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1、“新中產女性”消費洞察哪 些 賽 道 還 能 掘 金 她 經 濟？2023/7/19數 據顯示，中國近 4億年齡在 20歲-60歲 的 女 性 消 費 者，每 年 掌 控 著 高 達10萬億元人民幣的消費支出。而經濟獨立 的新中產女性，更是為 市 場 帶 來 了 強 勁 的 消 費 力。據 QuestMobile2022新中產人 群 洞 察 報 告 數 據，截 至2022年7月，25-40歲之間、身處三線及以 上城市、線上 消費能力超過 1000元 且 消 費 意 愿 為 中 高 的“新 中 產 人 群”規模達到1.63億，同比增長 15.6%。同時，艾瑞咨詢報告也顯 示，早 在2018年 中

2、 國 中 產 女 性 人 數 就 已超過七千萬，約占全體女 性的11.3%。從 品質飲食、健 康健身到情緒共鳴，針 對“她”的 消 費 場 景 愈 發 細 分，營 銷 模 式 也 開 始 向“縱 深 化”演 進。在 這 樣 的 背 景 下，格 外 強 調 情 感 自 我 化、個 性 多 元 化 的“新 中 產 女 性”，還 能激活哪些賽道的消費潛能、孕 育 機 會，支 撐 起 超10萬 億 的 龐 大 市 場？“咖 啡 香”席 卷新中產 女 性 消 費 群01“健 康 健 身”成 功 俘 獲新 中 產 女 性02“情緒市場”正待深度開發03趨 勢 概 覽“咖 啡 香”席 卷新 中 產 女 性

3、消 費 群PART FOUR0401.投 融資事件一 向是判斷市場走向的“晴 雨 表”。2023年 已 進 入Q3，新 消 費領域的投融資正在復蘇。據 不完全統計，第一季度新消費行 業 發 生 了59起 投 融 資 事 件，其 中 咖 啡 行 業就獨獨拿到了14筆融資。Q2，星茵咖啡繼4月完成千萬級天 使 輪 融 資 后，5月 再 獲2500萬 美 元A輪融資，受盡資本青睞。不 過，截至目前除了隅田川拿到 C輪 融 資 外，絕 大 多 數 咖 啡 品 牌 集 中 在 天使輪及A輪。與 此 同 時，咖 啡 行 業 背 后 的 支 撐 力 量 不 容 小 覷。2022中 國 咖 啡 產 業 發 展

4、 報 告 顯 示，70.9%的 咖啡 消 費 者 聚 集 在 一 線、新 一 線 城 市；女 性 咖 啡 消 費 金 額 占 比 升 至 65%，撐 起 了 大 半 市 場。其 中2540歲 年 齡 段 的 職 業 女 性 是 咖 啡 消 費 的 絕 對 主 力。而 2022中 國 現 制 咖 啡 品 類 發 展 報 告 則 顯示，現制咖啡主流消費群體為 90后女 性。任 何 產 業 和 賽 道 之 所 以 能 受 資 本 追 捧，其 實 質 都 是 資 方 對 產 品 背 后 的 營 銷 邏 輯、發 展 趨 勢 和 消 費 人群 的 重 視，其 中 尤 以 消 費 人 群 為 最。通 過 上

5、 述 報 告 不 難 看 出，一 線 城 市 新 中 產 女 性 正 在 撐 起 咖 啡 消費 市 場?！翱?啡 香”席 卷 新 中 產 女 性 的 同 時，也 預 示 著 新 中 產 女 性 高 漲 的 消 費 力 以 及 對 品 質 生 活 的追 求，正在成為新消費品牌角逐的焦 點。針 對 咖 啡 這 個 傳 統 食 飲 賽 道 而 言，雖 然 備 受 資 本 關 注，但 融 資 輪 次 多 處 在 天 使 輪 和 A輪 等 早 期 階 段，這 意 味 著 新 銳 咖 啡 品 牌 的 不 斷 崛 起 和 市 場 容 量 的 不 斷 擴 充，意 味 著 過 度 充 盈 的“紅 海 市 場”也

6、 將 倒逼 品 牌“逐 鹿”細 分 賽 道。毋 庸 置 疑，在 探 索 商 業 價 值 過 程 中 定 位 差 異 化、試 水 創 意 營 銷 搭 配，咖 啡賽 道走向細分、專于創新，將創造可 預 見 的 增 長 機 會 和 想 象 空 間。趨勢洞察趨勢洞察“健 康 健 身”成 功 俘 獲 新 中 產 女 性PART FOUR0402.與 傳 統 的“身 材 焦 慮”不 同，新 中 產 女 性 對 健 康 健 身 擁 有 更 為 多 元 的 追 求。特 別 是 伴 隨 收 入 增 長、獨 立 消 費 能 力 的 提 升，以 及 女 性 自 我 關 懷 意 識 的 覺 醒，“她 們”的 注 意

7、力 正 在 由 外 界 評 價 轉 向 取 悅自 己，從被動減肥到主動健身，“她們”更 是 期 望 通 過 健 康 的 方 式 成 就 更 強大的自己。顯 然，健 康 健 身 已 延 伸 成 為 女 性 的 生 活 方 式 和 行 為 習 慣。其 中，高 線 城 市 新 中 產 女 性 表 現 尤 為 亮 眼。據 精 練 GYMSQUARE2020 中 國 健 身 行 業 報 告 顯 示，近 70%的 一、二 線 城 市 中 產 女 性 會 在 閑暇 時間選擇運 動健身。這 一過程中的 需求變化，也著實令 市 場 興 奮 異 常 運 動 背 心、瑜 伽 褲 等 單 品 已 然 成 為 日 常

8、穿 搭；富于 時尚設計感 的運動內衣也在成為個 性 混 搭 的 最 佳 助 手。品 牌 層 面 來 看，從 號 召“新 中 產 女 性 擁 抱 積 極 健 康 生 活 方 式”的 暴 汗 服 HOTSUIT后 秀，到 憑 借“一 條 瑜 伽 褲 收 獲 新 中 產 女 性 芳 心”的 lululemon，再 到 Gucci聯 合 Orea推 出 售 價 950美 元 的高 端健身戒指 Oura，紛紛搶占 新 中 產 女 性 心 智。僅 僅 是 以“大 單 品”瑜 伽 褲 蜚 聲 內 外 的 lululemon，2022年 就 在 中 國 大 陸 新 開 29家 門 店，達 到新 開 總 量 的

9、 35%。截 至 目 前，lululemon在 中 國 大 陸 已 開 設 101家 線 下 直 營 門 店，突 破 百 家。而 在其 2022財年第四季度財報中，中國大 陸 營 收 同 比 增 長 超 過30%，三 年 復 合增長率超過50%。究 其 原 因，是 lululemon在 滿 足 新 中 產 女 性 健 康 健 身 兼 顧 美 麗 時 尚 需 求 的 同 時，其 產 品 品 類 也 在向 差 異 化 拓 寬。從 瑜 伽 到 跑 步、從 服 裝 到 運 動 鞋 履、從 女 性 到 男 性 但 在“她”掌 握 家 庭 財 政 大權 的當下，加速新中產女性的消費決 策，也 在 一 定

10、程 度 上 擴 展 了 用 戶 客 群 和營收來源。我 們 發 現，健 康 健 身 能 否 打 破 性 別 的 固 有 形 象 界 限，尚 無 定 論，但 相 關 品 牌 的 出 圈 原 因 值 得 我 們 持 續探 索 可 以 確 定 的 是，從 產 品 出 發，確 保 其 獨 特 的 市 場 定 位，滿 足 新 中 產 女 性 未 被 滿 足 的 需 求、填補 市場空白，是品牌成功的一個關鍵。趨勢洞察04“情 緒 市 場”正 待 深 度 開 發PART FOUR03.隨 著新消費時 代的到來，新中產女 性 的 消 費 需 求 也 發 生 了 巨 大 改 變。她 們 的追求正在經歷從外到內、

11、從 家 庭 到 個 人 的 全 方 位 品 質 升 級。但 其 中 絕 大 多 數 都 已 經 或 即 將 圍 繞 著 新 中 產 女 性 的 情 緒 需 求 而 展開。Twitter Next團 隊 分 析 發 現，用 戶 的 行 動 會 受 到 六 大 類 情 感、16種 情 緒 驅 動。執 牛 耳【營 銷 商 業 研究 院】也 認 為，任 何 情 緒 都 具 有 力 量，而 解 構 情 緒 原 點、達 成 情 感 共 鳴，則 能 撬 動 女 性 消 費 者 心 智，助力 品牌新增。更 重要的是，女性“情 緒 市 場”的 巨 量 空 間 待 深 度 開 發。1.嗅覺情緒2020中 國 都

12、市 女 性 情 緒 報 告 顯 示，都 市 女 性 調 節 情 緒 正 在 呈 現 一 種“小 而 美”的 趨 勢 約1/5的 女 性 會 用 聞 香 氣 的 方 式 來 調 節 情 緒。從 市 場 角 度 來 看，“嗅 覺 經 濟”規 模 遠 未 觸 頂，仍 在 不 斷擴 容 并 將 迎 來 階 段 性 爆 發。據 Euromonitor數 據，預 計 到 2026年，中 國 香 氛 市 場 的 規 模 有 望 突 破300億 元。2022家 居 香 氛 線 上 市 場 趨 勢 洞 察 則 顯 示，中 國 嗅 覺 經 濟 消 費 者 主 要 集 中 在 一 二 線、新 一線等高線 城市，以2

13、4-40歲的青 年 群 體 為 主，其 中 女 性 群 體 是 消 費 主 力，占比超六成。而 今 年 以 來，香 氛 品 牌 的“融 資 混 戰”貌 似 暫 息，但 市 場 熱 情 不 減，新 的 競 爭 格 局 也 在 不 停 改 寫、加速 迭 代。特 別 是 打 造 極 致“高 級 感”的 國 貨 香 水，從 氣 味 圖 書 館、野 獸 派，到 觀 夏、聞 獻、冰 希 黎、三兔，在扭轉國貨品牌刻板印象的同時，也 成 功 吸 引 了 新 中 產 女 性 的 嗅 覺 選 擇。伴 隨 東 方 香 學 的 崛 起，新 中 產 女 性 的 用 香 需 求 和 用 香 場 景 轉 向 精 細 化 階

14、 段，家 居、車 載、洗 護、芳 療等 全 面 開 花；品 牌”跨 界”也 愈 發 普 及 法 國 設 計 師 品 牌 Lemaire推 出 首 款 家 用 香 氛“BOIS DORAGE”、倍 思 推 出 車 載 香 薰、阿 道 夫 推 出 情 緒 香 氛 新 品、科 西 推 出 D1柔 光香 氛循環扇 嗅 覺 與 情 緒 密 不 可 分。不 管 是 投 資 布 局 還 是 跨 界 營 銷，新 銳 與 巨 頭 紛 紛 下 注“嗅 覺 經 濟”，很 大 程度 上是看中了 女性巨大的消費潛力。而 開啟對“嗅覺”的爭奪，打造更契 合 年 輕 一 代“情 緒 價 值”的 產 品，亦 是在搶占女性的情

15、緒市場。趨勢洞察2.陪伴情緒據 2022-2027年 中 國 寵 物 經 濟 行 業 競 爭 分 析 及 投 資 戰 略 研 究 報 告 數 據，2022年 中 國 寵 物 經 濟產 業 規 模 將 達 4936億 元，同 比 增 長 25.2%，預 計 2025年 市 場 規 模 達 8114億 元。中 國 寵 物 經 濟 報 告研 究顯示，2021年泛 85后養寵人數 占 比74%，其 中 女 性 養 寵 比 例 高 達61%。巨 大 增 量 空 間，無 疑 加 速 了 市 場 的“膨 脹”，品 牌 也 隨 之 動 作 頻 頻。從 早 前 的 星 巴 克、喜 茶、漢 堡 王 紛 紛 開 設

16、 寵 物 友 好 門 店，到 LV2.8萬 一 個 的 寵 物 包、GUCCI7萬 一 張 的 寵 物 沙 發，或 是營銷噱頭 或是沖動消費，但也 預 示 著 人 們 對 寵 物 消 費 意 愿 的 提 升。所 以，品 牌 商 扎 堆 掘 金、投 資 方 熱 衷 布 局，寵 物 市 場“繁 花 似 錦”。據【執 牛 耳 營 銷 商 業 研 究 院】不完 全 統 計，僅 在 Q2至 今，寵 物 賽 道 就 發 生 了 不 少 于 3起 投 融 資 事 件，分 別 是 涉 及 寵 物 寄 養 場 景 的 小寵 科技、專注寵物健康生活服務的美 寶 仕 MEBOS和 寵 物 智 能 互 動品牌Comp

17、anion。養 寵 無 疑 是 一 場“情 感 投 資”，寵 物 在 為 人 類 帶 來 精 神 陪 伴 和 情 緒 慰 藉 的 同 時，也 加 速 了 寵 物 經 濟的 火 爆 寵 物 交 易、寵 物 食 飲 快 消、寵 物 醫 療 護 理、寵 物 保 險 甚 至 寵 物 殯 葬，整 個 寵 物 經 濟 鏈 條 都孕 育著“無窮”的吸金力。而 寵 物 經 濟 受 到 資 本 青 睞 的 背 后，也 是 對 人 們 情 緒 和 心 智 的 深 耕。是 以，作 為 養 寵 主 力 軍 的 新 中 產女 性，也必定成為品牌和資本深研的 方 向。趨勢洞察新中產女性 正 在 以 她 們 的 消 費 力

18、 和 價 值 觀 改 寫 整 個 消 費 市 場格局。而 聚 焦 這 一 高 光 群 體，充 分 解 構 她 們 的 真 實 需 求、考 慮 她 們 的 心 理 與 體 驗，才 是正確布局“她 經 濟”的 路 徑。讓 女 性 消 費 品 牌 成 為 主 語！女性消費品牌創造營ABOUT執牛耳傳媒，面向全球的數字營銷商業信息服務商。創立于 2015 年，在業內率先提出“連接數字商業，贏在數字營銷”的“營銷商業”的價值主張。2022 年 7 月，執牛耳出品的全球數字營銷商業生態服務圖譜重磅發布。旗下擁有面向全球的數字營銷商業信息門戶執牛耳旨在為全行 業持續帶來“更懂營銷的科技商業報道”。營銷商業研究院(ZHINIUER Lab)：執牛耳旗下“專注于營銷商業領域的創新研究智庫”超級 IP，打造了“指數+分 析+研究+咨詢+智庫”的核心業務模式，研究維度包括行業、企業、用戶三 大層面。研究&報道領域:創新的數字營銷服務模式;先進的數字營銷盈利策略;最佳表現的數字營銷公司；最有價值的營銷增長指南;最前沿的營銷技術新動向;最有影響力的數字化品牌。