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1、金蝶云星空裝備制造行業解決方案金蝶中國解決方案部20203行業洞察與分析04行業痛點與需求行業數字化解決方案優勢與案例目 錄01013行業洞察與分析 行業劃分 政策&市場 現狀問題&挑戰機遇 行業發展趨勢 產業集群分布4裝備制造行業分類按照國民經濟行業，裝備制造業主要包含金屬制品業、通用設備制造業、專用設備制造業、交通運輸設備制造業、電氣機械及器材制造業、通信設備/計算機及其他電子設備制造業、儀器儀表及文化辦公用機械制造業、金屬制品/機械和設備修理業八大行業。交通運輸汽車制造、鐵路運輸、船舶制造、航空航天、摩托車制造、交通器材與運輸設備專用設備工程機械、農業機械、礦山機械、紡織機械、電力設備、

2、醫療器械、食品通用設備金屬加工機械、鍋爐及原動機、壓縮機、泵、風機、閥門、軸承、齒輪、金屬密封件儀器儀表通用儀器儀表、專用儀器儀表、光學儀器、文化辦公用機械金屬制品結構性金屬制品、金屬工具、集裝箱、鈑金成品及金屬包裝容器等電氣機械發電機、電動機、輸配電及控制設備、電池制造、電線電纜、光纖光纜、照明器具通信電子通信設備、電子計算機、雷達與配套、電子器件制造裝備、電子元件制造裝備5政策持續利好行業長遠發展2006國家中長期科學和技術發展規劃綱 要（20062020）,提高裝備設計、制造和集成能力。通過技術攻關，基本實現高檔數控機床、工業母機、重大成套技術裝備、關鍵材料與關鍵零部件的自主設計制造。2

3、016201820202015201720192021中國制造 2025，重點突破高檔數控機床、工業機器人、增材制造裝備、新型傳感器、智能儀表等；強調了以數據互聯為核心，打通企業內部及整個價值鏈的工業互聯網?！爸悄軝C器人”重點專項 2017 年度項目專項申報指南，明確圍繞智能機器人基礎前沿技術，新一代機器人關鍵共性技術、工業機器人、服務機器人、特種機器人。關于明確先進制造業增值稅期末留抵退稅政策，符合條件的先進制造業納稅人，可以自2021年5月及以后納稅申報期向主管稅務機關申請退還增量留抵稅額?！笆濉眹覒鹇孕孕屡d產業發展規劃，加快突破關鍵技術與核心部件，推進重大裝備與系統的工程應用和產業

4、化，促進制造業朝高端、智能、綠色、服務方向發展。國家智能制造標準體系建設指南（2018 年版），明確基礎共性、關鍵技術、行業應用三個層次構成的國家智能制造標準體系；明確以工業機器人及相關技術作為智能裝備的評價單元。關于擴大戰略性新興產業投資培育壯大新增長點增長極的指導意見提出加快高端裝備制造產業補短板。重點支持工業機器人、建筑、醫療等特種機器人、高端儀器儀表、軌道交通裝備、高檔五軸數控機床等高端裝備生產。關于印發制造業 設計能力提升專項 行動計劃（2019-2022年）的通知，在高檔數控機床、工業機器人、汽車、電力裝備、石化裝備、重型機械等行業，以及節能環保、人工智能等領域實現原創設計突破。2

5、022十四五中醫藥發展規劃，提升中藥裝備制造水平，加速中藥生產工藝和流程的標準化、現代化。6裝備制造行業發展長期向好，裝備智能化是發展趨勢智能裝備市場2020年的數據統計，我國裝備制造業整體營業收入規模達到40萬億元，同比增長4.89%。其中專用設備制造業的營業收入增速最快，達到11.04%，計算機、通信和其他電子設備制造業的營業收入占比最高，2020年營業收入達到12.1萬億元。從國際國內發展現狀來看，我國裝備制造業正在經歷轉型升級，由“中國制造”向“中國智造”發展。裝備制造市場在國內外“工業4.0”戰略的不斷落實以及物聯網、5G、人工智能等新興技術的推動下，制造裝備智能化和自動化成為目前制

6、造業發展的主要方向，我國智能裝備制造行業保持較高熱度，預計2023年國內市場規模接近3萬億元。自動化智能化精密化綠色化7裝備制造行業面臨的現狀與問題現 狀 高端裝備和關鍵部件受制于人一、重點領域發展急需的專用生產設備、生產線及檢測系統等存在明顯短板;初步統計約有480種重大短板裝備需求。如集成電路、新材料、生物制藥等戰略性新興產業的生產線裝備絕大部分依賴進口。二、部分關鍵部件仍未掌握核心技術。初步統計，重大技術裝備進口免稅目錄中直接進口的零部件和原材料多達1358條目。三、一些高端裝備長期面臨發達國家封鎖。美歐日等國根據瓦森納協定，對100余種超高速、超精密、超高性能、超常成形關鍵制造和檢測裝

7、備實行禁運。部分裝備產品和零部件質量與國外差距較大一、部分產品的可靠性、穩定性不高，質量標準體系建設落后,不能完全適應重大技術裝備高質量發展需求。二、品牌建設滯后，缺少一批能與國外知名品牌相抗衡、具有較大國際影響力的自主品牌。據不完全統計，世界裝備制造業中90%的知名商標所有權掌握在發達國家手中。問 題 總體規模穩定增長，科技創新成效顯著在5G、新能源汽車等領域形成了比較優勢，加快向產業價值鏈中高端升級,瞄準世界科技前沿，加快創新突破,推動資源要素向戰略性新興產業傾斜。全球地位穩固提升，集群發展成效顯著裝備制造業集群培育發展的頂層設計逐步完善，已培育出新一代信息技術、生物醫藥、新能源汽車等多個

8、產業集聚區,部分領域在全球供應鏈中的占比較高，如計算機電子貿易強度接近50%；電力、機械等貿易強度超過30%。產業基礎比較扎實，兩化融合跨越發展已成為全球門類最完整、規模最大的工業體系，我國裝備制造業正經歷數字化、網絡化、智能化 三個階段，基本形成“數字化轉型”的核心能力，具備產業創新的核心競爭力。裝備制造業作為工業的心臟、國民經濟的生命線，是為國民經濟各部門提供工作母機的產業，既是支撐國家綜合國力的基礎，也是帶動相關產業發展的重要基石，更是各國產業競爭的制高點，是大國參與全球產業分工、爭奪全球產業鏈最上游的角力場。8裝備制造行業面對的挑戰與機遇挑戰與機遇并存政策利好技術升級數字經濟下游需求人

9、才緊缺全球競爭產業斷鏈產業攻防挑戰機遇傳統的低成本優勢在弱化跟其他新興經濟體在中低端領域的競爭也會越來越激烈與發達國家重點布局領域高度重合發達國家依托自身的科技、人才、資本雄厚在5G、人工智能等這些涉及未來產業競爭制高點的領域，全球競爭勢必更加激烈人才培育和積累不足高技能人才短缺知識、技術密集型企業用工成本高、招工難發達國家出口限制發達國家高端產業回流5GIOTAI、大數據云計算區塊鏈加快發展數字經濟，建設智能社會裝備制造是關鍵，第四次工業革命機遇制造業加快向數字化、網絡化、智能化邁進加快發展數字經濟，建設智能社會中國制造2025 確定十大重點領域新一代信息技術產業、高檔數控機床和機器人、航空

10、航天裝備、海洋工程裝備及高技術船舶、先進軌道交通裝備、節能與新能源汽車、電力裝備、農機裝備、新材料、生物醫藥及高性能醫療器械等3C，智能汽車消費升級新能源（鋰電池/氫能源）半導體國產大飛機國產大游輪機器替人9裝備制造行業的發展趨勢：兩大變局、三大特點、五大發展路徑23兩大變局傳統制造向智能制造轉型設備供應商向綜合服務商轉型三大特點未來裝備制造業發展將呈現三大特點：技術融合、產業融合、數字融合。1、中美貿易摩擦帶來的產業鏈變局2、全球后疫情的產業鏈調整和變局隨著5G、IoT技術、數字技術的迅速進步，智能制造在全球范圍內快速發展，已成為制造業重要發展趨勢，也必將加速推動裝備制造業新的生產管理方式、

11、商業運營模式、產業發展形態的形成。單一工廠向全球供應鏈轉型415“十三五”時期是我國裝備制造業提質增效、轉型升級的重要時期，工業機器人、高端數控機床、工程機械等重點裝備制造領域均取得顯著成就?！笆奈濉睍r期中國裝備制造業的競爭要素會持續發生變化，從勞動密集到強研發，從國內競爭到拼搶國際市場份額。產業結構重新調整建設創新型工業互聯網平臺0210行業痛點與需求 產業鏈分析 行業特點&痛點 數字化轉型建設內容 數字化轉型建設思路11裝備制造行業產業鏈上游中游下游鋼/鋁/銅折彎機加裝配3C數碼通用設備專業設備能源電力新能源通信電子下料噴涂焊接機械零部件電子零部件塑料配件其它零部件原材料研發設計與生產制

12、造應用領域2D/3D/CAPP/CAM沖壓儀器儀表裝備制造行業的主要特點：離散為主、流程為輔、裝配是重點基本的加工過程是把原材料進行切割，經過車、銑、刨、磨或鈑金成型等工藝，成為零部件然后加上外購件（電子件，結構件等）組裝為成品的裝配式、復雜生產模式。12裝備制造行業主要特點/痛點財務維度：單組織、多組織單組織/多組織（業務往來、協同）；單組織核算/多組織核算與報表合并。制造維度：定制化，標準化生產多品種，小批量，定制化，項目制造；ETO、MTO模式為主；基于訂單/市場預測進行產品研發與生產；訂單為主，預測為輔，產品研發是核心；存在邊設計、邊采購、邊生產的項目制造模式；機加工步驟多，部件組裝多

13、，產品裝配是關鍵。售后維度：移動化、在線化隨時、隨地售后，服務效率關系到產品的口碑；配件管理關系到產品服務的成本和效率。2、重要的機械基礎件，電子基礎件行業特點/主要痛點1、重要的基礎機械，制造裝備的裝備3、重大成套技術裝備按照功能和重要性，機械裝備行業總結為三大類13裝備制造行業客戶痛點物料/BOM/工藝復雜，設計周期長計劃制定難，達成率不高商機不透明，轉化率不可控供應商協同難痛 點原因分析 線索、商機掌握在個人，商機不透明 商機周期長，進度不可控，轉化率不高 邊設計/邊采購/邊生產，物料多達幾萬個零部件 零部件加工、組裝工藝不一樣，工藝設計有較大的柔性 設計成本管控難，ECN無法有效評估和

14、傳遞 生產計劃受市場影響大，生產需求難預測 多品種小批量，供應鏈和生產車間的計劃協同難 訂單維度進行物料的跟蹤和供給，需求復雜 訂單的變更和圖紙無法實時和供應商進行協同 物料的下發和跟催不夠技術，影響生產的齊套vvvv銷售設計計劃采購管理角度物料盤點難，物流管控難 頻繁的出入庫，工作量大 庫存管理揀料移動化不高，倉儲物流效率低 物流品種多，數量多，很難都做到最小包裝管理v倉儲14裝備制造行業客戶痛點插單、變更頻繁車間紙質單據多，在制品管理困難成本核算不準確，報價難痛 點原因分析 零部件加工周期、加工工藝路線復雜，在制品管理難 生產進度反饋不及時，異常處理緩慢 生產信息一般通過紙質文件記錄、傳遞

15、和EXCEL統計 設備狀態監控難，數據采集，OEE統計不準確 客戶對訂單需求和交貨期的變更，插單和原材料的短缺 生產過程中的設計變更、工藝變更、工序返修 物料，設備，人員的投入復雜，成本難統計 有時需要按項目維度進行四算管理（概算、預算、核算、結算）成本分攤難，那以有效還原成本數據vvv生產變更成本管理角度售后服務效率不高，備品備件管控難 設備的安裝、調試、配件更換的記錄和追溯難 備品備件需求不確定，物料的及時服務響應難 售后服務工單和售后人員的管理、分配、協同難v售后項目核算復雜，進度不清晰 多部門溝通協同，問題反饋不及時，進度不清晰 依照項目或者訂單進行設計、采購、生產，協同難v項目15數

16、字化轉型是實現提質、降本、增效，解決裝備制造行業痛點的關鍵裝備制造行業生產工位比較分散、工藝路線不固定、資源分配隨機等，所以對資源利用的優化和合理安排至關重要。數字化轉型數字化轉型數字化轉型需求銷售管理線索，商機管理，銷售和研發的協同計劃、采購管理科學的生產計劃的制定、生產排產、生產調度、供應商的協同研發管理研發過程管理、研發制造一體化、物料/BOM/工藝的數字化管理生產管理線邊倉管理、生產無紙化、ESOP、生產數據采集、生產透明化、看板管理；程序下發、程序版本管理；工裝、刀具、模具管理、出入庫管理、壽命管理；生產數據采集，及時反饋生產現場的信息庫存管理條碼控制、庫存預警、物料呼叫、物料校驗、

17、物料JIT管理質量管理質量數據采集、質量數據分析、質量數據追溯（正反向）項目制造基于訂單和項目進行計劃制定、資源調配和成本核算(四算)設備管理設備臺賬、設備點檢維護、備品備件管理、設備維護管理、設備OEE售后管理售后在線，移動化，服務工單的在線調配，備品備件管理集成管理研發、制造、供應鏈管理一體化平臺16裝備制造行業數字化轉型建設思路 企業數字化改造，需打破傳統ERP系統的管理觸角，ERPEBC（平臺化）讓管理者更全面，及時獲取公司經營、生產運營各個方面的信息（數字化）生產過程、業務流程的自動化、智能化，能實時獲取數據，進行智能分析和展示（智能化）實現設計協同、供應鏈協同、業務協同，鏈接客戶和

18、供應商；基于項目維度對生產計劃進行高效調度，對生產執行過程進行實時監控，提升生產計劃的準確性和提高生產訂單的達成率；通過MOM系統、數控系統、PLC等數據采集技術實時采集作業現場的人、機、料、法、質量等數據，實現生產的透明化；對制造資源(設備、人員、工具、物料等)進行統一的管理與合理的調度。金蝶云星空金蝶云星空MOMSCADA/IOT/AI0317行業數字化解決方案 數字化轉型邏輯 數字化轉型的四大剛需 裝備制造行業數字化轉型藍圖 裝備制造行業數字化轉型的六大業務場景18數字化轉型需遵循的的邏輯數字化轉型精益改善指標考核流程再造KPI生產品質工藝設備產線優化、自動化、智能化數據采集HMI/IO

19、T一級指標二級指標三級指標評審優化梳理驗證MESERPPLM指標數據來源135PDCA又稱戴明環,即Plan（計劃）、Do（執行）、Check（檢查）和 Act（處理）2419數字化轉型的四大剛需 適應多品種、小批量生產特點 滿足定制化、項目管理需求 計劃編制、生產下達、業績反饋、物流控制、質量管理 生產運作管控與派工，生產齊套性管理與分析 生產數據的實時采集，關鍵設備的聯網生產透明化實現組織內部協同，各職能部門的業務協同實現組織與外部的業務往來協同實現銷售、設計、供應鏈、生產、財務、售后核心業務協同審批流與業務流一體化與深度融合，實現移動化辦公內外協同化一體化平臺，消除數據孤島實現信息全面共

20、享，提升整體管理水平可組裝平臺，滿足未來企業發展與靈活變化的需求數據感知、數據分析、數據預測、數據看板、數據可視化平臺化 通過業財一體化，推動職能部門的轉變 成本管控，降本增效，提高企業競爭力 集團管控，預算管控，經營風險管控業財一體化20平臺化的數字化轉型，助力裝備制造行業的六大業務場景建設數字化助力裝備制造商業模式創新020306010504研發協同（設計制造一體化）跨組織采購協同 跨組織銷售協同 內外供應鏈協同，工廠網絡化協同精準供應（網絡化協同）計劃排產 生產執行 數據采集 設備聯網精益制造（智能制造）經銷商、代理商協同 客戶管理，合同管理 快速報價，精準報價 基于訂單/項目驅動業務需

21、求鏈接(客戶協同)售后體系搭建 售后工單分配，備品備件管理 產品檔案，產品追溯精心服務（服務化延伸）業財一體化 成本核算、成本還原 四算一控精細核算（精細化管理）研發制造一體化，項目過程管控，項目信息共享 設計工具集成，基礎數據規范化與融合 BOM全生命周期管理 圖文檔管控，全局變更影響評估21需求鏈接：客戶協同，以客戶為中心總部商機服務營銷計劃營銷方案營銷活動微信營銷市場客戶分析銷售業績分析合同執行情況分析工作計劃計劃批閱客戶細分競爭對手線索評估線索轉化銷售階段商機評估團隊協作產品報價合同起草產品檔案客戶反饋派工處理服務滿意度評價服務在線跟蹤配件處理微信在線反饋銷售報表分析客戶360視圖服務

22、執行情況分析客戶金字塔22需求鏈接：滿足個性化、高度配置化的需求線索項目報價商機CRMERP合同PLM訂單生產技術通知單庫查詢檢索形成技術通知單研發需求分析及確認接收技術通知單產品配置已存在現成配置無現成配置研發設計項目開發配置生成BOM供應鏈下推財務出圖出BOM是否加入圖文檔管理CAD集成變更管理物料BOM管理產品配置項目管理23前端應用營銷部門后端應用采購、生產技術支持：研發、設計部門訂單 BOM or 標準產品研發設計半成品配置項新認證物料包裝設計非標設計技術圖紙物料庫生產工藝生產BOM采購BOMERPPBOMEBOM產品庫銷售報價合同訂單裝箱BOM產品查詢測試驗證測試驗證測試驗證約束規

23、則約束規則非標需求設計評審關聯圖紙關聯圖紙工藝轉化關聯工藝報價模型技術評審相同配置 or 相似配置庫存、價格、供貨周期標準需求技術參數成品整機配置半成品整機配置研發協同：產品配置與營銷、采購、生產協同,實現銷售、研發、制造一體化；產品的模塊、標準化，提升了研發效率24C分總成（或虛擬部件）長周期件采購清單A.01.02.01A分總成（或虛擬部件）A.01.02A.01.01A.01.02.01A.02.01A.02.01.01A.01.02.01B分總成（或虛擬部件）B.01.01B.01.01.02A.02.01.01B.02.01B.02.01.01B.01.01.01項目（包含項目號）P

24、LMERPMRP采購/外協計劃生產計劃MRP采購/外協計劃生產計劃MRP采購/外協計劃生產計劃MRP采購/外協計劃生產計劃MRP采購/外協計劃生產計劃MRP采購/外協計劃生產計劃B分總成（或虛擬部件）B.01.01B.01.01.02A.01.01.01B.02.01B.02.01.01B.02.01.02B.01.01.01新增數量變更刪除替換項目（包含項目號）研發協同：邊設計、邊采購、邊生產的BOM數據傳遞變更25ERP1、多版本、多用途2、產品配置3、有效期管理4、用量定義（階梯、分子/分母定義）5、輔助屬性6、多形態BOM定義7、工程變更管理與流程業務單據主數據CADPLM集成下推調用

25、物料編碼規范物料描述標準化合規性管理通用性管理新物料承認BOM多類型BOM搭建與物料優選產品配置多替代策略工具軟件集成1、分類編碼定義2、物料描述標準化3、CAD/PLM集成4、合規性控制6、標準化統計分析8、物料優選/產品派生9、BOM正查/反查/替代查詢/匯總查詢10、物料替代/整批替代/混合替代/組合替代PLM物料管理BOM管理5、輔助屬性/物料替代7、EBOM/PBOM/SBOM/超級BOM研發協同：統一物料/BOM與工程數據26商城主頁對賬對賬單收貨單發貨單付款單購物車收款信息固定資產卡片低值易耗品應付單入庫單協同訂單收貨助手對賬確認開票單發票簽收發票采購訂單京東商城自建商城采購申請

26、需求申請詢價單報價單比價單報名競價發布投標答疑競價定標定標合同門戶注冊準入評估資質審查現場評估樣品試用供應商基礎資料商品上架上架審批在線競價資質審查競價啟動招標立項供方入圍發標標書編制開標評標報名123456 供應商準入 招投標 競價 詢報價 采購商城 采購執行供應商準入尋源采購執行采購對賬采購發票財務付款供應商績效采購需求精準供應：支持在線招投標管理，在線供應商協同27預測長線計劃采購訂單送貨通知指導供應商準備：產能原材料指導供應商生產：備庫恰時生產指導供應商送貨：時間物料數量第一層第二層第三層（請準備）（我確定）（請送貨）精準供應：通過供應商門戶，達成精益配送，實現庫存最小化28精益制造：

27、制造運營管理（MOM）核心業務場景計劃管理高級排程綜合生產監控生產執行能源管理倉儲物流異常管理設備管理生產管理質量管理29精益制造：生產現場數字化建設，為實現智能制造打下基礎智能終端/生產控制物料看板物料員供應商機加部裝/總裝檢測年度生產計劃月度生產計劃運行MPS、MRP現場看板發運售后供應商協同送貨計劃JIT領料客戶訂單物料配送OQCIQC成品倉庫倉庫IPQC生產指令日排產計劃1.生產計劃與排程2.物流供應與協同3.生產現場控制4.設備（信息）互聯5.現場看板可視30精益制造：拉通研產供銷，基于項目的全價值鏈協同客戶總部研發設計采購生產安裝/售后供應商采購訂單（門戶）工廠/車間物流中心財務中

28、心PMC調撥計劃研發中心采購進度目標采購成本目標圖紙、BOM設計進度目標設計成本目標采購到貨MRP采購申請銷售出庫項目收款生產進度目標生產成本目標實際成本標準成本成本差異分析項目利潤分析項目WBS營銷中心項目進度跟蹤、異常預警項目合同發運進度目標發運成本目標采購中心31精細核算：成本核算精細化采購計劃費用單現金流量付款申請付款單結算單網銀明細賬現金日記賬資金控制項目預算業務核算與分析預算結算憑證查詢收入預算人工預算收款單結算單采購預算自制預算費用預算設計預算生產計劃數量控制價格控制數量控制價格控制控制執行通過項目四算融合業務管控，加強對業務過程的指導，實現項目成本和利潤精細化管控。銀行日記賬憑

29、證入庫單出庫單采購發票銷售發票應付管理應收管理財務記賬設計計劃成本控制版本控制服務預算外協發票工時匯報收入確認利潤分析應收分析項目概算概算手工概算項目概算配置清單歷史概算32銷售端制造端服務端銷售+制造+售后一體化、流程化、數字化精心服務：售后服務在線，基于產品或項目的全流程拉通33銷售經銷商代理商直銷安裝名片資料跟進服務請求信息互通智能BOS看板各種業務報表最終客戶最終客戶最終客戶接觸數控設備專用設備其它裝備售后意向、記錄成交維保巡檢精心服務：裝備數字化銷售、售后服務數字化協同34售后服務云金蝶云星空配件領用產品檔案服務訂單基礎資料服務費用服務派工現場服務服務評價產品檔案基礎資料服務訂單安裝

30、保修維修保養退貨應收單銷售退貨單服務類型差旅費用精心服務：產品檔案集成，實現售后的追溯和費用的管控35設備檔案減少成本行動軌跡服務評價電子工單管理服務質量在線評價售后師傅行程軌跡管理替代紙質工單提升服務工作效率設備全生命周期維保檔案精心服務：服務工單電子化，過程信息共享0436優勢與案例 主要優勢 客戶案例37在線化集成化智能化可視化業務不規范，應用有缺失粗放式管理數據收集、分析、決策精細化管理端到端流程的貫通；規范的業務操作；一體化的業務鏈集成；業務數據可視；流程節點可視；管理績效可視；風險可視化預警；一體化業務平臺，支撐裝備制造業走向智能制造、工業4.0數據規范、標準化；大量手工操作上線；

31、業務流程在系統上完成；業務數據統計分析、抽取業務數據建模；智能指標監控模型化數據跟蹤、展示與分析；智能化決策。數字化轉型數字化轉型目標和階段38金蝶云星空PLM物料管理設計BOM管理邊研邊產變更管理圖文檔管理供應商協同合規性管理項目管理工藝管理金蝶云星空ERP/MES工程物料采購管理庫存管理生產計劃物料清單訂單管理成本管理銷售管理車間管理物料主數據制造BOM供應商工藝路線材料定額工裝模具技術資料新產品開發流程新物料承認流程新供應商評定流程新物料采購流程打樣流程工程變更流程訂單評審流程.流程連接數據連接用戶連接縮短研發周期縮短生產周期、提升客戶滿意度提升采購準確率縮短采購周期主要優勢：一體化平臺 PLM+ERP+MES39機械行業部分客戶