巨量引擎：2023社交資訊營銷白皮書-全量經營，聚力新生（69頁）.pdf

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1、中國社交資訊市場營銷白皮書2023社交資訊行業發展觀察社交資訊行業廣告主營銷訴求洞察整體觀察從用戶變化趨勢觀洞察行業現狀：整體趨穩，細分突破社交婚戀市場潛力巨大，未來機遇可觀視聽資訊領域：長短視頻融合意味新機會，資訊行業跨界發展從行業發展環境洞察發展：監管收緊，潛力仍在細分賽道觀察更具挑戰的營銷目標更高的投放效率更多元化的用戶獲取形式更長線的用戶經營更開放的數據服務發展觀察社交資訊行業第一章節全域經營 聚量新生02從用戶變化趨勢觀洞察行業現狀:整體趨穩 細分突破社交資訊市場整體處于相對成熟階段，用戶覆蓋規模保持穩定，2022年1-12月市場移動端平均覆蓋用戶10.1億，相較去年同期微幅增長0.

2、3%；1-12月DAU規模相比去年同期增長3.6%。整體觀察社交資訊用戶見頂 行業整體趨穩 但用戶時長持續增加數據來源：易觀千帆2022年1-12月社交資訊用戶活躍規模10.1510.1310.1110.0910.0510.039.999.979.952022年1-12月社交資訊月均DAU變化1月單位/億3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8.308.258.208.158.108.058.007.957.907.857.801月單位/億2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月第一章節全域經營 聚量新生02存量市場下，用戶粘性持續增強，產品滲透率加深，1-12月社交資訊

3、用戶時長相比去年同期增長15.98%。2022年1-12月社交資訊用戶時長變化1月單位/萬小時3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數據來源：易觀千帆2019-2021年結婚登記人口年齡分布情況20-24歲16.5%35.3%20%8.7%19.5%25-29歲30-34歲35-39歲40歲以上數據來源：易觀千帆根據民政部數據，25-29歲為目前的主要登記結婚人群，占比超過35%。而相較于2019年、2020年，2021年結婚登記人口中30-39歲人群占比逐年提升，我國晚婚現象常態化，結婚年齡整體后移，結婚適齡周期延長，整體用戶婚戀交友需求穩步增加。晚婚現象常態化，婚戀交友用戶規模持續

4、增長。40%35%30%25%20%15%10%5%0%2019年2020年2021年2月第一章節全域經營 聚量新生02婚戀社交產品融合發展，擁有巨大市場機遇，易觀統計目前主流社交平臺，尤其是中青年群體聚集的陌生人交友、下沉交友等產品，有大量用戶將其作為婚戀渠道，尋找目標對象。整體看，在持續增長的單身群體下，婚戀需求將呈現持續增長、多年齡段、多樣化等趨勢，易觀預測未來2個方向值得關注：2023年的放開政策下，各類限制紛紛取消，線下婚戀社交市場將迎來強勁復蘇。網生代用戶涌入&重視內容社區意義Z時代用戶逐漸成為互聯網社交群體主流，樂于分享、喜好潮流，市場潛力巨大，其社交習慣還未固定，是未來增量用戶

5、主要來源；另一方面，社交+內容可以有效提升用戶粘性，形成用戶-優質內容-促活拉新的健康循環，降低拉新成本。線下業務前面幾年受到了比較大的沖擊，明年預期市場會有一個比較大幅度的反彈，所以將會在線下業務投入比較多精力。這也與社交屬性相關，無論是婚戀類還是其他類型交友，最終的體驗要回到線下才能夠完成。所以，2023年整個公司的產品創新會圍繞線下體驗或者線下跟線上聯合的社交體驗來塑造。某頭部婚戀平臺越來越多的年輕人進入平臺。他們不僅僅在這里找對象，還樂于在這里交朋友、學知識、聊話題。在我們的社區里，用戶會針對脫單攻略、戀愛心理輸出專業性內容，為其他用戶提供切實的戀愛幫助。某大學生交友平臺線下市場的復蘇

6、未來，隨著更多網生代有了戀愛需求，這個賽道會顯現更多生機和活力，用戶找對象、找知己、尋求情感認同、尋找戀愛經驗，給我們的發展提供了巨大的想象空間。第一章節全域經營 聚量新生02新一線、二線、三線等城市迎來發展機遇，下沉交友增速領先，潛力巨大。在地域分布方面，隨著一線城市人口增速放緩，新一線、二線等城市迎來更大的人口增長機遇，社交資訊用戶也呈現從兩端向中間聚焦的趨勢，即用戶占比從一線城市、五線城市向新一線、二線、三線城市流動。綜合領域產品在經歷用戶高速增長之后，整體增速放緩，細分領域是近年來主要增長板塊，用戶規模和產品數量增速均占據領先。社交資訊用戶地域變化一線城市新一線城市二線城市三線城市四線

7、城市五線城市數據來源：易觀千帆2021年2022年社交資訊用戶地域變化下沉交友婚戀交友陌生人交友視頻資訊直播數據來源：易觀千帆2021年2022年40%30%20%10%0%-10%-20%-5.7%-10.0%-11.8%35.5%11.1%9.6%22.0%22.5%19.3%20.1%21%21.5%16.5%17.2%10.2%9.0%21.9%0.3%第一章節全域經營 聚量新生02在行業監管政策收緊的背景下，頭部平臺積極開展“凈網”活動，利用技術手段和機制手段加強平臺內容監管，處理封禁違規賬號，并對常見詐騙方式、網絡安全知識進行宣傳普及。為實現長續發展，平臺產品開發者和企業需高度重視

8、合法合規問題，積極踐行維護網絡安全、凈化網絡空間的責任。從行業發展環境洞察發展狀:監管收緊 潛力仍在行業監管持續收緊，開發者和企業需高度關注合規問題。針對社交資訊平臺中常出現的網絡詐騙、軟色情、誘導充值刷禮、違規收集個人信息等問題，國家相繼推出網絡安全法、互聯網信息服務管理辦法等法律法規，明確平臺需履行實名審核、信息傳播監管等義務。同時中央、各省市網信辦等部門積極開展“清朗”網絡治理專項行動，對陌生人交友、下沉交友、婚戀交友等行業進行重點監管整治，對存在違法違規行為的APP采取下架整改處理等打擊措施。社交資訊廣告主對合規監管態度高度重視合規問題相對重視合規問題不太在意合規問題數據來源：社交資訊

9、廣告主調研（12月）N=1131.7%8.1%90.20%在對社交資訊廣告主的調研中，僅有1.7%廣告主表示不太在意合規問題；在政策監管逐漸嚴厲的今天，合規關乎企業發展存亡問題。第一章節全域經營 聚量新生02開發者：社交資訊APP數量持續穩步增長，企業入場意愿較強。市場對社交資訊市場賽道仍然看好，APP數量穩步增長，2022年1-12月同比增加5.87%；易觀對社交資訊企業進行調研發現，超過84.2%受訪者仍將聚焦社交資訊領域進行應用開發，繼續挖掘社交資訊APP市場潛力。2021年6月-2022年12月社交資訊APP數量變化2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10

10、月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月數據來源：易觀千帆社交資訊企業未來發展方向0%10%20%30%40%50%60%70%主要聚焦社交資訊領域投入部分資金和資源進行開發看時常情況決定不再進行社交資訊產品開發社交資訊廣告主調研（12月）N=113第一章節全域經營 聚量新生02廣告主：2022年營銷市場波動較大，年底政策向好帶動行業回暖。在社交資訊營銷市場的投放金額和投放廣告數量方面，2022年社交資訊營銷市場規模數據來源：易

11、觀分析1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月投放金額估算(百萬元)投放廣告條數(萬條)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年社交資訊應用廣告投放數量數據來源：易觀分析在投app數(個)上半年呈現出震蕩上升趨勢下半年10-11出現明顯下滑，12月在政策回暖的背景下，快速回升。2月第一章節全域經營 聚量新生02市場環境挑戰中蘊含機遇綜合來看，目前社交資訊行業發展面臨更加激烈競爭和挑戰，但與此同時，社交資訊行業作為用戶剛性需求，市場空間巨大，政策監管可以引導行業健康發展，相關企業也對未來充滿希望，在挑戰的背后是更大的機遇，用戶結構變化，新生代年輕用戶持續進入，下

12、沉市場仍有開發空間，婚戀問題將長期存在，都為社交資訊市場未來發展奠定了堅實基礎。細分賽道觀察社交婚戀市場潛力巨大，未來機遇可觀針對用戶變遷 從陌生人交友到下沉交友順勢而為陌生人交友發展面臨瓶頸 企業發展機遇可聚焦新功能 新產品陌生人交友進入存量階段，用戶規模進入瓶頸期，2022年用戶活躍規模出現下滑，另一方面，產品供給相對薄弱，上架APP數量減少，2022年在架產品數量下滑8.8%。另一當面，國內相關監管政策持續收緊，行業正向垂直領域的精耕細作發展。202220212022年1-12月陌生人交友活躍用戶變化數據來源：易觀千帆2021-2022年陌生人交友APP上架規模變化1月2月3月4月5月6

13、月7月8月9月 10月 11月 12月第一章節全域經營 聚量新生02營銷金額呈下滑趨勢 行業處于轉型路口受春節、寒假因素影響，陌生人交友在1月份的買量規模較大，但隨著行業逐漸成熟，整體預算呈現下降趨勢。投放廣告數(萬條)投放金額估算(百萬元)營銷金額呈下滑趨勢 行業處于轉型路口受春節、寒假因素影響，陌生人交友在1月份的買量規模較大，但隨著行業逐漸成熟，整體預算呈現下降趨勢。投放廣告數(萬條)投放金額估算(百萬元)數據來源：易觀千帆1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月數據來源：易觀千帆（2022年1-12月）陌生人社交用戶地域分布新一線城市26.11%一線城市14.47%二線城

14、市19.61%三線城市16.34%四線城市13.31%五線城市10.15%數據來源：易觀千帆（2022年1-12月）陌生人社交用戶地域分布中低消費者16.84%低消費者5.66%中等消費者34.28%中高消費者34.28%高消費者8.94%2022年陌生人交友應用廣告投放分布第一章節全域經營 聚量新生02開發下沉產品，增加付費模塊而面對當前社交行業的增量人群來源下沉市場的現狀，陌生人交友企業也在持續調整，開始進入下沉交友領域。持續豐富產品功能模塊，增加更多用戶付費模塊，購買更多付費傾向的用戶，增加變現機會，但對媒體盈利產品也提出了更多需求；矩陣化布局切入，單獨開發下沉交友產品，與原有陌生人交友

15、形成產品矩陣，協同發展。在調研中表示：2022年業務聚焦在產品升級，持續增加更多服務、娛樂功能，用以保證用戶留存、活躍，同時正在逐漸增加用戶會員付費模塊，提升營收。某頭部陌生人交友企業下沉交友是目前社交領域較為熱門賽道，用戶規?？焖僭鲩L，截止2022年12月，下沉交友活躍用戶達到5087.2萬，相比去年同期增長63.2%；同時大量創新產品持續涌入，產品數量呈現爆發性增長，APP數量同比增加138.7%，整體市場正處于高速發展期。用戶規?？焖僭鲩L 開發者迅速涌入下沉交友:發展增速領先，市場潛力巨大下沉交友2022年1-12月用戶規模變化1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數據來源：

16、易觀千帆2月第一章節全域經營 聚量新生02用戶畫像 下沉市場中年男性為主，女性用戶、年輕用戶持續進入。性別數據來源：易觀千帆（2022年1-12月）下沉交友女性比例變化2021年2022年男女74.73%25.27%下沉交友用戶年齡分布數據來源：易觀千帆（2022年1-12月）35%30%25%20%15%10%5%0%18-24歲24-30歲31-35歲36-40歲41-45歲50-60歲12.10%22.44%32.19%18.44%6.84%3.24%2021-2022年下沉交友APP上架規模變化2021年2022年數據來源：易觀千帆從年齡來看從用戶增長來看2022年1-12月從年齡來看

17、，80/70后是主要用戶，占比達到55.4%；從用戶增長來看，2022年1-12月90/00等用戶群體同比增長27.9%，年輕用戶的持續涌入，為產品帶來社交活力和變現潛力。第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02從地域分布來看，下沉交友用戶主要分布二線、三線、四線、五線城市，占比超過70%，并呈現加速趨勢，這與下沉城市整體用戶特點有關。2022年1-12月下沉交友用戶畫像數據來源：易觀千帆一線城市7.01%新一線城市15.24%二線城市16.18%三線城市24.82%四線城市20.55%五線城市一線城市0%5%10

18、%15%20%25%30%35%新一線城市三線城市四線城市五線城市16.19%用戶分布結構變化用戶地域分布下沉交友是目前社交領域較為熱門賽道，用戶規?？焖僭鲩L，截止2022年12月，下沉交友活躍用 戶 達 到 5 0 8 7.2 萬，相 比 去 年 同 期 增 長63.2%；同時大量創新產品持續涌入，產品數量 呈 現 爆 發 性 增 長，A P P 數 量 同 比 增 加138.7%，整體市場正處于高速發展期。營銷預算持續增長 廣告主未來投放預期較好APP數量同比增加138.7%2022年下沉交友廣告投放變化1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數據來源：易觀分析投放廣告數(萬條)

19、投放金額估算(百萬元)2月第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02付費文字聊天付費語音聊天付費視頻聊天頭部下沉交友企業基于業務模式的不同，設計了多種發展模式，和變現核心仍以用戶付費為主，主要包括：付費文字聊天、付費語音/視頻聊天、直播或聊天室打賞、會員充值等，其中付費文字、語音、視頻聊天為最主要變現方式。2-5線城市用戶社交方式更為直白簡單，下沉+婚戀以婚戀為主要產品導向，針對2-3線城市的用戶需求，以直播、語音等方式幫助用戶快速篩選并建立真實溝通關系，并以較為豐富的用戶付費模式，過濾真實婚戀群體。典型企業和發展模式下沉+婚戀 聚焦小鎮青年社交新需求增值服務訂閱服務付費聊天

20、直播打賞虛擬禮物專屬標簽高質量配對會員訂閱內容訂閱下沉交友應用用戶付費路徑深挖同城社交需求，線下活動、同城交友擴大受眾規?；A。設計多樣玩法，提高用戶活躍度，刺激用戶社交消費?！?直播”+“語音”直叩真實交友訴求，提升婚戀交友效率。信息匹配、情感咨詢等豐富婚戀服務及用戶付費模式，過濾真實用戶群體。下沉婚戀人群縱深挖掘需求縱向挖掘下沉+婚戀第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02面對下沉市場的廣闊空間，部分頭部社交產品以矩陣化產品布局方式切入，即單獨開發下沉社交APP，并構建豐富付費模板，保證社交雙方真實性，作為主社交APP的有力補充，一方面吸引下沉用戶，另一方面提升盈利水平

21、。頭部社交產品試水下沉市場 構建更豐富產品矩陣婚戀 用戶需求將推動行業穩步向前，市場潛力有待挖掘據全國第七次人口普查結果，我國整體性別比例為1.0507：1，男多女少仍然是長期背景；根據民政部數據，我國單身人群已經突破2億。與此同時我國結婚率繼續下滑，同時一人戶占比快速攀升，多方因素疊加，我國婚戀問題日趨嚴重，婚戀潛在人群巨大，而當前各類婚戀、相親渠道均難以滿足用戶需求，婚戀缺口巨大，未來市場空間巨大。單身人群突破2億 旺盛婚戀需求利好市場長遠發展整體性別比例單位/20162017201820192020202120202016-2021中國婚戀情況概況數據來源：統計局2021年中國統計年鑒數

22、據來源：民政局結婚率離婚率9.08.07.06.05.04.03.02.01.00.020102010-2020中國一人戶占比變化第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02營銷波動與節日高度相關投放預算逐漸從綜合婚戀平臺轉向陌生人交友 下沉交友平臺2022年，婚戀服務投放數量和投放金額呈現下滑趨勢趨勢，主要源于大量社交產品看好婚戀市場，打造婚戀+模式，分割傳統綜合婚戀平臺預算。2022年婚戀交友應用廣告投放分布數據來源：易觀分析1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月投放廣告數(萬條)投放金額估算(百萬元)典型企業和發展模式 綜合婚戀平臺和新興產品借助旗下多個婚

23、戀交友品牌合并優勢，以線上線下融合的婚戀交友服務為核心業務，打造從婚戀到婚禮的全產業鏈布局，形成一站式婚戀服務能力。某綜合婚戀平臺主打實時視頻互動，以多人交友、專屬相親等模式滿足用戶多樣化需求。開通興趣導向的聊天交友板塊與相親板塊形成聯動效應，基于泛社交特征和紅娘招募形成用戶規模和粘性優勢。某新興婚戀平臺線上線下第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生022022年并不樂觀的經濟形勢下，仍然還有一些社交產品拿到投資支持，主要為聚焦細分、小眾人群的社交產品，目前綜合社交市場整體用戶已經飽和，巨頭壟斷，細分市場具備更具潛力的發展前景。但在具體發展中，需要對商業模式進行設計，立項-產

24、品開發-產品上線-推廣-變現整個商業閉環較長，對部分企業負擔較大，建議可以聚焦資源，專注開發環節，將上線推廣、用戶增長、商業變現等環節進行外部合作，選擇綜合性平臺，例如穿山甲等全球開發者成長平臺，實現資源利用最大化。資本關注：從垂直領域到泛領域，細分市場具備更多機遇。2022年部分垂直社交平臺融資情況1紅松學堂中老年社交平臺2022.1.5A+輪老年群體序號APP定位融資時間最新論述聚焦人群2歡橙互娛穆斯林互動社交平臺2022.6.30Pre-A輪穆斯林3知嶼科技青年綜合社區平臺2022.7.4天使輪年輕人4Metaverse Z海外社交平臺2022.7.18A輪海外00后5聆聽互聯網知識共享

25、平臺2022.8.1天使輪“卷王”6悅耳清心女性聲音社交平臺2022.8.30Pre-A輪小仙女7千音啟緣酒店社交平臺2022.10.11天使輪差旅人8絡繹科學新興科研工作者社區2022.10.14A輪科研人9OneRoof住宅社交網絡2023.1.12種子輪住宅業主10Slay青少年社交平臺2023.1.30種子輪青少年11之音Zevok短視頻社交2023.2.20Pre-A輪青少年12 囍大人說媒婚戀交友2023.2.21戰略投資單身人群數據來源：IT桔子垂直社交市場確實具備較大發展潛力，但一般以中小企業為主，當前經濟環境下，企業生存壓力較大，可以考慮選擇外部合作，緩解成本壓力，集中精力解

26、決產品問題。某知識類資訊平臺社交資訊專家看法第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02下沉交友、婚戀等細分賽道得益于用戶需求推動、市場看好、眾多新企業持續進入等多方有力因素的支持，市場空間、市場創新、商業價值還有很高挖掘空間，媒體平臺可重點挖掘其營銷痛點，升級產品，幫助廣告主獲得更多高凈值付費用戶。視頻行業整體用戶規模穩中有升，已經接近9億用戶；較為成熟市場環境下，企業競爭進入新階段，APP數量有所下滑，但行業發展更加健康，并出現了新的機會。社交婚戀領域發展機會概述視聽資訊領域 長短視頻融合意味新機會 資訊行業跨界發展視頻企業重視盈利 短劇內容增加變現渠道2022202120

27、22年1-12月視頻用戶活躍變化數據來源：易觀千帆（2022年1-12月）視頻上架APP數量變化100000.090000.080000.070000.060000.050000.0400000.0第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02行業降本提效，更加關注ROI，需要更多付費用戶進入目前視頻行業頭部企業普遍重視降本盈利：一方面是對頭部版權內容的大手筆采買預算下滑；同時對營銷費用也有所收緊，頭部視頻平臺正在持續縮減包括銷售費用在內的各類費用。與此同時，從營銷角度來看，以DAU為目標的模式無法有效滿足視頻平臺對盈利的需求，視頻平臺需要更明確的盈利轉化產品實現利潤的持續增長。

28、2022年愛奇藝員營收情況數據來源：愛奇藝財報數據來源：企業公開信息2021Q12022Q1 2022Q32022Q4同比下滑11.86%下滑9.37%同比下滑13.42%同比下滑24.05%騰訊視頻芒果TV愛奇藝2022年4月，騰訊視頻宣布對騰訊視頻VIP和超級影視VIP會員價格進行上調。2022年年初和8月，芒果TV兩次宣布上調會員價格。2022年12月16日，黃金VIP連續包月由22元上漲到25元，連續包季由63元上漲到68元。2021年1-9月2022年1-9月芒果TV2021-2022前三季度銷售費用變化數據來源：芒果TV財報&嗶哩嗶哩財報嗶哩嗶哩2021-2022年前三季度銷售費用

29、變化2021年Q12022年Q12021年上半年2022年上半年2021年Q32022年Q325201510505.78%4.39%11.25%9.74%19.05%40.33%36.55%16.79%50454035302520151050會員營收(億）同比增幅25%20%15%10%5%0%-5%4847464544434241403945434247第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02視頻平臺引入微短劇內容 豐富內容形態平臺積極支持鼓勵短劇創作者、創作機構創作內容。近年來長視頻、短視頻平臺均出臺各種扶持政策，鼓勵創作者、創作機構加大內容創作量。2021年4月，抖音

30、推出短劇新番計劃，對MCN機構和個人作者短劇進行億級流量扶持和百萬現金獎勵。2021年7月，抖音宣布對新番計劃進行升級，正式上線2.0版本，同時宣布將與影視公司、頭部達人合作制作精品短劇，并聯合番茄小說進行頭部IP共創，依托平臺資源優勢共同構筑抖音短劇生態。2022年6月，抖音短劇將“新番計劃”、“千萬爆款劇樂部”整合升級，推出“劇有引力計劃”，打造了Dou+、分賬、劇星三條賽道，進一步降低短劇創作門檻，加大扶持力度。短視頻平臺-抖音微短劇商業價值顯著根據2022短劇洞察報告數據，截至2022年6月，僅騰訊視頻、芒果tv、優酷三大平臺上線的獨播短劇就達171部。存量短劇版權方、小說廣告主、短劇

31、分銷等紛紛入局，共同繁榮微短劇市場除長視頻平臺外，其他具備短劇內容生產基因的競爭者看好市場前景，快速進入微短劇賽道。長視頻平臺憑借長劇制作經驗，切入短劇市場，延續平臺級制作能力，進行多元化題材嘗試，已經獲得商業收益，并將在未來進行持續投入。在內容井噴下，短劇分賬市場規模持續突破，2021年短劇分賬票房最高的劇 集 大 唐 小 吃 貨 分 賬 金 額 為1000+萬，2022年拜托了！別寵我第三季上線，分賬金額已經達到3249萬元。大唐小吃貨1000萬+拜托了！別寵我第三季3249萬第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02數據來源：巨量引擎數據來源：巨量引擎數據來源：巨量引擎

32、2022年短劇投放趨勢付費短劇版權商&分銷商規模趨勢22年短劇賽道爆發式增長雙月廣告規模增速保持30%+客戶數增速30%+初期贅婿+神醫類型超過70%目前都市、甜寵、女霸總增長迅猛/1/22 3/16/22 5/16/22 5/31/22 6/15/22 6/30/22 7/15/22 7/30/22 8/14/22 8/29/22 9/13/22 9/28/22 10/13/222022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-12劇目類型多樣化 新類型爆款頻出神豪歸來單日破160w絕品贅婿出山單日破170w豪門女王單日破380w回歸

33、1990單日破350w無上戰神單日破900w保安也瘋狂單日破400w版權商&分銷商持續入局另一方面，擅長內容經營增長的視聽資訊和投放買量增長的社交婚戀企業，也可以版權商和分銷商身份，進入快速發展的微短劇市場。版權方分銷商發展建議短劇分銷目前正處于早期階段，視頻用戶接受度高，投放成本低、生命周期較長，并且視頻消費規模龐大，短劇分銷潛在市場巨大。同時領域適配性高，各類社交資訊企業均可進入，值得各類廣告主關注。第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02直播 成為流行內容形式 被各類平臺廣泛接受單純直播APP類產品用戶下滑，但直播成為新型內容載體，被各類平臺廣泛應用。近年來，直播快速

34、興起，細分領域如秀場、游戲直播等被用戶廣泛接受，目前直播被社交平臺、資訊平臺、視頻平臺作為基礎內容板塊，用以豐富內容形式，增加用戶粘性。2022年1-12月秀場直播活躍用戶變化數據來源：易觀千帆數據來源：易觀千帆2022年1-12月游戲直播活躍用戶變化1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10008006004002000800060004000200001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02數據來源：2022抖音數據報告抖音等平臺直播板塊吸引了大量主播和用戶，不僅在泛娛樂領域快速發展，近年來持續豐富覆

35、蓋內容領域，在生活服務、三農、旅游、演藝直播等領域也成為大部分人選擇。頭條娛樂達人數量超17.2萬抖音萬粉娛樂達人數量超9.2萬在抖音開啟“云端”新生意2022，在抖音共有第一次嘗試線上直播43萬個農產品商家1.9萬家餐廳3783處景點超100家出版社抖音直播為演藝注入新活力知識不限于書本名師大家抖音“組團營業”超3200萬場2022年抖音演藝類直播全年同比上漲95%超3900人平均每場直播觀眾人次46%演藝類直播打賞收入同比上漲21103場抖音高校直播場次同比增長46%4000位400位教授 45位院士 4位諾獎得主在抖音分享知識9500萬觀看高校直播公開課的抖音用戶人次數據統計周期為202

36、1年9月1日-2022年8月31日近年來，資訊市場發展已經進入成熟階段，主流企業正在持續探索創新。資訊企業以融合發展模式尋求突破第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02第一章節全域經營 聚量新生02知乎2022年Q3財報收入結構數據來源：知乎財報數據來源：易觀千帆1月3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2月2022年1-12月資訊用戶使用時長變化25.5022.5021.5020.5019.5018.5017.5016.50某知識社區平臺，在用戶付費、廣告變現的基礎上，開拓自有品牌，上線多款咖啡商品，探索融合發展。某

37、搜索資訊平臺，上線電商搜索功能，開拓更多營銷資源；另一方面則跨界發展，與視頻平臺、智能硬件生產企業合作，推出各類智能硬件產品，開拓更多變現渠道。知乎持續豐富產品，融合發展，其中職業教育代表的第二增長曲線更加凸顯，收入同比增長457.5%；包含電商、出版等在內的其他收入達到了3633萬元，同比增長14.7%。3633萬其他（電商及出版等）1.97億廣告收入7800萬職業培訓收入3.35億付費會員收入2.65億商業內容解決方案收入視聽資訊領域發展概述視頻和資訊作為互聯網發展較為成熟的領域，整體較為穩定，但在快速變化的市場環境中，企業仍有發展機會，長短視頻融合，微短劇具備巨大市場潛力，商業價值值得關

38、注，各種類型企業均有進入機會，贏取短劇分銷發展紅利。第一章節全域經營 聚量新生0202行業結語從整體來看，2023年社交資訊市場繼續面臨著規模見頂、增長放緩、監管趨嚴的局面，處于發展瓶頸期。但在市場內部，我們仍然發現了一些垂直賽道正在積極創新發展，市場蘊含大量發展機會：聚焦下沉市場細分人群的社交應用逐漸興起，并在受眾人群、功能重點等方面差異競爭。社交產品的變化，對營銷提出了新的要求，對付費用戶需求旺盛；當市場從野蠻生長走向精益化生存的階段，社交資訊廣告主們迫切希望能提升增長效率，對于廣告投放效率的關注度尤甚從前，對于生態鏈上下游的營銷環節伙伴，也提出了更多要求?；閼傩枨笸⒒閼?社交模式滿足年

39、輕單身人群多樣化需求。社交資訊行業廣告主營銷訴求洞察 第二章節全域經營 聚量新生0202在更復雜的營銷預算情況下，廣告主訴求升級，對媒體平臺提出更多要求。調研顯示，社交資訊行業2023年整體營銷預算仍保持增長或持平，超過57%廣告主將增加預算，僅有29%企業表示出現預算下滑。社交資訊行業廣告主營銷訴求洞察數據來源：社交資訊廣告主訪談（2022年12月）社交資訊行業廣告主2023營銷預算變化增長下降持平57%14%29%從所處行業觀察，差異巨大，其中社交領域主要以增長為主，如下沉交友、婚戀等；而陌生人交友領域預算出現下滑。成熟度更高，盈利壓力更大的視頻、資訊等行業以預算縮減為主。下沉交友、婚戀等

40、社交產品未來市場空間較好，潛力人群巨大。因此，新興社交企業仍將是帶動2023年市場增長的主要力量，企業看好市場前景，投資方也愿意給企業更多支持。社交資訊專家看法2023年將繼續增加預算，維持ROI基礎上不斷擴大。某下沉交友平臺預期預算會增長。增長依舊是我們明年的主要工作，市場空間巨大。某大學生社交平臺第二章節全域經營 聚量新生0202從營銷預算變化開始，社交資訊營銷需求進入了新時代整體仍將延續降本提效策略，預算有所下滑，但效果要求不變。某綜合視頻平臺雖然池子比較大，但平臺用戶調性和我們匹配度不高，跑量始終難上去。某陌生人交友平臺差異巨大的預算變化，來自于廣告主自身業務變化和經營目標的驅動，廣告

41、主更加注重營銷的實際商業價值：首先是提出了更具挑戰的營銷目標，尤其是部分廣告主在營銷預算持平或者下滑的情況，仍希望媒體平臺能維持之前的營銷效果，此外用戶增長和盈利被共同關注，廣告主需求升級。行業整體預算維持增長但細分領域差異較大開放豐富數據能力，實現數據共建。預算變化下，廣告主提出更具挑戰的營銷目標。期待更高的投放效率，提升成本收益比。長線用戶經營，延長LTV，挖掘更多用戶價值。需要更多元的用戶獲取方式，占據更多新流量。競爭激烈的市場環境下，廣告主也希望可以提升投放效率，一方面是投放人員的買量效率，乃至人員效率；另一方面則是跑量難題，在重要營銷節點，希望能更快起量，預算更有效率消耗。第二章節全

42、域經營 聚量新生0202長線經營思路深入廣告主理念，如何讓目標用戶更長久的在自身平臺產生價值，盡可能延長其生命周期，貢獻更多商業價值。最后，數據價值已經被廣泛認可，過去的買量效果數據已經難以滿足廣告主需求，其希望媒體平臺能提供更多數據服務支撐，并加大數據開放力度，實現數據共建，更好的指導商業目標。由此可見，從預算到數據服務，相比過去，社交資訊廣告主對營銷、買量、盈利的認知已經發生巨大變化，逆水行舟，不進則退，面對廣告主快速變化升級的營銷訴求，媒體平臺將面臨更多挑戰，但與此同時，也意味著市場新機遇，如能快速解決客戶新生需求，也將搶占更多市場空間。面對社交資訊廣告主復雜多變的預算情況，業內主流媒體

43、平臺可以從流量和產品共同發力應對客戶訴求：建議一方面持續拓量，開發增量、優質、低價廣告位資源。另一方面則是從產品側出發，持續創新，調整底層產品競價邏輯，并以經營視角升級產品，對客戶預算進行結構優化，精細化投放管理，更科學投放策略進行組合，讓預算效果最大化。第二章節全域經營 聚量新生0202核心內容用戶增長和盈利需求被同時關注。社交婚戀追求快速回收，每次付費出價優勢明顯。視聽資訊以拉新促活為主，短劇營銷快速增長。更具挑戰的營銷目標第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202用戶增長和盈利需求被同時關注重視平臺用戶規模增長，基于流量規模打開變現通路；社交婚戀重視用戶付費回報

44、，注重高價值用戶獲取與轉化。視聽資訊廣告主社交婚戀廣告主在聚焦ROI的同時，也關注DAU穩定性；而視聽資訊廣告 主 以 D A U 穩 健 增 長 為 核心，對盈利重視程度也在逐漸提升。不同行業發展模式不同，但在投放需求方面，增長和盈利共同關注正在成為行業共識。在這樣的背景下，廣告主的營銷目標和考核指標并未降低，因此對媒體平臺和投放人員提出了更高要求。2022年是充滿挑戰的一年，大部分企業都面對營收下滑和增長放緩的困境，如何盈利成為大部分社交資訊企業運營目標，盈利比重逐漸上升。在實際投放中，廣告主對盈利類產品效果比較滿意，預計隨著新型社交產品的持續進入和成熟產品付費變現需求進一步提升，盈利型投

45、放將更加普及。社交資訊專家看法過去以規模增長為目標，未來會從盈利角度考量，提升用戶付費。某新聞資訊平臺對盈利的投放效果比較滿意，同時帶來了dau和付費，感覺相比過去的規模增長方式，效果更高。某下沉交友平臺第二章節全域經營 聚量新生0202新增、留存仍是核心指標，開始嘗試用戶付費投放。用戶付費為主，追求快速回收。規模增長和用戶付費需求均需要。除買量外，也需要媒體平臺扶持。商業模式差異影響營銷策略在提供核心社交服務的基礎上，眾多社交資訊產品面向用戶縱深分化的使用需求、融合移動互聯網發展浪潮持續探索多元發展方向，結合自身資源和發展策略創生出差異化的商業模式，并以此為基礎進行更具體的營銷策略規劃。作為

46、行業領先平臺，巨量引擎隨著客戶營銷訴求的變化，持續升級自身解決方案。市場潛在用戶大有空間提升用戶規?？蛻粼V求用戶獲取效率仍需提高提升提升用戶價值社交資訊社交婚戀視聽資訊陌生人交友、婚戀下沉交友常規DAU增長為目標關注用戶付費投放短劇賽道探索新流量探索新流量探索新流量探索新流量第二章節全域經營 聚量新生0202社交婚戀對付費產品需求旺盛，期待更多升級解決方案。陌生人交友、婚戀仍以DAU為主，但盈利付費需求快速增加陌生人交友以移動營銷、直播打賞、增值服務、移動游戲、電商等為主要收入來源。在目前的存量發展階段，為突破用戶規模增長瓶頸，營銷預算逐漸向買量效率更高的大流量平臺傾斜。賽道以拉新投放為主，促

47、活為輔；考核新增成本和長效留存。媒體平臺在提供常規留存產品的前提下，也為陌生人交友賽道廣告提供了付費向產品，滿足其盈利需求初步嘗試。巨量引擎付費直投是一款適合初入局付費投放廣告主的產品，通過評估用戶可能性，幫助廣告主獲取更多付費用戶，其主要特點為：付費直投產品較為適合有意嘗試付費的陌生人交友、婚戀等廣告主，并保證成本可控。新增成本和次留率仍是核心買量路徑，但隨著營收增速放緩，長留率、ltv、付費率等指標開始受到更多關注和考核。長留率ltv付費率更多關注和考核首付成本可控，以單出價對付費成本出價；目標相對淺層，起量快、冷啟動快；第二章節全域經營 聚量新生0202下沉交友主要以用戶付費為投放目標，

48、持續提升買量效率下沉交友高度滲透下沉城市，用戶基數大且規模持續增長，買量效率和人群破圈是廠商營銷關注重點。目前以付費文字聊天、語音/視頻聊天、直播或語音房打賞、會員費等付費產品主要收入來源，其中語音/視頻聊天、付費文字等占據主導。營銷目標有以下特點行業營銷預算穩定增長，廣告主預算進一步向流量中心傾斜。行業營銷預算穩定增長，廣告主預算進一步向流量中心傾斜。預算目標用戶典型用戶為低線級城市大齡男性，目前正逐漸向年輕用戶滲透。代理+自投，其中代理投放占比遠超自投。投放方式投放渠道首日ROI為核心指標，付費成本、arpu值提升也有考核?？己四繕送斗潘夭念^部長期合規經營類社交產品開始注重品牌建設，考慮更

49、多品效結合廣告產品。線上媒體為主，應用商店渠道正逐步被媒體買量直接下載的方式替代。主要素材產出為代理商，注重素材的合規把控。為滿足有強轉化訴求的社交資訊廣告主，媒體平臺通過數字科學前沿技術的落地應用，推出各種智能化投放產品，利用模型算法精準測算轉化效果，為廣告主優化投放ROI帶來長效支撐。第二章節全域經營 聚量新生0202巨量引擎每次付費出價是針對用戶每次付費行為進行出價的產品。相比其他付費轉化產品，每次付費出價產品的跑量能力強，可以優化單日付費成本，并通過提升付費次數實現7日ROI優化，同時操作復雜度相對較低。ROI表現回收效果更優首日ROI7日ROI2021年2021年每次付費優于激活且付

50、費用戶LTV提升，ROI更優首日ROI7日ROI每次付費比激活且付費高5-1530學習期通過率跑量能力更強學習期通過率2021年2021年付費ROI激活且付費每次付費每次付費下，計劃通過學習期的能力更強是激活且付費的2倍行業使用每次付費比例持續增加100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202每日留存次留雙出價留存成本減少15.48%視聽資訊以DAU增長為主，短劇營銷需求值得關注。視聽資訊仍以規模增長為目標，但希望獲取更多高凈值、高留存用戶短劇市場火爆，營銷空間巨大存量競爭下，用戶獲取成本高企。以長期視角來看，廣告主關注重

51、點更加集中在價值高、粘性強的長期留存用戶，通過他們來實現DAU以及變現效率的提升。巨量引擎每日留存產品在現已成熟的激活產品和次留產品的基礎上進一步升級模型，可以在較高的跑量能力下幫助廣告主獲取高活躍天數的用戶，并依托高活躍天數用戶占比的提升，進而實現DAU和長效ROI的增長。相比與其他留存類轉化產品，每日留存產品跑量能力強、操作復雜度低，并能有效優化留存成本，助力社交資訊規模賽道廣告主突破增長瓶頸。目前行業處于流量藍海階段，整體市場空間巨大，同時適配各類廣告主，預計未來市場將加速增長。每日留存優于次留雙出價012345678每日留存占比持續走高100%90%80%70%60%50%40%30%

52、20%10%0%2022-032022-032022-032022-032022-032022-032022-032022-03數據來源：巨量引擎原生廣告&內容流量協同第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202持續擴大規模提升用戶覆蓋量+提升ROI提升客戶投放效果最快買到付費能力強的用戶首日ROI提升31%15%從巨量引擎平臺來看，短劇分銷主要以字節小程序、微信小程序、快應用為載體，付費方式為單集解鎖、會員包月。目前巨量引擎支持支持抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版、搜索等流量位投放；并可實現激活、付費等關鍵行為。新流量開放針對付費短劇，巨量引擎已建立多元化合作模式

53、。用戶量增加增量用戶ROI提升10-20%付費ROI產品提升用戶留存和后續付費能力增強私域 運營 持續引入自然流量復訪能力提升29%復購提升9%ROI+5%抖音小程序復訪ROIO直投消耗ROI雙出價消耗投放付費直投累計原始數據根據首日ROI和成本即時調整系數設置ROIO穩定提升提前高端出價放量 t第二章節全域經營 聚量新生0202抖音小程序等三大投放鏈路幫助廣告主實現營銷目標短劇跑量、成本、回收周期更優抖音小程序快應用微信小程序抖 音 站 內 生 態 閉環，付費鏈路短，成本低，且回收周期較短。用戶可二次觸達，復購能力優于抖音小程序，相比字節小程序成本略高。將用戶引導至微信站內，消息push較好

54、，用戶復購力強，但鏈路長、用戶流失率高、成本較高。短劇對比小說 漫畫 聽書數據情況抖音小程序vs小說5倍30倍5%4%分鏈路分類單計劃arpu冷啟動通過率付費成本回本周期vs漫畫聽書2倍9倍8%14%快應用vs小說2倍61倍12%17%vs漫畫聽書1倍18倍21%71%微信小程序vs小說1倍34倍21%15%vs漫畫聽書2倍10倍37%43%第二章節全域經營 聚量新生0202短劇廣告主在買量的同時，也需要媒體平臺扶持短劇內容雖然門檻較低，但市場已經進入正軌，優質內容是獲取用戶、實現盈利的核心要素。其中部分廣告主不具備優質短劇內容生產力，需要平臺進行內容扶持；還有部分廣告主手握優質內容，但需要平

55、臺進行獎勵、激勵，從而實現創新提高。面對內容相關需求，巨量在內容預測和內容扶持提供支持，幫助廣告主更好融入短劇賽道。針對短劇優質內容，巨量引擎已推出兩大扶持計劃平臺持續內容研究 提供測劇方向聯合內容創作團隊針對短劇內容研究產出系列課程優質短劇激勵計劃鼓勵新劇 優質劇目產出平臺給予流量扶持 幫助爆款劇的產出平臺對優質內容的扶持第二章節全域經營 聚量新生0202核心內容廣告創編復雜、跑量不佳、成本波動三大長期問題亟待解決。以下沉交友為代表的新興平臺需求旺盛，期待快速起量。媒體優化競價邏輯和素材支撐，實現效率提升。更高的投放效率第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202新興

56、平臺增量需求旺盛，希望快速起量。持續優化投放效率，減輕市場部門壓力。對廣告主買量實操部門來說，長期面臨廣告創編復雜、跑量不佳、成本波動等三大問題。廣告創編復雜跑量不佳成本波動社交資訊專家看法雖然池子比較大，但平臺用戶調性和我們匹配度不高，跑量始終難上去。某陌生人交友廣告主投放預算一直在加大，但轉化數據卻沒提升太多，ROI的瓶頸越來越明顯。某婚戀交友廣告主當前流量雜，優質流量買量困難，增量困難，營銷方式越來越多，流量遭受擠壓；成本越來越貴，社交產品競價壓力大；優質流量越來越稀缺，獲取目標用戶的難度更大。某大學生社交平臺在當前的營銷市場，優質流量始終稀缺，隨著互聯網進入存量市場和2023年預計的經

57、濟恢復，社交資訊營銷需求將繼續增長。而以下沉交友為代表的廣告主正處于發展快速路，整體買量需求非常旺盛，尤其是隨著新玩家的持續涌入，亟需更多優質流量和新增流量。第二章節全域經營 聚量新生0202社交行業大盤巨量體驗版 vs AD原版計劃arpu值廣告計費比廣告生命周期另一方面，則是在重要營銷節點，廣告主集中買量，優質廣告位稀缺。面對廣告主的困擾，國內媒體平臺紛紛優化策略，以產品升級為核心，通過各種方式提升廣告主營銷效果。如主流媒體平臺優化競價，推出oCPX競價方式，提升轉化量和效果；并提供素材工具，降低執行人員實操難度，以技術能力對素材進行評估、預測，提前優化素材，幫助廣告主縮短冷啟動周期。巨量

58、引擎進一步創新優化投放平臺，巨量引擎升級版通過改變投放系統底層核心競價邏輯，在成本不變的前提下，實現跑量能力提升以及投放效率提升，幫助優質素材獲得合理的跑量回報。升級版 vs 原版計費比持平計劃ARPU日均+11%巨量引擎升級版：拿量能力快速提升。行業客戶使用率已經突破50%+巨量引擎升級版實現創編流程升級，去掉計劃環節；以素材投放為核心，釋放素材能力，延長廣告生命周期；長期提供素材唉投放扶持，提升跑量能力；提升人力效率，同樣目標下，可實現投放人員成本優化；+11%-9%+39%AD原版投放2.0AD原版投放2.007/01 07/08 07/15 07/22 07/29 08/05 08/1

59、2 08/1907/01 07/08 07/15 07/222.0日均消耗2.0客話投放2.0消耗滲透投放2.0客戶滲透07/29 08/05 08/12 08/19數據來源：巨量引擎數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202廣告主期待新增量降本提效 高品質投放更多元化的用戶獲取形式核心內容廣告長效價值開始被關注達人營銷受到市場歡迎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202數據來源：易觀千帆流量形式豐富，短視頻、直播強勢觸達用戶。移動互聯網流量見頂，但短視頻、直播、資訊等內容平臺愈發強勢的成為用戶規模大、粘性強的流量渠道，占

60、據用戶的注意力并持續影響用戶心智。為應對用戶使用習慣的變化，各平臺也持續進行產品調整，某社交平臺將首頁第二欄從“購物”替換為“視頻”欄目，用戶點開后頁面自動播放短視頻，用戶可下劃觀看；某視頻社區自2021年上線后，到2022年第一季度豎屏視頻播放量占平臺總播放量的比例已超過20%。流量資源向短視頻、直播等頭部APP的集中讓廣告主整體投放渠道愈發集中，存量搶奪增加了廣告主的投放難度，使得廣告主對精準流量和流量藍海的需求更加迫切。行業活躍人數(萬）行業活躍人數(萬）社交網絡短視頻平臺綜合視頻信息流資訊綜合資訊搜索瀏覽器綜合社區論壇閱讀生活服務綜合平臺104426.6793604.8690847.0

61、679450.5759286.654644.0844738.1133091.9529956.325497.52互聯網媒體用戶規模TOP 10領域分布除了已經穩定投放的渠道以外，也希望能找到一些還沒有被反復洗量的新渠道，用相對低的成本去挖掘一些流量機會。某下沉交友平臺整個移動互聯網流量生態越來越龐大，對于廣告主來說，我們也需要平臺為我們提供一些投放新思路、拓量新解法。某綜合視頻平臺第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202重新認識抖音從潮流媒體到超級app業內媒體主要采取內生和外延兩種方式解決廣告主訴求內生：強勢媒體在海量用戶的支撐下，持續豐富自身內容矩陣，如資訊類產品

62、引入短視頻、直播、社區版塊，打破原有用戶圈層，吸引更多新用戶進入，用以打開廣告位天花板。而國內領先的短視頻平臺抖音，則快速迭代升級，拓展自身受眾范疇，從小眾潮流應用成長為國民級超級APP。另一方面，抖音集團以矩陣化的媒體布局，從內容獲取到用戶生活的各個垂直領域，構建了超大規模的數字化綜合體，提供持續增長的豐富流量資源，同時以巨量引擎為平臺，將優質流量提供給廣告主。抖音流量演變歷程全民反話 娛樂化潮流 小眾有趣到有用生意經營陣地正式上線9月20162017201820192020202120227月3月6月11月4月4月1月1月9月5月7月10月貼紙道具音樂分享直播上線非遺合伙人計劃援鄂復蘇計劃

63、購物車上線DAU2億+DAU3.2億+DAU4億+DAU6億+直播電商生意服務全域興趣電商Q1全球下載量最高應用數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202巨量引擎以內容吸引用戶，提供各類生活服務，并以此為基礎，激發廣告主生意，創造更多商業價值。內容生意提供生活與服務信息車訊服務 家裝服務 本地服務 商品服務激發生意機會生活與服務中視頻圖集小說搜索直播達人內容外延：目前互聯網領域還有很多小而美的垂直領域，媒體平臺以自身優勢整合能力、技術能力，以聚合平臺形式，將工具、健康、小說、小眾社區等垂直廣告位資源進行整合售賣，形成新流量高地，為廣告主提供服務。第二

64、章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202其中巨量引擎-穿山甲即為聚合多元垂直媒體資源，打造新興增量流量池的典型代表。通過創新高效的技術、產品及服務，為社交資訊行業廣告主開辟更多流量藍海，并提供多種增效提量解決方案。目前穿山甲平臺覆蓋活躍DAU超過8億，日均廣告請求量超過630億，日均廣告展示量超過110億，幫助超過10萬個app在平臺內飛速成長，也為超過10.5萬廣告主提供了用戶增長和投放解決方案。2022年，穿山甲產品持續升級，在流量拓展基礎上繼續助力客戶提升ROI?；钴SDAU8億日均廣告請求量630億日均廣告展示量110億20172019202020212022流量

65、整合萬億DAU樣式優化激勵視頻 互動廣告深轉產品1.0次留雙出價 關鍵行為 激活且付費精細化運營行業流量細分更FOR客戶生意ROI深轉產品2.0長流出價 每次付費 關鍵行為衍生深轉升級數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202數據來源：社交資訊廣告主調研（12月）N=113數據來源：中國廣告協會2022年kol營銷白皮書品牌傳播產品種草帶貨轉化與此同時，內容營銷也大行其道，短視頻和直播便當仁不讓的成為社交資訊行業廣告主最為關注的流量形式，同時達人營銷、互動營銷、內容共創等基于內容互動實現品牌心智建設和效果轉化的廣告形式也受到更多廣告主認可。更關注的廣

66、告形式與此同時，廣告主對達人營銷的價值期待也更加多元。內容共創應用內搜索私域運營IP營銷中視頻互動營銷短視頻達人營銷直播97%91%85%82%82%73%69%61%61%用戶現在對短視頻直播的沉浸感有非常高的依賴性，我們也一直關注怎么樣去做融合，不僅促活提效，也可以同時去培養我們的品牌心智。某陌生人交友廣告主從達人這一側去觸達用戶，其實是更容易產生信任感、積累口碑的。某下沉交友廣告主較2021年下降4%較2021年上升14%較2021年上升2%27%54%37%2022年達人營銷總預算第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生020245%2021年2022年2021年2

67、022年2023年E內容營銷大勢之下，借助平臺達人內容創作觸達多圈層興趣用戶成為社交行業客戶探索品牌破圈發展的重要路徑。2022年擁有豐富KOL資源的巨量星圖消耗規模和客戶數量迅速攀升，成為社交資訊行業不可或缺、愈發重要的內容營銷陣地和效果可度量的買量新渠道，滿足社交行業客戶品牌種草、買量增項、創意采買等營銷需求場景。從具體投放策略上，針對發展初期或注重轉化效率的社交行業客戶，建議匹配產品生命周期按照籌備期、測試期、擴大期三個階段進行目標拆分，嘗試不同的星圖任務模式，激發最大的投放價值。社交應用行業巨量星圖消耗規模社交應用行業巨量星圖客活數巨量星圖規模持續擴大 客戶快速入局數據來源：巨量引擎5

68、7%2022年星圖全渠道 vs 競價全渠道行業營銷預算穩定增長，廣告主預算進一步向流量中心傾斜。優化買量成本提升素材質量助攻競價提效帶動品牌價值-15%20倍+50%107%+星圖素材廣告 vs 單頁廣告pvr星圖觸達過的人群比純競價星圖合作帶動口碑提升比例均值星圖助力廣告主以內容連接用戶影響消費心智第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202投前籌備期0-1測試期1-100擴大期根據自身產品特點錨定成本較低、效果優質的投稿任務方向，開啟小預算測試。達人適配性挖掘，優先錨定以劇情、隨拍類為主，優先釋放預算；任務模式以投稿任務下鉆深挖，逐漸滿足考核預期。達人挖掘升級開啟達

69、人自建聯，推動效果優質的達人持續復投；任務模式嘗試多種方向：深轉、直播、一口價等。12%巨量星圖人群潛力巨大 行業正加速探索新的投放模式人群重合度僅巨量星圖競價重視度提升成立內容影響團隊單月結算最高突破50w單視頻全生命周期最高播放量1.5e，獲取用戶數15w綜合多任務類型月結算突破200w+2022-01 2022-02 2022-032022-05 2022-06 2022-07 2022-08 2022-09 2022-10 2022-11 2022-12降本增效訴求下，廣告主追求高品質投放在流量生態擴張的同時，市場上的內容素材數量也迎來了指數級增長，其中也有大量同質化、低品質的素材在濫

70、竽充數。因此，探索更高跑量能力的素材，放大其內容的附加價值，成為廣告主解決流量焦慮、提升投放轉化效率的新思路。數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202原生非川日均(m)原生非川客活原生非川消耗滲透原生非川客活滲透老實說每年投入到市場上的素材量是非常大的，但又有多少稱得上是優質廣告，我們還得打一個問號。某婚戀平臺對優質內容素材的追求是一直都有的，包括也在關注素材質量能不能持續地提高以滿足用戶喜好，且產生比較好的回收。某下沉交友平臺基于此，巨量推出了原生競價模式就是在獲得達人素材授權后，對達人的內容直接追投競價流量，能最大程度放大星圖元素內容的附加價值

71、，提升優質素材的復用率，能進一步通過投流擴充未曾觸達過的新人群，同時也能有效提升轉化，比如達人原生競價模式下，星圖達人追投流量整體的CPA成本比傳統競價素材投放低19%。競價化和原生化是信息流廣告升級的重要方向，另一方面也是生意增長所需，原生競價依托抖音，圍繞【真實抖音賬號】，將【抖音廣告】和【企業號經營】相融合，綜合自然流量與商業流量，提升跑量的優勢和企業經營的內容生態價值，為廣告主提供長效營銷解決方案。巨量引擎原生競價模式，為行業持續注入新的流量活力原生廣告規模爆發增長 核心入局需要綁 投 掛3個月時間客戶使用率從0突破到35%2022-01-052022-01-152022-02-052

72、022-02-152022-03-052022-03-15綁投掛 是最重要的三件事，最重要的是完成“掛”錨點掛接率達80%內容流量協同帶來的增量消耗綁錨率隨綁錨率提升內容協同帶來的增量消耗提升27%投投計劃投放原生逛該開戶且綁定抖音號計劃掛載錨點組件綁綁掛掛數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202原生廣告消耗趨勢圖原生競價提升轉化價值，并幫助社交資訊客戶實現加速跑量。原生廣告實現流量價值與轉化價值雙突破原生競價路徑玩法競價流量：內容流量協同=3:2社交應用原生廣告2022年12月 vs 2021年12月流量價值轉化價值競價必投必追原生廣告額外增量點

73、擊落地頁人群進入主頁人群點擊關注人群原生廣告非原生廣告競價流量廣告流量占比60%有廣告標內容流量協同廣告流量占比40%無有廣告標，僅支持原生原生競價個人號原生競價真人賬號增強信任轉化率高持續觸達，粉絲長效經營促成未來轉化號召力強視頻質量高企業號原生競價星圖達人原生競價直接轉化人群間接轉化人群原生廣告曝光人群（廣告流量+自然流量）vs=3221年1月21年2月21年3月21年4月21年5月21年6月21年7月21年8月21年9月21年10月21年11月21年12月21年1月22年1月22年2月22年3月22年4月22年5月22年6月22年7月22年8月22年9月22年10月22年11月22年12

74、月41倍原生競價玩法解析：個人號原生+企業號原生+內容原生。=+數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202原生競價產品邏輯與價值星圖撮合（付費自然流量）追投放大激發協同達人原生新增原本競價觸達+額外優質流量企業號+個人號原生原本競價觸達+新增額外優質流量池遷移拓量傳統競價內容流量協同效果廣告邊際效應出現，廣告主聚焦品牌廣告長期價值。人口紅利消退、經濟結構轉型的宏觀背景下，如何能在充滿不確定的大環境里獲得更大的確定性迫使更多企業管理者開始將視角從突破短期ROI增長瓶頸放大到更長效的品牌建設上，希望通過對品牌廣告的投入降低企業經營成本，打造長期可持續的發

75、展動力。但同時，品牌廣告難以衡量效果，以及無法深度觸達用戶，依舊是讓企業猶豫不決的痛點。97.62%的企業主認可從長期看，好的品牌投放能幫助企業降低經營成本。90%的企業主認為成功的品牌投放能有效擴大品牌人群規模，提升銷售轉化效率。產品組合優化投放，可以提升有效流量規模。成功的品牌投放能有效擴大品牌人群規模，提升銷售轉化效率。流量成本提升，讓每一筆預算都能看到效果，是品牌的重要訴求。97.62%90%89.92%2.38%認可不認可10%10.08%（數據來源：巨量引擎）（數據來源：巨量引擎）投放結果無法度量只帶來了曙光 但無法深度影響用戶難找到對的人 品牌廣告投放效率低產品缺乏創新(樣式、形

76、態、玩法等)平臺產品復雜 投放門檻高其他83.33%70%67.67%23.33%20%6.67%第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202為了解決這些痛點，巨量引擎旗下的品牌廣告產品在和效果廣告的聯動效應之下，通過“效品效”的投放模式，能夠顯著幫助社交資訊客戶提升競價投放的效果。同時巨量引擎在品牌廣告產品方面也在不斷的拓新，包括“全域通”、“種草通”、“品牌競價產品”等諸多品牌廣告產品都在不斷的推出，幫助社交資訊客戶實現新人群的拓量、助力生意規模的增長。STEP02STEP01競價投放高潛人群品牌廣告追投TASTEP03效果廣告再追投TA什么是效品效效果投放品牌廣告

77、追投觸達競價再追投競價成功展示人群競價廣告的潛在曝光人群及未轉化人群，通過品牌廣告曝光后在后續的效果廣告投放中有更高的幾率被轉化！競價觸達過但沒轉化的人群符合需求但被競價廣告展示的人群效品效+TopView(抖音開屏流量)效品效+全域通(四端開屏流量)效品效 vs 同期自然競價CVR+57%競價勝出比例+56%CPA-20%品效協同期 vs 前序競價品效協同人群 vs 純效人群提高轉化效率+降低成本品效協同轉化+跑量價值最大CVR+920%CPA-33%同期自然競價 效品效人群同期自然競價 效品效人群前序競價 品牌期競價前序競價 品牌期競價被品牌曝光未品牌曝光數據來源：巨量引擎第二章節全域經營

78、 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202更長線的用戶經營市場開始重視長期用戶價值，如何延長LTV。頭部媒體提供工具幫助用戶對社交行業企業有更深層次的品牌認同，并撬動更長期的品牌增益效果。核心內容第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202比如抖音這樣流量池和活躍度都比較好的平臺，我們就會比較傾向于去做起量。前買量還是有一些痛點，一方面是素材方面，代理提供的素材重復度比較高，媒體的審查尺度又會比較嚴格，就導致出了一個爆款素材大家都一窩蜂的跟上，結果反而同質素材太多空跑率變高。某陌生人交友廣告主我們嘗試過一些平臺，對新的營銷技術理解能力不足，效果分析質量不高，沒

79、法對整個投入產品比有好的提升。某新聞資訊廣告主某陌生人交友廣告主主要會去看媒體的用戶特征，和我們目標受眾的匹配度。ROI是我們最核心的考核目標，更高投放ROI的平臺肯定就會分配更多預算。某大學生社交平臺行業整體增速放緩而監管趨嚴的背景下，社交資訊行業廣告主必須建立長效發展的戰略思維，并踐行更長線的用戶經營策略。在營銷投放層面，則需要廣告主在社交資訊產品發展的不同節點、不同階段，制定更具針對性的營銷計劃，也對合作獲量的媒體平臺是否能提供精準、科學、可度量的營銷投放效果有了更高期待。此外，有超過8成經營者是通過代理進行廣告投入，而腰尾部經營者代投比例更高。代理水平參差不齊以及愈發嚴格的合規審查帶來

80、了素材質量低、空跑率高、巡審下線率高等問題，導致經營者難以踐行精益運營。某婚戀交友廣告主第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202行業重視用戶長期價值，產品運營+用戶運營延長LTV投放平臺選擇平臺流量規模投入產出比目標用戶匹配度后臺技術能力內容能生態質量平臺運營能力平臺品牌價值團隊服務水平話題擴散能力72%69%55%55%48%94%93%83%76%數據來源：社交資訊廣告主訪談（2022年12月）廣告主對于如何獲取用戶的長線價值（長留存、長付費）有更高關注，不僅希望能打開高價值人群的新獲取通路，還希望能實現更主動、更科學、更長效的用戶精益運營。目前業內玩家（包括廣

81、告主和媒體平臺），在產品、營銷、活動等方面提升用戶運營能力，提高用戶留存和粘性；如某社交資訊APP持續升級、豐富產品模塊，在社交基礎上增加內容、直播、婚戀、小游戲等功能，以期延長用戶LTV，挖掘更多用戶價值。而媒體平臺則聚焦高凈值用戶群體，將廣告主品牌深度觸達忠實用戶群體，全面提升轉化效果和質量，使社交產品內核與用戶喜好高度共鳴，建立深度聯系。巨量引擎-陣地經營就是基于社交行業規模增長與盈利增長的營銷痛點，以及對應基于用戶消費行為與企業經營的洞察，驅動社交行業企業轉化從單純買量影響到陣地經營的營銷思維。陣地經營能夠幫助客戶沉淀粉絲人群，而粉絲人群的轉化價值明顯更高，且能夠為客戶帶來長效的自然流

82、量價值，幫助客戶獲得更可觀的LTV。第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202在巨量引擎科技能力和服務手段基礎上，陣地經營向廣告主提供了內容力、粉絲力、轉化力三大能力，將內容、流量和轉化深度協同，不僅使得用戶對社交行業企業有更深層次的品牌認同，并撬動更長期的品牌增益效果。陣地經營三大能力點Contents內容力品效內容 場景營銷話題聚合短視頻作品視頻合集企業直播/直播動態進入店鋪櫥窗TA的音樂Fans粉絲力科學分層 掌握粉絲喜好粉絲分層管理真愛粉好感粉路人粉目標人群可觸達觸達行為可記錄核心粉絲可管理推廣人群可篩選Reap轉化力多效工具 協助轉化電商類本地類留資類購物車

83、/店鋪/商品優惠券引流到店認領門店地址在線預約行業錨點下載網頁第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202效果任務看播任務輕任務擴大聲量拉動下載直播營銷提高互動賬號陣地粉絲擴量提質用戶視頻共創+掛靠錨點+提轉化直播間深度互動+提轉化短期內企業號粉絲爆發100+條視頻素材2w+下載100+直播間人數1w+下載100w+賬號互動1w+下載1w+3-5w+3-5w+對處于起步階段的品牌而言，進行企業號陣地經營的核心在于選擇合適的冷啟動項目并匹配高質量的自經營內容，有望輕松實現轉化目的。針對從0到1的冷啟動階段，陣地經營也提供了三大啟動神器，助力品牌輕松入局。陣地經營三大冷啟動

84、神器適配啟動營銷目的核心利益預期增粉數議價收益投品牌+效果密切聯動一次投放多重收獲高互動 高漲粉 高成交直播間的必備營銷利器企業號陣地的不二首選經營重地“輕觸達”核心利益LIVE更開放的數據服務廣告主呼吁更多數據能力開放，用以支撐商業目標。媒體提供數據科學平臺，實現數據共建。在社交資訊行業調研中，超過65%的廣告主，對個性化訂制服務提出了需求。核心內容社交資訊個性化訂制需求顯著表達對定制服務需求未表達對定制服務需求數據來源：社交資訊廣告主訪談（2022年12月）數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202在產品界面：更開放的界面設計，可以根據廣告主需求

85、進行個性化開發和共創；在數據方面：開放更多投放相關數據，廣告主更好將業務目標與投放進行融合，快速調整策略；行業化、本地化：針對不同行業，提供更多解決方案；目前媒體平臺快速進化，不斷升級創新、推出各類產品滿足廣告主需求，而在精細化管理深入人心的今天，廣告主希望和媒體平臺進行更多互動、溝通。對于個性化訂制，廣告主具體需求主要體現在數據、產品、本地化等方面，其中數據是廣告主重點關注問題。社交資訊廣告主訂制需求數據問題產品問題本地化問題其他0.00%10.00%20.00%30.00%40.0050.00%60.00%70.00%數據來源：社交資訊廣告主訪談（2022年12月）需要定制化開發以滿足細分

86、行業特殊需求：婚戀是一個比較特殊的行業，希望媒體平臺能夠給一些定制化支持，比如橙子建站的落地頁這類定制化開發。某綜合婚戀平臺希望合作界面上有更多開發的內容，有更深層的對接，有機會做定制化探索。某資訊平臺細分行業特定需求難以被滿足，無法促進數據有更好的提升，需要有定制化的服務和功能以幫助公司做策略。某直播平臺社交資訊專家看法第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202巨量經營體系營銷科學合作生態認證服務商媒體平臺開放更多數據能力幫助廣告主優化策略，指導運營數字化時代，數據能力是媒體平臺服務廣告主的基礎，并將數據能力產品化，將人群標簽、內容數據、投放分析等能力構建為可視化界

87、面，并為廣告主開放更多數據，增強其數據能力。巨量云圖是社交資訊行業的決策大腦，承載巨量引擎營銷科學能力的數據平臺，為廣告主提供資產管理、營銷洞察、策略指導和價值度量服務，通過全流程可視化數據指標提升營銷確定性。巨量營銷體系無縫對接巨量投放矩陣流量經營 內容經營 交易經營 陣地經營4種應用場景覆蓋營銷全鏈路2大品牌資產長效經營用戶關系資產0機會人群破圈增長的廣度A認知加深增長的深度品牌內容資產百PB級數據儲備業界領先數據安全技術業務診斷-科學洞察 -科學度量 -科學優化 -策略洞察策略落地科學評估診斷評估輸出洞察標簽工廠 自定義表 建模預測 數據整合數據工廠巨量引擎 巨量星圖 巨量千川廣告放平臺

88、 達人下單 千川投放承接平臺優勢打通巨量全生態A1-A2-A3-A4-A5了解 吸引 問詢 行動 擁護第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202云圖通過數據能力服務廣告主，以品牌資產為核心，實現營銷的科學洞察，度量和優化，助力企業實現科學增長。在具體數據分析、策略管理和投后優化等環節，云圖為廣告主提供人群、內容等維度數據，提供更多數據支持，幫助其優化投放策略，更好的服務商業運營。巨量云圖助力實現更精細化、更科學化用戶經營。機會O12345廣告曝光以前下載激活機會人群機會A1被動曝光機會A2主動行為機會A3下載激活機會A4充值付費機會A5品牌粉絲現在出圈拉新蓄水種草轉化

89、激活深耕付費漲粉沉淀多場景助力營銷提效+14%競價廣告點擊率+9%競價廣告轉化率增效洞察驗證破圈效果云圖優選達人競價追投促轉達人優選場景+96%競價廣告CVR-7%競價廣告轉化成本成本云圖人群包靈感激發創意融合高轉化A3/人群分析內容興趣偏好內容素材場景+10%競價廣告次留率提升+43%競價廣告轉化率增效洞察驗證破圈效果TA人群診斷標簽包+排除包競價助攻場景成本云圖人群包CVR轉化成本次留率點擊率客戶計劃均值云圖人群包計劃數據來源：巨量引擎第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202滴成本獲取激活用戶以實際轉化成本出價策略洞察行業全回傳數據增長趨勢長周期數據回傳實現數據

90、共建，推動商業目標落地社交資訊廣告主認可線上營銷價值，但對于買量數據和實際運營數據的關聯，始終較難把握。營銷數據和實際業務Gap：廣告主對看到的營銷數據和自身商業目標的轉化關系、效果，難以把握，營銷投入可以促進多大的商業規模，較難辨別。營銷數據和商業轉化的問題，需要媒體平臺和廣告主共建模型，獲取更多營銷數據，以營銷科學管理為導向，實現長線經營，延長LTV周期。目前廣告主通過自建和第三方采購方式構建數據平臺，并接入廣告媒體平臺，實現一方數據和三方數據的融合分析，構建分析模型更好的洞察買量效果對商業運營的驅動。巨量引擎在業內數據服務標準基礎上，推出長周期數據回傳，幫助廣告主更好的實現數據共建，結合

91、一方、三方數據共同提升運營效率。廣告主只能看見轉化目標、留存、活躍這些，只能支撐商業目標，并不能最終驅動業務增長，對于app廣告主存在業務風險。某資訊廣告主直接優化投放后端效果尋找更高價值用戶獲取能力2016oCPC短期收益：建立完整的投放評估視角長期收益：孵化行業模型，提升長期ROI。長線生意盈利更穩定2017oCPM2019付費成本留存成本2021ROI優化20227天內的付費與留存次數由淺至深，隨營銷訴求逐步對用戶建立尋找方案。第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202在營銷端，實現長周期roi改善+跑量穩步提升；在企業發展角度，可以實現精細化運營，實時多方數據

92、驅動商業發展，提升營銷商業價值。長周期數據回傳價值短期通過數據回傳，細分App、賬戶、乃至計劃：了解長周期回收情況，對是否考核達標、是否提價搶量、降價或暫停止損做投放判斷。1.建立完整的投放評估視角通過完整樣本輸入，改善模型預估、投放探索，助力潛力用戶甄別、穩定成本與跑量。2.現有付費產品模型收益 改善穩定性回傳調整期，嚴密關注投放、提供投放建議，幫助平穩過渡、穩定拿量。3.獲得投放優待 重點關注長期以回傳數據評估用戶短周期付費行為與ROI相關性，確立與長線ROI目標契合的產品優化方向。1.優先參與方可獲得用戶轉分析權益原有投放數據回傳也為新付費產品貢獻樣本；新品孵化期高效對接、獲得扶持與紅利

93、期傾斜。2.新品測試保障福利合理配比，拓展組合買量方案，改善用戶構成、人群破圈。3.出價產品適配度第二章節全域經營 聚量新生0202第二章節全域經營 聚量新生0202行業展望社交互動、資訊、視聽獲取是互聯網用戶的剛性需求，整體市場空間巨大，在用戶更迭變遷、技術進步、社會需求驅動的背景下，新型社交資訊企業仍在持續涌入，并不斷迸發出新機遇：泛婚戀市場蘊含旺盛生機和機會；資本關注以垂直社交為重點，擴展到大社交市場；微短劇快速發展，各類玩家加速涌入。2023年宏觀經濟回暖，為社交資訊市場發展提供了充足動力和堅實基礎，廣告主增加營銷預算希望獲得更多用戶和盈利機會。但與此同時，社交資訊產品積極創新升級，其

94、營銷投放需求也在發生變化，對媒體平臺也提出了更高的要求：更具挑戰的營銷目標；更高的投放效率；更多元用戶獲取形式；更加開放的數據服務能力。從而實現營銷與運營的正向驅動，為商業目標的實現提供更高的價值和支撐。那么，對媒體平臺來說，未來方向在哪里呢？首先，社交資訊營銷市場充滿機遇和挑戰，但機遇大于挑戰。行業展望巨量引擎作為目前社交資訊營銷預算的主要消耗渠道，持續升級自身服務能力，豐富產品陣線，針對廣告主的需求和難題，推陳出新，從產品、流量、人群、成本、經營、分析等多維角度，不斷強化自身優勢，主動升級，引領市場，值得廣告主關注。2023年政策紅包、宏觀經濟等環境持續向好，用戶消費也將持續釋放，機遇節點已經開啟，社交資訊企業需要快速應對，積極參與市場競爭，升級產品，獲得更多用戶，并增加變現渠道。預計未來社交資訊市場將加速進入新增長階段，廣告主和媒體平臺將攜手共建，一起挖掘更多新增量、新機遇，進入合作的新階段。機遇來源于廣告主升級需求下的新興解決方案，墨守成規必然面臨淘汰，而中小媒體需要大量資金和人員成本進行升級轉型，風險較大，未來大型媒體將獲得更多發展機會，也將借助機遇整合更多資源，形成更大的流量生態聯盟。挑戰來源于快速變化的市場，以及為了適應市場變化而變化更快的廣告主，媒體平臺需要更進一步，領先廣告主而動。2023年中國社交資訊營銷白皮書