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1、建筑資質服務行業發展分析報告市場飽和，行業內卷，效率為先數字化成突圍關鍵400 088 0046探跡觀點2觀點2：2022年國家加大資質管理改革力度，審批權限下放，準入機制放寬，然而審批更加嚴格，建筑企業對資質服務的需求上升。觀點1：建筑業“強者愈強，弱者愈弱”的兩極分化現象明顯。中小型建筑企業生存環境日趨惡化。2022年2月25日，國家住房和城鄉建設部官網發布了建筑業企業資質標準（征求意見稿）等4項資質標準，旨在降低企業資質門檻，進一步踐行“放管服”的改革思想，同時也是進一步推進建筑行業規范化、標準化，建設精品工程，對建筑企業來說無疑是一個重磅利好。反觀資質服務行業，一方面是快速增長的建筑企

2、業規模，一方面是國家政策的影響、企業需求的變化，矛盾之下要如何找到增長的突破點？探跡大數據研究院研究發布建筑資質服務行業發展分析報告，通過大數據洞察資質服務行業現狀，揭秘行業發展趨勢，本報告基于數據分析，主要有以下五個核心觀點：觀點4：資質服務業務轉化周期長，客戶流失率高?！傲袅俊边\營助力企業客戶留存，提升轉化，找到增量。觀點3：資質服務行業傳統營銷過度依賴人脈關系獲客，精準度低，難以形成差異化競爭，提升效率是制勝關鍵點。觀點5：資質服務業務內卷，市場進一步透明化，采取價格戰，打信息差等方法將失效。數字化、智能化銷售成為突圍關鍵。資質服務行業發展概覽資質服務行業供需洞察資質服務行業突圍策略案例

3、分享011.1 建筑行業發展現狀1.2 建筑企業競爭格局1.3 資質管理政策變化1.4 資質服務企業數量1.5 資質服務企業分布2.1 資質服務客群數量分析2.2 資質服務客群畫像分析2.3 資質服務獲客難點分析3.1 營銷：主動式獲客突圍3.2 服務：留量運營助轉化3.3 增量：新全域營銷升級Content目錄0203043資質服務行業發展概覽1.1 建筑行業發展現狀1.2 建筑企業競爭格局1.3 資質管理政策變化1.4 資質服務企業數量1.5 資質服務企業分布421395423508624844626394729307920624610.53%9.88%5.68%6.24%11.04%20

4、1720182019202020212022前三季度產值（萬元）增長率2022前三季度2017年-2022年9月建筑行業總產值及增速數據來源：中國建筑行業現狀深度調研與發展趨勢分析報告，探跡大數據研究院整理單位:家建筑行業迅猛發展，市場競爭日益激烈，為規范管理，國家出臺了一系列建筑行業新規定、新要求。1.1 建筑行業的發展現狀國家穩定的基礎設施投資建設，推動了建筑業高速發展，隨著“一帶一路”、長江經濟帶、長三角一體化、京津冀一體化、粵港澳大灣區等國家戰略深入推進，城鎮化進程提檔加速，建筑業迎來良好的發展。2021年末，全國各種類型建筑業企業達到226萬家，從業人員總數5282.94萬人，總產值

5、達到了29.3萬億，比2020年總產值高出近3萬億，實現了行業規模的跨越式發展。2022前三季度建筑業總產值達20.6萬億，同比增長4.8%，拉動經濟增長0.3個百分點。前三季度建筑業增加值占GDP比重為6.7%，低于2021年建筑業增加值占GDP的比重（7.0%）。建筑行業通常第四季度的產值占比更高，全年建筑業增加值占GDP比重預計不會有大的下滑。建筑行業的國民經濟支柱地位穩固。5建筑業企業數量226萬從業人員總數5282.94萬人12.9萬有施工活動的建筑業企業2021年總產值29.3萬億2021年利潤8554億截至2021年末建筑行業發展情況數據來源：中國建筑協會，探跡大數據研究院整理建

6、筑業“強者愈強，弱者愈弱”的兩極分化明顯。中小型建筑企業生存環境日趨惡化。1.2 建筑企業競爭格局現狀雖然建筑業是我國支柱產業，但由于市場準入門檻不高，一直以來，我國的建筑行業呈現企業數量龐而雜、散而小的現狀。新興行業、市級以上高新企業數量仍較少，建筑業施工企業?！傲俊蔽幢！百|”的情況大量存在。為規范建筑行業發展，我國從1984年開始推行建筑企業資質管理。資質是建筑企業參與市場競爭的“通行證”，是建筑行業的準入門檻。門檻的高低，決定了有多少企業能走進房間“分蛋糕”。目前雖然施工企業眾多，但絕大多數中小建筑工程企業僅具有最低等級的施工資質。建設單位要求施工企業具有高等級資質，在投標階段就設置門檻

7、，眾多低等級資質企業無法參與市場競爭?！皬娬哂鷱?、弱者愈弱”的兩極分化愈發明顯。大型企業不斷侵占中小型企業的市場份額，中小型企業的生存與發展愈發艱難。當前，中國的中小型建筑企業同質化競爭嚴重，經營領域高度集中于綜合承包市場，同時，專業化建筑企業比例低，與當前建筑業多層次專業化分工承包生產的需求不相適應。因此，國家進一步推進建筑資質管理體系改革，引導中小建筑企業往精細化、專業化的業務方向發展。特大型央企地方性國企大型民營企業外資企業中小型民營企業中國建筑市場領導者，總部集中在北京，所在行業壁壘較高，具有顯著規模優勢，具備市場壟斷性。以省市建工集團為代表，大部分有當地政府扶持，在所在區域深耕，逐漸

8、轉向高端市場。普遍已獲得特級資質，承接能力、抗風險能力強，可以以技術搶占市場先機。在設計和管理上有優勢，業務主要為工程總承包，占有國內高端市場。一般為專業企業、勞務分包企業，建筑資質低，難以獨立承接大型項目，競爭激烈。6黨的二十大繼續提出持續深化“放管服”政策，在建筑行業得到大力推進，資質行業限制進一步放松。1.3 國家資質管理政策變化分析2022年3月2日，住房和城鄉建設部發布關于修改房地產開發企業資質管理規定的決定，自公布之日起施行。改革目的在于打破資質壟斷，從而促進建筑行業央企、國企、民企的公平競爭。對于建筑業企業相關資質要求有了如下五方面的改變。7參考數據來源：公開資料，探跡大數據研究

9、院整理開展工程資質審批權限下放試點工作，只保留部分工程資質仍由住建部審核，各省、市、地區將按照新工程資質標準結合本地情況制定準入標準。所有到期的老資質全部按照簡單換證原則，自動延續一年周期。新政策出臺后，仍可繼續使用現有資質證書，但到期后將全部換發新版本資質證書。原工程資質一般分為特級、一級、二級、三級（甲級、乙級、丙級），改革后特級工程資質將調整為綜合工程資質，一級（甲級）變更為甲級、二級（乙級）變更為乙級，三級和丙級資質被取消；資質等級壓減四庫一平臺監管不斷完善，主管部門對企業資質抽查力度加大，資質與人員掛靠風險進一步加大。一方面嚴查企業掛靠行為，一方面降低資質辦理門檻，目的很明顯，就是要

10、規范行業發展，人員重質減量新標準中對于建造師人員配置的數量要求將有所減少，但對建造師人員考核要求有所提高，這樣一方面降低企業的人員成本，同時也保證了人員質量。資質簡單換證審批權限下放抽查力度加大申請門檻降低，審查力度提升，中小企業建筑資質申請和升級的需求強化。1.3 國家資質管理政策變化分析針對建設工程企業和測繪資質類別過細、等級過多、準入門檻高手續繁等問題，國家住建部實施資質等級和類別的合并或縮減。具體為：593項企業資質類別和等級壓減至245項，縮減幅度超過50%?？辈熨Y質由26項壓減為7項，設計資質由395項壓減為156項，施工資質由138項壓減為61項，監理資質由34項壓減為21項。8

11、資質類別和等級壓減后，對于現有的一級資質企業來講，未來將不得不面臨3個難題：原“施工總承包特級資質”換發“綜合資質”后，大企業能夠承接的項目會比以前多，但既然特級資質（施工綜合資質）的優勢明顯，那么其申請難度必然會增加。二級升一級資質更容易了，導致一級資質企業數量越來越多，競爭加大；往上升特級資質（施工綜合資質）難度更大了。改革后大數據的查詢通道、各部門網站的相互協作和互聯互通、建設部門核查力度等都會讓資質審批難度提高一個臺階，從而加大了企業的申報成本，將推動建筑業進一步強化“優勝劣汰”趨勢。263951383471566121050100150200250300350400450勘察資質設計

12、資質施工資質監理資質舊版新版建設工程企業資質管理制度改革方案企業資質類別和等級壓減情況單位:項數據來源：公開資料，探跡大數據研究院整理1262339643096429167283868770606389538425272051962050001000015000200002500030000350004000045000201720182019202020212022企業注銷數企業成立數全國資質服務企業注銷量和成立量對比情況單位:家數據來源：探跡大數據研究院市場趨于飽和，企業面臨生存考驗，新入局者逐年遞減。2019年-2020年間增長率大幅下降。1.4 資質服務企業數量增長趨勢據探跡大數據分析

13、顯示，截至2022年上半年，全國資質服務行業相關企業數量達71096家，企業基數十分龐大。2017年以來，企業總量增速逐年放緩，2019年-2020年期間，企業注冊量增速下降最明顯，凈增量僅有2527家。截至2022年12月份，六年間企業凈增共17313家。9從注銷情況來看，2020年-2021年間企業注銷數量快速增長。2022年注銷量達到峰值，除了疫情的影響，2021年起建筑資質相關政策不斷出臺，放寬準入限制、下放審批權限，對資質服務企業的業務造成一定影響。53783601726555668083701347109615.11%11.88%8.95%3.85%3.01%1.37%0.00%2

14、.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%1200022000320004200052000620007200082000201720182019202020212022企業總量增長率全國資質服務企業總量變化數據來源：探跡大數據研究院單位:家圍繞國家戰略發展板塊集群分布。多省均有分布，廣東省企業占比最高。1.5 資質服務企業分布情況10我國資質服務行業企業區域分布數據顯示，廣東省企業數量最多，占比20.47%。其余總體還集中在北京、浙江、江蘇、上海、山東等五大省，與建筑行業發達地區分布基本一致。全國整體來看，其他省份總量僅占37.6%，集中度較高。從

15、行業注冊資本數據來看，注冊資本在500萬以下的企業占比超過了70%，占據龍頭的企業屈指可數，輕資本經營模式成為主流，也進一步說明資質服務行業的準入門檻較低，市場競爭大。2022年度資質服務企業注冊資本區間分布占比（人民幣）數據來源：探跡大數據研究院37.69%5.26%7.25%13.43%20.74%8.27%7.36%廣東北京浙江江蘇上海山東其他2022年全國資質服務企業地區分布情況數據來源：探跡大數據研究院資質服務行業供需洞察112.1 資質服務客群數量分析2.2 資質服務客群畫像分析2.3 資質服務獲客難點分析資質管理政策改革，建筑企業資質申請和升級需求增加，為資質服務行業發展提供新契

16、機。2.1 資質服務客群數量分析目前，我國資質服務企業主要提供資質新辦、延期、升級、人才服務和轉讓服務，以及針對遞交上去的申請進行二次辦理，對進入破產環節的建筑業企業做全資收購或注資入股，獲取對應的建筑資質。探跡大數據研究院基于各類服務所對應客群，進行各類業務的數量統計，可以看到目前全國資質服務企業客群數量如下：122021年末，全國各種類型建筑業企業達到226萬家，其中有施工活動的且具有建筑業企業資質的總承包和專業承包建筑業企業僅有12.9萬家，比2012年末增加5.3萬家，20132021年企業個數年均增長6.1%。全社會建筑業企業用工人數達8180萬人，其中具有總承包和專業承包資質的建筑

17、業企業用工人數6194萬人，比2012年增長33.8%，20132021年年均增長3.3%。逐年增長的施工企業數量和用工人數為資質服務行業提供了大量的客戶資源。10.411.712.902468101214201920202021全國施工企業數量參考數據來源：國家統計局、探跡大數據研究院整理單位:億家54275367619401000200030004000500060007000201920202021全國施工用工人數參考數據來源：國家統計局、探跡大數據研究院整理單位:萬人數據來源：探跡大數據研究院資質新辦客群39,08,616資質延期客群613,789資質升級客群611,204人才服務客群

18、5,307,347資質轉讓客群1,001,091廣東建筑企業中標量領跑全國，資質管理改革后，資質新辦和升級需求旺盛。2.2 資質服務客群畫像分析從資質新辦的需求來看，以成立時間短、未有建筑資質的企業為主，基于探跡大數據研究院的分析，我國資質新辦行業企業區域分布顯示，四川省企業數量最多，占比12.36%。其余總體還集中在江蘇、陜西、山東、廣東等地。13從中標量來看，中標量更高的企業，具備更高的資質升級服務需求潛力。據2022年第二季度各省市建筑業企業簽訂合同金額累計來看，廣東省位居榜首，共簽訂48601.53億元，江蘇省緊隨其后，簽訂30411.99億元。隨后湖北省、浙江省、北京市、四川省新簽合

19、同金額也超過30000億元。這幾大地區的建筑業企業資質升級服務潛力旺盛。48601.5339419.939209.2335191.6835082.2833563.270100002000030000400005000060000廣東省江蘇省湖北省浙江省北京市四川省2022年二季度我國各省市建筑業企業簽訂合同金額累計值統計參考數據來源：觀研天下，探跡大數據研究院整理單位:億元數據來源：探跡大數據研究院傳統模式以轉介紹為主，缺少有效主動拓客手段?？腿盒畔⒘魁嫶蟊鎰e困難，難以找到精準客群。2.3 資質服務獲客難點分析資質服務行業由于其具備一定的特殊性，長期以來主要的獲客模式都以老客戶轉介紹及原有資源

20、覆蓋為主，獲客方式比較被動，企業業績增長難以把控。近幾年部分企業開始嘗試流量獲客模式。廣告投放渠道由于相關規定限制，曝光量不佳，線索單價十分高。部分銷售通過線上搜索建筑企業資料進行線索挖掘，但由于建筑企業人員數量龐大，難以找到關鍵人信息，轉化收效甚微。14廣告投放受限拓客不精準資深銷售靠資源維持業績，最終面臨資源枯竭。新手找資源信息不準確，業績難保證，容易失去信心。貨源成本高要找有意轉讓資質的建筑企業如大海撈針，囤貨困難。資質轉讓存在層層轉讓加碼的情況，價格容易炒高，成本居高不下。信息鏈接復雜以往查人員、查資質、查標訊、查四庫等各類信息需要登陸多個平臺，非常費時費力。且各平臺信息不互通，企業整

21、體情況難把握。2021年以來廣告投放成本一路攀升。線索單價100-300元不等，線索投放成本高，加之投放內容限制，廣告投放見效慢。被動獲客讓企業無法掌控業績增長速度和企業發展進程，這一點在疫后時期資質服務企業新增率的下滑方面可以看到。在激烈的市場競爭下，各家企業搶奪客戶資源，沒有掌握主動獲客模式的企業將岌岌可危。同時，在業務環節上，貨源成本高以及客戶意向度低等問題，也反映資質服務企業存在獲客不準確，找不到關鍵人等問題。資質服務行業突圍策略153.1 營銷：主動式獲客突圍3.2 服務：私域運營助轉化3.3 增量：新全域營銷升級行業內卷之下，利用大數據技術實現的主動獲客模式成為資質服務企業突圍關鍵

22、。16在資質申請需求量大幅度提升，而業務流程等把控程度更嚴格的情況下，資質服務市場競爭將會更加激烈。資質服務企業比拼的不僅是產品和方案的實力，同時也要比拼營銷獲客的效率和精準度。3.1 高效主動獲客助突圍探跡資質服務行業一站式拓客平臺七大精準客群獲客渠道精準客戶線索觸手可及探跡資質服務行業版解決方案探跡拓客資質服務版覆蓋5大業務方向，7個核心客群，5大業內數據，提供全面查詢服務，精準推薦商機客戶，并可對注冊人員和業績等關鍵信息查詢，讓企業實現高效、批量、精準、主動獲客。傳統營銷模式低效被動獲客創新營銷模式高效主動獲客探跡拓客資質服務版通過年報、招聘、招投標等2000+數據來源，匯集全網企業聯系

23、方式，AI智能分析、挖掘聯系方式背后數據，智能推薦、精準觸達企業核心人員。傳統營銷模式難觸達KP創新營銷模式精準觸達KP探跡拓客資質服務版匯聚業內信息數據，產品內即可完成查企業/資質/注冊人員/項目業績/標訊信息，無需多平臺信息人為整合，一站即可全面了解建筑企業全方位信息。傳統營銷模式客源信息不全創新營銷模式全量企業大數據新政發布之后，部分建筑業企業可能持觀望態度，導致轉化周期長，資質服務企業應該做好“留量”運營。3.2“留量”運營提升轉化率17流量告急的時代，企業招商要學會“留量”經營，對獲得的客戶線索要進行分類，引入私域的概念，采取一對一的服務模式，對客戶進行分類且用合適的方式進行溝通和跟

24、進。通過精細化客戶運營來增加客戶粘性，摸透客戶需求，找準時機二次切入并推進成交?？蛻艮D化流程：傳統營銷觸達 VS 精細化營銷觸達A公司B公司AI電話短信營銷企業加粉商機智能篩選線索池有效商機潛在商機銷售跟進需求挖掘訂單邀約成交轉化私域池客戶分類并培育線索池有效商機無效商機銷售跟進需求挖掘線索丟棄訂單邀約成交轉化精準跟進存量激活提升轉化新客觸達海量搜索持續開源留量思維流量思維從“流量”到“留量”，提升轉化率一直以來，資質服務行業客戶的轉化周期都比較長。在獲取大量客戶之后，銷售會優先跟進當下有服務需求的企業客戶，而剩下大量的潛在企業客戶很有可能被銷售忽略?；诳蛻羯芷谌檀罱ā耙?轉化-管理

25、-服務”的新營銷閉環，全方位提升效率，實現業績持續增長。3.3 新全域營銷實現數字化升級18在數字化浪潮洶涌而來的今天，許多企業積極布局數字化轉型升級。第三方的數字化營銷工具也遍地開花。在實際落地的過程中，工具與工具之間的割裂給企業帶來了新的問題：數據不互通導致工作效率不升反降，進而影響客戶體驗，影響企業數字化升級的效果。探跡科技推出新全域營銷閉環，基于“拓客引流-觸達轉化-營銷管理-服務增值”的銷售全流程提供功能豐富、數據互通的系統平臺，從而提升企業在全域營銷中的管理效率和銷售業績，幫助企業全方位實現數字化升級。資質服務企業接下來將面臨更加激烈的市場競爭。由于市場進一步透明化，采取價格戰，打

26、信息差等方法將失效。未來的資質服務市場將是比拼方案質量、服務效率和銷售效率的市場。因此不僅要做好獲客環節，提升后續每一個環節的效率至關重要。產品力方案化線上化精細化便捷化服務力高效化全面化及時化靈活化案例分享194.1 案例分享一20企業概況成立時間：2012年業務人員：30合作產品探跡拓客資質服務行業版上海規模較大較專業的資質服務機構，專業從事建筑企業資質申請、資質升級、資質轉讓等服務。企業家見解STEP1/線上找客戶原先銷售主要以網上搜資料、購買名錄等方式獲客，缺乏精準資源和高效篩選的工具。行業版提供資質服務7大客群數據，銷售直接根據“資質類別與企業類型”選擇有資質新辦需求的建筑企業客戶。

27、獲客難題解決效果STEP2/效率翻倍提升以往獲取的線索，銷售要用個人號碼撥出，費時費力，接通率低，容易造成封號。開通實名專線，通過探跡拓客獲取的線索可以直接在系統中撥出，提升電銷效率，同時提升了接通率輕松獲客。觸達難題解決效果STEP3/全方位信息查詢資質服務業務范圍廣，以往客戶需求難以檢測，往往錯過了最佳的銷售切入時間點，造成業務流失。探跡資質服務行業版還支持查資質、查人員、查四庫、查標訊，滿足銷售全方位了解客戶資質情況，找準業務切入點，提升轉化率。轉化難題解決效果銷售負責人 侯總“探跡拓客資質服務行業版的行業數據十分全面，改變了我們企業原先的低效、被動式獲客模式。呼叫中心解決了我們在電銷上

28、的難題，提升了接通率，進而促進轉化。單季度獲40000+意向客戶探跡呼叫中心4.2 案例分享二21企業概況成立時間：2018年業務人員：10+合作產品探跡拓客探跡呼叫中心是一家專業為建筑企業提供一站式資質、人才咨詢服務的信息服務平臺，具有十余年的資質辦理經驗。企業家見解STEP1/線上找客戶受疫情影響，線下展會停辦，地推陌拜受阻，通過門戶網站方式獲客收效甚微。利用探跡高篩，篩選出來的線索都帶有智能標簽的精準聯系方式，方便觸達KP。獲客難題解決效果STEP2/呼叫中心電銷越來越難做，手動一個一個撥打電話，效率低，通話內容沒有保留，復盤困難。直接在探跡平臺點擊撥打鍵，系統內呼出，操作云呼方便，不用

29、擔心被封號，效率大大提高。電話內容自動留存。觸達難題解決效果STEP3/私域營銷轉化資質行業客戶成交周期長，激烈的行業競爭下，客戶流失情況嚴重。將獲取的意向客戶引入私域運營，提供資質咨詢，資訊通知等服務，挖掘客戶需求，縮短成交周期。轉化難題解決效果銷售負責人 李總3000家單季度獲意向客戶“目前團隊70%的客戶來自探跡，探跡銷售 云很好地融入了合宇集團原有的銷售模式中，讓合宇集團的銷售團隊具備核心競爭力?！?.3 案例分享三22企業概況成立時間：2012年業務人員：15合作產品探跡拓客探跡CRM業務內容主要有資質申報的策劃方案及代辦服務；建筑行業各類專業工程技術人員證書培訓和招聘。企業家見解S

30、TEP1/線上找客戶原先銷售主要是通過網上搜索找企業信息，建筑企業的信息量龐大，銷售獲客如大海撈針。通過探跡高級篩選快速找到批量精準客戶，基于知識圖譜了解企業資質情況，針對性提供解決方案，促進成交。獲客難題解決效果STEP2/新人快速上手資質行業涉及專業，新人入行學習成本高，前期獲客十分困難，轉化周期長，新人培養難。探跡拓客基于企業客戶畫像，精準智能推薦客戶，新人可快速與客戶建聯，了解客戶類型，加速成單轉化。轉化難題解決效果STEP3/客戶資源管理資質行業客戶成交周期長，銷售跟進不及時，客戶就容易流失；銷售一旦離職，客戶資源也會被帶走。所有客戶信息自動錄入探跡CRM，管理者可實時查看跟進情況，

31、銷售離職也帶不走公司客戶資產。留存難題解決效果創始人 李總“每個銷售每周都可以從探跡上找到20-40個潛在客戶，更有新人銷售剛入職就快速簽下10萬元的訂單！使用探跡的ROI十分高?！碧嵘?倍獲客數量免責聲明231本報告僅供廣州探跡科技有限公司（以下簡稱“探跡”）的客戶使用，探跡不會因接收人收到本報告而視其為客戶。2探跡是智能銷售SaaS開創者，具備大數據及人工智能技術，可獲取大量行業、企業的公開數據。本報告部分相關數據來源于探跡，部分來源于網上公開信息。并已注明來源。3探跡所獲取的數據信息來源均合法合規。探跡所獲取的數據信息均來源于互聯網公開信息，探跡僅對相關公開信息如實展示，探跡不對所獲取的

32、源數據進行任何編輯、控制或修改，僅通過算法模型得出深度的研究分析結果。對于所獲數據的真實性、準確性、完整性和及時性，探跡不作任何保證。4本研究報告的分析結果是基于探跡所獲取數據以及一定的假設，并根據探跡的理解而得出的，由于所獲取的數據、假設及理解存在一定的局限性，所分析得出的結論也具有一定的局限性。5本研究報告探跡不承擔任何責任。本報告也不應作為您判斷和決策的唯一參考，且在依據本研究報告作出判斷或決策前，請進一步核實此類信息的準確性及完整性，并自行承擔使用后果。6本報告所載的資料、意見、觀點及推測僅反映探跡于發布本報告當日的判斷，探跡有權更改。探跡亦可發出其他與本報告所載資料不一致及有不同結論

33、的報告。7任何有關本報告的摘要或節選都不代表本報告正式完整的觀點，一切須以探跡向客戶發布的本報告完整版本為準。本報告版權僅為探跡所有，未經探跡事先書面許可，任何機構和個人不得以任何形式翻版、復制、發表、轉發或引用本報告的任何部分。如征得探跡同意進行引用、刊發的，需在允許的范圍內使用，并注明出處為“廣州探跡科技有限公司”，且不得對本報告進行任何有悖原意的引用、刪節和修改。8廣州探跡科技有限公司對本聲明條款具有唯一修改權和最終解釋權。關于探跡24廣州探跡科技有限公司是智能銷售SaaS開創者，致力于用大數據和Al技術幫助企業全面提升銷售效率。作為智能銷售SaaS開創者，探跡科技基于1.6億+市場主體的全量知識圖譜，結合NLP、機器學習算法等人工智能技術，構建了全球領先的AI和大數據智能銷售SaaS平臺，為企業提供從索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售服務，幫助企業高效獲取精準銷售線索，降低獲客成本，從而全面提升銷售效率和業績。2016年成立至今，探跡開辟了智能銷售SaaS新時代，先后榮獲“專精特新”、“高精尖”、“高科技高成長企業”及“全球獨角獸”等榮譽，服務客戶超過10000家，其中包括阿里巴巴、微軟、亞馬遜、戴爾等行業巨頭。打造全球新商業連接平臺掃碼了解更多智能銷售案例掃描二維碼下載探跡APP全國服務熱線：400 088 0046