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1、Copyright 2016-2025 探跡2025年法律服務行業 發展趨勢報告AI驅動法律賽道升級：從成本中心到價值引擎的蛻變400 088 0046市場聲音2法律服務行業使用AI的核心目標在于提升企業的業績增長和產出效率，從而實現降本增效。誰擁有更先進的工具和管理方式，誰就能找到業務驅動力，實現彎道超車。周曉健 探跡科技資深行業產品專家數字化時代，提前預判客戶需求已經成為重中之重，我們的銷售團隊會將重點放在分析“目標客戶是否為公司決策層”以及“現有客戶具體的法律服務需求點”兩大關鍵維度，以便快速鎖定精準客戶并理解其需求。陳總 易法通法務信息管理股份有限公司 銷售負責人在企業法務支出愈發理性

2、的當下，從知識產權行業跨界到法律服務，對我們來說精準優質的客戶資源是至關重要的，幫助我們開辟了第二增長曲線，釋放更多精力深耕高價值細分領域。蕭總 安徽博睿特科技服務有限公司 市場總監作為初創公司，我們的客戶基數和團隊戰斗能力都急需提高，而AI正好提供一個向全國開拓的契機，讓我們更省力地達成預期目標。張總 羊小律（湖北）科技有限公司 創始人 銷售端的數字化是非常必要的，把這些繁雜的環節交給AI和大數據，讓我們能專注提供服務，高效管理團隊，更快找到突圍內卷的解法。周律 北京中闊律師事務所 合伙人在大數據支持下，業務上我們能更好預判企業服務需求的爆發點，在客群上能夠預判并匹配客戶支付能力，我們實現了

3、客戶生命周期價值增長，這是傳統“人海戰術”無法企及的質變。劉律 湖北騰辰律師事務所 聯合創始人探跡觀點3觀點2：細分賽道爆發：新能源、跨境電商、制造出海催生全新法律服務藍海。從業者應精準切入高增長領域，打造垂直化、國際化的專業服務能力。觀點1：新公司法與數據安全法全面實施，企業合規管理需求顯著提升。法律服務企業應主動把握機遇，升級服務模式，助力企業合規轉型。觀點4：法律科技公司市場份額擴大，倒逼傳統律所讓渡合同業務，市場已進入解決方案競爭階段，單一法律服務能力溢價空間降低，AI獲客成增長良藥。觀點3：AI智能工具擠壓基礎服務，中低端業務利潤下滑，客單價下行。中小型律所正從低價值重復勞動轉向高附

4、加值戰略服務，重塑核心競爭力。觀點5：AI營銷為法律服務公司業務增長、降本增效提供有力助益，幫助企業走出一條精準獲客+專業服務之路。當前，全球政經格局深度調整正重塑法律服務業生態：一方面，跨境監管規則裂變催生合規服務新藍海，歐盟人工智能法案、美國芯片與科學法案等域外立法迫使中企年均增加89億元跨境合規支出，直接推升頭部律所海外業務營收加速，同步激活數據主權、供應鏈合規等高端非訴產品線；技術革命則通過法律AI工具壓縮合同審查成本，釋放出IPO問詢函智能應答、ESG報告合規引擎等數字化服務產能。政策端持續釋放改革紅利，“企業合規改革試點”覆蓋更多央企及上市公司，司法部“律師服務標準化認證”更倒逼行

5、業升級服務產品矩陣。然而，由于服務偶發性強、個性化特征明顯、客戶分散、案源波動大，許多法律服務機構難以跳出“辦案機器”思維，被競爭激烈的市場所裹挾。2025年的法律市場正在經歷一場結構性變革，企業合規需求井噴、知識產權等細分賽道爆發、破產案件數量飆升，我們觀察到不少法律服務企業借助對的賽道和行之有效的打法實現了案源和營收的指數級增長，構建了系統性獲客策略，并長期保有競爭優勢。綜合以上，為幫助更多法律服務企業搶抓新機遇，探跡大數據研究院發布2025法律服務行業發展趨勢報告，主要有以下五個核心觀點：法律服務行業發展概覽法律服務行業增量客群洞察法律服務行業增長方向洞察案例分享011.1 全產業鏈分析

6、1.2 行業市場規模1.3 行業企業總量1.4 行業地區分布1.5 行業競爭格局1.6 市場業務變化Content目錄0203044 3.1 切割細分賽道建立專業壁壘 3.2 法律服務行業的新質銷售力 3.3 用法律體檢撬動批量簽單 3.4 AI催生法律服務行業生產力革命 3.5 打造產業基底提升客單價2.1 近期開庭客群2.2 常法咨詢客群2.3 執行案件客群2.4 破產重整客群2.5 重點行業客群2.6 勝敗訴企業客群2.7 知產訴訟客群法律服務行業發展概覽51.1 全產業鏈分析1.2 行業市場規模1.3 行業企業總量1.4 行業地區分布1.5 行業競爭格局1.6 市場業務變化傳統法律服務

7、法律服務行業包括各種律師事務所、法律咨詢機構、法律援助機構、仲裁機構、法律培訓機構、法律媒體和信息平臺等。法律服務可分為訴訟類和非訴訟2種。訴訟類是指律師通過具體的訴訟方案達到獲得委托人認可的訴訟結果的法律活動過程；非訴訟類是指律師為當事 人處理不與法院、仲裁委員會發生關聯的法律事務，與訴訟業務相對應。2025年法律服務行業已全面擁抱數字化與AI，律師、法律科技公司及跨界機構通過AI工具、區塊鏈存證、云端協作等新技術，為委托人提供高效、透明的服務。行業覆蓋律師事務所、在線法律平臺、智能合約服務商、跨境合規咨詢等多元主體。法律服務產業已從傳統的律所服務擴展為覆蓋教育、科技、服務、衍生生態的綜合性

8、體系，形成“基礎支撐核心服務終端需求生態合作”的全鏈條結構。法律服務產業正從“人力密集型”向“技術驅動型”轉型，未來競爭將圍繞專業化、規?；?、數字化展開，產業鏈協同成為破局關鍵?；A支撐層 服務對象1.1 全產業鏈分析上游核心技術加速突破，中游數字化轉型深化，行業智能化與專業化并進數據來源：前瞻產業研究院，探跡大數據研究院整理繪制訴訟服務 法律教育與人才培養 法律數據庫供應商 法律AI技術 云計算/區塊鏈服務商 多語言法律文件處理 司法鑒定機構（筆跡、物證鑒定）知識產權代理 法學院校 職業培訓機構 國際認證機構 按領域細分：刑事、民商、知識產權、跨境投資、反壟斷等 按服務形式：訴訟代理和非訴咨

9、詢（合同起草等）企業客戶 上市公司（合規、并購重組需求）中小企業（常法顧問、勞動糾紛）金融機構（資管產品等）個人客戶 婚姻家事、遺產繼承 消費維權（網貸、醫美糾紛）政府及公共機構 立法咨詢（智庫服務）行政訴訟代理上游中游下游 紅圈所（高端商事領域）精品所（垂直領域如娛樂法）連鎖律所（下沉市場覆蓋）規?；伤Ｊ胶诵姆諏有枨蠖耸袌鰧I服務提供商規模逐年攀升，兩極分化加劇，頭部律所壟斷高端市場，案源爭奪日益加劇1.2 行業市場規模7數據來源：中華全國律師協會、中研網、艾瑞咨詢，共研網探跡大數據研究院繪截至2024年底，中國法律服務行業市場規模達3,000億元人民幣，2019-2024年復合增長率

10、為14.3%，顯著高于GDP增速。預計2025年市場規模將達到3,200億元。中國法律服務行業正處于“規模擴張”與“結構撕裂”并存的轉型期，由政策驅動的高端合規市場爆發與利潤薄弱的低端市場萎縮形成鮮明對比。制1,535 1,178 1,500 1,960 2,906 3,000 3,200 05001000150020002500300035002019202020212022202320242025e2019-2025年法律服務行業市場規模（單位：億）從營收情況來看，紅圈律所總營收約占行業總規模的17.1%，且跨境并購、科創板IPO、破產清算等高端案源大多由頭部律所壟斷，Top 50律所承接

11、超70%的標的額1億元以上案件，他們也通過政企合作壟斷高凈值客戶，如央企合規項目。在經濟下行周期，企業對法律模塊的支出意愿和支出預算顯著下滑，進一步加劇案源爭奪和行業洗牌。中小法服企業依賴民間借貸、離婚訴訟等C端低毛利業務生存，拓展B端案源多依賴企業客戶轉介紹，缺乏得力的案源渠道。此外，部分法律科技公司為B端客戶提供標準化服務，例如電子合同簽署、合規風控自動化、司法服務直連等，中小型企業的低端業務遭受沖擊，逐步萎縮，倒逼律所轉型咨詢化、定制化。此外，非訴訟業務占比提升至55%，諸如企業合規、IPO、并購等，而傳統訴訟業務增長趨緩。中間層律所面臨生存危機，亟需開拓一條新增長之路。45%55%訴訟

12、占比非訴訟占比法律服務行業市場規模占比情況（單位：%）數據來源：公開數據，探跡大數據研究院繪制規?；餍刹蛔?，頂尖百人所加快擴展步伐，或將擠占中小企業生存空間1.3 行業企業總量8截止至2024年年末，全國最大30家律所近年新設分支機構數量為93家，增速創下近五年新高，達26.4%，且自2022年開始扭轉下跌趨勢。從數據中我們發現國內規模TOP30的律所擴張步伐加快，展現出強勁的發展動力和擴張意愿。在頭部機構主導的競爭格局下，中小企業實現破局需遵循垂直深耕戰略，通過構建細分賽道專業化壁壘替代全品類法律服務模式。數據來源：ALB，探跡大數據研究院繪制數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數

13、據研究院據探跡大數據研究院數據顯示，目前全國共有210,979家法律服務相關企業，其中68.77%為民營企業，這些企業中有分支機構的達到4975家，其中80.42%的企業分支機構為12家，規?；餍刹蛔?。2025年法律服務企業分支情況（單位：%）2017-2024年中國最大30家律所近年新設分支機構數量及增速（單位：家）企業總量670,440家2025年法律服務企業類型數量分布（單位：%）506181769264729338.80%22%32.70%-6.20%7.90%-22%12.50%26.40%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%4

14、0.00%50.00%02040608010020172018201920202021202220232024數量增速68.77%30.85%0.04%0.34%民營 其他 外資 國有 80.42%9.67%3.40%3.24%3.28%12344671010以上江蘇法律服務收入高度集中，呈現結構性失衡，北上深收入占一半，中西部地區競爭加劇1.4 行業地區分布9據探跡大數據顯示，2025年全國法律服務企業分布前5名分別為廣東、山東、江蘇、上海、河南，占比最高地區為廣東省，達到18.98%。根據司法部相關文件顯示，從收入結構來看，北京、上海、深圳三地法律服務收入占全國57%?？h域市場呈現空白，更

15、多依賴“法律援助中心+法律工作者”，縣域律所年均營收不足200萬元，僅為一線城市同類律所的5%。截止至2025年1月，廣東100名律師以上的規模所數量最多，達到93家，即將達成100所的年度目標。上海市司法局此前發布的目標是到2025年擁有60家“百人所”，目前數量已達63家。浙江此前發布的規劃目標是到 2025年“百人所”達到30家，目前也已經超額完成，達到35家。結合2025年各省市規劃中的百人所數量目標，國內大型律所正有條不紊地拓展業務版圖，逐步將目光投向并計劃進軍原本由本地中小型律所占據主導地位的市場。數據來源：律新社研究中心、全國律師執業誠信信息公示平臺數據來源：探跡大數據研究院數據

16、來源：探跡大數據研究院廣東山東北京2025年全國法律服務企業分布占比Top10地區（單位：家）湖北四川 2025年各地規劃百人所數量（單位：家）93 72 63 48 40 35 25 0102030405060708090100廣東北京上海山東江蘇浙江陜西河北湖南河南18.98%12.64%12.37%12.05%9.63%8.05%7.51%6.34%6.25%6.19%廣東省山東省江蘇省上海市河南省北京市四川省河北省湖南省湖北省上海從營收情況來看，法律服務企業營業收入在100500萬的占比達到75.2%，小微市場競爭充分，同質化導致低價競爭普遍。值得注意的是，法律服務企業往專業化方向發展

17、。專業化方面的表現有，不少法服企業專注某一細分賽道，如在建筑工程領域具備獨到優勢的精品所北京中闊律師事務所、知識產權保護、刑事辯護等領域擁有較強業務優勢的北京市信凱律師事務所等，在細分領域市占率和利潤率更高。另一個專業化的表現是，頭部律所按行業劃分出專門的團隊跟進業務。小微市場競爭充分，13個城市律師分布數量破萬，市場正從“規模擴張”轉向“價值爭奪”1.5 行業競爭格局10數據來源：探跡大數據研究院2025年法律服務企業營業收入（單位：萬）據探跡大數據研究院數據顯示，2020-2025年全國法律服務企業的數量逐年上升，目前全國共有210,979家法律服務相關企業，增長率逐步放緩，行業比拼進入關

18、鍵博弈期。此外，在司法部全國公共法律服務體系建設規劃（2021-2025年）中對律師行業發展做出了“量”的要求，2025年要達到75萬律師，行業競爭將進一步加劇。75.20%11.82%12.22%0.76%100500萬5001000萬1000萬5000萬5000萬以上113,645139,455159,269189,409209,483210,97919.77%22.71%14.21%18.92%10.60%0.71%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%050,000100,000150,000200,000250,000202020212022202320

19、242025Q1數量增長率2020-2025年法律服務企業數量（單位：家）數據來源：探跡大數據研究院繪制合規升級領域業務貢獻超行業均值，出海業務成第二增長曲線，法服企業應向細分市場開拓1.6市場業務變化11據國家統計局公布數據顯示，2024年四季度制造業投資增長9.2%，工業生產增加值同比增長5.8%，外貿方面，2024年12月以美元計，我國出口總值同比增長10.7%，增速比上月大幅提升4個百分點，遠超市場預期。電商直播方面，2024年1月至11月，全國直播電商零售額達4.3萬億，為電商行業貢獻80%的增量。探跡大數據顯示，目前從事出海的工貿型或貿易型且有法律需求的企業數量超過10萬，從事直播

20、行業且有法律需求的企業數量同樣超過10萬。對法律服務企業來講出海、電商直播這兩個領域具備增量機會，例如出海的跨境貿易合規、涉外法律服務；直播電商領域可能涉及主播勞動關系糾紛、消費者權益保護糾紛等，或將是未來法律服務企業業務的新藍海。從市場的變化可以留意到，政策也在助推行業產生機會，2024年7月生效的新公司法倒逼企業合規升級，中小微企業法律顧問滲透率從35%提升至48%；中國數據合規法律服務市場2023年規模達85億元，占整體法律服務的4.8%，2025年預計突破200億元，年復合增長率達53%，遠超法律服務行業10.7%的平均增速。此外，數據跨境流動、生成式AI也讓合規需求激增，衍生法律服務

21、市場規模超120億元。從探跡大數據研究院可以獲知，當前有超10萬家企業需要合規法律服務。市場需求變化以及客戶精細化的增量需求正形成強大動力，促使法律服務企業踏上拓展細分市場、深耕專業領域的征程，這是行業發展的必然趨勢。行業領域法律需求增長動力直播電商消費者權益保護糾紛、廣告合規審查、主播勞動關系糾紛等制造出?！白叱鋈ァ睉鹇缘纳钊雽嵤?、對外投資力度加大，跨境合規需求合規數據合規、算法合規、應用落地的知識產權合規綠色轉型ESG合規金融經濟波動導致企業破產案件增多法律服務行業增量客群洞察2.1 近期開庭客群2.2 常法咨詢客群2.3 執行案件客群2.4 破產重整客群2.5 重點行業客群2.6 勝敗訴

22、企業客群2.7 知產訴訟客群12探跡大數據顯示，近期開庭客戶中原告占比43%，被告占比57%。從案源結構特征來看，被告方需求更旺盛：57%的涉訴客戶需要應訴服務，市場空間比原告業務大32.6%，且由于原告一般有律師，法律服務企業主動開拓案源時尋找被告方合作成交幾率更高。近期開庭客群被告占比更高，批發和零售行業涉案最多2.1 近期開庭客群132025年全國涉訴企業開庭身份（單位：家）資料來源：探跡大數據研究院整理原告43%被告57%原告被告46,239 33,821 30,469 28,899 23,647 21,398 15,965 9,283 8,460 3,506 010000200003

23、00004000050000批發和零售業建筑業制造業租賃和商務科學研究和房地產業金融業交通運輸業信息技術服住宿和餐飲業2025年有開庭信息的涉訴企業行業分布類型（單位：家）從行業來看，有近期開庭涉訴企業分布在批發和零售業最多，常見的糾紛類型有：合同糾紛（供貨延遲/質量爭議）、貨款拖欠（賬期管理失控）、職業打假（標簽瑕疵等索賠）等。深層次原因在于行業門檻低，中小企業合規意識薄弱。其次是建筑業，案件類型多為：工程款結算糾紛、農民工工資拖欠、施工質量爭議等。由于項目周期長，證據鏈管理混亂，以及掛靠經營導致責任主體模糊，不少建筑企業急需項目全過程風控以降低后續的法律服務費用。再次，制造業由于技術保密體

24、系不完善、人事管理粗放等原因，知識產權侵權（抄襲設備/工藝/外觀）、勞動糾紛（加班費/工傷爭議）、購銷合同違約（原材料價格波動）等，法律服務企業可針對性提供綁定知識產權、合規管理、人力資源法律支持。資料來源：探跡大數據研究院整理探跡大數據顯示，全國有70,256家企業正在招聘法律相關崗位，46,296 家企業近期有招標項目信息。這些企業大部分有開庭公告、法院公告、裁判文書、終本案件，急需常法咨詢顧問，這對法律服務企業來說是個很好的切入機會。從行業來看，有常法咨詢需求的企業分布最高的行業依然是批發零售業。此類企業已意識到風險，或有涉訴案件在身，比普通企業簽約法律顧問的意愿高。批發零售行業在經營過

25、程中面臨較高的法律風險暴露度，同時也體現了該行業市場主體逐步完善合規管理體系的發展趨勢。通過“常法顧問+專項服務”結合的方式應對，尤其在電商滲透率提升的背景下，線上線下一體化合規需求進一步凸顯。批發和零售行業常法需求旺盛，其中小型企業占八成，線上線下合規需求進一步凸顯2.2 常法咨詢客群14數據來源：探跡大數據研究院從企業規模來看，有常法需求的企業80.78%以上為50人以下的中小型企業，規模為1000人以上的企業占比僅8.59%，中小型企業的支付能力和意愿弱于大型企業，需求主要聚焦在勞動糾紛預防、稅務合規、合同審查等方面。而大型企業偏向于選擇有行業話語權的法律服務機構，這也給了企業一些啟示。

26、為拿到更高客單價，法律服務機構可針對性建聯高新技術企業、獨角獸企業、品類頭部企業、新興行業企業，快人一步爭取議價權。2,631,173 1,509,102 906,174 858,674 668,978 425,726 351,634 249,542 232,555 169,836 050000010000001500000200000025000003000000批發和零售業制造業租賃和商務服建筑業科學研究和技房地產業交通運輸業信息技術服務業住宿和餐飲業金融業2025年有常法咨詢需求的企業行業分布類型（單位：家）80.78%3.63%6.33%0.68%8.59%50人以下50-100人10

27、0-500人500-1000人1000人以上2025年有常法咨詢需求的企業規模分布類型（單位：家）資料來源：探跡大數據研究院整理當前房地產、金融等行業級暴雷事件已形成風險傳導鏈，引發整個產業鏈相關企業出現破產，越來越多的案件面臨執行不到位的困境，執行案件總規模目前已超過5萬億，案件存量突破1,200萬件，終本案件占比達40%+，涉訴企業執行難現象突出，若被執行人破產，將會導致案件停滯或者結束。需求催生市場，金杜、中倫等大型律所相繼設立“強制執行與資產處置部”，中小所執行團隊的數量也在快速增加。探跡大數據研究院數據顯示，2025年有執行申請的企業中，金額在500萬以上的企業占比10.7%，申請執

28、行的企業分布在廣東的數量最多，其中住宿和餐飲行業分布數量為最。執行業務火爆，住宿和餐飲業申請量最多，廣東為地域之最，需全面洞察信用情況，規避風險2.3 執行案件客群152025年有執行申請的企業案件金額分布（單位：家）2025年有執行申請的企業TOP10分布（單位：家）112,190 102,434 78,864 67,721 39,258 36,607 34,352 28,975 27,885 26,145 廣東江蘇浙江山東上海安徽遼寧湖南湖北北京數量902,074 233,244 207,322 95,068 90,403 59,598 50,437 40,832 25,898 16,39

29、5 0200000 400000 600000 800000 1000000住宿和餐飲業批發和零售業制造業建筑業租賃和商務服務業科學研究和技術服務業金融業房地產業交通運輸業信息服務業2025年有執行申請的企業案件行業分布（單位：家）資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：探跡大數據研究院整理81,206500萬以上100-500萬以上152,796524,817100萬以下制造業破產重整數量最多，7成破產企業成被告，小微型破產幾率最高2.4 破產重整客群16探跡大數據顯示，2025年全國破產重整企業開庭身份為被告的企業占比72%，從行業來看，制造業破產數量最高，有

30、8,761家，其中有64.95%的破產企業為50人以下的小微型企業。有破產業務的法律服務企業可結合破產企業區域密度重點關注長三角、珠三角區域產業集群，設立本地化服務團隊。針對破產重整企業表明其普遍面臨被動應訴、資產凍結、信用修復等痛點，法律服務企業可推出覆蓋“破產預防-重整-信用修復”全周期，形成區別于同行的差異化競爭力。2025年全國破產重整企業開庭身份（單位：家）資料來源：探跡大數據研究院整理原告28%被告72%原告被告2025年有破產重整需求的企業行業分布（單位：家）8,761 6,325 4,216 3,886 3,691 1,174 制造業批發和零售業租賃和商務服務業房地產業建筑業信

31、息技術服務業資料來源：探跡大數據研究院整理64.95%4.63%10.28%1.33%18.81%50人以下50-100人100-500人500-1000人1000人以上2025年全國破產重整企業開庭身份（單位：家）資料來源：探跡大數據研究院整理2.5 重點行業客群制造、建筑、金融三大行業中，高訴訟量+高被告比例成行業常態17全國各行業最高發訴訟類型TOP3維度制造業建筑業金融業案源總量約90萬件約70萬件約60萬件增速偏高的細分領域新能源政府項目欠款中小銀行合并糾紛典型案由合同糾紛、破產重整、勞動爭議工程款追索、質量缺陷、掛靠糾紛信貸逾期、資管暴雷、保險理賠精品所數量約140家約200家約1

32、50家頭部律所動向天同/方達律所設新能源專案組建緯律所“債務重組一站式”服務漢坤/競天公誠律所推出金融科技合規業務區域熱點長三角、珠三角成渝、中部城市群長三角、珠三角近年新增風險點美國IRA法案合規糾紛保交樓專項借款優先權爭議城商行小股東維權政策影響新能源出口管制住建部保交樓專項反電詐法實施42,974 146,270 43,552 49,832 538,968 70,325 0100000200000300000400000500000600000制造業建筑業金融業原告被告2025年三大訴訟高發領域開庭身份分布（單位：家）探跡大數據顯示，從行業來看，制造、建筑、金融三個行業訴訟發生數量最多，

33、案源數量均呈現增長趨勢。從開庭身份來看，這三個行業被告數量均高于原告數量，究其原因，制造業中大企業常利用賬期壓制小微供應商，后者被迫訴訟追款；建筑業發包方拖欠成常態，分包商不得不通過法律手段維權。金融行業存在監管與合規短板，常因風控不足（如放貸審核不嚴、資管產品設計缺陷）遭批量訴訟。高被告比例同樣暴露了企業事前合規不足（如合同漏洞、勞動用工不合規）和事后協商失效（未能通過非訴手段化解糾紛）資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：公開數據，探跡大數據研究院整理探跡大數據顯示，2025年全國三大訴訟高發行業中，制造業和建筑業敗訴比例高，金融業低。分地區看，在全國制造業勝訴率TOP10城市中，北京的

34、制造業案件開庭勝訴率最高，杭州的建筑業勝訴率最高。敗訴率是行業合規能力的“照妖鏡”，制造業/建筑業需補足證據管理短板。此外，勝訴率背后是資源與規則的博弈，北京、廣州的領先優勢值得律所布局參考。北京的制造業案件開庭勝訴率最高，杭州的建筑業勝訴率最高2.6 勝敗訴企業客群18105,381 66,375 42,005 115,136 99,007 31,881 020000400006000080000100000120000制造業建筑業金融業勝訴敗訴60.60%58.30%54.11%49.08%58.91%55.42%54.11%54.54%53.71%49.07%北京杭州上海東莞無錫重慶廣州

35、蘇州寧波深圳三大訴訟高發行業勝敗訴情況（單位：家）全國制造業勝訴率TOP10（單位：%）全國建筑業勝訴率TOP10（單位：%）54.86%52.62%51.81%49.61%46.88%44.34%44.32%43.77%43.42%42.82%北京上海青島廣州重慶鄭州深圳武漢西安成都資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：探跡大數據研究院整理知識產權糾紛案件呈現爆發式增長，客單價領跑民商案，案由數量以侵權糾紛為最2.7 知產訴訟客群19近年來，知識產權糾紛案件呈現爆發式增長，全國法院新收知識產權案件54.3萬件，據統計，目前知識產權案件平均標的額287萬元，是普

36、通民事案件的15倍，訴訟標的額正在向億元級邁進，呈現出高案值、高數量的雙高特征，已成為法律服務市場的黃金賽道。對法律服務企業來說，昭示著技術+法律復合能力成為競爭門檻。探跡大數據顯示，知識產權權屬、侵權糾紛的占比達到83.75%，居于四大案由之首，將案由拆分更細，可以發現商標侵權、著作權糾紛和專利糾紛的案源數量最高。這一數據揭示了知識產權糾紛領域的高度集中化特征和商業化維權趨勢，反映企業已從“被動防御”轉向“主動確權+進攻性維權”。另一方面，也可以看出在AI、新能源等新技術領域關于知識產權的核心矛盾突出，技術迭代與法律滯后性導致確權爭議激增。83.75%10.31%5.84%0.09%知識產權

37、權屬、侵權糾紛知識產權合同糾紛不正當競爭糾紛壟斷糾紛知識產權糾紛訴訟案由占比（單位：%）資料來源：探跡大數據研究院整理知識產權糾紛細分領域占比（單位：%）知識產權涉訴企業體量情況（單位：%）資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：探跡大數據研究院整理72.60%4.60%8.68%1.40%12.73%50人以下50-100人100-500人500-1000人1000人以上40.93%42.99%16.07%商標侵權著作權糾紛專利糾紛法律服務行業增長方向洞察 3.1 切割細分賽道建立專業壁壘 3.2 法律服務行業的新質銷售力 3.3 用法律體檢撬動批量簽單 3.4 AI催生法律服務行業生產力革

38、命 3.5 打造產業基底提升客單價20成為細分領域頭部，在特定領域構建起優于頭部律所的專業定價權3.1 切割細分賽道建立專業壁壘21資料來源：探跡大數據研究院整理資料來源：探跡大數據研究院制圖法律服務企業需獲取公司層面高客單價案源的需求，需打破傳統“拼關系、拼價格的競爭邏輯，跳脫出服務同質化、價格塌陷和渠道失靈三個增長難題，通過行業專業化構建體系化獲客第一步。法律服務企業破局關鍵不同階段企業營銷方式初創企業核心需求：從起跑線活下來。轉化方式：蹲點孵化器/眾創空間，贈送免費咨詢券，初創公司送免費咨詢，合作含章程審核、商標檢索等業務。成長企業核心需求：別讓規矩拖累發展。轉化方式：探跡定位A輪以上融

39、資企業、專精特新企業、獨角獸企業，洽談融資合規業務；出具競品合規對比等。成熟企業核心需求：別讓船大難掉頭。轉化方式：用探跡定位上市企業，或品類前5%頭部公司，洽談常年法律顧問服務，為其優化內部流程，規避潛在訴訟損失。扎根垂直行業業務場景聚焦打造標簽化律師立足本地優勢行業，通過探跡法律版挖掘有開庭公告/法院公告/裁判文書/終本案件/被執行人的企業，或深度綁定優勢企業協會，挖掘案源。聚焦企業全生命周期：初創期:股權架構設計+知識產權布局；擴張期:融資協議陷阱排查+勞動合規體系搭建；成熟期:董監高刑事風險防控+跨境投資架構設計。塑造“醫療器械行業合規專業律師”“跨境電商出海護航第一人”等細分領域專家

40、人設，定期給老客戶普及行業法律風險點“閉門會”。服務同質化價格塌陷渠道失靈基礎法律文書起草、合同審查等業務高度模板化；專業領域深度不足，客戶感知價值趨同，找誰服務都一樣的認知導致品牌忠誠度下降。企業端對法律服務的付費意愿和能力下降。傳統關系網失效，跨界競爭者截流，例如會計師事務所通過審計+合規捆綁方案搶占企業客戶。法律服務企業面臨的增長難點法服企業應把案源開拓從“搶存量”升級為“做增量”，從“打官司的”變成“商業價值共創者”3.2 法律服務行業的新質銷售力22法律服務行業要打造新質銷售力，法律服務企業必須從“打官司的”變成“商業價值共創者”。通過綁定高成長型行業（如硬科技、跨境金融）快于同行建

41、立聯系，鎖定關鍵決策人、用數據佐證ROI，讓客戶看到自己每一分法律投入降低的損失，把案源開拓從“搶存量”升級為“做增量”，真正打破“低價內卷”困局。而優化銷售全流程是法律服務行業打造新質生產力的關鍵引擎，它能將專業能力精準轉化為商業價值，徹底改變靠關系搶案源、靠降價成交的被動局面。資料來源：探跡大數據研究院探跡法律服務行業版解決方案亮點探跡法律服務客群涵蓋9大核心客群，可結合地域、開庭日期、所屬行業、開庭身份等維度進行精準定位，用AI挖掘細分行業線索，精準觸達，快人一步轉化優質商機。獲客難題獲客被動痛點直擊獲客渠道少、成本高、效果差、關鍵人缺失沉淀難題過程缺失痛點直擊觸達效率低，人力成本高觸達

42、難題痛點直擊過程管理缺失，丟單復盤無依據觸達低效探跡CRM可有效管理銷售工作過程，規范員工行為，清晰業務進度，提供決策分析依據，沉淀客戶數據，規避團隊成員離職飛單風險。AI有效觸達潛客，提升線索初篩效率，進入更多案源方選擇律師的視線，高效獲知委托方當前狀況，擇優合作，縮短成交周期，降本增效。精準拓客難客戶拓展難客戶需求偶發，案源難定位客戶圈層難突破，增量難挖掘獲客渠道單一，被動獲客常遭白嫖“熟人介紹”案源不穩定案源質量參差不齊客戶支付能力和意愿日漸降低營銷觸達難觸達方式營銷投放目標客戶觸達難關鍵人信息缺乏廣告投放不精準公域平臺紅利見頂客單價高流量變現難銷售管理難團隊管理&人員成長銷售體系難搭建

43、，缺乏體系化管理銷售過程難管控，缺乏量化抓手客單價高周期長，銷售進度不清晰客戶數據無沉淀，律所利益無保障律師缺案源信心不足，用人留人難青年律師開單困難，團隊士氣低落法律服務企業銷售全流程難題復購難題復購困難痛點直擊客單價高，成單周期長，復購困難探跡SCRM可自動加粉至企微，有周期有方法地持續觸達潛在客戶直至出單，定期聯系老客戶確認復購意向，提升線索利用率。法律服務行業獲客難題與痛點3.3 用法律體檢撬動批量簽單23重構服務流程，讓律師從手工業者轉變為法律工程師，在保持專業性的同時實現規模效益當前，法律服務行業面臨獲客成本高、轉化效率低、服務非標化三大核心痛點。傳統律所依賴個案咨詢、熟人轉介紹等

44、模式，難以規?；卣箍蛻?，且中小企業對法律服務的支付意愿普遍較低。通過探跡法律版+法律體檢+標準化交付的三端協同模式，律所可在降低獲客成本的同時，實現批量轉化，在高度內卷的市場中建立可持續增長優勢。資料來源：探跡大數據研究院制圖“獲客+轉化+交付”三端協同獲客端AI提效法律體檢促轉化標準交付解放生產力法律服務企業可以和本地政府、司法局、街道辦、律協、商會、工會、創投、園區等機構聯辦活動，例如講新公司法的相關課程，切中當下熱門或企業家的關切。探跡法律版可篩選當地符合服務需求的不同行業涉訴企業，建聯后邀請對方參與線下活動。服務分層：基礎服務標準化（80%）+高 端 服 務 定 制 化（20%）用小

45、專項先上桌，然后再逐步給企業推大客單價的服務。接案后設置效果評估指標，尋求轉介紹或老客戶常法服務續費，效果評估維度可以有：人均辦案量增長率、單案平均耗時降幅、客戶滿意度等。采用“先講課，后吸引企業用問卷做體檢”的形式吸引留資，報告中直觀且明確地告訴企業老板，自己的企業出現了什么問題或存在的隱患，得怎么解決、怎么根治，并將異常指標進行篩選和風險評級，讓老板意識到“法律投入不是成本，而是一筆必要的支出”，為后續的轉化做好鋪墊，提升支付意愿。配套獲客端、交付端、轉化端物料，打通獲客轉化簽約全流程。AI為法律服務企業業務增長、降本增效提供有力助益，幫助企業走出一條精準獲客+專業服務之路3.4 AI催生

46、法律服務行業生產力革命24傳統法律服務模式長期受限于高人力依賴、低標準化、長決策周期等問題：當前重復勞動占比高：60%以上工作時間消耗在合同審查、文書起草等重復性工作；服務體驗不一致：不同律師提供的同類服務存在明顯質量差異；規?；瘮U張困難：人均創收長期徘徊在50-80萬元區間，難以突破。AI正逐步將律師從重復勞動中解放，使其專注于策略制定、商業談判、復雜糾紛解決等高價值領域。按行業開拓客戶：探跡法律服務行業版用AI深度挖掘制造業工廠、建筑企業、金融企業等行業客戶，定向開發知識產權訴訟等客群，助力企業結合優勢行業開發客戶或跨界尋商機，把握時下高客單價案源。把握不同開庭身份涉訴商機：海量涉訴商機，

47、涵蓋原告、被告，可結合身份、地域、開庭日期、所屬行業、開庭身份等維度進行精準定位，精準觸達潛在客戶。規避合作風險：根據企業是否有開庭公告、被執行信息、終本案件、限制高消費等信息判斷是否有合作風險。全量案由案號信息：提前洞察合作方的案由、案號、開庭時間等基礎信息，從被動接受咨詢到主動出擊高質量案源，提升合作成功率和勝訴率。常法咨詢：可定向開發不同行業常規法律咨詢需求，把握缺法務的常法商機，直接跟老板談生意。法律服務行業版AI智能獲客解決方案探跡拓客法律服務行業版資料來源：信通院人工智能研究中心平臺與工程化部，探跡大數據研究院整理拓展服務半徑提升響應速度降低服務成本 AI做724智能客服即時響應，

48、做前置溝通，實現秒級響應；提升錯峰服務能力：AI處理非工作時間咨詢，白天僅向律師同步關鍵問題。使用AI將資深律師從基礎咨詢中解放出來，聚焦高價值業務。實現自動化基礎法律咨詢、高效處理文檔、提升內部協同效率、自動分配團隊跟進。從拓客即聚焦自身優勢行業，行業客戶痛點明確，律師提供的解決方案更具針對性，溝通成本低，簽約率高、客單價更高，提升律師年服務客戶數。定價策略法律服務企業可以將產業作為基底，打造一個整體服務概念，更好地轉化全國各地的案源。例如低空經濟、科技成果轉化等等，并以產業的方式去推進，將賽道做透，不僅實現從被動解決糾紛到主動管控風險的升級，更能以產業為紐帶整合全國優質案源，形成持續增長飛

49、輪。從案件類型看，可以刑事案件/民商事案件為基底，例如知識產權案件的精品所給到客戶的概念是：科技成果轉化、商業秘密犯罪等等都能提供專業服務，客戶付一分錢就能得到最專業的法律建議，每個人都是專家。篩選黃金賽道打造產業基底，吸引全國案源，持續鞏固“價值+案源”兩大能力3.5 打造產業基底提升客單價25產業基底四大黃金賽道篩選標準：政策紅利型（如低空經濟/城市更新）技術壁壘型（科技成果轉化/商業秘密保護）糾紛高發型（涉稅爭議/知識產權侵權）跨行協同型（破產、金融案件，需法律+財務/技術專家聯動）運營支撐體系發布行業相關法律服務白皮書舉辦科創企業刑事風險閉門會（僅限CEO參加）服務升級 客戶感知價值塑

50、造基礎服務包：5萬元/年（例如包含標準咨詢+合同審核）升級包：20萬元/年（增配專屬專家團+優先響應）日常提供“法律健康度”評分檢測：高風險項（如專利未做國際布局）中風險項（如更新員工保密協議）銷售團隊：招聘兼職電銷專員進行首輪咨詢篩選/基礎問題解答，定好每日電話過程量，設定精準話術體系，薪酬結構由底薪+成交案源提成組成。律師團隊：經銷售團隊預篩的優質案源由法律團隊接手，處理過該產業案例的律師針對性接案源，由需求復雜程度和案源質量決定由哪些法律顧問對接。技術顧問：根據所布局行業聘請，例如退役民航局官員/專利審查員等。專家形象案例分享26 法律服務上市企業的智能銷售轉型之路4.1 案例分享一27

51、廈門*法務信息管理股份有限公司企業概況成立時間：2008年業務人員：300+合作產品探跡法律版主營企業法務的掛牌上市公司，專注于為企業提供法律顧問外包服務的老牌法務公司。STEP1/精準開拓客源大部分律師的業務來自于朋友或客戶轉介紹，案源來源不穩定。通過探跡法律版一鍵批量開拓精準的近期開庭客戶，成本低效率高，迅速打開增量市場，縮短成交鏈路，提升轉化率。探跡法律版探跡法律版獲客難題解決效果STEP2/高效觸達客戶傳統律所不懂營銷，效果難把控，網絡推廣效果差。通過人群包精準投放，來的都是需求客戶，快速觸達客戶老板、高管洽談生意，提高人效。AIAI廣告營銷廣告營銷觸達難題解決效果STEP3/提升管理

52、效率客戶數量巨大，難以定期聯系客戶，難以激活老客戶需求，銷售管理困難。利用CRM系統對10萬多家客戶進行分層和“打標”，按節奏激活客戶，及時發現需求，提供針對性服務，提升客戶體驗。智能智能CRMCRM管理難題解決效果銷售人員人效從2萬/人提升到5萬/人1.5倍銷售人效提升約每月意向客戶數從500家提升到1250家1.5倍獲客量提升約公司營業收入從1億提升至1.4億1.4倍營收提升約探跡為客戶帶來的價值AI廣告營銷智能CRM建筑工程精品所的智能銷售變革之路4.2 案例分享二28北京*律師事務所享譽全國的建筑工程精品所，律師團隊參與國家立法、制定行業標準、出版專業論著、編輯法學刊物、建設法律論壇，

53、組織學術研討等。STEP1/明確畫像客戶線索不精準，成單轉化率低，新人開源拓客難，業績下滑，銷量停滯。利用探跡拓客精準篩選出有法律需求的制造業客戶、建筑工程客戶，成為他們的法律顧問，深耕行業，KP準確度高。探跡法律版線索難題解決效果STEP2/敏捷展業觸達客戶慢、投放效果不佳，營銷費用居高不下，缺乏調優方向。人群包智能投放，批量聯系對方有決策權的老板、高管，直接推送到銷售手機。AI廣告營銷投放難題解決效果企業概況成立時間：2016年業務人員：30人+合作產品探跡法律版智能CRM單季度獲4 40000+0000+意向客戶意向客戶數量由300個/月增長為900個/月3倍增長約律師個人收入由50萬/

54、年增長為100萬+/年2倍提升約開單效率從3個月縮短為1個月3倍開單提效探跡為客戶帶來的價值STEP3/高效管理業績下滑找不出原因，復盤缺乏數據抓手。以探跡數據為管理抓手，鎖定業務各個關鍵環節的問題并逐個擊破，提升業績產出。智能CRM復盤難題解決效果AI廣告營銷初創律所的智能銷售獲客之路 24.3 案例分享三9湖北*律師事務所創新型綜合性律所，行業新銳年營收翻倍STEP1/明確畫像客戶線索不精準，成單轉化率低，新人開源拓客難，業績下滑，銷量停滯。利用探跡拓客精準篩選出有法律需求的制造業客戶，深耕行業，KP準確度高。有了精準客戶來源，青年律師留存率更高。探跡法律版線索難題解決效果STEP2/敏捷

55、展業律師沒時間篩選潛在商機，過程量統計困難。培養兼職電話銷售團隊篩選商機，用電話批量化覆蓋，提高接通率，直接將商機推送給律師跟進，還能復盤話術和過程量。AI營銷觸達人效難題解決效果企業概況成立時間：2016年業務人員：30人+合作產品探跡法律版智能CRM單季度獲4 40 00 00 00 0+意向客戶意向客戶數量由100個/月增長為1000個/月客戶數增長約律師個人收入從50萬提升至70萬營收提升約青年律師留存率從75%提升到86%留存率提升探跡為客戶帶來的價值STEP3/高效管理老客戶缺乏沉淀，不清楚定期聯系的時間，客戶資源價值得不到充分發揮。用專業服務贏得市場口碑，用探跡CRM記錄客戶行業

56、、服務歷史、滿意度評分等數據，向老客戶尋求轉介紹。智能CRM復盤難題解決效果10倍20萬11%AI營銷觸達結語30在當前的中國法律環境中，企業端對于法律服務質效與性價比的考量達到了前所未有的高度。所以當下律所之間的競爭，既比拼專業技術層面的“硬實力”，也較量高效獲客的“軟實力”。企業客戶對法律服務的需求正呈現三高特征高專業度、高響應速度、高性價比。這一趨勢使得律所行業的競爭格局發生根本性重構，傳統的專業能力單邊主義已讓位于技術賦能+專業深耕的雙輪驅動模式。在新質生產力蓬勃發展的浪潮下，AI等技術力量正深刻影響著律師行業。律所傳統的運營模式與工作模式，正面臨著前所未有的沖擊。這一變革促使律所重新

57、審視并規劃人員架構與分工、獲客工具的創新應用，以及客戶群體的拓展與定位，探索全新的實踐方式。長期來看，法律服務行業的增長飛輪將圍繞“服務深度行業專精生態協同”展開。哪些企業能從這些方面更快建立護城河，并融入更廣泛的企業服務生態，誰就能在未來的市場競爭中占據不可替代的位置。而那些仍依賴傳統作業模式的律所，則可能面臨市場份額持續萎縮甚至淘汰。免責聲明311本報告僅供廣州探跡科技有限公司（以下簡稱“探跡”）的客戶使用，探跡不會因接收人收到本報告而視其為客戶。2探跡是專注于銷售的人工智能服務提供商，具備大數據及人工智能技術，可獲取大量行業、企業的公開數據。本報告部分相關數據來源于探跡，部分來源于網上公

58、開信息。并已注明來源。3探跡所獲取的數據信息來源均合法合規。探跡所獲取的數據信息均來源于互聯網公開信息，探跡僅對相關公開信息如實展示，探跡不對所獲取的源數據進行任何編輯、控制或修改，僅通過算法模型得出深度的研究分析結果。對于所獲數據的真實性、準確性、完整性和及時性，探跡不作任何保證。4本研究報告的分析結果是基于探跡所獲取數據以及一定的假設，并根據探跡的理解而得出的，由于所獲取的數據、假設及理解存在一定的局限性，所分析得出的結論也具有一定的局限性。5本研究報告探跡不承擔任何責任。本報告也不應作為您判斷和決策的唯一參考，且在依據本研究報告作出判斷或決策前，請進一步核實此類信息的準確性及完整性，并自

59、行承擔使用后果。6本報告所載的資料、意見、觀點及推測僅反映探跡于發布本報告當日的判斷，探跡有權更改。探跡亦可發出其他與本報告所載資料不一致及有不同結論的報告。7任何有關本報告的摘要或節選都不代表本報告正式完整的觀點，一切須以探跡向客戶發布的本報告完整版本為準。本報告版權僅為探跡所有，未經探跡事先書面許可，任何機構和個人不得以任何形式翻版、復制、發表、轉發或引用本報告的任何部分。如征得探跡同意進行引用、刊發的，需在允許的范圍內使用，并注明出處為“廣州探跡科技有限公司”，且不得對本報告進行任何有悖原意的引用、刪節和修改。8廣州探跡科技有限公司對本聲明條款具有唯一修改權和最終解釋權。關于探跡32探跡，專注于銷售的人工智能服務提供商。秉承“讓天下沒有難做的銷售”的使命，以大數據和人工智能技術為驅動力，助力中國千萬企業成長。2016年成立至今，探跡持續堅持人工智能技術創新，結合多態大模型、檢索增強生成(RAG)，構建了超過1.8億家企業的全量知識圖譜，為企業提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售服務，助力企業降本增效，全面提升效率和業績。Copyright 2016-2025 探跡打造全球新商業連接方式掃碼了解更多智能銷售案例掃碼添加小探試用拓客利器全國服務熱線：400 088 0046