蟬媽媽&蟬魔方：數據“趨”動（美妝）-透視2023直播電商增長法則（25頁）.pdf

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1、透視2023直播電商增長法則聚焦美妝護膚蟬媽媽數據趨動風向風向：抖音電商美抖音電商美妝護膚行業趨勢妝護膚行業趨勢案例案例：防曬護膚品防曬護膚品牌增長剖析牌增長剖析XX25.86%60.17%76.45%55.22%106.93%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%02E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+101.6E+101月2月3月4月5月22年GMV23年GMVGMV同比增速美妝行業美妝行業GMVGMV同比增速：同比增速：57.8957.89%抖音大盤抖音大盤GMVGMV整體增速：整體增速：71.67%71

2、.67%23年1-5月：美妝護膚行業GMV月度表現及同比增速情況美妝護膚GMV同比增長57.89%，悅己消費成新常態23年1-5月美妝護膚行業GMV整體增速為57.89%，略低于抖音大盤GMV整體增速，情人節和38好物節是品類增長助推器；“她經濟”再升級，2月14日情人節、38婦女節、5月20日情人節平臺和品類針對女性傾向購買的品類給予優惠活動，從兩個大促的消費畫像可見，活動期間女性仍是主要消費人群，主打送禮場景的節日成女性消費黃金期。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）抖in禮遇季抖音38好物節抖音520好禮季平播期平播期3838大促大促520520大促大促品類趨勢XX美妝護膚一

3、級行業GMV增速情況護膚品賽道增長乏力，美容儀器類賽道拉動美妝護膚行業上升在23年1-5月美妝護膚一級行業中，護膚品行業賽道增長略顯乏力；彩妝香水行業增速略高于美妝護膚整個行業，但低于抖音電商整個增速；美容儀器賽道仍保持著較強的行業增速，積極帶動美妝護膚整個賽道增長。在抖音電商美妝護膚中，護膚品賽道持續縮窄行業內市場份額，彩妝香水基本不變，美妝護膚/美容儀器賽道持續擴容。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品類趨勢72%72%67%67%20%20%21%21%8%8%12%12%20222022年年1-51-5月銷售額月銷售額20232023年年1-51-5月銷售額月銷售額護膚品

4、彩妝/香水美妝工具/美容儀器美妝護膚一級行業占比變化05E+091E+101.5E+102E+102.5E+103E+103.5E+104E+104.5E+10護膚品彩妝/香水美妝工具/美容儀器2022年1-5月銷售額2023年1-5月銷售額47.14%47.14%65.07%65.07%128.16%128.16%同比增速20232023年年1-51-5月美妝護膚月美妝護膚GMVGMV同比增速同比增速57.8957.89%20232023年年1-51-5月抖音電商月抖音電商GMVGMV同比增速同比增速71.67%71.67%XX05E+091E+101.5E+102E+102.5E+10面部

5、護膚眼部護理防曬男士護膚旅行裝/體驗裝T區護理唇部護理潤唇膏22年1-5月銷售額22年1-5月銷售額同比增速60%60%52%52%62%62%59%59%23%23%44%44%53%53%60%60%護膚品行業其下細分賽道增速情況面部護膚與面部彩妝牢牢把持護膚與彩妝的市場份額在23年1-5月期間，面部護膚占據護膚品行業比84%，面部彩妝占據彩妝香水的52%，面部護膚與面部彩妝牢牢把持護膚與彩妝的市場份額。在護膚品行業中，防曬類目依靠季節優勢勇奪增速首位；在彩妝/香水行業中，體驗裝增速最快，說明消費者在購買正裝前，愿意購買體驗裝來減少購物決策成本。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平

6、臺）品類趨勢彩妝/香水行業其下細分賽道增速情況01E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+09面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝香水/香膏彩妝套裝其他彩妝男士彩妝體驗裝男士香水/香膏22年1-5月銷售額23年1-5月銷售額同比增速64%64%58%58%61%61%63%63%61%61%66%66%79%79%93%93%90%90%這三個賽道包攬了護膚品行這三個賽道包攬了護膚品行業業96.7%96.7%的市場份額的市場份額XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）抖音美妝護膚行業面臨競爭激烈和流量不足問題20000017400018200015700014

7、90000200000040000006000000800000010000000120000001400000001000002000003000004000005000006000007000001月2月3月4月5月視頻數推廣抖音號數平均搜索指數當前抖音電商美妝護膚行業銷售額波動式增長，表明該行業仍有巨大的市場潛力，但1-5月單場直播間流量持續走低，其主要原因是品牌數量增加，直播場次增加導致用戶分散；自3月開始平均搜索指數一路走低，消費者對于內容需求并沒有增加，而是供應量過剩；針對這些問題，提升視頻質量，加強達人合作以吸引更多消費者，品牌藍V賬號視頻內容質量提升也是提升曝光率的一個重要手段

8、；電商平臺應該改善市場供需關系，例如減少產品線的冗余，著重展示一些能夠吸引消費者興趣和激發購買欲望的產品。050001000015000200002500001000002000003000004000005000006000007000008000009000001月2月3月4月5月直播數視頻數直播流量（曝光量/場）視頻流量（曝光量/條）從從TOP200TOP200爆款視頻來看，爆款視頻來看，4 4月份月份超千萬曝光量視頻超千萬曝光量視頻2424條，條，5 5月份僅月份僅9 9條條2023年1-5月美妝護膚直播和視頻流量供需趨勢2023年1-5月美妝護膚內容和消費者興趣供需關系品類趨勢XX數

9、據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）本土品牌重轉化效果，國際品牌重品牌曝光經分析抖音電商美妝護膚品牌電商推廣和種草推廣排名明顯存在本土品牌和國際品牌的差異。本土品牌在電商推廣占據了絕對優勢，而國際品牌在種草推廣中表現更加突出。這一結果與品牌所擅長的品牌打造策略不同有關。國外品牌通常注重營銷創意和高度個性化的宣傳方式，比如獨特的視覺元素、明星代言等能夠產生更大的共鳴。中國的本土品牌則更注重產品性價比、功能性以及貼近當地市場的策略。本土品牌積累的粉絲數量和口碑相關數據可能還不夠完善，導致在種草推廣中的效果不佳。而國際品牌通常擁有更多的全球性資源和用戶基礎，并且在抖音平臺上進行更為全面和專

10、業的社交媒體營銷。在未來，本土品牌需更好地發掘自身的優勢，注重提升品牌形象、建立良好的口碑，同時靈活利用社交媒體營銷策略，進一步提升品牌力。本土品牌 20232023年年Q1Q1美妝護膚電商推廣美妝護膚電商推廣TOP10TOP10品牌曝光量及占比品牌曝光量及占比20232023年年Q1Q1美妝護膚種草推廣美妝護膚種草推廣TOP10TOP10品牌曝光量及占比品牌曝光量及占比電商推廣：帶貨直播+帶貨視頻種草推廣：不帶貨視頻品牌：人品牌：人 仁和匠心仁和匠心近近9090天關聯達人粉絲量天關聯達人粉絲量TOP5TOP5賬號及品牌銷售額價格段分布賬號及品牌銷售額價格段分布特點：底價商品特點：底價商品+中

11、腰部達人中腰部達人品牌：后品牌：后近近9090天關聯達人粉絲量天關聯達人粉絲量TOP5TOP5賬號及品牌銷售額價格段分布賬號及品牌銷售額價格段分布特點：高價商品特點：高價商品+頭部達人頭部達人/明星明星品牌趨勢XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）護膚品和美容儀器CR5略漲，國際品牌入局給本土品牌帶來壓力 從市場集中度可見，美容儀器CR5最高，呈波動式上漲，其原因是頭部品牌在節點及大促期間的種草、帶貨勢能急劇上升，如覓光在過去一年，無論是214情人節，38婦女節，5月母情節和520，還是電商大促618、818、雙十一，品牌帶貨達人數量和銷售額都有明顯的上漲，另一方面因為美容儀器品

12、牌數量較少，技術壁壘高，寡頭效應明顯，集中度比較高；護膚品類目因國際大牌入駐發力，影響整體的品牌格局變化，隨著國際品牌加碼抖音電商，CR5或將持續走高；彩妝賽道CR5波動式維穩，由于該品類產品功效差別較小,大單品無法跨越時間,具有較高時尚屬性,用戶粘性較低。綜上所述，國際品牌入局對本土品牌帶來壓力，針對這些情況，本土品牌可以采取不同的營銷策略，比如在美容儀器類別中可以通過推出新產品來穩定并擴大市場份額；在彩妝香水類別中可以提升品牌口碑和產品質量，以增強吸引力；而在護膚品類別中，則需要持續維護品牌形象和服務水平；29.8%41.5%42.0%30.9%40.2%16.0%15.4%14.0%15

13、.4%13.7%8.1%8.7%8.1%9.2%10.2%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 1月2月3月4月5月23年1-5月美妝護膚細分類目品牌數及CR5銷售額市占率美容儀器品牌數彩妝香水品牌數護膚品品牌數美容儀器CR5彩妝香水CR5護膚品CR5本土品牌國際品牌品牌趨勢XX提拉緊致抗皺修護淡紋補水保濕抗老持久抗糖舒緩修復氨基酸煥亮清透【618狂歡】谷雨-去黃氣提亮抗糖抗糖補水雪肌水乳美白奶罐霜護膚套裝（GMV:6千萬元+）抗衰與修復是當前美妝護膚的核心消費訴求，持久賣

14、點增速最快2023年1-5月美妝護膚市場份額Top6賣點2023年1-5月連續高增長Top6賣點商品趨勢從23年1-5月美妝護膚行業的市場份額Top6賣點來看，抗皺、抗老與提拉緊致都是消費者對抗衰老的訴求，剩下的訴求集中于修復與補水保濕，位列頭部的賣點基本集中于護膚品行業。從23年1-5月美妝護膚行業的市場份額Top6賣點來看，此時正值春夏時節，美妝的持久成了當前連續高增長賣點的第一位。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）【618專享】韓束紅蠻腰張嘉倪宋軼同款緊致抗皺抗皺水乳護膚禮盒套裝（GMV:5億元+）【618搶先購】自然堂凝時修護修護抗老補水保濕冰肌水乳霜精華護膚套（GMV:

15、1億元+）【618好物節】花西子-小黛傘防曬妝前霜提亮保濕素顏霜打底持久持久（GMV:9千萬元+）XX消費者對于直播電商的關注要素愈發呈現出“價品協同”的趨勢消費需求釋放不等于報復性消費，持保守樂觀，消費者越來越理智-3.0%3.9%4.1%2.4%-0.3%3.0%-4%-3%-2%-1%0%1%2%3%4%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%關注時尚與顏值關注產品價格關注品牌關注品質關注健康關注體驗2021.22022.2變化“關注產品價格”、“關注品牌”、“關注品質”、“關注體驗”正增長，經歷了直播電商的快速發展期，直播電商用戶對于產品的關注度也更加多元復合化，

16、愈發關注性價比的同時也愈發在意產品的品牌背書與品質保障。數據來源：網絡公開數據抖音和快手直播電商用戶消費關注點占比及變化趨勢人群洞察XX13.413.310.83.33.22.90246810121420-29歲30-39歲40-49歲知道的品牌使用過的品牌19%57%52%32%13%20%60%59%36%14%15-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50歲以上2019年Q22022年Q2+2.6%+6.3%+3.8%數據來源：CMMS-46城 2019Q2-2022Q2，base-過去一年使用過化妝品的女性18.510.892.833.602468101214161820一線二線

17、三線知道的品牌使用過的品牌她經濟成熟卻大有可為，熟齡女性轉化意愿更高，低線城市機會多 30-49歲女性近4年來化妝需求快速增長，這部分人群更容易行程品牌認知轉化，40歲以上女性每約認識3個品牌便可轉化成實際購買。對于抖音這類年輕用戶較多的平臺可發展“孝心經濟”。一線市場是眾多品牌的必爭之地，面對眾多選擇，消費者態度謹慎，對品牌忠誠度較高，下沉市場用戶更容易接受新的品牌，或成為新品牌試水起點。各年齡段人均知道/消費品牌個數女性各年齡段使用化妝品滲透率不同級別市場品牌覆蓋及轉化可能性人群洞察風向風向：抖音電商美抖音電商美妝護膚行業趨勢妝護膚行業趨勢案例案例：防曬護膚品防曬護膚品牌增長剖析牌增長剖析

18、XXMistine（蜜絲婷），創立于1988年，是栢特薇（國際）有限公司旗下的的化妝品品牌。其明星品類有底妝系列、眼妝系列、唇妝系列、護膚系列。案例分析：MISTINE蜜絲婷Mistine（蜜絲婷），創立于1988年，是栢特薇（國際）有限公司旗下的的化妝品品牌。其明星品類有底妝系列、眼妝系列、唇妝系列、護膚系列。XXMISTINE蜜絲婷品牌案例數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）Z世代：泛指出生于1995-2009年間的一代MISTINE蜜絲婷：瞄準Z世代，明星合作，跨界聯名2019年中國化妝品報告顯示，中國Z世代人口規模占比近20%，所貢獻的消費規模占比達到40%。Mistine蜜

19、絲婷自2021起，將市場瞄準Z世代，根據該人群特點制定一系列營銷策略。品牌定位全新升級：“熱帶青春能量美妝”，瞄準年輕市場選秀節目大熱：邀請選秀出道明星擔任品牌代言人/大使（R1SE翟瀟聞、火箭少女101孟美岐、INTO1劉宇）聯名：蠟筆小新頭部IP聯名合作、TOBY鴨聯名入駐抖音電商平臺新生代演員合作：防曬代言人吳磊、底妝大使鞠婧祎，打造活力、熱情的品牌DNA頭部KOL合作：李佳琦、仙姆SamChak、阿沁、深夜徐老師等，實現全平臺種草熱門場景營銷活動：與茶百道、湊湊等線下店跨界合作，推出聯名套餐，全域實現種草抓住熱門時間節點：7月飛盤季舉辦Mistine杯飛盤對抗賽；在高校學生開學畢業軍訓

20、等時間節點，通過社群傳播、應援車等參與雙11推出聯名：泡泡瑪特頭部IP聯名；長藤鬼校聯名，設置線下妝容打卡點品牌全新Slogan：年輕就要熱力發光，全力踐行年輕化品牌策略頂流明星合作：防曬代言人蔡徐坤，圍繞代言人設計內容，在抖音平臺上拉動達人矩陣發起合拍挑戰文旅合作：聯合泰國旅游局，打造創意物料投放商圈大屏；邀請頭部KOL參觀泰國總部、實驗室等，拍攝溯源宣傳大片，強化信任背書，樹立品牌形象品牌自播：邀請7位泰星進品牌自播間，提升曝光2021年2022年2023年瞄準年輕市場提升知名度樹立品牌形象XX聚焦防曬產品，TOP商品來自視頻帶貨2022年，Mistine蜜絲婷在抖音防曬品類品牌中年銷售額

21、排名第一，2023年至今依舊霸榜防曬品牌類TOP1。Mistine蜜絲婷產品銷售額主要來源于旗下防曬類商品。2022年銷售額TOP1商品為小黃帽防曬霜，此商品銷售額主要來源于頭部達人視頻帶貨。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年年銷售額增長年銷售額增長3 3倍倍Mistine蜜絲婷GMV變化2021年vs2022年數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）TOP商品統計的是商品鏈接，非該款產品全量數據，該商品鏈接專供視頻帶貨，為2022年蜜絲婷品牌單條商品銷售額最高的商品sku。Mistine蜜絲婷商品布局品類品類商品數量商品數量20222022年銷售

22、額占比年銷售額占比護膚品防曬467.21%面部護膚58.2%彩妝/香水面部彩妝922.1%眼部彩妝42.65%唇部彩妝40.57%Mistine蜜絲婷TOP商品2022年【視頻視頻1 1】【】【2222年新款年新款】泰國泰國MistineMistine泰版小黃泰版小黃帽防曬霜帽防曬霜40ml40ml學生學生5959關聯抖音號數量關聯抖音號數量91關聯直播數量關聯直播數量352關聯視頻數量關聯視頻數量49關聯抖音號銷售額關聯抖音號銷售額TOP3TOP3小魚海棠小魚海棠高冉高冉.我是張凱毅我是張凱毅在日常視頻vlog中軟植入產品以競品對比種草防曬實際效果以上臉測評方式種草防曬產品帶貨方式銷售額分布

23、占帶貨方式銷售額分布占比比直播視頻該款商品主要銷售額來自視頻帶貨，占比9090%以上MISTINE蜜絲婷品牌案例XX關鍵詞搜索聯想：轉化興趣用戶商品標題優化：用戶搜索相關詞能快速看到對應產品，提升搜索曝光量與點擊率擴充商品結構：配置更多的組貨方式，滿足用戶需求，擴大貨盤吸引力優化商品展示順序：幫助用戶更快了解產品數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）打好組合拳，優化泛商城經營策略Mistine蜜絲婷通過搜索場景的覆蓋與承接，配置更多的組貨方式，優化商品展示順序等泛商城經營策略，將內容消費流量沉淀為電商流量，實現了從“人找貨”到“貨找人”。關鍵詞搜索聯想商品標題優化擴充商品結構優化商品展

24、示順序MISTINE蜜絲婷品牌案例XX05000100001500020000250003000021-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12關聯直播場次視頻數量數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）視頻種草蓄水，直播帶貨轉化流量Mistine蜜絲婷在抖音平臺實行視頻種草與直播帶貨并行策略。2021年雙十一和2022年618大促節點前，大幅增加抖音平臺視頻數量和直播帶貨場次，主要利用日常的視頻

25、發布種草內容，再通過直播帶貨轉化流量，保證品牌日常曝光度。2022年，Mistine蜜絲婷更加注重視頻帶貨方式，抖音視頻帶貨銷售額占比增加。品牌帶貨方式GMV占比2021年vs2022年4%直播視頻商品卡2021年10%2022年2021年-2022年品牌關聯直播視頻數據2021年雙十一前準備：直播場次和視頻數量明顯提升2022年618前準備：直播場次和視頻數量明顯提升MISTINE蜜絲婷品牌案例XX1 11 11 11 12 22 210104 44 44 45 55 56 67 7111111111111131316169 97 77 713131212146563678119311282

26、5873000176321-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播數量達播數量數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）收入主要來源于達人播，利用達人力量打造品牌，迅速打開市場Mistine蜜絲婷采用達人播為主，品牌自播為輔的直播帶貨方式：2022年達人播銷售額占比增加，品牌自播銷售額雖然逐漸提高，但占比降低。2021年入駐抖音時，Mistine蜜絲婷不斷增加達播數量，利用達人影響力擴大品

27、牌知名度；2022年，品牌采用在銷售旺季與大促節點增加，銷售淡季減少自播達播數量的方式，但整體達播數量仍高于2021年。品牌帶貨渠道GMV占比2021年vs2022年29%29%1%1%70%70%31%31%2%2%67%67%品牌自播店播達人播2021年2022年21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12品牌自播銷售額達播銷售額2021年-2022年品牌自播和達播GMV2021年-2022年品牌

28、自播和達播數量變化趨勢銷售旺季增加自播和達播數量銷售旺季增加自播和達播數量銷售淡季銷售淡季減少數量減少數量品牌自播銷售額逐漸提高品牌自播銷售額逐漸提高大促節點大促節點增加數量增加數量不斷增加達播數量不斷增加達播數量收入主要來源于達人播收入主要來源于達人播MISTINE蜜絲婷品牌案例XX數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）蟬媽媽 Mistine蜜絲婷品牌在抖音的自播矩陣中采用對應賬號發對應產品視頻的策略，每個賬號只發一款產品的相關種草視頻，將精準人群輸送到相對應賬號直播間。品牌在直播時重點強調功效和使用感受，并且會突出強調產品為當季新品，產品成分配方有做升級迭代。品牌自播賬號針對性輸送

29、精準人群防曬產品品牌自播話術拆解當季新品當季新品 強調“最新研發”，講解新技術新成分突出使用感受突出使用感受 零油零粉質，不假白，洗面奶可卸強調功效強調功效 全膚質可用，養膚型防曬排序排序主要賬號名稱主要賬號名稱關聯直播關聯直播直播運營方向直播運營方向1MISTINE蜜絲婷官方旗艦店456防曬霜2蜜絲婷MISTINE旗艦店401氣墊3MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店383粉底液4MISTINE官方旗艦店直播間283防曬噴霧Mistine蜜絲婷品牌2022年抖音渠道主要賬號矩陣MISTINE蜜絲婷官方旗艦店蜜絲婷MISTINE旗艦店MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店MISTINE官方旗艦店直播間專營防

30、曬霜專營氣墊專營底妝專營防曬噴霧精準人群輸送MISTINE蜜絲婷品牌案例XX數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）達人數據已剔除品牌自播賬號。頭肩部達人和美妝類達人貢獻主要銷售額2021年和2022年，品牌合作的帶貨達人主要以小達人和尾部達人為主，頭部達人和肩部達人貢獻主要的銷售額。2022年，品牌繼續增加尾部達人帶貨比重，拓寬品牌知名度；頭部、肩部、中腰部和小達人占比略微減少，但頭部和肩部達人依然貢獻約80%的銷售額，中腰部達人和小達人貢獻銷售額占比上升。在達人類型上，美妝類達人貢獻主要銷售額，2022年，時尚類達人雖然增加合作數量，但整體貢獻GMV下滑。Mistine蜜絲婷帶貨達人

31、變化趨勢by粉絲量級48.09%25.98%16.18%6.95%2.80%尾部小達中腰肩部頭部2.23%4.58%10.30%33.06%49.82%2021年帶貨達人數量占比2021年帶貨達人GMV占比56.36%25.05%12.48%4.67%1.43%尾部小達中腰肩部頭部2.00%5.05%13.48%30.73%48.74%2022年帶貨達人數量占比2022年帶貨達人GMV占比9.22%14.33%19.56%24.06%32.83%顏值生活測評美妝時尚6.86%10.99%6.24%65.87%10.04%2022年帶貨達人數量占比2022年帶貨達人GMV占比Mistine蜜絲婷

32、帶貨達人變化趨勢by類型11.31%14.64%19.33%26.97%27.75%顏值生活測評美妝時尚20.65%3.23%3.43%51.61%21.08%2021年帶貨達人數量占比2021年帶貨達人GMV占比=MISTINE蜜絲婷品牌案例XX數據來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）發布視頻合集，科普知識，種草產品根據明星代言/產品上新/護膚知識/產品介紹等主題設置不同合集，為消費者推薦相應產品，加深消費者對產品功效的印象。#ME星光站播放量：699.0w#ME上新啦播放量：38.0w#ME修煉室播放量：22.7w#小ME來種草播放量：4.3wMISTINE蜜絲婷品牌案例XX數據來源

33、：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）MISTINE蜜絲婷案例總結明晰市場瞄準Z世代，根據其人群特點制定營銷策略全域布局優化泛商場布局，視頻種草+直播帶貨并行；保證品牌日常的曝光合理規劃根據防曬產品銷售淡旺季與大促節點制定不同的帶貨頻率心智深耕發布不同主題視頻合集，長期科普種草，加深消費者印象，提高品牌關注度產品聚焦確定好品牌主推產品后，不同官微賬號深耕不同產品線，再根據其對應產品設置營銷方案螞蟻雄兵利用大量尾部達人迅速打開知名度，通過頭肩部達人直播帶貨實現盈利MISTINE蜜絲婷品牌案例蟬魔方覆蓋五大業務場景三、電商運營團隊電商生意管理，全域視角實現突破品牌生意全域管理多品牌/多店鋪/多賬號

34、視角四、市場營銷團隊營銷策略制定及效果跟蹤，找準營銷發力點看行業、看本品、看競品的營銷效果自定義營銷事件，監測推廣效果五、產品及運營團隊消費者洞察，提升產品競爭力監測消費者原聲發現高頻需求一、戰略決策層深度市場洞察，尋找新的市場機會掌握市場趨勢發現高潛賽道挖掘藍海市場二、市場及運營團隊提供多維競對分析，洞悉競品增長驅動力市場競爭格局競對策略剖析定制化競對PK分析云分析云營銷云營銷云服務云服務云蟬媽媽抖音電商數字決策平臺蟬選抖音電商免費選品平臺蟬魔方品牌增長戰略決策工具蟬小紅小紅書營銷數字決策平臺蟬大師數智營銷服務矩陣蟬管家直播運營管理工具蟬圈圈達人營銷管理工具達人CRM蟬媽媽智庫電商研究咨詢平臺蟬媽媽電商學苑直播電商一站式學習成長平臺碼上獲取更多行業趨勢THANK U 期待與您的合作期待與您的合作