主論壇-德榮醫鏈：醫療器械一體化供應鏈模式創新.pdf

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1、德榮醫療科技股份有限公司：郭德斌一切為人民健康服務德榮醫鏈：醫療器械一體化供應鏈模式創新行業分析01 龐大需求市場將持續給行業提供發展驅動 優質生產力將逐步淘汰落后生產力 供應鏈將集中，將孵化出數個供應鏈平臺 在一段時間內，大家認為行政手段干預市場是一種必然 價值創造將持續改善產業鏈的各個環節，如研發、制造、供應鏈、臨床服務、數字化等規模大增長快A有限市場化B國內企業和國際企業差距大C產業重構勢在必行五大趨勢政策解讀02中華人民共和國國務院令第735號文件：醫療保障基金監督使用管理條例條例中明確了包括醫療機構、患者的主體責任，清晰明了列出了違規的處罰措施。國家衛健委2021年8號令：醫療器械臨

2、床使用管理辦法明確要求醫用耗材必須采用信息化系統進行管理，成立耗材采購組織，對醫用耗材在醫院的使用過程進行管控，包括采購、存儲、領用、消耗、計費、退回、兌賬、盤點、統計、追溯、檢測、評價、監督等一系列工作。供應鏈重構創新點：以“廠家”為中心的“短鏈、高效”第三方物流平臺構建：隨著整體行業毛利的回歸；供應鏈效率將是改革的核心；手段有縮短中間環節，增加智能倉儲，協同大流通等。以“醫院”為中心的“供應鏈延伸服務”SPD數字化管理服務構建：為適應醫院高質量發展，有效控制耗占比等關鍵指標，適應DRGs/DIP醫保付費模式的數字供應鏈方案等角度都是未來SPD服務的價值創造點。供應鏈重構03商業流通階段科技

3、+創新運營商階段2022 公司成立，骨科耗材配送平臺成立運營湖南第一家SPD三甲醫院-湘南學院附屬醫院取得湖南省首批醫療器械第三方物流資質健康產業被評為國家級高新技術企業德榮物流配送服務有限公司獲得4A級物流企業成功運營中南大學湘雅醫院、湘雅二醫院、湘雅三醫院SPD項目德榮智慧產業園啟動建設中標延安全市醫療機構（18家）（SPD）運營項目中標云南普洱市人民醫院、海南醫學院第一附屬醫院等十余家三級醫院SPD項目德榮智倉投入運營，被評為五星級倉庫中標河南固始縣人民醫院搬遷整體設備設計建設項目供應鏈管理轉型階段發展歷程 2014 2010 2017201820202021價值創造04總理說：從發展空

4、間來看，我們國家具有超級規模的市場需求；現在還有很多新領域需要大家去開拓，還有很多新賽道需要大家去參與；應該說各種發展機遇是很多很多的，民營經濟一定是大有可為！價值創造05吳曉波觀點：1、創新總在邊緣發生，計劃經濟的中心在東北和華北，創新發生在廣東、浙江江蘇。2、當時國家的重要的經濟資源在國有企業手里，變革在年廣久、魯冠球、吳仁寶、禹作敏這些民營企業家手里發生。第一性原理06從供應鏈角度，價值創新的本質，應從三個維度進行，包括：合規（安全）、短鏈（高效）、平臺（共生）。合規問題短鏈：產銷協同共生：產業鏈協同政策風險是最大風險，解決合規問題是一個明顯的商機。通過減少中間環節，縮短供應鏈環節，實現

5、產銷協同，提高效率。打造平臺，通過對端到端的數據應用，用大一統市場需求來驅動產業升級。古希臘哲學家：亞里士多德德榮醫鏈07經銷商醫院/臨床患者生產商WMSTMSCCTSWCS院外倉自動倉儲自動揀配智能決策Derom 德榮智倉 專業團隊多系統互聯海遇軟件智能硬件SPD服務政府監管機構：衛健委、醫保局、藥監局第三方物流院內院外協同院內數字物流德榮醫鏈：醫療器械一體化供應鏈平臺（第三方物流平臺+SPD服務平臺+集配供應平臺）重組資本（建設商業資本進入產業資本通道）、人才（創新型人才）、技術、數據等要素資源；連接政府、廠商、供應商、醫院、醫護、從業者、患者；實現商流、物流、數據流、票據流、資金流五流合

6、一。高質量SPD運營服務平臺08高質量SPD專業團隊高標軟件多系統互聯互通全流程質管BI應用數智決策智能硬件德榮SPD三大基礎能力：一體化整合解決方案：自主軟件、智能硬件；戰略投資海遇醫療科技，創立長沙智醫云科技?？焖俳桓?、穩定運營：100+案例，1000人以上的運營團隊，100萬字以上的SOP，確保交付運營。超大型醫院實施經驗，中南大學湘雅醫院、中南大學湘雅二醫院、中南大學湘雅三醫院。德榮SPD3.0特性：醫保DRGs/DIP付費支持；MBIP賦能管理效率湘雅三家醫院實施SPD成果：耗材采購成本降低10%，年均減少近4億中心倉+院外倉聯動，倉儲周轉率提升4倍減少過期、漏記耗材損失0.5%，年

7、均約2000萬供應商送貨頻率由5.4萬次減少到0.5萬次，降低90%SPD已經不僅僅是院內物流!淮安市第一人民醫院江門市五邑中醫院章丘市人民醫院煙臺中醫院甘泉縣人民醫院廣西醫科大學附屬腫瘤醫院廣西醫科大學附屬武鳴醫院遵義醫科大學附屬第一醫院廣西國際壯醫醫院廣西壯族自治區南漠山醫院（廣西壯族自治區第二人民醫院）廣州醫科大學附屬第六醫院（清遠市人民醫院）廣西壯族自治區人民醫院邕武醫院廣東省第二人民醫院（珠海新高區人民醫院）廣東省第二人民醫院安慶市立醫院（安徽醫科大學附屬安慶醫院）上海市浦東醫院遵義市播州區中醫院成都金牛區婦幼保健院上海市第一人民醫院廣州醫科大學附屬第六醫院南京市婦幼保健院江蘇省腫瘤

8、醫院柳州市柳鐵中心醫院安徽醫科大學附屬安慶醫院浙江大學醫學附屬第二醫院興分院重慶大學附屬三峽醫院桂林醫學院附屬醫院南京市中醫院信陽職業技術學院附屬醫院成都九州醫院有限公司萍鄉市贛西腫瘤醫院有限責任公司南京大學附屬鼓樓醫院廣西醫科大學第一附屬醫院南京市兒童醫院青島大學附屬醫院興義市人民醫院淮安市第一人民醫院江門市五邑中醫院廣西醫科大學第一附屬醫院南京市兒童醫院青島大學附屬醫院興義市人民醫院中南大學湘雅醫院中南大學湘雅二醫院中南大學湘雅三醫院延安市中醫醫院海南醫學院第一附屬醫院普洱市人民醫院肇慶市第二人民醫院長沙市第八醫院南方醫科大學深圳醫院湘南學院附屬醫院永州市中心醫院永州市第四人民醫院永州市第

9、三人民醫院瀏陽市中醫醫院平江縣第一人民醫院安化縣人民醫院懷化市第二人民醫院安鄉縣人民醫院華容縣人民醫院南縣人民醫院湖南省淑浦縣人民醫院湘潭縣人民醫院湘陰縣人民醫院湘鄉市人民醫院部分SPD服務案例展示：09德榮旗下海遇SPD軟件系統，市場占有率全國排名第一，達到28%德榮SPD精細化運營服務，市場占有率全國排名第二，達到8%高質量SPD運營服務平臺10數據來源：2022中國公立醫院醫療器械SPD市場分析報告 2020-2022年度SPD Awards醫療器械供應鏈大賽2022年中南大學湘雅二醫院A賽道全國二等獎、網絡人氣獎2021年中南大學湘雅醫院醫用耗材賽道全國二等獎、網絡人氣獎2021年瀏陽

10、市中醫醫院診斷試劑賽道全國三等獎2020年永州第四人民醫院SPD案例全國三等獎健康界第六季中國醫院管理獎、2022優選解決方案“金如意獎”中南大學湘雅醫院后勤賽道全國銀獎、管理促進類金如意獎、后勤保障類金如意獎艾力彼醫院管理中心2022創新科技賦能醫管案例大賽普洱市人民醫院全國二等獎高質量SPD運營服務平臺11智慧第三方物流平臺12端到端的醫療器械倉配解決方案德榮醫療器械第三方物流以德榮智倉為核心，數字中臺為技術底座，實現數據無縫對接、實時智能的物流調度，利用數字技術賦能供應鏈上下游，構建起“德榮智倉+全品類醫療器械倉配解決方案”的醫療器械第三方物流綜合服務平臺，集專業倉儲、系統管理、無縫冷鏈

11、、快捷配送團隊于一體，實現從廠商到醫院端到端的服務閉環。德榮智倉13一倉三庫集配服務平臺14合作1200家頭部廠商，目標：為1000家醫院提供SPD服務；德榮平臺銷售1000億，實現GMV3000億。賦能廠家：整合市場，更加精準定位經銷商和臨床需求，節約營銷成本、加快產品上量的速度。賦能經銷商：金融賦能，貸款利率下降25%以上；集采賦能，采購成本下降10%左右；倉配賦能，倉儲物流成本下降30%.常德市第一人民醫院津市人民醫院石門縣中醫院 等6家冷水江市中醫醫院婁底市中心醫院湘潭市中心醫院湘潭市第一人民醫院等7家安化縣人民醫院南縣人民醫院等4家平江縣第一人民醫院臨湘市、華容縣、湘陰縣、汨羅市人民

12、醫院 岳陽市中醫醫院岳陽市中心醫院等7家株洲市中心醫院湖南中醫藥高等?？茖W校附屬第一醫院株洲市人民醫院等7家懷化市第一人民醫院懷化市第二人民醫院等9家邵陽市中心醫院邵陽學院附屬第一醫院等5家永州市第四人民醫院永州市第三人民醫院等22家湘西土家族苗族自治州人民醫院湘西州人民醫院湘南學院附屬醫院郴州市第一人民醫院等5家南華大學附屬南華醫院南華大學附屬第一醫院南華大學附屬第二醫院等6家張家界市人民醫院中南大學湘雅醫院中南大學湘雅二醫院中南大學湘雅三醫院湖南省人民醫院湖南省腫瘤醫院湖南中醫藥大學第一附屬醫院湖南省兒童醫院湖南省婦幼保健院湖南省衛生健康委員會湖南省中醫藥研究院附屬醫院湖南省腦科醫院湖南中

13、南大學湘雅口腔醫院湖南中醫藥大學第二附屬醫院湖南省財貿醫院湖南省結核病防治所湖南省職業病防治院長沙市中心醫院長沙市第一醫院長沙市第三醫院長沙市第四醫院長沙市婦幼保健院長沙縣星沙醫院瀏陽市人民醫院瀏陽市婦幼保健院瀏陽市中醫醫院寧鄉市人民醫院中國人民解放軍聯勤保障部隊第九二一醫院中國人民武裝警察部隊湖南省總隊醫院長沙市中醫醫院（長沙市第八醫院）長沙市望城區人民醫院等36家深耕湖南市場，業務團隊500余人，覆蓋湖南省80%以上大型醫院集配服務平臺15平臺協同業務16產銷協同（五流合一）：平臺連接廠商、醫療機構、合伙人；將優質產品通過有銷售能力的合伙人快速推廣到臨床。產業鏈協同：用需求驅動研發，將臨床需求及產品臨床實效數字化，通過大數據應用，精準定義產品、高效實現產品、提供定制化、個性化服務；真正促進行業高質量發展。平臺廠商產品實現基礎研發醫療機構合伙人這個世界唯一不變的就是變，請這個世界對我們溫柔以待是一種奢望；只有用平凡人的壯志雄心去創造屬于自己的精彩，才配得上這個偉大時代！路雖遠 行則將至事雖難 做則必成 -荀子 修身微信掃一掃添加我為好友THANK YOU！