【鄧霞】組織衍生 獨立運營之道.pdf

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1、組織衍生-獨立運營之道演講人：鄧霞Organizational Derivation-The Way to Independent Operations阿米巴模式獨立運營之道平臺型組織競爭優勢01020304目 錄CONTENTSAmoeba mode 阿米巴模式PART 01阿米巴模式什么是阿米巴？阿米巴模式由日本“經營之圣”稻盛和夫所創，核心理念是幫助員工樹立企業經營不僅僅是經營層從事的工作，企業的全體員工都需要參與其中”的思想。通過充分授權，給員工足夠的空間和自主性，讓他們能夠在復雜的環境和情況下自主地去解決問題，或者進行自我調整。阿米巴經營模式的核心本質是追求“銷售最大化、費用最小化和

2、利潤最大化”，同時也是一種量化的賦權管理模式。把企業劃分成一個個小的阿米巴，依靠大家的努力，去達成企業的共同目標，實現飛速發展。稻 盛 和 夫阿米巴模式重慶公司銷售部門目前依照不同行業進行劃分，涵蓋黨政軍+“八大行業”，依托“一米寬，一萬米深”的銷售管理思維，不斷拓展對應行業業務深度，深耕客戶服務，實現銷售業績增長。2017年3個億左右應收，到2022年13個億，5年增長10個億。阿米巴模式實 現 可 視 化 經 營實 現 可 視 化 經 營阿米巴模式通過有效的組織劃分進行小組織的獨立核算，將重慶公司劃分成小的自主經營單位，建立溝通的平臺，讓管理者能夠一目了然的看出經營問題。培 養 經 營 人

3、 才培 養 經 營 人 才在發展過程中，重慶公司積累了許多人才，但經營類人才相對較少，通過阿米巴模式，能有效培養與管理層經營理念相同，對績效結果負責的經營人才。貫 徹 高 效 率貫 徹 高 效 率員工大多關心和自己收入相關的績效指標，而很少去關心成本，費用和利潤率，阿米巴模式將有效改善這一問題，貫徹銷售最大化、費用最小化和利潤最大化的核心理念。內 部 市 場 化內 部 市 場 化從傳統的每一個部門作為一個成本中心或費用中心用KPI指標進行考核，變為阿米巴引入市場的機制，讓重慶公司各部門之間形成一種內部交易，形成利益共同體。透 明 化 管 理實行數字化、透明化經營，員工通過銷售額和成本數據看到自

4、己的進步和成長，體現每個人在組織中的存在感，讓重慶公司所有員工加入部門的經營活動中去，通過有效的授權，真正實現員工主動經營。責、權、利 明 晰責、權、利 明 晰通過阿米巴模式進行組織劃分后，公平公正的評價經營的業績，同時下放對等的權利與責任，以不同的阿米巴單元實現權利下放不混亂、權利責任要對等的問題。阿米巴模式對重慶公司的意義The Way to Independent Operations獨立運營之道PART 02獨立運營之道六大維度開展獨立核算全員關注利潤，而不只是銷售。通過開源節流，尤其是成本控制，收入最大化，成本最小化有效提升全員經營意識，每個阿米巴都是利潤創造者。通過對組織成本和各項

5、費用合理歸集、分配，來達到“費用最小化”的經營效果，從而達到擴大經營利潤的目的。對行業區域進行核算和分析，看清楚每個阿米巴的盈利狀況,準確的衡量與評估部門、產品、行業、客戶對企業所做的貢獻倡導全員經營模式，最終目的是為企業培養具有經營意識的人才，具有非常好的激勵員工潛力的功能。依托單位時間核算值，直觀了解各阿米巴經營狀況，每一個部門都可以是一個小企業，從而達成銷售最大化的目標。凈 利費 用銷 售行 業人 才收 入獨立運營之道觀念認知價值目標latform based organizational value平臺型組織PART 03平臺型組織結合市場現狀，實現組織跨越式發展必須由傳統銷售型企業轉

6、變為業務協同型的平臺組織。銷售戰略業績平臺資源職能部門銷售依托平臺創造更大的業績職能部門由被動服務轉變為直接推動平臺型組織公司戰略經管團隊財務支撐性功能組織渠道支撐平臺（供應鏈、采購等）銷售事業部 信息化事業部菲品歐造人力交付電商結算物流維修招投標重慶公司以戰略提供主導性支持，促進客戶需求驅動的業務發展，業務單元組織為客戶提供有競爭力、高質量的方案和服務；市場單元組織提供更具品牌力和成本優勢的自由品牌，渠道支撐平臺提供過百萬的產品SKU覆蓋業務場景，支撐性功能組織涵蓋銷售全流程，以銷售部門為客戶，進行系統性支撐，從而形成不依賴于個人的系統銷售鏈路。后臺支撐頂層設計平臺型組織協同后臺的價值 重慶

7、公司所打造的平臺型組織能真正實現價值鏈創新、協作關系創新和資源配置創新，有利于降低交易成本，健全企業內部業務生態。同時，以大量后臺平臺主動、系統的支撐前端銷售，更有利于創造員工價值，讓每個人都是銷售鏈路中的一環，以整體替代個體，有利于激發員工的創造性，讓整個組織快速響應客戶需求，真正實現客戶價值至上。平臺型組織competitive edge競爭優勢PART 04競爭優勢與平臺組織相結合的阿米巴模式，將更具競爭力以客戶為中心的經營單元傳統管理制的企業是以老板為中心，員工對主管負責，主管對老板負責；平臺型組織以客戶為中心，平臺賦能一線經營單元的員工有能力干，經營單元對客戶負責。整個公司圍繞經營單

8、元提供支持與服務，平臺的主要職能是設計游戲規則，根據經營單元的需求來組織各類資源，確保經營單元的高效運營。員工是為自己努力的創客企業的職能是平臺賦能傳統管理制的員工與公司簽署勞動合同、建立雇傭關系，對主管領導負責，為老板打工；在平臺型組織里，員工與公司并不存在嚴格的雇傭關系，以阿米巴模式與企業建立合作關系。企業與員工是按照經營單元的收益分享利益，參與公司經營，讓員工變成為自己奮斗的創客。職場最重要的場景是“賦能”。企業必須打造一個賦能的場景，而不是工作場所或崗位。賦能型工作場景，關鍵詞不是命令和權力，而是個人在這個企業能不能得到成長，能不能發揮創意，能不能與這個時代同步。所以，讓基層員工能夠獲得盡可能多的資源支持和決策權是賦能型平臺的本質。人人都是經營者E v e r y o n e i s a n o p e r a t o r