方 北京盛夏星空影視傳媒股份有限公司 董事 關聯方 上海漫酷廣告有限公司 董事 關聯方 看財經文化傳媒（深圳）有限公司 董事 關聯方 利歐集團股份有限公司 董事、副總經理 關聯方 利歐集團數字科技有限公司 董事 關聯方 北京微創時代廣告有限公司 董事 關聯方 溫嶺市歐江企業管理咨詢有限公司 副董事長 關聯方 溫嶺市利歐小額貸款有限公司 董事 關聯方 王洪陽 獨立董事 浙江永強集團股份有限公司 副總經理、董事會秘書 關聯

138、方 上海先臨投資有限公司 監事 關聯方 長鷹信質科技股份有限公司 獨立董事 關聯方 深圳市鼎恒瑞投資有限公司 執行董事 關聯方 北京華夏君悅投資管理有限公司 執行董事 關聯方 華夏君悅（天津）股權投資基金合伙企業（有限合伙）執行事務合伙人委關聯方 1-1-51 派代表 上海茶恬園國際旅行社有限公司 董事 關聯方 上海優享家居有限公司 監事 無關聯關系 上海斗金網絡科技有限公司 監事 無關聯關系 貴州鐵路發展基金管理有限公司 監事 無關聯關系 上海寓悅科技有限公司 監事 無關聯關系 北京聯拓天際電子商務有限公司 監事 無關聯關系 臨海市科森熱能設備有限公司 監事 無關聯關系 中證信用增進股份有限

139、公司 監事 無關聯關系 柴斌鋒 獨立董事 浙江海鹽力源環?？萍脊煞萦邢薰?獨立董事 關聯方 浙江榮泰電工器材股份有限公司 獨立董事 關聯方 注：具體關聯關系詳見“第六節 公司治理”之“七、關聯方、關聯關系和關聯交易情況”之“（一）關聯方、關聯關系情況”。2、董事、監事、高級管理人員之間的親屬關系、董事、監事、高級管理人員之間的親屬關系 截至本招股說明書簽署日，公司董事、監事、高級管理人員不存在親屬關系。3、報告期內董事、監事、高級管理人員變動情況、報告期內董事、監事、高級管理人員變動情況（1）董事變動情況 報告期初，公司董事會成員為王洪仁（董事長）、王相榮、張旭波、王靖、周利明。2019 年

140、 4 月 18 日，公司董事會收到周利明遞交的辭職報告，周利明辭去公司董事職務。2019 年 4 月 18 日，因原董事長、總經理王洪仁因病去世，發行人召開第二屆董事會第六次會議并作出決議，選舉王靖為董事長，提請鮑先啟、張偉民為公司董事，任職期限至第二屆董事會任期屆滿之日止，聘請王靖為公司總經理。2019 年 5 月 10 日，浙江大農召開 2018 年度股東大會，選舉張偉民、鮑先啟為公司第二屆董事會董事。2020 年 9 月 16 日，因董事會換屆，發行人召開 2020 年第二次臨時股東1-1-52 大會，選舉王靖、王相榮、張旭波、鮑先啟、張偉民擔任發行人第三屆董事會董事，同日召開的發行人第

141、三屆董事會第一次會議選舉王靖為發行人董事長。2022 年 1 月 6 日，公司董事會收到王相榮遞交的辭職報告，王相榮辭去公司董事職務。2022 年 1 月 6 日，發行人召開第三屆董事會第五次會議并作出決議，接受王相榮辭去公司董事會成員一職。提名孫民杰、王洪陽、柴斌鋒為第三屆董事會獨立董事候選人，任職期限至第三屆董事會任期屆滿之日止。2022 年 1 月 21 日，發行人召開 2022 年第一次臨時股東大會，增選孫民杰、王洪陽、柴斌鋒擔任發行人第三屆董事會獨立董事。公司董事會調整后由 5 名董事變更為 7名董事（其中 3名獨立董事）。（2）監事變動情況 報告期初，公司監事會成員為陳亨建（監事會

142、主席）、顏小煥、李周總（職工代表監事）。2020 年 9 月 16 日，發行人召開 2020 年第二次臨時股東大會，選舉陳亨建、張惠為公司第二屆監事會股東代表監事。同日，發行人召開 2020 年第二次職工代表大會，選舉李周總為第三屆監事會職工代表監事。發行人召開第三屆監事會第一次會議，選舉陳亨建為公司監事會主席。2021 年 12 月 3 日，公司監事會收到李周總遞交的辭職報告，李周總辭去公司職工代表監事職務。2021 年 12 月 17 日，發行人召開 2021 年第一次職工代表大會，選舉馬加送為公司職工代表監事，任期至第三屆監事會任期屆滿之日止。2022 年 3 月 7 日，公司監事會收到

143、監事張惠遞交的辭職報告，同日發行人召開第三屆監事會第五次會議提名聘任陳允奎為公司監事，任期至第三屆監事會任期屆滿日止。2022 年 3 月 24 日，發行人召開 2022 年第二次臨時股東大會，選舉陳允奎為新任監事。1-1-53（3）高級管理人員變動情況 報告期初，公司高級管理人員包括總經理王洪仁、董事會秘書王靖、總工程師鮑先啟。2019 年 4 月 18 日，因原董事長、總經理王洪仁因病去世，發行人召開第二屆董事會第六次會議并作出決議，聘請王靖為公司總經理，史良貴為公司董事會秘書，任職期限至第二屆董事會任期屆滿之日止。2020 年 2 月 27 日，發行人召開第二屆董事會第八次會議，為進一步

144、完善公司治理結構，規范公司行為，聘任周全兵為公司財務負責人，任職期限至第二屆董事會任期屆滿之日止。2020 年 9 月 16 日，因董事會換屆，發行人召開第三屆董事會第一次會議，聘任王靖為公司總經理，聘任鮑先啟為公司總工程師，聘任周全兵為公司財務負責人，聘任史良貴為公司董事會秘書。4、公司最近、公司最近 24 個月內董事、高級管理人員未發生重大不利變化個月內董事、高級管理人員未發生重大不利變化 公司最近 24 個月內，公司董事會成員 1 人（王相榮）離職，新增 3 名獨立董事來自外部無關聯單位。新增 1 名高級管理人員（財務負責人周全兵），由公司內部培養。董事、高級管理人員未發生重大不利變化。

145、5、董事、監事、高級管理人員薪酬組成和確定依據、董事、監事、高級管理人員薪酬組成和確定依據（1）董事、監事、高級管理人員的薪酬組成、確定依據 在公司擔任職務的內部董事的薪酬由基本薪酬、績效薪酬構成；未在公司擔任職務的外部董事，不單獨領取董事津貼，其履行職務的費用由公司據實報銷，除此之外不在公司領取其他報酬；公司獨立董事津貼為人民幣 8 萬元/年（含稅），其履行職務的費用由公司據實報銷，除此之外不在公司領取其他報酬。外部監事不在公司領取薪酬與津貼；在公司擔任工作職務的內部監事，則依據其崗位、職務領取薪酬，并由公司人力資源部門對其進行考核，不再另外領取監事津貼。公司高級管理人員按照其在公司擔任的具

146、體管理職務及其與公司簽署的1-1-54 勞動合同和公司相關薪酬規定領取薪酬，其薪酬包括基本薪酬和績效薪酬兩部分，基本薪酬按標準每月發放，績效薪酬根據年度考評結果，并結合公司年度經營業績等因素綜合評定后，予以發放。（2）董事、監事、高級管理人員報告期內薪酬總額及其占公司各期利潤總額的比重 報告期各期，公司董事、監事、高級管理人員從公司領取的薪酬總額分別為 164.52 萬元、207.26 萬元、225.77 萬元和 62.94 萬元，占同期本公司合并報表利潤總額的比例分別為 3.67%、5.51%、4.54%和 2.36%。九、九、重要承諾重要承諾 （一）（一）與本次公開發行有關的承諾情況與本次

147、公開發行有關的承諾情況 承諾承諾 主體主體 承諾開承諾開始日期始日期 承諾承諾結束結束日期日期 承諾承諾類型類型 承諾具體內容承諾具體內容 王靖、應云琴 2022年 4 月18 日 持股事項承諾 1、本人持有的發行人股份均屬于本人所有，不存在以委托、信托、協議或其他任何方式代他人持有股份或由他人代為持有股份的情形。2、本人持有的發行人股份不存在質押、凍結、擔?；蚱渌麢嗬拗魄樾?。3、本人持有的發行人股份不存在權屬糾紛或潛在糾紛。4、本人與發行人本次發行上市的中介機構及其簽字人員之間不存在關聯關系或利益關系。5、自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大違法行為。截至本承諾函出具日，本

148、人不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。6、本人承諾按照證監會、北京證券交易所股票上市規則（試行）的規定披露了本人的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體）之間的全部關聯交易。7、本人僅根據法律、法規、規范性文件、發行人章程及發行人其他規章制度的規定，通過發行人股東大會對發行人行使股東權利，絕不利用實際控制人地位侵犯其他中小股東的權益。8、在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并上市過程中，本人所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確和完整的，不存在遺漏、隱瞞

149、、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。9、如本承諾有虛假內容，本人愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件、北京證券交易所的規定承擔責任。利歐股份、大2022年 4 月 持股事項1、本企業持有的發行人股份均屬于本企業所有，不存在以委托、信托、協議或其他任何方式代他人持有股份1-1-55 農機械 18 日 承諾 或由他人代為持有股份的情形。2、本企業持有的發行人股份不存在質押、凍結、擔?；蚱渌麢嗬拗魄樾?。3、本企業持有的發行人股份不存在權屬糾紛或潛在糾紛。4、自 2019 年 1 月 1 日至今，本企業不存在重大違法行為。截至本

150、承諾函出具日，本企業不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。5、截至本承諾函出具之日，本企業與本次發行中介機構及其負責人、高級管理人員、經辦人員不存在其他親屬關系、關聯關系、委托持股、信托持股或其他利益輸送安排。6、本企業承諾按照北京證券交易所股票上市規則及證監會、北京證券交易所的規定披露了本企業的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體，下同）之間的全部關聯交易。7、在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并上市過程中，本企業所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準

151、確和完整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。8、如本承諾有虛假內容，本企業愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件、北京證券交易所的規定承擔責任。添贏中和 2022年 4 月18 日 持股事項承諾 1、本企業持有的發行人股份均屬于本企業所有，不存在以委托、信托、協議或其他任何方式代他人持有股份或由他人代為持有股份的情形。2、本企業持有的發行人股份不存在質押、凍結、擔?；蚱渌麢嗬拗魄樾?。3、本企業持有的發行人股份不存在權屬糾紛或潛在糾紛。4、本企業與發行人本次發行上市的中介機構及其簽字人員之間不存在關聯關系

152、或利益關系。5、自 2019年 1 月 1 日至今，本企業不存在重大違法行為。截至本承諾函出具日，本企業不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。6、本企業承諾按照北京證券交易所股票上市規則及證監會、北京證券交易所的規定披露了本企業的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體，下同）之間的全部關聯交易。7、在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并上市過程中，本企業所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確和完整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/

153、或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。8、如本承諾有虛假內容，本企業愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件、北京證券交易所的規定承擔責任。定增股東 2022年 4 月18 日 持股事項承諾 1、本人持有的發行人股份均屬于本人所有，不存在以委托、信托、協議或其他任何方式代他人持有股份或由他人代為持有股份的情形。2、本人持有的發行人股份不存在質押、凍結、擔?；蚱渌麢嗬拗魄樾?。3、本人持有的發行人股份不存在權屬糾紛或潛在糾紛。4、本人與發行人本次發行上市的中介機構及其簽字人員之1-1-56 間不存在關聯關系或利益關系。5、自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在

154、重大違法行為。截至本承諾函出具日，本人不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。6、本人承諾按照北京證券交易所股票上市規則、證監會及北京證券交易所的規定披露了本人的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體）之間的全部關聯交易。7、在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并上市過程中，本人所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確和完整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。8、如本承諾有

155、虛假內容，本人愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件、北京證券交易所的規定承擔責任。王靖 2022年 4 月18 日 流通限制及自愿鎖定承諾 1、自浙江大農召開向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市事項的股東大會，本人將自該次股東大會股權登記日次日起至公司完成北交所上市期間不轉讓直接或間接持有的公司股份，也不由公司回購該部分股份；若上述期間內，公司終止申請股票在北京證券交易所上市事項的，則可以申請解除上述限售承諾。2、自浙江大農股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委托他人管理本人持有的浙江大農公開發行股份前已發行的股份，也不由浙江大農回購該等股份，若因公司進行權益分派等導致本人

156、持有的公司股份發生變化的，本人仍將遵守上述承諾。3、在前述承諾鎖定期滿后，本人在浙江大農擔任董事、高級管理人員期間每年轉讓的股份不超過本人持有浙江大農股份總數的 25%。在離職半年內，本人不轉讓所持有浙江大農的股份。4、本人在浙江大農擔任董事、高級管理人員任期屆滿前離職的，應當在本人就任時確定的任期內和任期屆滿后 6 個月內，遵守下列限制性規定：（1）每年轉讓的股份不得超過本人所持有本公司股份總數的 25%；（2）離職后半年內，不得轉讓本人所持本公司股份。5、浙江大農股票上市后六個月內，如公司股票連續二十個交易日的收盤價均低于首次公開發行價格，或者上市后六個月期末（如該日不是交易日，則為該日后

157、第一個交易日）收盤價低于首次公開發行價格，本人持有公司股票的鎖定期限在原有鎖定期限基礎上自動延長六個月。6、本人持有的浙江大農股票在鎖定期滿后兩年內減持的，減持價格將不低于本次發行的發行價。7、自浙江大農股票上市至本人減持期間，浙江大農如有派息、送股、資本公積金轉增股本、配股等除權除息事項，則發行價格將進行相應調整。8、上述股份的流通限制及自愿鎖定的承諾不因本人職務變更或離職等原因而終止。9、本人轉讓所持有的發行人股份，應遵守法律法規、中國證監會及北京證券交易所相關規則的規定。應云琴 2022年 4 月18 日 流通限制及自1、自浙江大農召開向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市

158、事項的股東大會，本人將自該次股東大會股權登記日次日起至公司完成北交所上市期1-1-57 愿鎖定承諾 間不轉讓直接或間接持有的公司股份，也不由公司回購該部分股份；若上述期間內，公司終止申請股票在北京證券交易所上市事項的，則可以申請解除上述限售承諾。2、自浙江大農股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委托他人管理本人持有的浙江大農公開發行股份前已發行的股份，也不由浙江大農回購該等股份，若因公司進行權益分派等導致本人持有的公司股份發生變化的，本人仍將遵守上述承諾。3、浙江大農股票上市后六個月內，如公司股票連續二十個交易日的收盤價均低于首次公開發行價格，或者上市后六個月期末（如該日不是交易日，則為該日后

159、第一個交易日）收盤價低于首次公開發行價格，本人持有公司股票的鎖定期限在原有鎖定期限基礎上自動延長六個月。4、本人持有的浙江大農股票在鎖定期滿后兩年內減持的，減持價格將不低于本次發行的發行價。5、自浙江大農股票上市至本人減持期間，浙江大農如有派息、送股、資本公積金轉增股本、配股等除權除息事項，則發行價格將進行相應調整。6、本人轉讓所持有的發行人股份，應遵守法律法規、中國證監會及北京證券交易所相關規則的規定。大農機械 2022年 4 月18 日 流通限制及自愿鎖定承諾 1、自浙江大農召開向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市事項的股東大會，本企業將自該次股東大會股權登記日次日起至公司

160、完成北交所上市期間不轉讓直接或間接持有的公司股份，也不由公司回購該部分股份；若上述期間內，公司終止申請股票在北京證券交易所上市事項的，則可以申請解除上述限售承諾。2、自浙江大農股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委托他人管理本企業所持有的浙江大農公開發行股份前已發行的股份，也不由浙江大農回購該等股份。3、自浙江大農股票上市至本企業減持期間，浙江大農如有派息、送股、資本公積金轉增股本、配股等除權除息事項，本企業仍將遵守上述承諾。4、本企業轉讓所持有的發行人股份，應遵守法律法規、中國證監會及北京證券交易所相關規則的規定。利歐股份 2022年 8 月19 日 流通限制及自愿鎖定承諾 1、自浙江大農召

161、開向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市事項的股東大會，本企業將自該次股東大會股權登記日次日起至公司完成北交所上市期間不轉讓直接或間接持有的公司股份，也不由公司回購該部分股份；若上述期間內，公司終止申請股票在北京證券交易所上市事項的，則可以申請解除上述限售承諾。2、自浙江大農股票上市之日起二十四個月內，不轉讓或者委托他人管理本企業所持有的浙江大農公開發行股份前已發行的股份，也不由浙江大農回購該等股份。3、自浙江大農股票上市至本企業減持期間，浙江大農如有派息、送股、資本公積金轉增股本、配股等除權除息事項，本企業仍將遵守上述承諾。4、本企業轉讓所持有的發行人股份，應遵守法律法規、中國

162、證監會及北京證券交易所相關規則的規定。股本、配股等除權除息事項，本企業仍將遵守上述承諾。董事、監事及高級管2022年 4 月18 日 流通限制及自1、自浙江大農召開向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市事項的股東大會，本人將自該次股東大會股權登記日次日起至公司完成北交所上市期1-1-58 理人員 愿鎖定承諾 間不轉讓直接或間接持有的公司股份，也不由公司回購該部分股份；若上述期間內，公司終止申請股票在北京證券交易所上市事項的，則可以申請解除上述限售承諾。2、自浙江大農股票上市之日起十二個月內，不轉讓或者委托他人管理本人所持有的浙江大農公開發行股份前已發行的股份，也不由浙江大農回購該

163、等股份，若因公司進行權益分派等導致本人持有的公司股份發生變化的，本人仍將遵守上述承諾。3、在前述承諾鎖定期滿后，本人在浙江大農擔任董事、高級管理人員期間每年轉讓的股份不超過本人持有浙江大農股份總數的25%。在離職半年內，本人不轉讓所持有浙江大農的股份。4、本人在浙江大農擔任董事、高級管理人員任期屆滿前離職的，應當在本人就任時確定的任期內和任期屆滿后 6 個月內，遵守下列限制性規定：（1）每年轉讓的股份不得超過本人所持有本公司股份總數的 25%；（2）離職后半年內，不得轉讓本人所持本公司股份。5、浙江大農股票上市后六個月內，如公司股票連續二十個交易日的收盤價均低于首次公開發行價格，或者上市后六個

164、月期末收盤價低于首次公開發行價格，本人持有公司股票的鎖定期限在原有鎖定期限基礎上自動延長六個月。6、本人持有的浙江大農股票在鎖定期滿后兩年內減持的，減持價格將不低于本次發行的發行價。7、自浙江大農股票上市至本人減持期間，浙江大農如有派息、送股、資本公積金轉增股本、配股等除權除息事項，則發行價格將進行相應調整。8、上述股份的流通限制及自愿鎖定的承諾不因本人職務變更或離職等原因而終止。9、本人轉讓所持有的發行人股份，應遵守法律法規、中國證監會及北京證券交易所相關規則的規定。利歐股份、大農機械 2022年 4 月18 日 持股意向及減持意向承諾 一、持股及減持 1、減持前提：如果在鎖定期滿后擬減持股

165、票的，將認真遵守證監會、交易所關于股東減持的相關規定，審慎制定股票減持計劃，在股票鎖定期滿后逐步減持，且不違反在公司向不特定合格投資者公開發行時所作出的公開承諾；2、減持方式：本企業減持公司股份應符合相關法律、法規、規章的規定，具體方式包括但不限于交易所集中競價交易方式、大宗交易方式、協議轉讓方式等；3、若本承諾人通過交易所集合競價交易減持公司股份的，將在首次賣出股份的 15 個交易日前通知發行人預先披露減持計劃。同時，本承諾人承諾減持將按照交易所的規則及時、準確地履行信息披露義務。二、未履行或未及時履行上述相關承諾時的約束措施如下：1、由發行人及時、充分披露承諾人未履行或未及時履行相關承諾的

166、事實及原因；2、承諾人及時作出合法、合理、有效的補充承諾或替代性承諾，以盡可能保護發行人及投資者的權益；3、由發行人董事會將上述補充承諾或替代性承諾提交發行人股東大會審議；4、承諾人因未履行或未及時履行相關承諾所獲得的收益歸發行人所有；5、承諾人未履行或未及時履行相關承諾導致發行人或投資者損失的，依法賠償發行人或投資者的損失。1-1-59 王靖、應云琴，董事、監事及高級管理人員 2022年 4 月18 日 持股意向及減持意向承諾 一、持股及減持 1、減持前提：如果在鎖定期滿后擬減持股票的，將認真遵守證監會、交易所關于股東減持的相關規定，審慎制定股票減持計劃，在股票鎖定期滿后逐步減持，且不違反在

167、公司向不特定合格投資者公開發行時所作出的公開承諾；2、減持方式：本人減持公司股份應符合相關法律、法規、規章的規定，具體方式包括但不限于交易所集中競價交易方式、大宗交易方式、協議轉讓方式等；3、若本承諾人通過交易所集合競價交易減持公司股份的，將在首次賣出股份的 15 個交易日前通知發行人預先披露減持計劃。同時，本承諾人承諾減持將按照交易所的規則及時、準確地履行信息披露義務。二、未履行或未及時履行上述相關承諾時的約束措施如下：1、由發行人及時、充分披露承諾人未履行或未及時履行相關承諾的事實及原因；2、承諾人及時作出合法、合理、有效的補充承諾或替代性承諾，以盡可能保護發行人及投資者的權益；3、由發行

168、人董事會將上述補充承諾或替代性承諾提交發行人股東大會審議；4、承諾人因未履行或未及時履行相關承諾所獲得的收益歸發行人所有；5、承諾人未履行或未及時履行相關承諾導致發行人或投資者損失的，依法賠償發行人或投資者的損失。公司 2022年 4 月18 日 信息披露不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏承諾 公司向不特定合格投資者公開發行股票招股說明書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，公司對其真實性、準確性、完整性、及時性承擔法律責任。如公司招股說明書被中國證監會、證券交易所或司法機關等相關監管機構認定存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，對判斷公司是否符合法律規定的發行條件構成重大、實質影響的，公

169、司將依法回購向不特定合格投資者公開發行的全部新股。公司董事會將在上述違法事實被監管機構認定后的兩個交易日進行公告，并在上述事項認定后三個月內提出股份回購預案，預案內容包括回購股份數量、價格區間、完成時間等信息，在提交股東大會審議通過，并經相關主管部門批準/核準/備案后啟動股份回購措施。公司已發行尚未上市的，回購價格為發行價并加算銀行同期存款利息；公司已上市的，回購價格以發行價并加算銀行同期存款利息和回購義務觸發時點前最后一個交易日公司股票的收盤價孰高確定，并根據相關法律、法規和規范性文件規定的程序實施。如公司招股說明書有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，致使投資者在證券交易中遭受損失的，公司將

170、依法賠償投資者損失。有權獲得賠償的投資者資格、投資者損失的范圍認定、賠償主體之間的責任劃分和免責事由按照公司法證券法、中國證監會和證券交易所的相關規定以及公司章程的規定執行。王靖、應云琴 2022年 4 月18 日 信息披露不存在虛假記載、誤導公司向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市招股說明書不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，公司對其真實性、準確性、完整性、及時性承擔法律責任。如公司招股說明書被中國證監會、證券交易所或司法機關等相關監管機構認定存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，對判斷公司是否符合法律規定的發行條件構成重大、實質影響的，本人將督促發行人依法回購1-1-60 性陳述

171、或者重大遺漏承諾 公司本次公開發行的全部股票，或由本企業/本人依法回購發行人本次公開發行的全部股票，回購價格不低于公司本次公開發行股票時的發行價。本人將督促公司在上述違法事實被監管機構認定后的兩個交易日內進行公告，并在上述事項認定后三個月內啟動購回事項。公司已發行尚未上市的，購回價格為發行價并加算銀行同期存款利息；公司已上市的，購回價格以發行價并加算銀行同期存款利息和購回義務觸發時點前最后一個交易日公司股票的收盤價孰高確定，并根據相關法律、法規和規范性文件規定的程序實施。如公司招股說明書有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，致使投資者在證券交易中遭受損失，且本人被監管機構認定不能免責的，本人將依

172、法賠償投資者的損失。有權獲得賠償的投資者資格、投資者損失的范圍認定、賠償主體之間的責任劃分和免責事由按照公司法證券法、中國證監會和證券交易所的相關規定以及公司章程的規定執行。董事、監事及高級管理人員 2022年 4 月18 日 信息披露不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏承諾 我們承諾并保證浙江大農為本次發行并在北交所上市制作的招股說明書不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，我們對其真實性、準確性、完整性、及時性承擔個別和連帶的法律責任。如浙江大農招股說明書被中國證監會、證券交易所或司法機關等監管機構認定有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，致使投資者在證券交易中遭受損失的，且本人被監管機構

173、認定不能免責的，本人將依法賠償投資者損失。有權獲得賠償的投資者資格、投資者損失的范圍認定、賠償主體之間的責任劃分和免責事由按照公司法證券法、中國證監會和證券交易所的相關規定以及公司章程的規定執行。公司 2022年 4 月18 日 股價穩定承諾股價穩定承諾 公司上市后三年內，若非因不可抗力因素所致，如收盤價連續二十個交易日低于上一會計年度經審計的每股凈資產（若因除權除息等事項致使上述股票收盤價與本公司最近一個會計年度末經審計的每股凈資產不具可比性的，上述股票收盤價應做相應的復權調整），即觸及啟動穩定股價措施的條件，浙江大農應嚴格按照公司股票上市后三年內公司股價穩定預案的規定啟動穩定股價措施，向社

174、會公眾股東回購股票。王靖、應云琴 2022年 4 月18 日 股價穩定承諾 公司上市后三年內，若非因不可抗力因素所致，如收盤價連續二十個交易日低于上一會計年度經審計的每股凈資產（若因除權除息等事項致使上述股票收盤價與本公司最近一個會計年度末經審計的每股凈資產不具可比性的，上述股票收盤價應做相應的復權調整），即觸及啟動穩定股價措施的條件，本人應在發生上述情形后嚴格按照公司股票上市后三年內公司股價穩定預案的規定啟動穩定股價措施，增持公司股份，并將根據公司股東大會批準的公司股票上市后三年內公司股價穩定預案中的相關規定，在公司就回購股份事宜召開的股東大會上，對回購股份的相關決議投贊成票。董事、高級管理

175、人員 2022年 4 月18 日 股價穩定承諾 公司上市后三年內，若非因不可抗力因素所致，如收盤價連續二十個交易日低于上一會計年度經審計的每股凈資產（若因除權除息等事項致使上述股票收盤價與本公1-1-61 司最近一個會計年度末經審計的每股凈資產不具可比性的，上述股票收盤價應做相應的復權調整），即觸及啟動穩定股價措施的條件，公司董事（獨立董事除外）、高級管理人員應在發生上述情形后，嚴格按照公司股票上市后三年內公司股價穩定預案的規定啟動穩定股價措施，增持公司股份。上述承諾對公司股票上市后三年內新任職的董事和高級管理人員具有同樣的約束力。王靖、應云琴 2022年 8 月5 日 股價穩定補充承諾 自公

176、司股票正式在北交所上市之日起一個月內，若出現公司股票連續 10 個交易日收盤價格均低于本次發行價格時（若因除權除息等事項致使上述股票收盤價與本次發行價格不具可比性的，上述股票收盤價應做相應的復權調整），即觸及啟動穩定股價措施的條件，本人應在發生上述情形后啟動穩定股價措施，增持公司股份。董事、高級管理人員 2022年 8 月5 日 股價穩定補充承諾 自公司股票正式在北交所上市之日起一個月內，若出現公司股票連續 10 個交易日收盤價格均低于本次發行價格時（若因除權除息等事項致使上述股票收盤價與本次發行價格不具可比性的，上述股票收盤價應做相應的復權調整），即觸及啟動穩定股價措施的條件，在公司實際控制

177、人采取股價穩定措施并實施完畢后，公司股價仍未達到“連續 3 個交易日的收盤價均超過本次發行價格”或再度觸發啟動條件時，公司董事（獨立董事除外）、高級管理人員，增持公司股份，上述承諾對公司股票上市后三年內新任職的董事和高級管理人員具有同樣的約束力。公司 2022年 4 月18 日 約束措施承諾 發行人作出的承諾及制訂的相應約束措施，均為真實意思表示，不存在重大遺漏、誤解及虛假陳述，也不存在欺詐、脅迫、乘人之危及顯失公平情形，亦不存在有違公序良俗之情形。發行人就股票向不特定合格投資者公開發行并在北交所上市，有義務督促公司實際控制人、控股股東、董事、監事及高級管理人員嚴格遵守現行有關法律、法規及中國

178、證監會、北交所等制定或發布的有關規定、規則，并信守承諾，不得侵害公司、公司股東的利益，尤其是中小股東及相關利益方的權益。如本公司在向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市招股說明書中所作出的公開承諾事項未能履行、確已無法履行或無法按期履行的，本公司將采取如下措施：1、及時、充分披露公司承諾未能履行、無法履行或無法按期履行的具體原因；2、向公司投資者提出補充承諾或替代承諾，以盡可能保護投資者的權益；3、將上述補充承諾或替代承諾提交公司股東大會審議；4、公司違反承諾給投資者造成損失的，將依法對投資者進行賠償。若公司違反或拒不履行上述承諾和義務，或不接受相應約束措施，公司同意中國證監會、北交所等

179、機構按照其制定或發布的有關規定、規則對公司作出相關處罰或采取相關監管措施。王靖、應云琴 2022年 4 月18 日 約束措施承諾 如違反向不特定合格投資者公開發行上市時已作出的公開承諾，則采取或接受以下措施：1.在有關監管機關要求的期限內予以糾正；2.給投資者造成直接損失的，依法賠償損失；3.有違法所得的，按相關法律法規處理；4.如該違反的承諾屬可以繼續履行的，將繼續履行該承諾；5.根據屆時規定可以采取的其他措施。1-1-62 利歐股份、大農機械、添贏中和、定增股東 2022年 4 月18 日 約束措施承諾 如違反向不特定合格投資者公開發行上市時已作出的公開承諾，則采取或接受以下措施：1.在有

180、關監管機關要求的期限內予以糾正；2.給投資者造成直接損失的，依法賠償損失；3.有違法所得的，按相關法律法規處理；4.如該違反的承諾屬可以繼續履行的，將繼續履行該承諾；5.根據屆時的監管規定可以采取的其他措施。董事、監事及高級管理人員 2022年 4 月18 日 約束措施承諾 如違反公司向不特定合格投資者公開發行上市時已作出的公開承諾，則采取或接受以下措施：1.在有關監管機關要求的期限內予以糾正；2.給投資者造成直接損失的，依法賠償損失；3.有違法所得的，按相關法律法規處理；4.如該違反的承諾屬可以繼續履行的，將繼續履行該承諾；5.根據屆時規定可以采取的其他措施。發行人董事、高級管理人員承諾不因

181、職務變更、離職等原因而放棄履行已作出的承諾。王靖、鮑先啟 2022年 4 月18 日 董事、監事及高級管理人員承諾 1、本人已經了解與股票發行上市有關的法律法規，知悉上市公司及其董事、高級管理人員的法定義務和責任。2、本人具備法律、行政法規和部門規章規定的董事、高級管理人員任職資格，不存在下列情形：(1)被中國證監會采取證券市場禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 個月內受到中國證監會行政處罰，或者最近 36個月內受到證券交易所公開譴責或者三次以上通報批評的；(3)被證券交易所公開認定為不適合擔任上市公司董事、監事和高級管理人員，期限尚未屆滿；(4)因涉嫌犯罪被司法機關立案偵查或者涉嫌違法違

182、規被中國證監會立案調查，尚未有明確結論意見；(5)無民事行為能力或者限制民事行為能力；(6)因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；(7)擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；(8)擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；(9)個人所負數額較大的債務到期未清償。3、本人作為公司高級管理人員，未在公司控股股東、實際控制人控制的其他企業中

183、擔任除董事、監事以外的其他職務，且未在控股股東、實際控制人及其控制的其他企業領薪。4、本人承諾按照北京證券交易所股票上市規則的規定披露了本人的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體，下同）之間的全部關聯交易。5、本人控制、任職的其他企業（不含發行人及其下屬企業，下同）未從事與發行人及其下屬企業相關的業務（相關業務指相同、類似或同一產業鏈的上下游業務）。6、本人及本人控制、任職的其他企業在發行人的客戶、供應商中不擁有任何權益，本人及本人控制、任職的其他企業與發行人的客戶、供應商無任何資金、業務往來，不存在為發行人承擔成本費用、輸送利益的情形。7、自 2019

184、年 1 月 1 日至今，本人不存在重大違法行為。截至目前，本人不存在尚未了結的1-1-63 或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。8、在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市過程中，本人所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確和完整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。9、如本人違反上述承諾或上述承諾有虛假內容，本人愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件的規定承擔責任。張旭波 2022年 4 月18 日 董事、監

185、事及高級管理人員承諾 1本人已經了解與股票發行上市有關的法律法規，知悉上市公司及其董事、高級管理人員的法定義務和責任。2本人具備法律、行政法規和部門規章規定的董事、高級管理人員任職資格，不存在下列情形：(1)被中國證監會采取證券市場禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 個月內受到中國證監會行政處罰，或者最近 36個月內受到證券交易所公開譴責或者三次以上通報批評的；(3)被證券交易所公開認定為不適合擔任上市公司董事、監事和高級管理人員，期限尚未屆滿；(4)因涉嫌犯罪被司法機關立案偵查或者涉嫌違法違規被中國證監會立案調查，尚未有明確結論意見；(5)無民事行為能力或者限制民事行為能力；(6)因貪污

186、、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；(7)擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；(8)擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；(9)個人所負數額較大的債務到期未清償。3本人承諾按照北京證券交易所股票上市規則的規定披露了本人的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體，下同）之間的全部關聯交易。4本人任職的

187、利歐股份的二級子公司利歐集團浙江泵業有限公司曾在報告期內從事少量高壓清洗機的生產、銷售及高壓柱塞泵的銷售業務，對發行人不構成重大不利影響。除此之外，本人控制、任職的其他企業（不含發行人及其下屬企業，下同）未從事與發行人及其下屬企業相關的業務（相關業務指相同、類似或同一產業鏈的上下游業務）。5本人在利歐集團股份有限公司（以下簡稱“利歐股份”）擔任董事、副總經理，并持有利歐股份 0.11%的股權，報告期內利歐股份及其控制的利歐集團浙江泵業有限公司、利歐集團湖南泵業有限公司、浙江利歐醫療器械有限公司、浙江利歐環境科技有限與發行人存在關聯交易，關聯交易公允，不存在為發行人承擔成本、輸送利益的情形。除上

188、述情形外，公司本人及本人控制、任職的其他企業在發行人的客戶、供應商中不擁有任何權益，本人及本人控制、任職的其他企業與發行人的客戶、供應商無任何資金、業務往來，不存在為發行人承擔成本費用、輸送利益的情1-1-64 形。6自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大違法行為。截至目前，本人不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。7在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市過程中，本人所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確和完整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字

189、和/或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。8如本人違反上述承諾或上述承諾有虛假內容，本人愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件的規定承擔責任。張偉民 2022年 4 月18 日 董事、監事及高級管理人員承諾 1本人已經了解與股票發行上市有關的法律法規，知悉上市公司及其董事、高級管理人員的法定義務和責任。2本人具備法律、行政法規和部門規章規定的董事、高級管理人員任職資格，不存在下列情形：(1)被中國證監會采取證券市場禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 個月內受到中國證監會行政處罰，或者最近 36個月內受到證券交易所公開譴責或者三次以上通報批評的；(3)被證券交易所

190、公開認定為不適合擔任上市公司董事、監事和高級管理人員，期限尚未屆滿；(4)因涉嫌犯罪被司法機關立案偵查或者涉嫌違法違規被中國證監會立案調查，尚未有明確結論意見；(5)無民事行為能力或者限制民事行為能力；(6)因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；(7)擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；(8)擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年

191、；(9)個人所負數額較大的債務到期未清償。3本人承諾按照北京證券交易所股票上市規則的規定披露了本人的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體，下同）之間的全部關聯交易。4本人控制、任職的其他企業（不含發行人及其下屬企業，下同）未從事與發行人及其下屬企業相關的業務（相關業務指相同、類似或同一產業鏈的上下游業務）。5本人及本人控制、任職的其他企業在發行人的客戶、供應商中不擁有任何權益，本人及本人控制、任職的其他企業與發行人的客戶、供應商無任何資金、業務往來，不存在為發行人承擔成本費用、輸送利益的情形。6自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大違法行為。

192、截至目前，本人不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。7在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市過程中，本人所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確和完整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/1-1-65 或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。8如本人違反上述承諾或上述承諾有虛假內容，本人愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件的規定承擔責任。柴斌鋒、王洪陽、孫民杰 2022年 4 月18 日 董事、監事及高級管理人員承諾 1本人已經了解

193、與股票發行上市有關的法律法規，知悉上市公司及其董事、高級管理人員的法定義務和責任。2本人具備法律、行政法規和部門規章規定的董事、高級管理人員任職資格，不存在下列情形：(1)被中國證監會采取證券市場禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 個月內受到中國證監會行政處罰，或者最近 36個月內受到證券交易所公開譴責或者三次以上通報批評的；(3)被證券交易所公開認定為不適合擔任上市公司董事、監事和高級管理人員，期限尚未屆滿；(4)因涉嫌犯罪被司法機關立案偵查或者涉嫌違法違規被中國證監會立案調查，尚未有明確結論意見；(5)無民事行為能力或者限制民事行為能力；(6)因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社

194、會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；(7)擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；(8)擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；(9)個人所負數額較大的債務到期未清償。3本人具備上市公司獨立董事規則所要求的獨立性，不存在以下影響獨立性的情形：(1)在公司或者其附屬企業任職的人員及其直系親屬、主要社會關系（直系親屬是指配偶、父母、子女等；主要社會關系是指兄弟姐妹、岳父母、兒媳

195、女婿、兄弟姐妹的配偶、配偶的兄弟姐妹等）；(2)直接或間接持有公司已發行股份 1以上或者是公司前十名股東中的自然人股東及其直系親屬；(3)在直接或間接持有公司已發行股份 5以上的股東單位或者在公司前五名股東單位任職的人員及其直系親屬；(4)最近一年內曾經具有前三項所列舉情形的人員；(5)為公司或者其附屬企業提供財務、法律、咨詢等服務的人員；(6)法律、行政法規、部門規章等規定的其他人員；(7)公司章程規定的其他人員；(8)中國證監會認定的其他人員。4本人具備上市公司運作的基本知識，熟悉相關法律、行政法規、規章及規則；具有五年以上法律、經濟或者其他履行獨立董事職責所必須的工作經驗；未在超過 5

196、家（含 5 家）上市公司或全國股轉系統掛牌公司擔任獨立董事。5本人承諾按照北京證券交易所股票上市規則的規定披露了本人的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體，下同）之間的全部關聯交易。6本人控制、任職的其他企業（不含發行人及其下屬企業，下同）未從事與發行人及其下屬企業相關的業務（相關業務指相同、類似或同一產業鏈的上下游業務）。7本人及本人控制、任職的其他企業在發行人的客戶、供應商中不擁有任何權益，本人及本人控制、任職的其他企1-1-66 業與發行人的客戶、供應商無任何資金、業務往來，不存在為發行人承擔成本費用、輸送利益的情形。8自2019 年 1 月 1 日

197、至今，本人不存在重大違法行為。截至目前，本人不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。9在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市過程中，本人所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確和完整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。10如本人違反上述承諾或上述承諾有虛假內容，本人愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件的規定承擔責任。陳亨建、陳允奎、馬加送 2022年 4 月18 日 董事、監事及高級管理人員承

198、諾 1本人已經了解與股票發行上市有關的法律法規，知悉上市公司及其監事的法定義務和責任。2本人具備法律、行政法規和部門規章規定的監事任職資格，不存在下列情形：(1)被中國證監會采取證券市場禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 個月內受到中國證監會行政處罰，或者最近 36 個月內受到證券交易所公開譴責或者三次以上通報批評的；(3)被證券交易所公開認定為不適合擔任上市公司董事、監事和高級管理人員，期限尚未屆滿；(4)因涉嫌犯罪被司法機關立案偵查或者涉嫌違法違規被中國證監會立案調查，尚未有明確結論意見；(5)無民事行為能力或者限制民事行為能力；(6)因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市

199、場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；(7)擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；(8)擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；(9)個人所負數額較大的債務到期未清償。3本人承諾按照北京證券交易所股票上市規則的規定披露了本人的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體，下同）之間的全部關聯交易。4本人控制、任職的其他企業（不含發行人及其下屬企業，下同

200、）未從事與發行人及其下屬企業相關的業務（相關業務指相同、類似或同一產業鏈的上下游業務）。5本人及本人控制、任職的其他企業在發行人的客戶、供應商中不擁有任何權益，本人及本人控制、任職的其他企業與發行人的客戶、供應商無任何資金、業務往來，不存在為發行人承擔成本費用、輸送利益的情形。6自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大違法行為。截至目前，本人不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。7在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市過程中，本人所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確

201、和完1-1-67 整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。8如本人違反上述承諾或上述承諾有虛假內容，本人愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件的規定承擔責任。史良貴、周全兵 2022年 4 月18 日 董事、監事及高級管理人員承諾 1本人已經了解與股票發行上市有關的法律法規，知悉上市公司及其高級管理人員的法定義務和責任。2本人具備法律、行政法規和部門規章規定的高級管理人員任職資格，不存在下列情形：(1)被中國證監會采取證券市場禁入措施尚在禁入期的；(2)最近 36 個月內受到中國證監會行政處罰，或者最近 3

202、6 個月內受到證券交易所公開譴責或者三次以上通報批評的；(3)被證券交易所公開認定為不適合擔任上市公司董事、監事和高級管理人員，期限尚未屆滿；(4)因涉嫌犯罪被司法機關立案偵查或者涉嫌違法違規被中國證監會立案調查，尚未有明確結論意見；(5)無民事行為能力或者限制民事行為能力；(6)因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；(7)擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、經理，對該公司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；(8)擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業

203、的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；(9)個人所負數額較大的債務到期未清償。3本人未在公司股東單位、實際控制人控制的其他企業中擔任除董事、監事以外的其他職務，或在控股股東、實際控制人及其控制的其他企業領薪。4本人承諾按照北京證券交易所股票上市規則的規定披露了本人的全部關聯方及該等關聯方與發行人及其下屬企業（指納入發行人合并報表的經營主體，下同）之間的全部關聯交易。5本人控制、任職的其他企業（不含發行人及其下屬企業，下同）未從事與發行人及其下屬企業相關的業務（相關業務指相同、類似或同一產業鏈的上下游業務）。6本人及本人控制、任職的其他企業在發行人的客戶、供

204、應商中不擁有任何權益，本人及本人控制、任職的其他企業與發行人的客戶、供應商無任何資金、業務往來，不存在為發行人承擔成本費用、輸送利益的情形。7自 2019 年 1 月 1 日至今，本人不存在重大違法行為。截至目前，本人不存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。8在發行人申請向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市過程中，本人所提供的相關資料和文件（包括但不限于原始資料、資料正本、資料副本、資料復印件、確認函及說明函、口頭證言等）是真實、準確和完整的，不存在遺漏、隱瞞、虛假或誤導；有關資料和文件上的簽字和/或印章均是真實的，有關副本材料或復印件均與正本材料或者原件一致。9如本人

205、違反上述承諾或上述承諾有虛假內容，本人愿意根據相關法律、法規及證監會規范性文件的規定承擔責任。1-1-68 王靖、應云琴 2022年 4 月18 日 避免同業競爭承諾 本人及本人控制的其他企業現在或將來均不會在中國境內和境外，單獨或與第三方，以任何形式直接或間接從事或參與任何與浙江大農及其控制的企業目前及今后進行的主營業務構成競爭或可能構成競爭的業務或活動；不會在中國境內和境外，以任何形式支持第三方直接或間接從事或參與任何與浙江大農及其控制的企業目前及今后進行的主營業務構成競爭或可能構成競爭的業務或活動；亦不會在中國境內和境外，以其他形式介入（不論直接或間接）任何與浙江大農及其控制的企業目前及

206、今后進行的主營業務構成競爭或可能構成競爭的業務或活動。本人不會利用實際控制人地位損害浙江大農以及其他股東的合法權益。如因本人未履行承諾給浙江大農造成損失的，本人將賠償浙江大農的實際損失。大農機械、利歐股份 2022年 4 月18 日 避免同業競爭承諾 本企業及本企業控制的其他企業在本企業持有浙江大農股份期間不會直接或間接從事任何與浙江大農及其下屬子公司主營業務構成競爭的業務；不會在中國境內和境外，以任何形式支持第三方直接或間接從事與浙江大農及其下屬子公司主營業務構成競爭的業務；也不會在中國境內和境外，以其他形式直接或間接介入任何與浙江大農及其下屬子公司主營業務構成競爭的業務。如違反上述承諾，本

207、企業愿意承擔由此產生的全部責任，充分賠償或補償由此給浙江大農及其下屬子公司造成的損失。利歐浙泵 2022年 4 月18 日 避免同業競爭承諾 本企業及本企業控制的其他企業在利歐集團股份有限公司持有浙江大農股份期間不會直接或間接從事任何與浙江大農及其下屬子公司主營業務構成競爭的業務；不會在中國境內和境外，以任何形式支持第三方直接或間接從事與浙江大農及其下屬子公司主營業務構成競爭的業務；也不會在中國境內和境外，以其他形式直接或間接介入任何與浙江大農及其下屬子公司主營業務構成競爭的業務。如違反上述承諾，本企業愿意承擔由此產生的全部責任，充分賠償或補償由此給浙江大農及其下屬子公司造成的損失。王靖、應云

208、琴、董事、監事、高級管理人員 2022年 4 月18 日 減少及規范關聯交易承諾 本人已按照證券監管法律、法規以及規范性文件的要求對關聯方以及關聯交易進行了完整、詳盡披露。除已經披露的關聯交易外，本人以及本人控制的其他企業與浙江大農之間現時不存在其他任何依照法律法規和中國證監會的有關規定應披露而未披露的關聯交易。在作為浙江大農關聯方期間，本人及本人控制的其他企業將盡量避免與浙江大農之間發生關聯交易，對于不可避免發生的關聯業務往來或交易，將在平等、自愿的基礎上，按照公平、公允和等價有償的原則進行，交易價格將按照市場公認的合理價格確定。本人將嚴格遵守浙江大農公司章程及關聯交易管理制度等規章制度，合

209、法、合規履行關聯交易決策程序，并及時披露關聯交易事項。本人承諾不會利用關聯交易轉移、輸送利潤，不會利用浙江大農的實際控制人地位損害浙江大農及其他股東的合法權益。利歐股份、大農機械 2022年 4 月18 日 減少及規范關本企業已按照證券監管法律、法規以及規范性文件的要求對關聯方以及關聯交易進行了完整、詳盡披露。除已經披露的關聯交易外，本企業以及本企業控制的其他企1-1-69 聯交易承諾 業與浙江大農之間現時不存在其他任何依照法律法規和中國證監會的有關規定應披露而未披露的關聯交易。在作為浙江大農關聯方期間，本企業以及本企業控制的其他企業將盡量避免與浙江大農之間發生關聯交易，對于不可避免發生的關聯

210、業務往來或交易，將在平等、自愿的基礎上，按照公平、公允和等價有償的原則進行，交易價格將按照市場公認的合理價格確定。本企業將嚴格遵守浙江大農公司章程及關聯交易管理制度等規章制度，合法、合規履行關聯交易決策程序，并及時披露關聯交易事項。本企業承諾不會利用關聯交易轉移、輸送利潤，不會利用浙江大農的實際控制人地位損害浙江大農及其他股東的合法權益。交易管理制度等規章制度，合法、合規履行關聯交易決策程序，并及時披露關聯交易事項。本企業承諾不會利用關聯交易轉移、輸送利潤，不會利用浙江大農的實際控制人地位損害浙江大農及其他股東的合法權益。王靖、應云琴、董事、監事、高級管理人員 2022年 4 月18 日 不存

211、在資金占用及違規擔保承諾（1）截至本承諾函出具之日，本人及本人控制的企業及其他經濟組織不存在占用浙江大農及其控股子公司資金的情況，也不存在浙江大農及其控股子公司為本人及本人控制的企業提供擔保的情況；（2）本人及本人控制的企業及其他經濟組織自承諾函出具之日將不以借款、代償債務、代墊款項或者其他方式占用浙江大農及其控股子公司之資金，且將嚴格遵守中國證監會及證券交易所關于上市公司法人治理的有關規定，避免本人、本人控制的企業及其他經濟組織與浙江大農及其子公司發生除正常業務外的一切資金往來；（3）如果日后本人及本人控制的企業及其他經濟組織違反上述承諾，與浙江大農發生除正常業務外的任何資金往來而使得浙江大

212、農或其子公司受到處罰的，由本人承擔賠償責任。反上述承諾，與浙江大農發生除正常業務外的任何資金往來而使得浙江大農或其子公司受到處罰的，由本人承擔賠償責任。大農機械、利歐股份 2022年 4 月18 日 不存在資金占用及違規擔保承諾（1）截至本承諾函出具之日，本企業及本企業控制的企業及其他經濟組織不存在占用浙江大農及其控股子公司資金的情況，也不存在浙江大農及其控股子公司為本企業及本企業控制的企業提供擔保的情況；（2）本企業及本企業控制的企業及其他經濟組織自承諾函出具之日將不以借款、代償債務、代墊款項或者其他方式占用浙江大農及其控股子公司之資金，且將嚴格遵守中國證監會及證券交易所關于上市公司法人治理

213、的有關規定，避免本企業、本企業控制的企業及其他經濟組織與浙江大農及其子公司發生除正常業務外的一切資金往來；（3）如果日后本企業及本企業控制的企業及其他經濟組織違反上述承諾，與浙江大農發生除正常業務外的任何資金往來而使得浙江大農或其子公司受到處罰的，由本企業承擔賠償責任。企業及其他經濟組織違反上述承諾，與浙江大農發生除正常業務外的任何資金往來而使得浙江大農或其子公司受到處罰的，由本企業承擔賠償責任。公司 2022年 4 月 填補被攤公司將采取以下措施填補被攤薄即期回報：（1）加強市場開拓力度，提高公司競爭能力和持續盈利能力公司1-1-70 18 日 薄即期回報的措施及承諾 作為專業從事清洗機械及

214、配件和泵類等產品的研發、生產和銷售，積累了豐富的業務運作經驗，樹立了良好的市場口碑。未來，公司將繼續提升自身的服務能力和業務覆蓋范圍，不斷開拓市場，提高公司競爭能力和持續盈利能力。（2）加強經營管理和內部控制公司已根據法律法規和規范性文件的規定建立健全了股東大會、董事會、監事會、獨立董事、董事會秘書和高級管理層的管理結構，夯實了公司經營管理和內部控制的基礎。公司將進一步提高經營管理水平，提升公司的整體盈利能力。公司將努力提高資金的使用效率，完善并強化投資決策程序，設計科學合理的資金使用方案，控制公司資金成本。同時，公司將繼續加強企業內部控制，加強成本管理并強化預算執行監督，全面有效地控制公司經

215、營和管控風險。（3）加快募投項目建設進度公司本次募集資金投資項目均圍繞于主營業務，從現有業務出發增強公司的經營能力。本次發行募集資金到位后，公司將根據募集資金管理的相關規定，嚴格管理募集資金的使用，保證募集資金按照原方案有效利用，加快推進募投項目建設，早日達到預期目標，實現預期效益。（4）強化投資者回報機制為完善公司利潤分配政策，增強利潤分配的透明度，保護公眾投資者的合法權益，公司已根據實際經營情況制定了對公司上市后適用的公司章程（草案），對利潤分配政策條款進行了詳細約定。公司制定了未來三年分紅回報規劃，強化對投資者的收益回報，建立了對股東持續、穩定、科學的回報規劃與機制，對利潤分配做出了制度

216、性安排，有效保證本次發行上市后股東的回報。王靖、應云琴 2022年 4 月18 日 填補被攤薄即期回報的措施及承諾 承諾將采取以下措施填補被攤薄即期回報：1、任何情形下，本人均不會濫用實際控制人地位，均不會越權干預公司經營管理活動，不會侵占公司利益。2、督促公司切實履行填補回報措施；3、本承諾出具日后至公司本次發行完畢前，若中國證監會作出關于填補回報措施及其承諾的其他新的監管規定的，且上述承諾不能滿足中國證監會該等規定時，本人承諾屆時將按照中國證監會的最新規定出具補充承諾。4、本人承諾切實履行公司制定的有關填補回報措施以及本人對此作出的任何有關填補回報措施的承諾，若本人違反該等承諾并給公司或者

217、投資者造成損失的，本人愿意依法承擔對公司或者投資者的補償責任。作為填補回報措施相關責任主體之一，本人若違反上述承諾或拒不履行上述承諾，本人同意按照中國證監會和北京證券交易所等證券監管機構按照其制定或發布的有關規定、規則，對本企業/本人作出相關處罰或采取相關管理措施。董事、高級管理人員 2022年 4 月18 日 填補被攤薄即期回報的措施及承諾 1、本人承諾不無償或以不公平條件向其他單位或者個人輸送利益，也不采用其他方式損害公司利益。2、本人承諾對本人的職務消費行為進行約束。3、本人承諾不動用公司資產從事與本人履行職責無關的投資、消費活動。4、本人承諾由董事會或薪酬委員會（如適用）制定的薪酬制度

218、與公司填補回報措施的執行情況相掛鉤。5、若公司后續推出股權激勵政策，本人承諾擬公布的公司股權激勵的行權條件與公司填補回報措施的執1-1-71 行情況相掛鉤。6、若中國證監會、北京證券交易所作出關于填補回報措施及其承諾的其他新的監管規定的，且上述承諾不能滿足中國證監會該等規定時，本人承諾屆時將按照中國證監會及北京證券交易所的最新規定出具補充承諾。7、本人承諾切實履行公司制定的有關填補回報措施以及本人對此作出的任何有關填補回報措施的承諾，若本人違反該等承諾并給公司或者投資者造成損失的，本人愿意依法承擔對公司或者投資者的補償責任。作為填補回報措施相關責任主體之一，本人若違反上述承諾或拒不履行上述承諾

219、，本人將無條件接受中國證監會和北京證券交易所等證券監管機構按照其制定或發布的有關規定、規則對本人作出的相關處罰或采取的相關管理措施。王靖、應云琴 2022年 4 月18 日 社會保險及住房公積金事宜承諾 如因公司欠繳少繳員工社會保險和住房公積金的原因，公司及其下屬企業（指納入公司合并報表的經營主體，下同）被相關人員或有權機關要求補繳社會保險或住房公積金的，或者對公司及其下屬企業進行處罰的，本人將無條件地以現金方式全額承擔該部分補繳、被處罰或被追索的款項及相關費用，且在承擔后不向公司及其下屬企業追償，保證公司及其下屬企業不會因此遭受任何損失。如因政策調整，公司及其下屬企業的社會保險、住房公積金出

220、現需要補繳之情形，本人將無條件地以現金方式全額承擔公司補繳社會保險、住房公積金及因此所產生的相關費用的連帶責任，且在承擔后不向公司及其下屬企業追償，保證公司及其下屬企業不會因此遭受任何損失。利歐股份 2022年 4 月18 日 不謀求公司實際控制權承諾 本企業承諾自發行人向不特定合格投資者公開發行股票上市之日起 36 個月內本企業不謀求獲得發行人控制權；本企業承諾除發行人配股、派股、資本公積轉增股本外，本企業不會以直接或間接方式主動增持發行人的股份以達到取得發行人控制權之目的，不會以本企業所持有的發行人股份單獨或與其他方共同謀求發行人的實際控制權，亦不會以委托、征集投票權、協議、聯合其他股東以

221、及其他任何方式單獨或與其他方共同謀求發行人的實際控制權，亦不會做出損害發行人股權結構穩定性的任何其他行為。本承諾自承諾人簽署之日起生效，生效后即構成對本企業有約束力的法律文件。如本承諾有虛假內容，本企業愿意根據相關法律、法規及中國證監會、北京證券交易所的相關規定承擔責任。公司 2022年 4 月18 日 關于股東信息披露的專項承諾 1、本公司不存在法律、法規規定禁止持股的主體直接或間接持有本公司股份的情形；持有的發行人股份不存在委托持股或信托持股的情形，亦不存在任何潛在爭議或糾紛。2、本次發行的中介機構或其負責人、高級管理人員、經辦人員不存在直接或間接持有本公司股份的情形。3、本公司股東不存在

222、以本公司的股權進行不當利益輸送的情形。4、本公司保證前述股東信息披露的相關情況真實、準確、完整，不存在任何虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。5、本公司及本公司股東已及時向本次發行的中介機構提供了真實、準確、完整的資料，積極和全面配合了本次發行的中介機構開展盡職調查，依法在本次發行的申報文件中真實、準確、完整地1-1-72 披露了股東信息，履行了信息披露義務。利歐股份利 2022年 8 月19 日 關于公司治理及防范利益沖突事項的承諾 1、雖然本企業對浙江大農股東大會審議的特別決議事項具有一票否決權或在浙江大農向不特定合格投資者發行股票并上市后存在具有一票否決權的可能，但本企業擁有一票否決權的目的

223、在于保護本企業及中小股東合法權益，過往未實際行使一票否決權。2、本企業承諾不濫用股東權利損害浙江大農及其他股東利益。王靖、應云琴 2022年9 月 26日 自愿限售承諾函 本人作為浙江大農實業股份有限公司（以下簡稱“浙江大農”或“公司”）的實際控制人/董事長/總經理，就浙江大農股票上市后股份自愿限售承諾如下：1、若公司在北京證券交易所上市后發生資金占用，違規擔保，虛假陳述等嚴重違法違規行為的，自前述違規行為發生之日起，至違法違規行為發現后六個月內，本人自愿限售直接或間接持有的股份，并按照北京證券交易所相關要求辦理自愿限售手續。2、若公司在北京證券交易所上市后，本人發生內幕交易、操縱市場、虛假陳

224、述等嚴重違法違規行為的，前述違規行為發現之日起十二個月內，本人自愿限售直接或間接持有的股份，并按照北京證券交易所相關要求辦理自愿限售手續。利歐股份 2022年10 月11 日 關于放棄浙江大農股東大會涉及的特別決議事項相關議案的部分表決權的承諾函 若本企業出席的浙江大農股東大會涉及審議特別決議事項相關議案時，則利歐股份在審議該等特別決議事項相關議案時將無條件放棄本企業持有的部分股份（即12,600,000 股股份）所對應的表決權；本承諾函自浙江大農成功在北京證券交易所上市后，在王靖、應云琴家庭合計控制的浙江大農股份及對應表決權均超過其他任何單一股東，且利歐股份持有的浙江大農股份數不低于12,6

225、00,000 股的期間內均一直有效。若發生送股、資本公積金轉增股本等除權事項，則上述放棄表決權的股份數量將作相應調整。應云琴 2022年11 月10 日 一致行動事項承諾 本人作為浙江大農實業股份有限公司（以下簡稱“浙江大農”或“公司”、“發行人”）的實際控制人，現承諾如下：1、本人同意并確認就發行人相關事項在行使股東權利時（包括委托或接受委托行使股東權利時），包括但不限于行使召集權、提案權、表決權、提名權之前與王靖進行充分的協商、溝通，以保證本人作出與王靖一致的意見；若本人與王靖溝通協商后不能形成一致意見，則本人同意以王靖的意見為最終意見，并將在審議股東大會相關議案時保證本人并促使大農機械與

226、王靖行使一致的表決意見。2、若本人將來擔任發行人董事1-1-73 的，應就發行人相關事項在董事會決策過程中（包括委托或接受委托行使董事權利時）與王靖進行充分的協商、溝通，以保證本人作出與王靖一致的意見；若本人與王靖溝通協商后不能形成一致意見，則本人同意以王靖的意見為最終意見，并保證本人在審議董事會相關議案時與王靖行使一致的表決意見。3、上述承諾在本人直接或間接持有發行人股份期間內均一直有效。（二）（二）前期公開承諾情況前期公開承諾情況 承諾承諾 主體主體 承諾開承諾開始日期始日期 承諾結承諾結束日期束日期 承諾承諾類型類型 承諾具體內容承諾具體內容 王靖、應云琴 2018年 7 月12 日-同

227、業競爭承諾 王靖、應云琴承諾：本人及本人控制的其他企業目前沒有、將來也不直接或間接從事與浙江大農及其子公司從事的業務構成同業競爭的任何活動，包括但不限于研制、生產和銷售與浙江大農及其子公司研制、生產和銷售產品相同或相近似的任何產品，并愿意對違反上述承諾而給浙江大農造成的經濟損失承擔賠償責任。王靖、應云琴 2018年 7 月12 日-規范和減少關聯交易承諾 王靖、應云琴承諾：本人及本人直接或間接控制或影響的企業將規范并盡可能減少關聯交易。對于無法避免或者有合理原因而發生的關聯交易，將依據有關法律、法規或規范性文件以及浙江大農章程的規定，履行法定程序和披露義務，并按照“等價有償、平等互利”的原則，

228、依法簽訂交易合同，參照市場同行的標準，公允確定關聯交易價格。本人及本人直接或間接控制或影響的企業不通過關聯交易損害公司及公司其他股東的合法權益；不通過向公司借款或由公司提供擔保、代償債務、代墊款項等各種原因侵占公司的資金；不利用實際控制人地位謀求與公司在業務合作等方面給予本人及本人關聯方優于其他市場第三方的權利。本人愿意承擔由于違反上述承諾給公司造成的直接、間接的損失、索賠責任及額外的費用支出。予本人及本人關聯方優于其他市場第三方的權利。本人愿意承擔由于違反上述承諾給公司造成的直接、間接的損失、索賠責任及額外的費用支出。王靖、應云琴 2018年 7 月12 日-保持公司獨立性承諾保持 王靖、應

229、云琴承諾：本人在成為浙江大農實業股份有限公司的實際控制人后，本人承諾將遵守相關法律、法規、規章、其他規范性文件及公司章程的規定，依法行使股東權利，不利用控股股東、實際控制人身份影響浙江大農的獨立性，保持浙江大農在業務、資產、財務、人員和機構等方面的完整性和獨立性，不利用浙江大農違規提供擔保，不占用浙江大農資金。本人愿意承擔由于違反上述承諾給浙江大農造成的直接、間接的經濟損失、索賠責任及額外的費用支出。利歐股份 2015年 2 月3 日-同業競爭承諾 利歐股份承諾：在利歐股份持有浙江大農股權期間，利歐股份及其子公司（不含浙江大農）不直接或間接研制、生產及銷售與浙江大農就協議（注 1）中所述產品具

230、備相同或相近似核心部件、技術原理及用途的產品，并對因違反上述承諾而給浙江大農造成的經濟1-1-74 損失承擔賠償責任。公司 2015年 2 月3 日-同業競爭承諾 浙江大農承諾：在利歐股份持有浙江大農股權期間，浙江大農及其子公司不直接或間接研制、生產及銷售與利歐股份就協議（注 1）中所述產品具備相同或相近似核心部件、技術原理及用途的產品，并對因違反上述承諾而給利歐股份造成的經濟損失承擔賠償責任。王相榮 2015年 2 月3 日 2022 年1 月 21日 同業競爭承諾 王相榮承諾：在利歐股份作為浙江大農實際控制人以及其擔任浙江大農董事、高級管理人員期間，不直接或間接投資、收購或控制與浙江大農就

231、協議（注 1）所述產品具備相同或相近似核心部件、技術原理及用途之產品的其他企業或經濟組織，亦不在上述企業或經濟組織中擔任董事、高級管理人員或核心技術人員；并在其擔任浙江大農和利歐股份實際控制人期間，力促浙江大農及利歐股份遵守上述避免同業競爭的承諾條款。大農機械 2015年 2 月3 日-同業競爭承諾 大農機械承諾：其（含子公司）目前沒有、將來也不直接或間接從事與浙江大農及其子公司從事的業務構成同業競爭的任何活動，包括但不限于研制、生產和銷售與浙江大農及其子公司研制、生產和銷售產品相同或相近似的任何產品，并愿意對違反上述承諾而給浙江大農造成的經濟損失承擔賠償責任。公司時任董事（除王相榮）、監事、

232、高級管理人員 2015年 2 月3 日-同業競爭承諾 浙江大農董事（除王相榮）、監事、高級管理人員承諾：其在擔任浙江大農董事、監事、高級管理人員期間及辭去職務后六個月內，不直接或間接從事與浙江大農及其子公司從事的業務構成同業競爭的任何活動，包括但不限于研制、生產和銷售與浙江大農及其子公司研制、生產和銷售產品相同或相近似的任何產品，并愿意對違反上述承諾而給浙江大農造成的經濟損失承擔賠償責任。王相榮 2015年 2 月3 日-資金占用承諾 王相榮承諾：（1）截至本承諾函出具之日，本人及本人控制的企業及其他經濟組織不存在占用浙江大農實業股份有限公司及其控股子公司資金的情況；（2）本人及本人控制的企業

233、及其他經濟組織自承諾函出具之日將不以借款、代償債務、代墊款項或者其他方式占用浙江大農實業股份有限公司及其控股子公司之資金，且將嚴格遵守全國中小企業股份轉讓系統關于掛牌公司法人治理的有關規定，避免本人、本人控制的企業及其他經濟組織與浙江大農實業股份有限公司及其子公司發生除正常業務外的一切資金往來；（3）如果日后本人及本人控制的企業及其他經濟組織違反上述承諾，與浙江大農實業股份有限公司發生除正常業務外的任何資金往來而使得浙江大農實業股份有限公司或其子公司受到處罰的，由本人承擔賠償責任。承諾，與浙江大農實業股份有限公司發生除正常業務外的任何資金往來而使得浙江大農實業股份有限公司或其子公司受到處罰的，

234、由本人承擔賠償責任。公司股東及時2015年 2 月-規范和減公司股東、董事、監事及高級管理人員就規范關聯交易做出如下承諾：1、確保浙江大農的業務獨立、資1-1-75 任公司董事、監事及高級管理人員 3 日 少關聯交易承諾 產完整、人員獨立、財務獨立，以減少、避免不必要的關聯交易；2、對于無法避免的關聯交易，將嚴格按照市場公開、公平、公允的原則，參照市場通行的標準，確定交易價格，并依法簽訂關聯交易合同；3、嚴格遵守公司章程和監管部門相關規定，履行關聯股東及關聯董事回避表決程序，確保關聯交易程序合法，關聯交易結果公平、合理；4、嚴格遵守有關關聯交易的信息披露規則；5、如本人及本人控制的公司違反上述

235、承諾，使浙江大農受到損失的，由本人承擔賠償責任。責任。注 1：“協議”指 2014 年 9 月 5 日浙江大農與利歐股份及王相榮簽署的關于避免同業競爭協議。（三）（三）其他其他披露事項披露事項 無 十、十、其他事項其他事項 無 1-1-76 第五節第五節 業務和技術業務和技術 一、一、發行人主營業務、主要產品或服務情況發行人主營業務、主要產品或服務情況 （一）主營業務（一）主營業務 公司專注于高壓清洗機相關產品的研發、生產和銷售，產品涵蓋高壓清洗機整機、高壓柱塞泵和清洗機附件，是一家集家用、商用、工業用為一體的綜合清潔裝備制造商。公司產品廣泛應用于家庭清潔、市政環衛、物業清潔、車輛清洗、石油化

236、工和管道疏通等領域。公司成立之初，以研發高壓柱塞泵為切入點，逐步拓展延伸至高壓清洗機整機和清洗機附件領域。高壓柱塞泵是高壓清洗機的核心部件，對高壓清洗機的主要性能、穩定性和使用壽命起決定性作用，通過搭配不同動力裝置及清洗機附件，可以適用不同清洗場景。公司研發團隊實力雄厚，團隊成員從事高壓柱塞泵、高壓清洗機研發以及高壓水射流技術管理研發工作多年，擁有豐富的專業知識和行業經驗。公司生產的高壓柱塞泵穩定性好、啟動負載低、閥門的壓力損失小、使用壽命長，產品功能包括易啟動功能、自吸增強功能、吸劑體低壓損過流功能等，多種選配項可滿足特定用戶需求。公司產品零部件自制率達 80%左右，采用高速泵和高速動力構架

237、，產品重量輕，便于移動，規格齊全，可適應不同場合、不同領域使用需求。公司是國家級專精特新“小巨人”企業，全國農業機械工業協會常務理事單位，承擔國家火炬計劃產業化示范項目，獲得了中國機械工業名牌產品、省級企業研究院、省級高新技術研發中心、省級企業技術中心、省級裝備制造業重點領域首臺（套）產品、省級出口名牌、浙江制造“品字標”企業、省級重點創新項目和浙江省“專精特新”中小企業等榮譽。截至 2022 年 6 月 30 日，公司先后主持或參與制訂了 17 項國家標準和 2 項行業標準，擁有 88 項專利權，其中發明專利 11 項。公司已通過 ISO9001 質量體系、ISO14001 環境管理體系、I

238、SO10012 測量管理體系和 OHSAS18001 職業健康體系的認證，相關產品通過 CE、REACH 和 RoHS 等國內外市場準入認證。（二）主要產品或服務（二）主要產品或服務 1-1-77 公司的主要產品包括高壓清洗機、高壓柱塞泵和清洗機附件，產品覆蓋家用、商用和工業用三大應用領域。高壓清洗機是通過動力裝置使高壓柱塞泵產生高壓水射流來沖洗物體表面的機器。高壓清洗機由高壓柱塞泵、動力設備以及車架、噴槍、噴頭和高壓管等附件組成。用戶根據自身使用場景和偏好，可選配多種清洗機附件。與其他清洗方法相比，高壓清洗機具有高效、節能、無污染、無腐蝕、成本低、設備通用性強等優點。公司的高壓清洗機產品包括

239、各類型的高壓冷水、熱水清洗機等。公司的高壓柱塞泵是高壓清洗機的核心部件。高壓柱塞泵屬于泵的其中一類，屬于一種液壓裝置，是依靠柱塞在缸體中往復運動，使密封工作容腔的容積發生變化實現對液體的吸、壓作用。液體作為介質，在柱塞泵中完成增壓，即把高壓力、低流速的水轉變成低壓力、高流速的水射流，再經過高壓管輸送噴槍，再通過噴頭截流繼而形成高壓水射流，實現精密清洗的目的。高壓柱塞泵是是高壓清洗機的“心臟”，高壓柱塞泵的功能和品質對高壓清洗機功能、效用起決定作用。公司的高壓柱塞泵產品包括各類型家用、商用和工業用的高壓柱塞泵。公司生產的高壓柱塞泵部分內部配套，部分對外銷售。高壓清洗機附件是充分發揮高壓清洗功能的

240、重要組件。根據清洗對象的差異，配備一系列功能附件可以提高和增強清洗效率和效果。公司的高壓清洗機附件主要包括噴槍、噴桿、洗地盤、高壓管、噴頭和卷管架等。公司生產的高壓清洗機附件部分內部配套，部分對外銷售。報告期內，各類產品的具體情況如下：（1）高壓清洗機 產品名稱產品名稱 產品特點產品特點 主要應用領域主要應用領域 產品圖片產品圖片 家用高壓清洗機 設計緊湊、小巧便攜 IPX5 防水可選，安全可靠 商用級柱塞泵和耐用級電機，保證產品壽命 壓力可靈活調節 專業級噴槍和可調噴頭，適用多種使用場景 適用于小型汽車清洗、家庭室內及室外清潔等。1-1-78 商用高壓清洗機 黃銅鍛造泵頭，壓力可調節，安全耐

241、用 可配備壓力表，壓力調整可視化 兼容多種動力類型 多種附加功能選配，可實現多任務多用途清潔作業 專業級噴槍，水流精準可控，提高清洗效率 歐美國際認證 適用于商用汽車清洗、建筑物清潔、管道疏通、路面清潔和養殖場清潔 等 各 種 場景。工業用高壓清洗機 多種材質泵頭可選，適應不同清洗場景 配置耐用級高壓柱塞泵，壓力可調 適配多種高功率動力設備，輸出壓力高或流量大，清洗效率高 適用于設備清洗、工 業 清洗、施工作業場地清潔、船體除漆除銹等各種場景。（2）高壓柱塞泵 產品名稱產品名稱 產品特點產品特點 主要應用領域主要應用領域 產品圖片產品圖片 家用高壓柱塞泵 一體式鍛造斜盤，可靠耐用 設計緊湊，散

242、熱良好 使用壽命可達 500小時 適用于汽車、房屋、花園、車道、臺階清洗等。商用高壓柱塞泵 高性能柱塞泵，壓力可調節 設計緊湊，適配多種動力設備，具有自動卸荷保護功能 使用壽命可達 1,000小時 適用于市政環衛、建筑物清潔、管道疏通以及汽車清洗等。工業用高壓柱塞泵 高轉速設計，優化柱塞直徑和行程，產品體積小、重量輕 高精度高強度核心部件，安全耐用 無故障使用壽命可達2,000 小時 適用于工業清洗、水 處 理（含 海 水 淡化）、礦山、石油化工等。1-1-79（3）高壓清洗機附件 產品名稱產品名稱 產品特點產品特點 主要應用領域主要應用領域 產品圖片產品圖片 噴槍、噴桿、洗地盤、高壓管、噴頭

243、和卷管架等 品種多樣，適用多種清洗設備和場景 選用耐用材料，使用壽命長 標準化接口，即插即用，操作便捷 配 套 高 壓 清 洗機，實現過濾、連接、閥控、噴射等功能。（三）主營業務收入構成情況（三）主營業務收入構成情況 公司的主要產品包括高壓清洗機、高壓柱塞泵和清洗機附件，三類產品均單獨對外銷售。高壓清洗機是通過動力裝置使高壓柱塞泵產生高壓水射流來沖洗物體表面的機器。高壓清洗機由高壓柱塞泵、動力設備以及噴槍、噴頭、車架和高壓管等附件組成，其中動力設備采用外購方式，其他設備為自產。自產部件中，高壓柱塞泵是公司高壓清洗機生產中的核心部件。公司生產的高壓清洗機均單獨對外銷售。高壓柱塞泵利用柱塞的往復運

244、動，使泵腔的容積發生變化，從而達到液體的輸送和加壓目的，公司生產的高壓柱塞泵部分配套生產高壓清洗機，部分單獨對外銷售。高壓清洗機附件是充分發揮高壓清洗功能的重要組件。根據清洗對象的差異，配備一系列功能附件可以提高和增強清洗效率和效果。公司的高壓清洗機附件主要包括噴槍、噴桿、洗地盤、高壓管、噴頭和卷管架等。公司生產的高壓清洗機附件大部分單獨對外銷售，少部分配套生產高壓清洗機。1-1-80 1、報告期內，主要產品主營業務收入情況如下：單位：萬元 產產品品 2022 年年 1-6 月月 20212021 年年 20202020 年年 20192019 年年 金額金額 比例比例 金額金額 比例比例 金

245、額金額 比例比例 金額金額 比例比例 高壓清洗機 4,083.29 33.72%7,901.23 27.71%6,673.07 26.97%6,031.86 26.79%高壓柱塞泵 3,364.70 27.79%8,084.40 28.35%7,162.72 28.95%6,596.65 29.29%清洗機附件 4,580.72 37.83%12,202.02 42.79%10,721.22 43.33%9,794.99 43.50%其他 81.03 0.67%325.18 1.15%187.3 0.75%95.61 0.42%合合計計 12,109.74 100.00%28,512.8328

246、,512.83 100.00%100.00%24,744.3024,744.30 100.00%100.00%22,519.1122,519.11 100.00%100.00%2、報告期內，主要產品毛利情況如下：單位：萬元 項項目目 2022 年年 1-6 月月 20212021 年度年度 20202020 年度年度 20192019 年度年度 金額金額 比例比例 金額金額 比例比例 金額金額 比例比例 金額金額 比例比例 高壓清洗機 911.13 22.05%1,805.20 18.69%2,126.28 22.73%2,270.00 25.87%高壓柱塞泵 1,265.54 30.63%2

247、,924.42 30.27%2,357.02 25.20%2,453.41 27.96%清洗機附件 1,670.54 40.43%4,494.83 46.53%4,516.78 48.29%3,806.46 43.38%其他 50.97 1.23%157.14 1.63%82.84 0.89%47.62 0.54%其他業務毛利 233.27 5.65%278.31 2.88%270.61 2.89%197.62 2.25%合計合計 4,131.44 100.00%9,659.909,659.90 100.00%100.00%9,353.539,353.53 100.00%100.00%8,77

248、5.128,775.12 100.00%100.00%3、公司高壓清洗機、高壓柱塞泵和清洗機附件的生產和銷售情況如下：主要產品主要產品 名稱名稱 主要客戶主要客戶 客戶類型客戶類型 客戶采購用途客戶采購用途 高壓清洗機 Koshin 公司（日本）制造商 對外銷售 Mundimport 公司（巴拿馬）/TRECX 公司（厄瓜多爾）零售商 對外銷售 Clarke 公司（英國）零售商 對外銷售 SP TOOLS LTD（香港）貿易商 對外銷售 安徽華信電動科技股份有限公司 制造商 配套生產 高壓柱塞泵 MiTM 公司（美國）制造商 對外銷售/配套生產 上海東貿貿易有限公司 貿易商 對外銷售 1-1-

249、81 長沙中聯重科環境產業有限公司 制造商 配套生產 Canpump 公司（加拿大）貿易商 對外銷售 Tarco International Inc.貿易商 對外銷售 清洗機附件 SGY 公司（香港）貿易商 對外銷售 Karcher 公司（德國）制造商 對外銷售/配套生產 上海東貿貿易有限公司 貿易商 配套生產 MiTM 公司（美國）制造商 對外銷售/配套生產 廣東合力塑膠有限公司 制造商 對外銷售 4、公司主營清洗機附件且收入規模較大的情況分析 公司清洗機附件收入占比約為 40%，可比公司綠田機械、億力機電配件及其他收入占比約為 4%，公司清洗機附件收入占比遠高于可比公司。公司與可比公司附件

250、主營業務收入及占比情況如下：單位：萬元、%公司公司 名稱名稱 產品產品 類型類型 2022 年年 1-6 月月 2021 年度年度 2020 年度年度 2019 年度年度 收入收入 占比占比 收入收入 占比占比 收入收入 占比占比 收入收入 占比占比 綠田 機械 配件及其他 2,504.70 3.30 4,778.79 3.07 3,840.03 3.21 3,464.87 3.39 億力 機電 配件及其他-5,111.55 4.32 8,422.63 4.36 6,174.36 3.80 公司 清洗機附件 4,580.72 37.83 12,202.02 42.79 10,721.22 43

251、.33 9,794.99 43.50 注 1：億力機電 2021 年度數據為 2021 年 1-6 月 注 2：可比公司未披露附件明細收入情況 數據來源：可比公司招股說明書、定期報告 公司主營清洗機附件且收入規模較大的主要原因如下：（1）境外清洗機附件在境外有較大的市場空間 境外市場尤其是北美地區家用高壓清洗機普及率高，居民家庭面積較大，購買家用清洗機對庭院、屋頂、墻面及私家車輛等進行清潔需求高。同時，國外商用高壓清洗發展較久，已經廣泛應用于專業汽車清潔美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共設施清潔、食品加工場所等多種場景，且相比高壓清洗機整機，清洗機附件的使用壽命相對較短，屬于高壓清洗機的消耗

252、類部件，因此境外市場對清洗機附件整體需求大。根據我國海關統計數據在線查詢平臺顯示，報告期內，全國“品目 8424其他機器或器具的零件”（公司清洗機附件出口主要使用的商品名稱、商品編碼：84249090）整體出口金額分別為 28.71 億元、34.08 億元、42.22 億元和1-1-82 21.81 億元，其中出口美國市場占整體比例約為 35%。2019-2021 年度，上述零件出口規模呈上升趨勢且出口規模較大。報告期內，全國包括清洗機附件在內的其他機器或器具的零件出口情況如下：單位：萬元 產品產品 項目項目 2022 年年 1-6 月月 2021 年度年度 2020 年度年度 2019 年度

253、年度 品目 8424 其他機器或器具的零件（商品編碼：84249090）全國出口金額 218,117.65 422,228.79 340,830.98 287,054.28 其中：出口美國 77,189.54 146,290.19 118,258.77 108,269.05 出口美國占比 35.39%34.65%34.70%37.72%（2）公司在清洗機附件領域具有技術優勢，拓展附件業務有利于提升公司整體盈利能力水平 公司長期致力于高壓清洗機相關產品的研發、生產與銷售，在清洗機附件領域，公司經過數十年的產品研發生產，在經營實踐中已形成了較多的核心技術積累，公司自主掌握的核心技術具有獨特點與先進

254、性，具有一定的技術門檻。在清洗機附件領域，公司累計取得 30 項專利，其中包括 5 項發明專利。公司生產的清洗機附件具有工序較為復雜、精密程度更高、技術含量高的特點，公司生產的商用清洗機附件產品類型迎合了市場需求，產品品質高，具有較好的市場競爭力。清洗機附件毛利率高于高壓清洗機，清洗機附件能夠提升公司整體盈利能力。報告期內公司清洗機附件和高壓清洗機、高壓柱塞泵毛利率對比情況如下：產品類型產品類型 2022 年年 1-6 月月 2021 年度年度 2020 年度年度 2019 年度年度 高壓清洗機 22.31%22.85%31.86%37.63%高壓柱塞泵 37.61%36.17%32.91%3

255、7.19%清洗機附件 36.47%36.84%42.13%38.86%整體毛利率 32.19%32.90%36.71%38.09%（3）公司產品主要定位于高端家用/半商用、商用，清洗機附件類型多，通用性強，能夠滿足市場不同需求 公司主要定位于高端家用/半商用、商用清洗機，商用清洗機對附件需求較大。商用清洗機通常具有產品拓展性，可以自主搭配不同類型附件實現不同使用功能，且商用清洗機動力及泵使用壽命長于附件的使用壽命，商用清洗機使1-1-83 用次數頻繁，具有更換易損附件的需求。而經濟型入門級家用清洗機通常為一體式機器，產品拓展性弱、選配功能較少，且整機單價較低，使用壽命較短，達到使用壽命前更換附

256、件的需求較小。商用清洗機產品拓展性較強，搭配使用不同的拓展附件可以提高清洗效率，增加清洗便利性及安全性，減少勞動強度及完成特定的清洗作業等。用戶采購多種高壓清洗機附件滿足特定場景的需求，特別是歐美市場，用戶適用場景較多，比如高壓噴槍用于汽車清洗、洗地盤用于花園清洗以及延長桿用于房屋表面清洗等。部分清洗機附件應用場景舉例如下：清洗機附件清洗機附件 應用場景應用場景 四節桿延長桿噴槍 延長清洗距離，用于清洗商業廣告牌、房屋建筑物外墻、屋頂、檐槽及其他標準噴桿較難清洗的角落。六節桿伸縮桿噴槍 專業伸縮桿可以將高壓水無損的噴射到離地 18 英尺-24 英尺（約 5-8米）高度的表面，更安全及方便地清洗

257、常規難以到達的區域，免除了使用梯子登高帶來的安全隱患。有效噴射高度可以達到 2-3層樓，可適用于倉庫及廠房等清洗。手推式洗地盤 適用于商業、物業及環衛清洗，用于大面積平面清洗，能安全快速的完成清洗作業，如街道、人行道、車道、廣場、停車場等。自吸式不銹鋼洗地盤 適用于商業、物業及環衛清洗，用于大面積平面清洗，在清洗的同時完成污水的回收或定向排放，可用于室外及室內清洗作業，如廣場、街道、停車場、餐館、廠房、場館等。車底洗地盤 適用于清洗商用運輸車等中大型車輛底盤，能快速去除車輛底盤上的泥土、鹽、巖石、冰，定期清洗能保護底盤并能延長其使用壽命。旋轉盤房頂清洗器 常用于商用專業屋頂清洗，需要專業人員操

258、作。高壓管自動卷管器 配套商用清洗機或環衛洗掃車使用，可固定于機器、墻面或作業場所的頂部，用于自動整理及收納高壓管。霧炮機 配套用于商用清洗機，環衛洗掃車、灑水車使用，用于加濕，消毒，降塵等，也可噴灑消毒藥水用于環境防疫。泡沫發生器 噴射出豐富、綿密、均勻的泡沫，用于預清洗場合的清洗劑覆蓋作業。扇形噴嘴、直線噴嘴、旋轉噴嘴 搭配扇形噴嘴常規快速清洗；搭配直線噴嘴用于清洗點狀難清洗物；搭配旋轉噴嘴用于快速清洗面狀難清洗物。下水道清潔管及下水道噴頭 市政環衛及商業清洗用于下水道的疏通。公司高壓清洗機附件涵蓋噴槍、噴桿、洗地盤、泵用配件、高壓管、卷管架、接頭、噴頭等，品類眾多。報告期內，公司高壓清洗

259、機附件作為零部件單獨銷售，銷售的不同類型規格型號的清洗機零件、附件產品多達 3400 多種，能夠滿足不同的市場需求。公司生產的清洗機附件具有很強的通用性，公司依照當地的清洗機接口標準設計清洗機附件和接口，使之成為標準化的產品，適配1-1-84 不同的高壓清洗機品牌。（4）通過附件產品與全球知名企業達成了良好的合作關系 公司產品質量良好，產品類型齊全，受到市場認可。公司通過經過多年的發展，在研發創新、產品質量、生產工藝方面形成了自身的核心優勢。憑借產品品質、產品研發設計、產品價格、供貨能力、銷售服務等優勢，公司與美國勞氏公司（Lowes Companies,Inc.）、Karcher 公司等全球

260、知名的零售商和制造商建立了多年良好的合作關系。其中，美國勞氏公司為世界最大的家居裝修零售商之一，2020 年財富世界 500 強排行榜第 137 位。2014 年，公司通過他人介紹與美國勞氏公司的采購供應商 SGY 公司開始建立業務聯系，并通過了勞氏公司的供應商考核，成為美國勞氏公司制造廠商。公司作為產品供應商，每年均通過了勞氏公司委托第三方進行的驗廠審計，產品質量穩定可靠。Karcher 公司為全球領先清潔品牌，1935 年誕生于德國，是歐洲第一臺熱水高壓清洗機的發明者。已在全球 73 個國家擁有 130 家公司、13500 名員工，在世界各地擁有超過 5 萬個服務網點，是全球最大的清潔設備

261、和清潔解決方案提供商之一，2020 年營業額 27.21 億歐元。2013 年起公司與 Karcher 公司開始業務合作并保持良好合作關系至今。報告期內，公司主要為美國勞氏公司供應噴槍噴桿類清洗機附件產品，主要為 Karcher 公司提供洗地盤類產品。美國勞氏公司和 Karcher 公司借助其強大的銷售網絡和品牌聲譽，能夠覆蓋眾多消費者，因此采購需求較大。報告期內，其為公司最大的兩家清洗機附件客戶，其附件收入占清洗機附件收入比例超過 50%，具體情況如下：單位：萬元、%客戶名稱客戶名稱 2022 年年 1-6 月月 2021 年度年度 2020 年度年度 2019 年度年度 附件附件 收入收入

262、 附件收附件收入占比入占比 附件附件 收入收入 附件收附件收入占比入占比 附件附件 收入收入 附件收附件收入占比入占比 附件附件 收入收入 附件收附件收入占比入占比 SGY公司（香港）1,881.15 41.07 4,922.11 40.34 4,667.69 43.54 4,626.13 47.23 Karcher公司（德國）607.39 13.26 1,730.35 14.18 1,454.14 13.56 1,426.82 14.57 小計 2,488.54 54.33 6,652.46 54.52 6,121.83 57.10 6,052.95 61.80 綜上所述，公司主營清洗機附件

263、且收入規模較大的具體原因包括：清洗機附件境外市場具有較大的市場空間；公司在清洗機附件領域具有技術優勢，拓1-1-85 展附件業務有利于提升公司整體盈利能力水平；公司產品主要定位于高端家用/半商用、商業清洗機，清洗機附件類型多，通用性強，能夠滿足市場不同需求；通過附件產品與美國勞氏公司、Karcher 公司等全球知名企業達成良好的合作關系。（四）主要經營模式（四）主要經營模式 1、盈利模式、盈利模式 報告期內，公司營業收入和利潤主要來源于高壓清洗機相關產品的研發、生產和銷售。公司已建立獨立完整的采購、生產、銷售與研發體系，形成了穩定的盈利模式。公司產品以境外銷售為主，2019 年、2020 年、

264、2021 年和 2022 年 1-6 月，公司主營業務收入中外銷占比分別為 71.36%、71.79%、74.48%和 76.47%，主要采取 ODM（自主設計）模式，主要境外客戶包括 SGY 公司（香港）、Koshin 公司（日本）、Karcher 公司（德國）和 MiTM 公司（美國）等國際大型貿易商、零售商和制造商。境內銷售主要采取 OBM（自主品牌）和 ODM（自主設計）模式，主要境內客戶包括上海東貿、長沙中聯重科、廣東合力塑膠和安徽華信科技等國內貿易商和制造商。公司通過持續向客戶提供性能優良的產品和全面周到的服務，不斷增強客戶粘性，為現有業務的可持續發展奠定良好基礎。2、生產模式、生

265、產模式 公司主要實行“以銷定產+少量備貨”的生產模式?？蛻粝逻_訂單需求后，公司再按照客戶訂單要求安排生產任務，同時為保證及時供貨，公司對部分標準款產品及其零部件進行合理的備貨。公司技術部門負責提供產品圖樣和工藝文件；質量部門負責對產品和生產過程進行監督和檢驗，提供產品出廠檢驗等質量控制文件；公司銷售部門根據客戶訂單情況制定銷售計劃，生產部門根據銷售計劃制定生產作業計劃，經審批后下達到各生產車間組織實施生產。除基本生產模式外，公司將少量非關鍵工序委托給外協廠商進行生產加工，具體內容詳見“第五節 業務和技術”之“三、發行人主營業務情況”之“（二）采購情況和主要供應商”之“3、報告期內委托加工的情況

266、”。3、采購模式、采購模式 1-1-86 公司對外采購的主要原材料包括：（1）用于自行生產制造零部件的基礎原料，如銅棒、鋁合金等；（2）外購零部件，如汽油機、柴油機、電機、金屬零件、噴頭、塑料件和膠管等。目前上述原材料市場供應充足。公司主要采取“以產定購”為主并輔以“預購備料”的采購模式。公司以客戶訂單交貨期為基礎，結合采購周期、生產計劃及市場供求情況進行原材料采購。公司采購部門根據生產需求尋找合適的供應商，并會同技術部門和質量部門對供應商的產品質量、產能規模、產品價格、交貨穩定性、售后服務及時性、信譽度等方面進行全面考評，進而篩選出合格供應商。在日常經營過程中，公司生產部門根據生產需求，向采

267、購部門下達采購需求，采購部門負責制定采購計劃并執行采購任務，質量部門和倉庫管理員進行采購物資的清點、質檢、驗收并完成入庫工作。公司已具備較為完善的供應商開發、管理、評價、考核體系，并制定了采購管理程序 供應商管理程序等采購管理制度。目前，公司已與多家供應商建立了長期、穩定的合作關系。4、研發模式、研發模式 公司主要采取自主研發的模式，公司的研發流程主要包括立項階段、設計階段、試制驗證階段、生產批準階段和量產階段，具體情況如下：在立項階段，技術部門會同業務部門根據行業技術動態、行業發展趨勢或市場需求提出新產品定位與構想，確定研發方案，形成項目立項書。技術部門牽頭組織采購部門、質量部門等職能部門組

268、建項目組，對產品的功能及性能指標、技術難點、基本設計方案、開發周期等進行討論及審核。在設計階段，技術部根據項目組確認的立項情況，編制技術研發項目計劃任務書，明確研發項目的技術指標、實施計劃進度、參與人和任務分配等事項。技術部根據任務計劃進行產品設計方案的落實，制作產品設計圖，經過多輪內部評審后，確定最終的設計方案。在試制驗證階段，技術部編制試制計劃，進行樣機試制，并對樣機進行持續的技術開發和驗證。經過多輪內部評審后，技術部確定各項技術指標符合設計標準后，再對樣機進行試用驗證，并對樣機進行持續的技術改進，直到最終1-1-87 項目驗收。在生產批準階段，開始小批量生產，完善工藝指導書、質量檢驗標準

269、等生產過程文件。小批量驗證合格，且批量驗證中出現的問題已得到有效解決，即可進行量產移交。在量產階段，為了保證產品和技術的升級改進，技術部門負責接受各部門的反饋，針對反饋的技術問題及時進行改進工作。升級改進完成后的技術將應用在后續新產品上。公司制定了項目開發流程 產品項目管理規定 研發用樣機管理規定和技術系統信息保密規定等，對研發的計劃、立項、過程管理、費用核算、知識產權保護等環節進行內部控制。5、銷售模式、銷售模式 報告期內，公司產品以境外銷售為主，外銷比例均在 70%左右，銷售模式主要為 OBM（自主品牌）和 ODM（自主設計）模式。境外銷售中，主要客戶為境外的貿易商、零售商和制造商，如 S

270、GY 公司（香港）、Karcher 公司（德國）、Koshin 公司（日本）和 MiTM 公司（美國）等。公司獲取訂單的主要方式是邀約報價，外銷貿易模式主要是 FOB，由客戶指定船運公司，公司不承擔海運費，外銷業務產生的本地倉庫運至裝運港的國內運費由公司承擔。公司與中國出口信用保險公司簽訂保險合同，對部分境外客戶的付款提供保險服務。公司主要通過 ODM（自主設計）模式開拓市場，自主進行產品設計、開發與制造。境內銷售中，主要客戶為境內的貿易商、零售商和制造商，如上海東貿、長沙中聯環境、廣東合力塑膠和安徽華信科技等。公司獲取訂單的主要方式是邀約報價，公司主要通過 OBM（自主品牌）和 ODM（自主

271、設計）模式開拓國內市場。OBM（自主品牌）銷售模式下，公司以自有品牌產品與客戶進行合作，在簽訂合作協議后，客戶按批下單，發行人按單生產，交付后客戶以浙江大農自有品牌在市場進行銷售。ODM（自主設計）模式主要針對上海東貿的銷售（上海東貿最終產品銷往境外客戶）。公司主要通過參加境內外展會和網絡平臺等方式進行產品展示、品牌推廣1-1-88 和拓展客戶。隨著公司知名度的不斷提高，公司的客戶群體不斷增加，目前公司已與美洲、亞洲、歐洲、大洋洲和非洲等地區的多個客戶建立了長期穩定的合作關系。6、采用目前經營模式的原因、影響經營模式的關鍵因素及未來變化趨勢、采用目前經營模式的原因、影響經營模式的關鍵因素及未來

272、變化趨勢 目前，公司結合所處行業特點、產品特性、客戶需求、生產工藝、所處產業鏈上下游特征等因素形成了當前的經營模式，該業務模式與行業特點、所處發展階段相匹配。報告期內，影響公司經營模式的關鍵因素包括行業競爭格局、產品技術變革、下游客戶需求和公司發展戰略等。報告期內，上述因素未發生重大變化，預計未來一定時間內亦不會發生重大變化，公司仍將密切關注公司和行業的發展情況，適時調整自身的經營模式以適應行業的變化，為客戶提供更加優質的產品和服務。（六）設立以來主營業務、主要產品或服務、主要經營模式的演變情況（六）設立以來主營業務、主要產品或服務、主要經營模式的演變情況 自成立以來，公司專業從事高壓清洗機相

273、關產品的研發、生產和銷售。報告期內，公司主營業務、主要產品及主要經營模式未發生重大變化。（七）主要生產流程、方式（七）主要生產流程、方式 1、公司組織架構及其職能、公司組織架構及其職能（1）公司組織架構 截至本招股說明書簽署日，公司內部組織架構如下所示：1-1-89 （2）主要部門職能情況 公司主要職能部門的基本職責和功能如下：部門名稱部門名稱 主要職責主要職責 生產部 主要負責編制各生產單元的生產作業計劃；負責實施新產品樣品打樣和試制，并參與新產品項目涉及所需的工藝裝備事項；負責公司所有設備、設施的管理及維護維修；負責貫徹公司質量方針，執行公司質量標準和規范，推行質量管理體系；負責各工序標準

274、工時的測定、管理和維護組織做好公司內部安全環保管理等工作，保證生產穩步有序進行。技術部 主要負責提出研究開發方向和研究課題；負責產品 BOM 單的編制和維護；負責產品設計，繪制產品圖樣，提供生產和采購相關技術圖紙和資料；負責組織相關的技術攻關，協助生產部門解決相關產品生產過程中的重大技術難題和技術培訓；負責制定技術標準并監督標準執行；負責產品的耐久檢測并提供檢測報告等工作。供應鏈管理部 負責開發新供應商，收集有關資料和信息并組織相應部門評審；負責制定供應商管理制度并推進執行；負責定期掌握市場動態，建立供應商價格體系；負責編制采購管理工作計劃，并組織實施；負責建立物料及倉儲管理相關制度，完善倉庫

275、的收發存退業務，建立月度庫存跟蹤報表等工作。營銷中心 負責根據公司營銷戰略和銷售目標，編制國際和國內市場銷售計劃；負責市場動態調研和業務應對分析，為新產品開發提供相關信息，根據市場需求及競爭對手分析提出相關的立項和推廣建議；負責多渠道開拓新市場，開發新客戶，分析潛在客戶的需求信息，收集、整理客戶信息資料等工作。質量部 負責質量體系的策劃、推行、維護和實施并督導各類質量管理活動；負責監督、檢查、指導各部門質量管理工作開展情況，及時發現、處理問題與隱患；負責編制和實施產品檢驗規程；負責建立、健全檢測儀器維護標準、操作標準等相關標準，并推動實施等工作。1-1-90 行政人事部 負責起草人力資源管理、

276、行政后勤管理、企業文化、信息化管理相關制度、流程，并推進和執行；負責根據公司戰略規劃，制定人力資源戰略發展規劃；負責簽訂員工勞動合同，處理各類勞資糾紛，協調與緩解勞動關系；負責統籌公司員工食堂管理、員工宿舍管理等工作。財務部 負責貫徹執行各項財務管理的法律、法規、政策等；負責編制公司財務分析報告，為公司高層決策提供財務信息；負責匯總和管理公司的會計信息，編制公司財務報表及合并報表；負責指導公司各單位的預算管理工作，為相關決策提供支持等工作。2、公司主要產品的工藝流程、公司主要產品的工藝流程（1）高壓清洗機（以商用清洗機為例）生產工藝流程圖 （2）高壓清洗機附件（以噴槍為例）生產加工工藝流程圖

277、1-1-91（3）高壓柱塞泵生產工藝流程圖 注：流程圖中虛線部分為全部或部分委托外部加工和采購的環節。（七）主要環境污染物、主要處理設施及處理能力（七）主要環境污染物、主要處理設施及處理能力 公司主營業務為各類高壓清洗機相關產品的研發、生產和銷售，所處行業為制造業下的“通用設備制造業”（行業代碼為 C34），根據上市公司環保核查行業分類管理名錄，不屬于重污染行業。1、主要污染物排放及采取的防治措施、主要污染物排放及采取的防治措施 公司生產經營過程中產生的主要污染物為廢氣、廢水、固體廢物，上述各類污染物類型及其排放源、污染物名稱及處理方式具體如下：類型類型 排放源排放源 污染物名稱污染物名稱 處

278、理方式處理方式 廢氣 生產車間 顆粒物、揮發性有機物、硫酸霧、氮氧化物、二氧化硫等 有組織排放 廢水 生產污水 COD（化學需氧量）、石油類、總銅、總鋅、總氮等 經廢水預處理達到標準后，納管送至污水處理廠處理 1-1-92 生活污水 COD（化學需氧量）、pH、懸浮物、總氮、氨氮、動植物油等 經化糞池和隔油池處理后，納管送至污水處理廠處理 固廢 一般固廢 廢金屬、廢包裝材料 出售給相關企業綜合利用，由物資回收單位統一處理 危險固廢 廢礦物油、脫脂槽渣、廢藥劑桶、廢棄等離子交換樹脂等 規范化暫存后委托有資質的單位統一處理 生活垃圾 餐飲固廢 當地環衛部門集中處理 噪聲污染 生產車間 工業噪聲 優

279、先選用低噪聲型設備，并在安裝時做好隔聲減振降噪措施；合理安排廠房布局；加強工人的日常操作管理和設備日常維護，降低人為噪聲影響 2、主要環保設施及運轉情況、主要環保設施及運轉情況 報告期內，公司環保設施實際運行情況良好，公司主要環保設施及運轉狀況如下：環保設備分類環保設備分類 環保設施功能環保設施功能 運轉情況運轉情況 廢氣處理設備 濾芯過濾、沉流式除塵器、15 米高空排放等 正常運行 酸洗、氧化工序廢氣處理設備 堿液噴淋裝置、15 米高空排放等 正常運行 噴塑工序廢氣處理設備 濾芯過濾，除塵器凈化、15 米高空排放等 正常運行 綜合廢水處理站“油水分離、混凝沉淀”處理后達標排放等 正常運行 3

280、、持有排污許可證情況、持有排污許可證情況 浙江大農現持有登記編號為 91331000670275302R002X 的固定污染源排污登記回執，登記日期為 2022 年 3 月 7 日，有效期限自 2022 年 3 月 7 日至2027年 3月 6 日。大農機器現持有證書編號為 9133108108735602520010 的排污許可證，有效期限自 2022 年 4月 2 日至 2027年 4 月 1日。4、報告期內違法違規情況、報告期內違法違規情況 報告期內，公司生產符合國家和地方環保要求，取得了所必需的環保審批許可文件，未發生過環保事故，未受到過行政處罰，無重大違法的情況。臺州市生態環境局路橋

281、分局和臺州市生態環境局于 2022年 7 月 8 日出具證明，確認發行人及其子公司自 2019 年 1 月 1 日至證明出具之日無行政處罰記錄。1-1-93 二、二、行業基本情況行業基本情況 （一）所屬行業及確定所屬行業的依據（一）所屬行業及確定所屬行業的依據 根據中國證監會發布的上市公司行業分類指引（2012 年修訂），發行人所屬行業為“制造業”（分類代碼為 C）下屬的“C34 通用設備制造業”。根據國家統計局頒布的國民經濟行業分類（GB/T4754-2017），發行人所屬行業為“制造業”（分類代碼為 C）下屬的“C34 通用設備制造業”，細分行業為“C3441 泵及真空設備制造”。（二）所

282、屬行業的行業主管部門、行業監管體制、行業主要法律法規政策（二）所屬行業的行業主管部門、行業監管體制、行業主要法律法規政策 1、行業主管部門及行業監管體制、行業主管部門及行業監管體制 發行人所屬行業的主管部門包括國家發展和改革委員會和中華人民共和國工業和信息化部。國家發展和改革委員會為本行業規劃管理部門，主要負責產業政策的研究制訂、發展戰略及規劃的制訂、項目審核等。工信部負責擬定組織實施行業規劃、產業政策及標準，監測工業行業日常運行，推進信息化和工業化融合。行業自律性組織是中國工業機械聯合會、全國噴射設備標準化技術委員會和中國農業機械工業協會。中國工業機械聯合會是在中國工業管理體制改革中由機械工

283、業全國性協會、地區性協會、具有重要影響的企事業單位、科研院所和大中專院校等自愿組成的綜合性行業協會組織。全國噴射設備標準化技術委員會是在全國范圍內負責噴射設備領域標準化工作，主要負責高壓水射流設備、工業噴嘴、射流抽吸及混合設備、噴涂設備等領域所涉及的相關技術、方法、管理等標準化技術歸口工作。中國農業機械工業協會是經國家民政部批準成立的，以農機制造企業為主體，由農業機械制造企業、科研設計單位、大專院校、貿易公司、社會團體和地區性農機工業協會自愿組成的全國性行業組織。2、行業主要法律法規及政策、行業主要法律法規及政策（1）國內主要法律法規及政策 1-1-94 頒發時間頒發時間 頒發部門頒發部門 文

284、件名稱文件名稱 相關內容相關內容 2021 年 國務院 國務院關于加快建立健全綠色低碳循環發展經濟體系的指導意見 壯大環保產業，提高節能環保業務的競爭性，打造綠色產業集團。推動能源體系綠色低碳轉型，堅持節能優先，完善能源消費總量和強度的雙控制。2021 年 發改委、生態環境部、工信部等“十四五”全國清潔生產推行方案 降低工業排放，提高工業能效、水效。推行農業清潔生產，全面推廣健康養殖技術。推動建筑業和服務業的清潔生產和相關產業科技創新和培育。推動清潔生產技術裝備產業化。2020 年 中共中央辦公廳、國務院辦公廳 關于構建現代環境治理體系的指導意見 加強關鍵環保技術產品自主創新、推動環保首臺（套

285、）重大技術裝備示范應用，加快提高環保產業技術裝備水平。培育和扶持一批專特優精中小企業，促進企業降低大氣污染、水污染物排放濃度，提高固體廢物綜合利用率。2016 年 工信部 輕工業發展規劃（2016-2020年）優化出口產品結構，努力提高機電產品和一般貿易的比重，培育出口競爭新優勢，力爭保持輕工產品在國際市場份額中的優勢地位。2016 年 工信部 工業綠色發展規 劃（2016-2020 年）（工信部規（2016）225 號）加快推進生態文明建設、促進工業綠色發展。2016 年 國務院 國務院關于促進外貿回穩向好的若干意見 鼓勵外貿企業創立自主品牌，提升出口質量。建立品牌商品出口統計制度。提高非商

286、業性境外辦展質量，培育一批重點行業專業性境外品牌展。2016 年 國務院 國務院關于促進加工貿易創新發 展 的 若 干 意見 推動加工貿易企業由單純的貼牌生產（OEM）向自主設計（ODM）、自有品牌（OBM）方向發展。鼓勵加大研發投入和技術改造力度，加強與高等院校、科研機構協同創新，提高生產自動化、智能化水平。（2）行業主要法律法規政策對發行人經營發展的影響 主管部門及相關行業協會出臺了一系列與高壓清洗機械行業相關的法律法規和認證標準，對高壓清洗的發展方向進行引導，旨在促進高壓清洗機械產業能夠提供更加環保、節能的產品。在有關政策和行業標準的指導下，行業內企業競爭有序，發展平穩，資本和人才等核心

287、生產要素價值得到有效發揮，高壓清洗機械的可靠性和環保性有望進一步得到提升，將對發行人的經營發展產生積極有利的影響。1-1-95（三）所屬行業的特點和發展趨勢（三）所屬行業的特點和發展趨勢 1、高壓清洗機械行業基本情況、高壓清洗機械行業基本情況 高壓清洗是指利用動力裝置將普通壓力的水轉換為高壓水，并經過管路和控制裝置形成高壓水射流，對物體表面進行沖洗。當水的沖擊力大于污垢與物體表面的附著力時，高壓水射流就會將污垢剝離和沖走，從而達到清潔物體的目的。高壓清洗屬于環保、經濟、科學的清洗方式，具有無環境污染、應用廣、成本低、自動化程度高、清洗效率高等優點：無環境污染：無論噴砂作業還是化學清洗都會對環境

288、和操作人員造成一定損害，受到環保的制約。高壓清洗采用高壓水射流為介質，對環境沒有任何污染。應用廣：高壓清洗機械可用于汽車清洗、畜牧養殖、建筑物表面清洗、物業清潔、隧道清洗等各種清洗場景。成本低：高壓水射流以自來水或工業用水為介質，價格低廉，而且節省了大量清洗劑，使清潔成本大為降低。自動化程度高：可以通過壓力控制裝置和管路以及控制裝置實現自動化控制，減少人工操作。清潔效率高：大部分的環境下都可以采用高壓清洗，節省能耗和清洗時間。高壓清洗機械是實現高壓水射流清洗的設備裝置。高壓清洗機械通過高速高壓泵對水流進行加壓，獲得高壓水流，通過射流控制配件和其他相關配件輸出高壓水射流，進而實現對物體表面的高壓

289、清潔。2、高壓清洗機械行業的發展、高壓清洗機械行業的發展 從高壓清洗機械行業的發展歷史來看，機械制造水平的創新和提升是推動行業發展的主要因素。在水射流清洗出現早期，低壓大流量清洗被廣泛使用，但低壓大流量的清洗由于水壓較低，且通常為冷水，對于堅硬的水垢和油污的清洗能力較弱，局限性較大。隨著機械制造水平的提高，高壓水射流清洗技術從二十世紀七十年代開始1-1-96 得以迅速發展。日本、歐美等西方發達國家在 70 年代以前主要采用化學方法清洗，自 70 年代末開始發展高壓水射流清洗技術。到目前為止，高壓水射流清洗已經成為西方發達國家的主流清洗技術。與傳統的機械清洗、化學清洗及低壓大流量水射流清洗相比，

290、高壓水射流清洗在環保、清潔效率、清潔成本等方面具有許多不可替代的優點。隨著環保問題日益受到重視，高壓水射流清洗的優點不斷凸顯。由于高壓水射流清洗沒有二次污染，隨著高壓水射流技術正朝著超高壓、大功率、智能化方向發展，高壓清潔技術用途不斷拓展，朝著多用途、高精度的方向發展，從傳統的工業清洗等領域逐漸向物業管道清洗、畜牧業場地清洗消毒、高壓反滲透應用等方向發展，下游用途不斷拓展。我國清洗行業多年以來一直處于化學和手工清洗的狀態，目前大部分的工業清洗仍然采用化學方法。無論化學清洗還是人工清洗都存在清洗成本高、效率低、環境污染等問題，不能滿足現代社會日益增長的商用和家用清洗要求。我國經濟的持續發展以及環

291、保觀念的廣泛普及，將帶動高壓水射流清洗行業的持續發展。目前我國仍處于高壓清洗機械行業快速發展的早期階段。3、高壓清洗機械行業的驅動因素、高壓清洗機械行業的驅動因素 從高壓清洗機械的整體市場發展來看，高壓清洗機械在歐美日等發達國家市場中經歷了較長時間的發展，已經做到了產業化和規?；?，應用領域廣。在家用家庭清潔、商用汽車清洗、物業清潔、管道疏通、城市環衛清潔、垃圾處理、養殖業清潔消殺和工業用工業清洗、船舶清洗等場景中都有著廣泛的應用。高壓清洗機械行業的驅動因素主要包括：（1）環保推動國內市場需求 在國內市場，由于長期以來，我國清洗行業一直處于化學和手工清洗為主狀態，高壓清洗機械的使用相對較少。然而

292、隨著近年來社會經濟的持續發展以及政策對環保需求的逐步提高，化學清洗和噴砂清洗的清洗方式由于其高污染的特點正在逐漸被限制使用，越來越多的清洗需求轉向高壓清洗，推動了商用和工業用高壓清洗機械在下游行業的應用普及。在商用和工業用方面，對比傳統的化學清洗和人工清洗，高壓清洗機械具1-1-97 有省人工、高清洗效率、無需化學添加劑、零污染、成本低、無需二次清潔等優點，可以滿足商業和工業用中對于能耗和環保的要求，為用戶帶來節能減排以及節約成本的效果。高壓清洗機械正在成為綠色工業和綠色服務業發展中的重要設備。（2）自動化水平的提升和應用場景的增加推動設備需求 面對人工成本逐漸增高的現狀，通過工業化升級，采用

293、自動化智能化設備逐步替代人工操作正在成為各行業的發展趨勢。高壓清洗機械可以與智能系統相匹配實現清洗環節的自動化和智能化，提高工業和服務業生產服務的智慧化和自動化水平，極大減少人工需求，降低人工成本，實現清洗清潔環境的自動化和智能化。在傳統清洗領域以外，隨著高壓清洗技術水平的提高以及熱水高壓清洗機械的使用門檻逐漸降低，高壓清洗機械尤其是熱水高壓清洗機械的下游使用場景逐漸擴展，在物業管道疏通、畜牧業養殖場地清潔消殺等領域的使用逐漸增加。使用熱水高壓清洗機械，可以有效地提高物業管道清潔效率和養殖場地清潔消殺效率，降低操作難度和操作人員需求，提高物業管理和養殖管理的整體水平，同時減少化學品和獸用藥品的

294、使用，實現綠色管理和綠色農業的發展目標。在海水淡化和垃圾滲濾液處理等新型應用方面，利用高壓泵實現高壓反滲透凈水或制水正在成為行業的主流技術。國家政策在海水淡化和垃圾滲濾液處理等方面的推廣和鼓勵，也將持續推動高壓泵的市場需求。（3）消費升級推動家用設備市場需求 在家用方面，由于高壓清洗機械相比傳統的人力清洗具有操作簡單、清洗效率高的特點。與此同時，隨著居民對高效安全清潔需求的增加，以及居民收入水平的提高，越來越多的消費者傾向于采用機器替代人力清洗。近年來國內市場家用高壓清洗機械的需求也正在迅速增加，為家用清洗市場帶來新的增長點。從全球銷量來看，高壓清洗在歐美日等發達國家經歷了較長的發展時間，開拓

295、了廣泛的下游應用領域，整體市場較為成熟。全球范圍內，高壓清潔設備1-1-98 的市場銷售量穩定增長。2020 年，全球高壓清洗設備銷量約為 2,510 萬臺。隨著未來高壓清潔設備在中國等新興市場的需求逐漸增加，全球市場需求將持續擴大，預計到 2025 年，全球高壓清洗設備的銷售量將達到 2,760 萬臺。2016-2025 年全球高壓清洗設備市場銷售量年全球高壓清洗設備市場銷售量 數據來源：沙利文全球高壓清潔設備市場研究 從國內銷量來看，近年來中國經濟的持續發展以及環保要求的不斷提高，高壓清洗設備的國內市場不斷擴大，下游需求表現出較高的增長。2016-2020 年期間，全國高壓清洗設備的市場銷

296、售量從 250 萬臺增長到 310 萬臺。高壓清洗設備下游應用的逐步擴大，高壓清洗設備市場也有望持續擴大。預計 2025 年全國高壓清洗設備銷售量將達到 370 萬臺?？紤]到目前國內高壓清洗市場還處于起步階段，現階段國內大部分的清洗仍依靠化學清洗和人工清洗，由于高壓清洗在國內的普及和廣泛使用，高壓清洗設備的市場需求量將在未來保持增長。從全球市場銷售收入來看，2020 年全球高壓清洗設備銷售規模達到 33.6 億美元。高壓清洗設備的技術和應用不斷升級，高壓清洗設備的功能不斷豐富，設備單價正在不斷增加。預計到 2025 年，全球高壓清洗設備的市場銷售規模有望達到 42 億美元。2016-2025

297、年全球高壓清洗設備市場銷售額年全球高壓清洗設備市場銷售額 1-1-99 數據來源：沙利文全球高壓清潔設備市場研究 從國內市場銷售收入來看，國內高壓清洗設備市場表現出更加快速的銷售收入增長。2020 年，全國高壓清洗設備銷售規模為 22.5億元。高壓清洗行業在中國的進一步發展，下游領域應用不斷擴展，中國的高壓清洗設備市場將逐步向歐美日等發達國家市場靠攏。中國高壓清洗設備市場將有望在未來保持穩定增長。預計 2025 年，全國高壓清洗設備市場的銷售規模將達到 32.7 億元。2016-2025 年中國高壓清洗設備市場銷售額年中國高壓清洗設備市場銷售額 數據來源：沙利文全球高壓清潔設備市場研究 4、高

298、壓清洗機械與上下游的關系、高壓清洗機械與上下游的關系（1）產業鏈情況 1-1-100 高壓清洗設備的上游原材料主要是金屬、塑料、電氣設備等。通過對這些原材料的加工和組裝，高壓清洗機械供應商將其制作為高壓泵、高壓清洗機整機以及配件等不同產品。從行業發展來看，目前高壓清洗機械的上游行業發展相對穩定。高壓清洗設備在下游行業應用主要分為家用領域、商用領域、工業用領域。家用高壓清洗設備一般應用于小型汽車清洗、家庭室內及室外清潔等。憑借著優秀的產品特點與技術不斷豐富創新，高壓清洗設備對傳統手工清潔、化學物質清潔等方式擁有良好的替代作用。商用高壓清洗設備則廣泛應用于商用汽車清洗、建筑物清潔、管道疏通、路面清

299、潔和養殖場清潔等，產品接受度與認可度較高，未來擁有市場深耕潛力。工業用高壓清洗設備一般用于設備清洗、工業清洗、施工作業場地清潔、船體除漆除銹等，產品具備更高的壓力、流量等參數指標。下游行業的發展和應用領域的拓展將會為高壓清洗設備帶來大量的市場需求，不斷推動行業的發展和創新。（2）主要上游產業及關聯性 上游產業主要包括金屬材料、塑料、機械制造和動力設備等。這些材料和部件的價格上漲將直接導致采購成本的上升，原材料的質量會影響到產品的品質和可靠性。上游產業對本行業的影響上游產業對本行業的影響 上游產業上游產業 主要應用主要應用 影響影響 金屬材料 銅棒、鋁合金 用于缸體、曲軸箱、閥體、噴嘴和金屬桿等

300、部件。原材料質量會影響產品的品質和可靠性。價格波動對成本有一定影響。塑料 塑料顆粒 用于外殼等塑料部件。原材料質量會影響產品的品質和可靠性，價格波動對成本有一定影響。機械制造 機械加工 用于產品部件生產環節。機械制造產品的品質會對產品的性能和壽命有一定影響。動力設備 汽油發動機、柴油發動機、電機等 用于產品動力部件。動力設備的性能對產品性能和壽命有一定影響，價格波動會影響成本。（3）主要下游產業及關聯性 下游主要分為家用、商用和工業用領域。家用產品通常對產品的水壓、穩定性、準確性、使用壽命等要求較低，而對產品體積和便攜性有較高要求。商用和工業用高壓清洗設備則更注重產品的壓力、穩定性、準確性、清

301、洗效率等1-1-101 性能指標，對產品體積和便攜性要求較低。下游產業對本行業的影響下游產業對本行業的影響 下游應用下游應用 應用產業應用產業 具體應用具體應用 家用 車輛清洗 小型汽車清洗 房屋地面清潔 家庭室內及室外清潔 商用 汽車后市場 商用汽車清洗、保養 物業管理 城市建筑物清洗清潔、管道疏通 環保清潔 城市樹木、建筑、路面清潔 畜牧業 養殖場清潔和消毒 工業用 石油化工 設備清洗、工藝加壓 制造業 工業品清洗、加工設備清洗 建筑業 施工作業場地清潔、建筑物清潔 船舶 船體除漆除銹 采礦業 作業面開采、清洗、液壓支架等 特殊處理 海水淡化、垃圾滲濾液處理 5、行業進入壁壘、行業進入壁壘

302、（1）人才壁壘 公司所屬的高壓清洗機械行業是技術密集型行業，其發展需要有足夠的機械工程、流體力學、環境工程、工業設計等學科專業人才作為支撐。同時，高壓清洗下游應用領域具有不同功能性需求，因此具有下游應用領域知識的專業人才同樣是企業發展的重要支柱。此外，全面熟悉產品特征、充分了解客戶需求的市場人員和經驗豐富的項目管理人員也是企業發展不可或缺的人才資源。（2）技術壁壘 公司主營產品為高壓清洗機相關產品，高壓清洗機械設計和制造需要掌握對流體力學、壓力、管路設計、噴射技術和新材料等技術。設備的研發、工業設計和工藝實現都需要具備較高的技術研發水平和生產水平，具有技術密集、高投入和高效益等顯著特征。產品設

303、計、試制到批量生產過程對設備的加工制造和裝配的要求較高，因而需要有經驗和實力的設計、技術和制造團隊，不斷根據下游領域市場需求變化，持續改進產品品質和性能。同時，隨著行業參與者對專利和知識產權的保護意識提高，新進入者獲得技術的難度和成本顯著提1-1-102 升。（3）品牌壁壘 高壓清洗機械是一種下游應用廣泛的新型清洗設備，高壓泵的品質會對高壓清洗的效果和資源消耗有著非常重要的影響。高壓清洗機械的品質、性能、穩定性和節能性是下游領域使用者選擇高壓清洗機械的關鍵因素。因此，下游廠商對高壓清洗機械供應商的選擇格外慎重，對供應商的知名度、專業技術、產品經驗以及售后服務等都有較高要求。下游生產企業會嚴格審

304、查各競標企業的產品技術、品質和反應速度等能力，在全球范圍內優先選擇品牌實力雄厚、技術水平領先、信譽度高、口碑良好的供應商。只有具備多年經驗且綜合實力雄厚的品牌供應商，才能憑借強大的市場競爭力獲得更多市場份額。（4）市場準入壁壘 在滿足技術研發要求的基礎上，不同國家和地區對高壓清潔設備市場準入認證有著不同要求，包括安全、環保、排放等方面。在中國市場高壓清潔技術和行業標準逐步提高，市場進入壁壘逐步提升。在海外市場，高壓清洗機械的認證標準同樣日趨嚴格，需要取得認證以后才能在相關國家出口銷售，因而形成較高的市場準入壁壘。6、影響行業發展的有利因素和不利因素、影響行業發展的有利因素和不利因素（1）有利因

305、素 國民收入和消費水平的提升促進國內市場擴大 經過多年的發展，我國國內生產總值（GDP）和人均 GDP 得以快速提升。2010-2021 年我國 GDP 增長了 2.78 倍，年均復合增長 8.8%，2021 年國內生產總值為 114.4 萬億元，按不變價格計算，比上年增長 8.1%。國內生產總值持續增長表明國內經濟發展穩定，為國民消費需求提升以及產業升級奠定經濟基礎。2010-2021 年國內生產總值年國內生產總值 1-1-103 數據來源：國家統計局 隨著我國經濟發展，國民收入和消費水平不斷提升。數據顯示，2021 年，全國居民人均可支配收入達到 35,128元，比上年增長 8.1%。國民

306、消費水平的提升和消費產品的升級推動清洗設備進入家庭和商用市場，推動行業的持續發展。傳統應用領域發展為行業帶來新增長點 高壓清洗在國外市場發展多年，具有廣泛的下游市場應用。但在國內市場，高壓清洗依然處于起步階段，工業清洗依然以傳統的化學清洗為主，高壓清洗的下游應用主要集中在環衛清潔等領域。在環衛清潔領域，高壓清洗設備主要用于環衛車輛和其他成套環保設備、城市街道清洗和霧炮除塵等。中國城市化進程加快，城鎮人口增長，保持城鎮環境衛生需要更大的投入，城市環衛清潔市場需求隨之增加。隨著城市化進程加快和物聯網技術的迅速發展，環衛行業逐漸呈現智能化、一體化、機械化和市場下沉的特點。環衛行業對于人工清掃清洗的需

307、求將持續下降，對于高品質自動化智能化的高壓清洗設備的需求將持續上升。環保清潔市場的持續增長將持續推動高壓清洗設備的市場需求，帶動行業的整體發展。下游應用領域拓展推動行業發展 由于高壓清洗具有高效清潔、無污染、節約化學藥劑的特點，在畜牧清1-1-104 潔、城市物業管道疏通、海水淡化、城市污水處理等下游行業有著廣大的潛在市場。在畜牧生產清潔方面，消費者對于食品安全和質量的要求不斷提高，專業的畜牧場的衛生標準也至關重要。通過熱水高壓清洗機或固定式熱水高壓清洗系統為圈舍、食品加工等工作區域進行清潔和消殺作業，支持多人同時作業，在清理污漬污垢的同時快速完成殺菌消毒工序。在畜牧業的產業化程度不斷加深的背

308、景下，高溫高壓清洗系統對養殖場地和動物住所進行清洗和消毒有利于節約成本和提高養殖安全，其在畜牧養殖行業的使用進一步普及。畜牧業相關高壓清潔設備的需求將持續增加，推動行業的發展。在城市物業管道疏通方面，隨著城鎮化建設的加速，城市垃圾污水不斷增加，城市污水管網的處理壓力日益顯著。在物業管網疏通需求逐漸上升的背景下，高溫高壓清潔設備可以采用高溫和高壓水射流清洗的方式對物業管網進行清洗和疏通，具有人工操作少、清洗成本低、疏通效率高、無化學品添加、無污染的優點。在海水淡化和垃圾滲濾液處理等特殊應用方面，高壓柱塞泵是實現反滲透法海水淡化和垃圾滲濾液處理的關鍵設備。隨著綠色中國戰略的提出和發展，我國出臺一系

309、列政策規范、支持和鼓勵海水淡化、垃圾滲濾液處理等新型特殊水處理，有利于實現產業鏈供應鏈現代化水平進一步提高的階段性目標。2016年 12 月 5 日，國務院發布“十三五”生態環境保護規劃，具體提到加強垃圾滲濾液處理處置。2020 年 7 月 29 日，工信部、科技部、生態環境部發布開展國家鼓勵發展的重大環保技術裝備目錄（2020 年版）推薦工作的通知，鼓勵垃圾滲濾液等水處理技術裝備申報。大量高濃度污水的處置需求和政府政策的強力支持為高壓清洗設備提供了廣闊的市場空間。海水淡化和垃圾滲濾液處理技術等高附加值應用領域的拓展，將進一步擴大公司技術和產品的生態布局。國產替代進口趨勢 高壓清洗設備的主要市

310、場是歐美日等發達國家市場，經過多年的發展，高壓清洗設備在發達國家市場有著廣泛的應用。一批擁有高技術水平的高壓清洗1-1-105 設備制造商將其產品出口和滲透到其他新興市場。從國內高壓清洗設備市場來看，目前我國高壓清洗設備行業已進入自主創新和技術引進相結合的階段，在市場中具備一定的競爭實力。從企業應用角度看，國產設備經過一段時期的發展積累，在部件質量、系統配套等方面已經具備一定的技術實力，能夠達到下游企業所需要的技術和質量要求。另外，國產高壓清洗設備在制造成本、設計溝通、后續安裝和服務等方面具有較強優勢。隨著高壓清洗設備在下游行業的拓展和廣泛使用，國產高壓清洗設備在價格和服務上的優勢將愈加明顯。

311、高壓清洗設備國產化的趨勢將利于行業技術水平的整體提升和行業的持續穩定發展。（2）不利因素 行業企業規模小，實力仍有不小差距 我國高壓清洗市場仍處于成長階段，近年來企業數量不斷增多，但仍以中小企業為主，產品技術含量不高，質量得不到保證，高壓清洗設備生產商抗風險能力較差。我國的高壓清洗行業整體缺乏研發投入，行業基礎較差、底子薄，與國際競爭對手相比存在較大的差距。研發投入整體不足，技術相對滯后 中國高壓清洗設備企業大多以機械產品生產加工為主，相比國外大型自主品牌高壓清洗設備企業將大量資金投資于技術革新和下游成套大型產品的研發，中國高壓清洗設備行業的技術投資明顯不足。高壓清洗設備需要大量的研發設計人才

312、滿足下游使用的差異化以及個性化需求。對于中小企業，存在融資渠道單一、融資成本較高的問題，使得企業無法持續投入資金，導致大部分企業還停留在簡單機械加工和組裝的水平，自主品牌和自主創新較少，目前僅有少數幾家優勢企業通過自主創新，掌握了部分中高端產品的制造技術。行業內企業在工藝環境、生產設備、檢測設備、試驗設備等方面投入較歐美日公司仍存在較大差距，導致產品的一致性、耐久性、穩定性、可靠性與國際先進水平仍有一定差距。三、行業競爭情況三、行業競爭情況 1-1-106（一）行業內競爭情況（一）行業內競爭情況 1、行業競爭特點、行業競爭特點（1）差異化需求推動行業市場細分 隨著行業的發展，下游應用領域對高壓

313、清洗機械的功能需求日益明顯。隨著高壓清洗的下游應用逐步擴展，用于不同下游領域的產品功能和特性差異日漸明顯，高壓清洗機械市場的大量市場需求被不斷細分。不同細分領域的下游企業的應用需求不同，需要的高壓清洗機械的技術也不盡相同，一家企業很難在所有下游領域都具有競爭優勢，進而造成了行業競爭的相對分散。行業領先的企業通常憑借其技術和工藝在特定的下游領域細分市場形成競爭優勢，形成差異化的競爭格局。這些企業需要根據下游市場、技術和應用方式的創新和發展、以及下游制造用戶的需求，不斷創新高壓清洗機械的技術水平，為差異化的市場需求提供差異化的設備產品。（2）產業升級將加速行業創新進程 隨著高壓水射流清潔技術的不斷

314、提高和下游應用的不斷擴展，下游應用端對高壓清洗機械的要求越來越嚴格。不同的下游應用、下游清洗和消毒殺菌需求、以及使用環境和自動化集成需求等要求對高壓清洗機械的性能和品質帶來了日益嚴峻的挑戰。為了滿足下游領域差異化的使用需求，高壓清洗機械企業需要對結合工業設計、流體力學、管路控制等知識和技術對高壓清洗機械的性能和品質等方面進行持續性改進和創新。同時，由于下游領域使用需求的差異，高壓清洗機械企業也需要根據下游客戶的生產需求、場地條件、使用環境等要求和條件設計開發出定制化、集成化的高品質產品。（3）高壓清洗技術標準的升級促進行業整體發展 隨著國內外高壓水射流技術的發展，高壓清洗機械也逐漸朝著超高壓、

315、大功率、成套性、專業化和智能化方向快速發展，從單個設備逐漸向成套設備和批量成套設備聯合作業逐步演進，從簡單的平面清洗作業逐漸發展為功能復雜結構復雜的清洗及衍生功能。隨著高壓水射流技術和高壓清洗機械技術的不斷發展，行業管理不斷加強，國家標準和行業標準不斷提升。1-1-107 中國及歐美國家對高壓清潔設備的市場準入許可標準、產品標準的不斷提升，促使廠商在技術方便不斷進行創新，在生產制造方面不斷提高，以符合最新標準。我國目前在高壓清潔設備市場仍處于快速增長階段，產品及生產標準的升級有利于促進行業的穩步發展，規范市場競爭，提升消費者對高壓清潔設備的產品認可和使用體驗。（4）國產設備制造企業逐步進入國際

316、市場 經過多年的發展，隨著國產設備企業不斷的技術研發和創新，部分國產設備企業已經具備了行業領先的技術水平和創新能力，可以自主研發和生產出高效能、高品質的高壓清洗機械。這些優秀國產設備不僅打破了進口設備在中國市場中的壟斷，并以其性能和價格的優勢逐步進入海外市場，在境外市場與國際品牌展開競爭。2、公司在行業中的競爭地位、公司在行業中的競爭地位 公司自創立起一直專注于從事高壓清洗機相關產品的研發、生產及銷售，主要出口到美國、日本、加拿大、英國、厄瓜多爾、澳大利亞、印度和南非等國家和地區。通過多年的行業積累和市場開拓，公司在研發創新、產品質量、生產工藝等方面形成了自己的核心優勢，在高壓清洗機市場形成了

317、良好的品牌優勢。公司研發團隊實力雄厚，團隊成員從事高壓柱塞泵、高壓清洗機研發以及高壓水射流技術管理研發工作多年，擁有豐富的專業知識和行業經驗。3、行業競爭格局、行業競爭格局 目前行業主要參與者可以分為品牌制造商和代工制造商。品牌制造商主要負責自主品牌產品的生產和銷售。代工制造商的經營模式包括 OEM 和 ODM。國內高壓清洗機械廠商在之前的發展過程中大多以貼牌生產為主，品牌認知度較低。國內部分規模較大的高壓清洗機械企業在過往以出口為主的貼牌加工過程中積累了較強的技術實力，逐步從貼牌生產向自主設計和自主品牌模式轉型。憑借出眾的生產經驗和較強的技術實力，這些廠商不斷提高市場滲透率。隨著整體技術的提

318、升，這些企業有望在未來不斷提升市場占有率。此外，還有部分小規模民營生產商由于技術和資金限制，產品主要面向中低端市場或為大1-1-108 型廠商進行代工。行業競爭格局詳見下表：企業類型企業類型 競爭情況競爭情況 代表企業代表企業 國 際 大 型 高壓 清 洗 機 械企業 擁有全球領先的技術和管理優勢；在全球范圍市場競爭；以高端高壓清洗機械和下游行業高壓清洗機械配套方案為主要產品和服務 Annovi Reverberi（意大利）Interpump Group（意大利）Speck Triplex Pumpen（德國）NILFISK HOLDING A/S（丹麥）Karcher 公司（德國）Koshi

319、n 公司（日本）國 內 高 壓 清洗機械企業 處于從 OEM 到 ODM 或 OBM 的轉型階段；具有良好的生產經驗和加工實力；積累了一定的技術經驗和市場份額；產品質量和成本具有較強競爭力 浙江大農 綠田機械 蘇美達 蘇州黑貓 億力機電 天津通潔 熊貓機械 國 內 小 型 高壓 清 洗 機 械企業 數量眾多，競爭激烈；主要在中低端市場競爭或為其他企業代工；研發實力受限，產品技術含量較低，未來發展空間有限-（二）市場中主要競爭對手（二）市場中主要競爭對手 1、Annovi Reverberi Annovi Reverberi 始創于 1958 年，是一家意大利的跨國企業，Annovi Rever

320、beri 根據市場需求創立了多條產品線，成為農業隔膜泵和工業清洗柱塞泵領域的領先企業，設立了面對家用和商用市場的高壓清洗機部門。Annovi Reverberi 目前在全球 100 個國家和地區設立了銷售點或分公司，可以滿足全球用戶的生產使用需求，在中國上海設有艾熱（上海）商貿有限公司。2、Interpump Group Interpump Group 成立于 1977年，是一家意大利跨國企業，以高壓泵為主要產品和技術研發重點，Interpump Group 是目前全球最大的高壓清洗泵制造商之一，主要產品有工業用泵、農業用泵、高壓清洗機等。在中國市場，Interpump Group 在無錫與無

321、錫威孚精密機械制造有限責任公司組建合資公司并控股。無錫英特帕普威孚液壓有限責任公司成立于 2007 年，主要設計生產和銷售取力器、自卸車液壓油缸系統、高壓液壓齒輪泵、柱塞泵、液壓閥等產品。1-1-109 3、Speck Triplex Pumpen Speck Triplex Pumpen，從 1909年創建至今始終以技術創新和豐富產品種類為目標，具有豐富的制造經驗積累，是世界領先的高壓柱塞泵制造商和配套供應商。尤其在泥漿泵、海水淡化泵等特殊應用領域，Speck Triplex Pumpen 以其高性能、高耐久、高穩定性、低噪音和較小的安裝體積具有良好的市場口碑。Speck Triplex P

322、umpen 在上?？備N售為上海立肯機械工程有限公司，主要銷售高壓柱塞泵、高溫和高流量泵及其附件。4、NILFISK HOLDING A/S NILFISK HOLDING A/S（丹麥力奇集團），成立于 1906年，公司產品廣泛涉及吸塵器、洗地機、掃地機、洗掃一體機、工業吸塵器、高壓清洗機及戶外掃地車等，能夠為商業、工業、市政環衛和公共設施等不同領域的客戶提供高效的定制清潔解決方案。5、Karcher 公司（德國）公司（德國）Karcher 公司（德國），成立于 1935 年，是目前全球領先的高壓清洗系統供應商，為客戶提供清潔設備、附件、清潔劑和集成化的配套方案。公司的主要產品有家庭與園藝用清

323、潔設備以及工商用專業用途清潔設備以及相關的設備集成配套方案和安裝服務，涉及高壓清洗機、洗地機、工業吸塵器、全自動洗車機、罐體清洗系統、市政環衛掃地車等產品。6、Koshin 公司公司（日本日本）Koshin 公司（日本）成立于 1948 年，總部位于日本京都。公司主要從事農業、建筑業、工業、海洋船舶業和家用的泵、電機、清洗機等產品。公司的主要產品“Hidels”泵系列產品以其便攜性、輕量化和高質量的特點銷往全球 160個國家。目前，Koshin 公司（日本）在中國寧波設有工進利天泵（寧波）有限公司和寧波工進馬達有限公司，進行高壓泵、清洗機、馬達等產品的制造和銷售。7、綠田機械、綠田機械 綠田機

324、械創立于 2002 年，主要從事通用動力機械產品和高壓清洗機產品的1-1-110 研發、設計、生產和銷售。公司的客戶網絡覆蓋丹麥、比利時、俄羅斯、巴西、尼日利亞、泰國、烏克蘭、菲律賓、埃及等國家和地區。在高壓清洗機械領域，綠田機械的主要產品為家用高壓清洗機和輕便型商用高壓清洗機。8、蘇州黑貓、蘇州黑貓 蘇州黑貓（集團）有限公司創建于 1958 年，前身為蘇州農業藥械廠，是蘇州名牌產品和高新技術企業。主要產品是清洗設備和高壓泵。目前公司現有員工 400 余人，具有多項知識產權，擁有金加工和鑄造車間等，從事主要和關鍵零件的制造生產和加工。公司產品的工作壓力涵蓋 3-35Mpa，包含家用、商用冷水清

325、洗設備、熱水清洗設備的全部范圍。產品主要用于汽車 4S 店、大型洗車場、養殖場和家庭、建筑、機械等民用、工業用領域的清潔。9、億力機電、億力機電 浙江億力機電股份有限公司創建于 1999 年，公司位于浙江省嘉興市嘉善縣，現有員工約 3000 人，主營高壓清洗機、真空吸塵器、空氣凈化器等家用電器，并逐步布局噴霧消毒、蒸氣清潔、鋰電清潔等多元化清潔產品。公司的高壓清洗機產品銷往全球 80 多個國家，全球累積銷量超過 4000 萬臺。公司的高壓清洗機產品主要應用于家用清洗清潔、市政物業建筑清潔、車輛清潔、工廠工具清潔、畜牧消殺等領域。10、天津通潔、天津通潔 天津市通潔高壓泵制造有限公司成立于 19

326、90 年。公司始終致力于高壓水射流的應用領域市場。公司產品主要有高壓泵、高壓清洗機、大功率高壓泵組、高壓泵自動化成套系統、高壓采油注水系統、管道疏通機系統、干冰清洗機等。公司產品廣泛應用于煤炭、礦山冶金除磷、高壓水射流清洗、鐵道、基礎工程、船舶清洗除銹、建筑、汽車和石油化工交通運輸、水利水電、國防、市政環衛以及各種膠管、金屬管、油田鉆井井口設備試壓用泵等領域。11、蘇美達、蘇美達 蘇美達股份有限公司成立于1978年，A股上市公司。截至2021年底，蘇美達共擁有業務子公司12家，海外機構41家，海內外全資及控股實業工廠40家，在職員工約20202人，市場覆蓋150多個國家和地區。2021年，蘇美

327、達實現營業1-1-111 收入1,686.82億元。公司主營業務包括供應鏈、產業鏈兩大類。供應鏈業務即供應鏈集成服務，包括大宗商品運營與機電設備進口；產業鏈業務涵蓋大消費、大環保等領域，主要產品（服務）包括：紡織服裝（服裝、家紡、伊頓紀德品牌校服）、家用動力產品（含園林機械、清洗機械及汽油發電機組等）、生態環保（含污水處理、垃圾處理、土壤修復、餐廚垃圾處理、可降解塑料工程等）、清潔能源（含光伏產品、工程、運維等）、船舶制造與航運等。12、熊貓機械、熊貓機械 熊貓通用機械集團有限公司成立于1993年，注冊資金8000萬元。公司專業生產各種清潔機械，在國內市場處于主導位置。自2003年，公司外貿部

328、開始出口產品到歐洲、南美、亞洲等，目前年銷售額已達到1億以上。公司產品通過3C、GS、CE、EMC等認證，優化產品質量；通過ISO9001-2000質量體系認證。（三）公司競爭優勢與劣勢（三）公司競爭優勢與劣勢 1、競爭優勢、競爭優勢（1）研發創新優勢 公司集生產和創新為一體，主導（參與）制訂了 17 項國家標準和 2 項行業標準，獲得“浙江制造”標準認證。2009 年被認定為高新技術企業。截至 2022年 6 月 30 日，公司擁有專利 88 項，其中發明專利 11 項。公司擁有熱水清洗機相關專利，提高了設備熱轉換效率，降低了設備體積、重量和能耗，使用便捷。同時，公司的高壓柱塞泵采用易啟動技

329、術，降低設備啟動負載，提高啟動成功率。公司注重與下游廠商合作，對產品進行修正和研發，不斷滿足客戶的需求。公司不斷加大研發投資，引進行業相關人才，做創新型前瞻型研發，突出產品技術創新和研發優勢，把握技術和產品發展方向。（2）產品優勢 公司所生產的高壓清洗機相關產品質量過硬，性能突出，榮獲中國機械工業名牌產品、省級裝備制造業重點領域首臺（套）產品、省級出口名牌和浙江1-1-112 制造“品字標”企業等一系列榮譽，深受廣大歐美市場客戶的青睞。公司高壓柱塞泵性能指標高于行業標準。公司高壓柱塞泵產品性能比較公司高壓柱塞泵產品性能比較 指標指標 產品類別產品類別 本公司產品本公司產品 國內同類水平國內同類

330、水平 /行業標準水平行業標準水平 無故障使用壽命 家用高壓柱塞泵 不低于 350 小時 不低于 96 小時 商用高壓柱塞泵 不低于 800 小時 不低于 200 小時 工業用高壓柱塞泵 不低于 1,500 小時 不低于 1,200 小時 容積效率 家用高壓柱塞泵 不低于 80%不低于 76%商用高壓柱塞泵 不低于 82%不低于 78%工業用高壓柱塞泵 不低于 95%不低于 93%總效率 家用高壓柱塞泵 不低于 70%不低于 50%商用高壓柱塞泵 不低于 78%不低于 60%工業用高壓柱塞泵 不低于 89%不低于 87%產品維護 產品維護少 產品維護多，使用中需經常更換易損件。功能 有易啟動、自

331、吸增強和低壓損吸液功能等多種選配項可滿足特定用戶需求 選配功能少 公司高壓清洗機相比行業同類水平，具備顯著優勢。公司清洗機產品性能比較公司清洗機產品性能比較 指標指標 本公司產品本公司產品 國內同類水平國內同類水平 /行業水平行業水平 使用壽命 壽命較長 隨著設備輸出壓力逐漸增大，設備磨損速度加快，使用壽命縮短。壓力流量 10150MPa，51000L/min 規格齊全，適應不同場合、不同領域使用需求 輕巧 采用高速泵和高速動力構架，產品重量輕，便于產品移動 成本 產品整合程度高，消耗原材料少，適合批量生產，制造成本低。外型 外型部件采用模具成型，產品美觀 產品維護 產品維護少 產品維護多，使

332、用中需經常更換易損件。功能 有易啟動功能，自吸增強功能，吸劑體低壓損過流功能等，多種選配項可滿足特定用戶需求 選配功能少 清潔效果 國內/行業標準未查詢到高壓清洗機清潔效果指標要求，發行人產品也沒有清潔效果指標。根據客戶使用情況反饋，清潔效果可以達到使用要求。（3）工藝優勢 1-1-113 公司全面實施精益生產模式，絕大多數部件、核心部件從毛坯到成品實現了一件流，產品零部件自制率達 80%左右，加工能力強，加工零部件涵蓋多面加工零件（泵頭）、高精度磨削加工零件（曲軸）、多面高精度一次加工成型零件（曲軸箱體）、高表面硬度及光潔度零件（柱塞）。公司采用自動化生產線，近年來不斷提升生產設備的自動化水

333、平，設備的自動化、半自動化率持續提升，降低了人工誤差，提高生產管理的自動化程度，進一步提高生產效率，降低生產成本。公司的核心裝備主要引進自美國、日本及韓國，擁有各類加工中心、車削中心、精密高速機床等各類先進加工裝備，裝備涵蓋加工、涂裝、裝配、檢測、試驗等產品制造全過程。公司配有企業資源管理系統（ERP）和產品生命周期管理系統（PLM）系統，有效調配企業內外資源，保證生產有序推進。2、競爭劣勢、競爭劣勢（1）資金缺乏 高壓清洗機械行業具有資金密集和技術密集的特點。由于高壓清洗機械對應下游不同的使用需求需要對產品進行調整和匹配，相應的設計、模具、研發、測試等投入較大，占用大量的流動資金。同時，隨著下游領域企業和用戶對高壓清洗機械的技術水平、工藝參數、以及同步規劃設計能力的要求不斷提高，公司需要不斷加大規劃設計人才、技術人才和先進設備的投入。公司由于融資渠道有限，難以在自主創新和先進技術研發上增