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1、解決方案系列獨角獸企業成長賦能獨角獸企業跨越式發展，獨角獸企業跨越式發展，聚焦六個問題四大突破聚焦六個問題四大突破1單小虎單小虎普華永道思略特中國主管合伙人電話：+86(10)6533 2166郵箱：林駿達林駿達普華永道思略特中國科技、媒體及通信行業合伙人電話：+86(755)8261 8205郵箱：王崟王崟普華永道思略特中國科技、媒體及通信行業總監電話：+86(10)6533 7325郵箱：付佳毅普華永道思略特中國科技、媒體及通信行業總監電話：+86(10)6533 2806郵箱：霍燃霍燃普華永道思略特中國科技、媒體及通信行業高級經理電話：+86(21)2323 8721郵箱：聯系人聯系人2

2、目錄前言03一、獨角獸企業持續成長的三大目標與六個問題05二、獨角獸企業成長的四大突破07三、思略特賦能獨角獸企業持續成功實踐案例11四、思略特獨角獸企業成長賦能服務工作計劃13結語153在外部環境風云莫測、科技創新層出不窮的大背景下，企業或多或少都經歷過或正在經歷轉型之痛。普華永道思略特結合多年陪伴領先企業轉型成長的一手經驗和洞察，歸納總結了實效可落地的系列解決方案，希望幫助企業走對、走穩轉型之路。中國獨角獸企業研究報告顯示，2021年中國獨角獸企業已達316家，總估值接近1.2萬億美元，獨角獸企業已成為各領域新經濟代表。但受疫情等全球政治經濟不確定性影響，獨角獸企業正在面臨增長放緩、團隊流

3、失、估值下降、融資困難等諸多挑戰，實現規?；?、可持續發展困難重重。普華永道思略特認為，獨角獸企業持續成長不僅要苦練內功不僅要苦練內功、“低頭看低頭看路路”，還要善用外部資源還要善用外部資源、“抬頭看天抬頭看天”，在理解行業大勢、競爭態勢和自身情勢的基礎上，靈活開展市場洞察、戰略解碼、計劃落地、組織優化、運營提升，構建發展基礎和長期競爭力?？偨Y貼身服務獨角獸企業成長的實踐經驗，思略特的獨角獸企業成長賦能解決方案獨角獸企業成長賦能解決方案，涵蓋戰略澄清、戰略解碼、戰略落地管理、組織和運營能力提升等內容，開放共創、持續陪伴，助力獨角獸企業實現業務增長、盈利提升和能力突破。前言4中國獨角獸企業數量及估

4、值中國獨角獸企業數量及估值中國獨角獸企業中國獨角獸企業1數量數量12202023993072021251316超級獨角獸企業獨角獸企業中國獨角獸企業估值中國獨角獸企業估值2（2020-2021,億美元）億美元）超級獨角獸企業獨角獸企業4,9986,5335,5565,0262020202111,56010,5501獨角獸企業定義：狹義獨角獸定義。根據科技部發布的中國獨角獸企業研究報告：成立在10年以內、估值超過10億美元，在中國境內注冊的，具有法人資格的企業，獲得過私募投資，且尚未上市；2估值構成劃分：超級獨角獸企業：估值100億美元，獨角獸企業：估值10-99億美元。信息來源：長城戰略咨詢中

5、國獨角獸企業研究報告（2021-2022），普華永道分析獨角獸企業成長賦能|思略特45一、獨角獸企業持續成長的三大目標與六個問題思略特|獨角獸企業成長賦能思略特|獨角獸企業成長賦能56業務持續增長業務持續增長、盈利水平改善和組織能力提升盈利水平改善和組織能力提升是獨角獸企業成長的三個核心目標，實現這三個目標需要企業聚焦解決六個關鍵問題：業務持續增長挑戰：業務持續增長挑戰：問題一：如何延展第一曲線問題一：如何延展第一曲線？重點關注深耕客群、細分需求、加速產品迭代創新、提升自我造血能力。問題二：如何探尋第二曲線問題二：如何探尋第二曲線？重點關注打造下一款明星產品、切入戰略性新興賽道、實現海外拓展等

6、業務創新。盈利水平改善挑戰：盈利水平改善挑戰：問題三：如何優化盈利模式問題三：如何優化盈利模式？重點關注提高產品附加價值和調整價格，節省開支并實現高質量生產交付。問題四：如何改善資本結構問題四：如何改善資本結構？重點關注提高投入產出比，減低借款和募資成本，優化資本開支。組織能力提升挑戰：組織能力提升挑戰：問題五：如何提升企業認知力和執行力問題五：如何提升企業認知力和執行力？重點關注改善組織架構、優化運營體系、建設優良文化。問題六：如何擴大企業影響力問題六：如何擴大企業影響力？重點關注打造領先品牌、加強生態協同效應、改善并購收益。獨角獸企業成長賦能|思略特7二、獨角獸企業成長的四大突破思略特|獨

7、角獸企業成長賦能78根據思略特服務獨角獸企業的經驗，以上六個問題需要企業以“創造商業價值”、“構建能力護城河”為原則，開展戰略澄清、戰略解碼、戰略落地、能力提升四項工作，實現對齊認知對齊認知、凝聚人心凝聚人心、聚焦戰場聚焦戰場、提升能力四大突破提升能力四大突破。工作原則工作原則創造商業價值：創造商業價值：獨角獸企業需要以盈利為目的，用自身經營沉淀的收益進行滾動投資和持續發展，堅守商業本質，為客戶提供有價值的產品與服務。構建能力護城河：構建能力護城河：強化企業競爭優勢，明確競爭優勢匹配的核心能力和各種能力的協同機制，建立關鍵技術、差異產品、創新模式等競爭壁壘，支持估值提升。突破一：戰略澄清突破一

8、：戰略澄清明確發展目標明確發展目標，對齊組織認知對齊組織認知。掃描市場供需結構變化和技術發展趨勢，定義細分市場、目標客戶，增長區域等發展機遇；提煉領先企業實踐經驗，探究成功根本原因、目標能力差距，形成機會地圖；總結自身經驗能力和發展瓶頸，形成業務路徑和關鍵舉措。通過看市場、看對手、看自己，企業需有效澄清“做什么”、“不做什么”、“成為什么”、“缺什么”等戰略問題，理清發展方向、對齊核心團隊認知，制定企業發展目標。獨角獸企業成長賦能|思略特89突破二：戰略解碼突破二：戰略解碼明確發展路徑明確發展路徑，凝聚團隊人心凝聚團隊人心。明確企業戰略定位、業務模式和發展策略，研討“關鍵戰役”內容、資源需求、

9、預期成果（含關鍵量化指標）、選派主要責任人或變革管理小組，形成可執行的時間表和落地方案。通過議戰略、議目標、議保障，需推動管理層共識和凝聚人心，解決“戰略模糊，沒共識”和“戰略松散、不聚焦”兩大問題，拉進戰略目標執行落地距離。突破三：戰略落地突破三：戰略落地落實管理機制落實管理機制，聚焦關鍵戰場聚焦關鍵戰場。企業需分解關鍵舉措，細化責任主體，明確業務控制點，使用企業績效管理（EPM）指標體系制定管理看板和工具模板，形成風險預警和經營管理機制；設置目標體系、關鍵里程碑、預算編制，考核指標、預期成果，有效形成經營計劃和運營閉環。通過定職責、定策略、定計劃，企業需保證資源聚焦，讓責任與權力對等，有效

10、聚焦戰場，贏得必勝之戰。思略特|獨角獸企業成長賦能910突破四：能力提升突破四：能力提升優化運營體系優化運營體系，提升組織能力提升組織能力?；谄髽I運營能力的診斷結果，識別在產品、品牌、營銷、銷售、交付、服務和生態管理等關鍵運營環節的優化點，并通過對標、根因分析等速贏專項工作推動規則、流程和考核的變革快速見效；構建適配的組織架構、系統工具，持續優化運營成果，有效改善業務效率和經驗成果。通過建組織、建規則、建工具，企業完善運營管理體系，將變革中獲得的能力和經驗在組織內部沉淀，實現可持續增長。獨角獸企業賦能的四大維度獨角獸企業賦能的四大維度一一.戰略澄清戰略澄清帶領公司管理層和業務骨干看市場、看對

11、手、看自己，解決戰略問題洞察市場機會，洞察市場機會，制定發展目標制定發展目標明確戰略意圖制定目標體系市場對標三三.戰略落地戰略落地協助公司管理層和業務骨干定職責、定策略、定計劃，讓責任與權力對等落實管理機制，落實管理機制，制定經營計劃制定經營計劃戰略分解至關鍵舉措戰略細化至責任主體二二.戰略解碼戰略解碼引導公司管理層和業務骨干議戰略、議愿景、議目標，推動共識形成明確發展路徑，明確發展路徑，策劃必勝戰役策劃必勝戰役推動戰略共識形成制定宣貫與落地方案四四.提升能力提升能力協助公司管理層和業務骨干建組織、建規則、建流程，完善管理體系優化運營體系，優化運營體系，提升組織能力提升組織能力專項能力優化：產

12、品設計開發、營銷體系、業務流程、組織變革等獨角獸企業成長賦能|思略特1011三、思略特賦能獨角獸企業持續成功實踐案例思略特|獨角獸企業成長賦能1112思略特已協助多家科技獨角獸企業實現持續成功。例如，思略特曾服務某SaaS創新企業，建立“以客戶為中心”的增長模式。隨著競爭加劇，客戶原有經營模式在客戶拓展原有經營模式在客戶拓展、留存留存方面遭遇挑戰，同時合作伙伴管理、產品研發管理等戰略舉措也面臨瓶頸。獨角獸企業成長賦能服務團隊與客戶共同開展了以下工作：戰略澄清和現狀診斷：戰略澄清和現狀診斷：澄清發展戰略與市場機會點，基于大規模需求調研形成客戶畫像，并根據賽道業務的特點及領先實踐對標，識別當下業務

13、存在根本問題、重新評估市場潛力，明確戰略目標、堅定發展信心。戰略解碼和落地：戰略解碼和落地：明確可持續發展的關鍵戰略舉措，拆解行動計劃和衡量指標，明確負責人、共創未來關鍵行動計劃。建立公司層級的戰略舉措跟蹤推動機制。能力提升：能力提升：識別組織核心能力和長期護城河，推動在組織內部達成共識。協助業務骨干將核心能力、經驗沉淀成為標準化的流程和規范，進行規?；瘡椭坪屯茝V。同時，通過面向全員的戰略宣貫、技能培訓和溝通交流，幫助管理層和公司全員建立對未來方向的統一認知、掌握有效的管理方法工具，為可持續增長奠定堅實基礎。獨角獸企業成長賦能|思略特實踐案例實踐案例升級銷售模式升級銷售模式定義核心競爭力定義核

14、心競爭力統一業務標準和流程統一業務標準和流程更新公司戰略更新公司戰略第1-4周第5-6周第7-11周第12周對齊認知對齊認知凝聚人心凝聚人心業務增長業務增長估值提升估值提升提升能力提升能力聚焦戰場聚焦戰場$x億估值億估值調研客戶需求重新評估市場潛力重新定義護城河和核心競爭力培訓市場和客戶研究團隊沉淀調研及數據分析能力高管“民主生活會”，回顧初心，打開心結業務流程梳理和培訓服務模式涉及國家組織高管戰略研討共創目標與發展模式再對齊用戶增速放緩用戶增速放緩利潤下降利潤下降組織巡回訪談回應伙伴關切重新定義業務模式和運營模式聚焦必勝之戰，戰略澄清和分解，預算、財力和資源調配13四、思略特獨角獸企業成長賦

15、能服務工作計劃基于獨角獸企業成長賦能解決方案基于獨角獸企業成長賦能解決方案，思略特制定靈活的工作計劃，通過交流培訓、現場服務、長期陪跑幫助企業創始人、管理團隊應對市場的變化環境和發展需求，并且匯集行業專家及普華永道全球專家資源，靈活采用共創工作坊、資源平臺對接等成熟方法，從戰略澄清、戰略解碼落地到賦能增長，助力獨角獸企業持續成功。交流培訓：交流培訓：定期走訪，按需交流市場情況，分享行業洞察；參與公司研討會、論證會等企業管理決策會議，就相關經營、管理、戰略問題提供專業意見；組織管理層全面培訓或專項培訓等?，F場服務：現場服務：以6-10周為周期進駐企業現場工作，針對特定企業戰略和管理的具體問題設計

16、解決方案并推動落實，同時開展研討共創、宣貫培訓等活動。長期陪跑：長期陪跑：長期派駐顧問并聯合普華永道審計、稅務、交易并購、法務等專業團隊，建立戰略合作關系或項目群合作，推動企業戰略執行不走樣、管理能力持續升級，關鍵骨干快速成長。思略特植根于普華永道專業服務網絡，致力為獨角獸企業提供一站式專業服務，包括促進增長的融資選擇、投資者和被投資者匹配、支持擴張的法律和稅務結構咨詢、提供有關商業計劃、業務評估、盡職調查和IPO服務。普華永道也在上海、北京和深圳設立了三個創智中心（CCoE）和創新中心，推廣新興技術、培養創業文化和激發創新思維，為獨角獸、準獨角獸企業全面護航。思略特|獨角獸企業成長賦能131

17、4服務方案和計劃服務方案和計劃工作工作方法方法執行執行示例示例共創工坊共創工坊全日工坊，聚焦創造性、差距分析、設計思維和優先排序，制定發展戰略和執行方案專家座談專家座談普華永道相關專家將針對相關主題進行細致調研及分享，例如：產品創新、業務運營等浸入式參與浸入式參與深度參與獨角獸企業運營管理，定期提供輔導、賦能和專項支持資源平臺對接資源平臺對接普華永道集結網絡資源，支持獨角獸企業互相學習，互取所長，互惠互利，激發、碰撞催化工坊專家座談專家訪談問題會診專項賦能加速營集訓網絡資源支持專題工坊服務方案服務方案交流培訓交流培訓現場服務現場服務長期陪跑長期陪跑時間周期時間周期按需、月季度走訪6-10周長期

18、服務內容服務內容市場經驗交流、分享行業趨勢，參與公司研討會、論證會等決策會議就相關經營、管理、戰略問題提供具體意見；舉辦專題性培訓服務等針對特定企業管理方面的問題提出解決方案，就服務內容進行集中研討、合作開發、開展相關多場宣貫培訓服務幫助企業建立管理體系，聯合普華永道審計、稅務、交易并購等專業團隊，在戰略、管理、組織、融資上市等領域持續合作全程跟蹤全程跟蹤服務及持服務及持續支持續支持普華永道思略特以陪伴式、定制化多元服務方式，服務眾多科技獨角獸企業，積累了幾十個項目服務經驗獨角獸企業成長賦能|思略特1415結語：思略特長期陪伴獨角獸企業成長、成功思略特基于長期服務獨角獸企業的豐富經驗，助力企業

19、實現能力突破、業務增長和估值提升，沉淀組織能力。思略特愿成為企業增長路徑的引導者、戰略落地的陪伴者、持續成功的助推者，伴隨獨角獸企業持續成長、成功。思略特|獨角獸企業成長賦能1516思略特是一家定位獨特的全球戰略咨詢公司，專注于協助客戶成就美好未來：根據客戶的差異化優勢，為其量身定制戰略。作為普華永道網絡的一員，我們一直致力于為客戶構建核心成長的致勝體系。我們將遠見卓識的洞察與切實的專業技能相結合，幫助客戶制定更好、更具變革性的戰略，從始至終，一以貫之。作為全球專業服務網絡中的唯一一家規?；膽鹇宰稍儓F隊，思略特結合強大的戰略咨詢能力與普華永道頂尖的專業人士，為客戶制定最合適的戰略目標，并指引實現目標必需做出的選擇，以及如何正確無誤地達成目標。思略特制定的戰略流程，足夠強大以助企業捕獲無限可能，確保務實并有效地交付。正是這種戰略讓企業得以順應今日的變化，重塑未來。思略特助您將戰略愿景變為現實。更多資訊，請瀏覽： 2023 普華永道版權所有。普華永道系指普華永道網絡及或普華永道網絡中各自獨立的成員機構。詳情請進入