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1、CHAO DIAN YOU SHUDATA REPORT20222022|12 12 DECEMBER.DECEMBER.2022 CHAO DIAN YOU SHU All Rights Reserved2022年年末大促季TikTok電商商品趨勢分析報告TikTok電商選品與營銷分析平臺超店有數專注于TikTok電商選品與營銷分析，覆蓋TikTok商品、達人、視頻、廣告等多維度數據，幫助商家第一時幫助商家第一時間發現爆品，輔助達人快速變現。間發現爆品，輔助達人快速變現。數據更新快第一時間獲取爆款情報數據分析準快速做出正確業務決策數據收錄全全面還原大盤客觀情況CONTENT0 1TikTok

2、電商商品基本盤02印尼商品增長機會挖掘03泰國商品增長機會挖掘0405圣誕熱銷商品趨勢分析總結歸納&趨勢展望序2022年對于TikTok來說是實現進一步電商化至關重要的一年。繼2021年英國、印尼TikTok Shop陸續開通后，2022年4月起TikTokShop相繼在東南亞上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等國的跨境業務，邁入“一店賣全球”的新階段。超店有數利用平臺優勢與專業解析，聚焦2022年9-11月TikTok電商商品進行基本盤洞察、主流銷售國家機會賽道挖掘以及今年圣誕熱銷商品趨勢分析，以下梳理出了值得關注的五大趨勢，分別為：“她經濟”一直在風口上，美妝個護、女裝與女士內衣占全品類銷

3、售額44%的比例印度尼西亞依然盤踞霸主地位，泰國強勢追擊單價8美元以內為印尼市場的主要消費區間，高價成分需待長期孕育在興趣、顏值消費方面，泰國消費者能夠接受較高價格定位圣誕相關商品的品類聚集效應明顯，美妝個護包攬半壁江山O R D E R指標說明主流銷售國家含括英國、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓六個國家主流銷售國家統計范圍主流銷售國家統計范圍圣誕熱銷品統計時間和定義：2022年11月1日-12月11日期間商品標題帶有Christmas的所有商品時間時間維度統計范圍維度統計范圍掃碼注冊超店有數領取免費試用CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort0101 TikTok

4、電商商品基本盤TikTok TikTok E E-commerce Commodity-commerce Commodity B Basic asic P Platelate數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort多重平臺利好政策助推下TikTok電商商品銷售額強勢上漲2022年7月起，TikTok電商在東南亞推出“9.9大促”、“10.10大促”等“雙數”促銷節日來潛移默化地影響著用戶的消費習慣，受此政策的利好，2022年9-11月期間，TikTok電商商品銷售額增長勢頭強勁。此外，平臺利好因素仍在強化，TikTok電商商品銷售額續漲空間值得期待。11月1

5、0日，TikTok電商平臺推出首個“全球年末大促季”活動，本次大促季從11月初持續到12月下旬，貫穿雙十一、黑五、雙十二 3個節點大促，并結合“暖冬計劃”、“世界杯”等特色專題活動，全面營造大促氛圍，大幅激發用戶的消費熱情。2022年9-11月TikTok電商商品銷售額走勢圖3.86億5.28億6.60億2022年9月2022年10月2022年11月+37%+25%數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort“她經濟”一直在風口上美妝個護、女裝與女士內衣占44%從2022年9-11月TikTok電商各品類整體銷售額占比分布來看，“她經濟”一直在風口上，美妝個護、

6、女裝與女士內衣這兩個以女性消費者為主的品類霸占前二位置，且占據了44.0%的市場份額，具有明顯的品類集聚效應。此外，除了悅己需求以外，居家日用、母嬰用品、廚房用品等女性的悅家需求亦不容小覷。2022年9-11月TikTok電商品類銷售額占比分布數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort印度尼西亞依然盤踞霸主地位泰國強勢追擊泰國是除新加坡外，東南亞互聯網滲透率最高的國家，因此在對TikTok電商的推廣方面具有天然優勢。2022年9-11月期間，泰國的表現喜人，銷售額增速領先大盤增速，市場份額由2022年9月的14%提升至2022年11月的19%。2022年9-1

7、1月TikTok電商主流銷售國家的銷售額走勢印度尼西亞泰國越南菲律賓馬來西亞英國2022年9月2022年10月2022年11月+39%2022年9-11月期間，印度尼西亞的銷售額呈現穩步上升態勢，但增速低于大盤增速32個百分點，其市場份額從2022年9月的43%下降至2022年11月的35%，不過依然盤踞霸主地位。+78%+81%+72%+135%+131%0202 印尼商品增長機會挖掘Exploiting growth opportunities for Exploiting growth opportunities for Indonesian commoditiesIndonesian

8、commoditiesCHAO DIAN YOU SHU Data Rerort數據來源：超店有數 注；X軸為11月印尼各品類市占率，Y軸為品類銷售額環比增速，氣泡大小為品類銷售額;表示縮放處理CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort美妝個護、女裝鞏固市場份額食品飲料、保健等品類強勢增長從2022年11月印尼各品類的市占率及銷售額環比增速來看：美妝個護、女裝與女士內衣占據前二位置，銷售額增速略高于印尼品類大盤均值；食品飲料、保健、圖書&雜志&音頻等品類在11月強勢增長，存在較大增長潛力；2022年11月印度尼西亞各品類銷售額表現情況美妝個護女裝與女士內衣穆斯林時尚手機與數碼食

9、品飲料鞋靴男裝與男士內衣母嬰用品居家日用保健箱包家電廚房用品時尚配件家紡布藝兒童時尚運動與戶外汽車用品玩具電腦辦公寵物用品家裝建材圖書&雜志&音頻家具五金工具愛好與收藏珠寶與衍生品11月各品類市占率銷售額環比增速優勢品類發力品類數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort印度尼西亞市場各品類賽道商品生存環境分析 美妝個護、女裝與女式內衣、穆斯林時尚、時尚配件的商品數基數高，不過有交易的商品數占比保持高位，整體來看，其商品生存環境良好；男裝與男士內衣、鞋靴、箱包、兒童時尚、食品飲料、保健等品類的商品數基數小，有交易的商品數占比高于大盤，其市場商品間競爭相對較低；2

10、022年9-11月印尼各品類商品生存環境女裝與女士內衣食品飲料男裝與男士內衣鞋靴穆斯林時尚保健箱包兒童時尚美妝個護時尚配件家紡布藝母嬰用品圖書&雜志&音頻運動與戶外居家日用手機與數碼汽車用品廚房用品玩具電腦辦公寵物用品家裝建材愛好與收藏珠寶與衍生品家電家具五金工具0%5%10%15%20%25%各品類商品數有交易商品數占比數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort單價8美元以內為主要消費區間高價成分需待長期孕育 印尼多數品類的暢銷價位集中在單價8美元以內，印尼消費者對于在TikTok電商平臺上的購物消費習慣還處在初期階段；手機數碼、家電、美妝個護等成熟品類已具

11、有一定的市場教育，消費者能夠接受較高的價格定位，其暢銷價位分布較為均衡；2022年9-11月每月印尼熱銷TOP1萬商品各價格梯隊銷售額占比分布0%20%40%60%80%100%電腦辦公寵物用品家裝建材兒童時尚時尚配件居家日用愛好與收藏食品飲料箱包男裝與男士內衣保健五金工具圖書&雜志&音頻女裝與女士內衣玩具鞋靴運動與戶外穆斯林時尚母嬰用品家紡布藝廚房用品汽車用品美妝個護家電手機與數碼0-4美元/件為主市場4-8美元/件為主市場各價格梯隊均衡發展0-4美元/件4-8美元/件8-12美元/件12-16美元/件16-20美元/件20美元/件泰國商品增長機會挖掘Exploiting growth op

12、portunities for Exploiting growth opportunities for Thai goodsThai goods0303 CHAO DIAN YOU SHU Data RerortCHAO DIAN YOU SHU Data Rerort美妝個護一騎絕塵珠寶、時尚配件類飾品嶄露頭角美妝個護女裝與女士內衣居家日用保健食品飲料手機與數碼時尚配件母嬰用品廚房用品箱包家紡布藝男裝與男士內衣鞋靴運動與戶外寵物用品玩具家電兒童時尚電腦辦公汽車用品家裝建材穆斯林時尚五金工具圖書&雜志&音頻愛好與收藏珠寶與衍生品家具2022年11月泰國各品類銷售額表現情況優勢品類發力品類銷售額

13、環比增速11月各品類市占率數據來源：超店有數 注；X軸為11月泰國各品類市占率，Y軸為品類銷售額環比增速，氣泡大小為品類銷售額;表示縮放處理從2022年11月泰國各品類的市占率及銷售額環比增速來看：美妝個護以34%的絕對優勢占據品類銷售額TOP1 的位置，排在其后的是女裝與女士內衣，其市占率為9%；珠寶與衍生品、時尚配件類飾品在11月強勢抬頭，其或為繼美妝、女裝之后下一個女性悅己消費的機會增長點之一；數據來源：超店有數 注：表示縮放處理CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort泰國市場各品類賽道商品生存環境分析 美妝個護、女裝與女式內衣、手機與數碼的商品數基數高，不過有交易的商

14、品數占比保持高位，整體來看，其商品生存環境良好；男裝與男士內衣、鞋靴、箱包、家紡布藝、食品飲料、保健等品類的商品數基數小，有交易的商品數占比高于大盤，其市場商品間競爭相對較低；2022年9-11月泰國各品類商品生存環境居家日用美妝個護運動與戶外廚房用品母嬰用品寵物用品手機與數碼電腦辦公時尚配件玩具女裝與女士內衣家電汽車用品五金工具兒童時尚箱包家紡布藝鞋靴家裝建材男裝與男士內衣穆斯林時尚愛好與收藏家具食品飲料保健珠寶與衍生品圖書&雜志&音頻0%2%4%6%8%10%12%各品類商品數有交易商品數占比數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort在興趣、顏值消費方面消

15、費者能夠接受較高價格定位 手機數碼、電腦辦公、汽車用品、運動戶外、愛好與收藏等興趣相關品類在各價格區間分布相對均衡，客單價20美元以上的商品占據了約10%30%的市場份額，消費者為興趣一擲千金的意愿較高；另一方面消費者對于購買美妝個護產品來投資自己的“顏值”也比較舍得；2022年9-11月每月泰國熱銷TOP1萬商品各價格梯隊銷售額占比分布0%20%40%60%80%100%兒童時尚家裝建材寵物用品食品飲料居家日用時尚配件五金工具圖書&雜志&音頻男裝與男士內衣保健女裝與女士內衣穆斯林時尚玩具鞋靴母嬰用品廚房用品箱包手機與數碼美妝個護運動與戶外汽車用品家電電腦辦公愛好與收藏0-4美元/件為主市場4

16、-8美元/件為主市場各價格梯隊均衡發展0-4美元/件4-8美元/件8-12美元/件12-16美元/件16-20美元/件20美元/件圣誕熱銷商品趨勢分析0404 CHAO DIAN YOU SHU Data RerortChristmas hot goodsChristmas hot goods trend analysistrend analysis數據來源：超店有數 注：有交易商品數占比=有銷量商品數/所有上架商品數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort消費前置傾向明顯12月初迎來第一波圣誕消費高峰 從2022年11月1日-12月11日TikTok圣誕相關商品的銷售節奏來

17、看，其銷售額在11月25日即感恩節后的第二天出現明顯增長，并于12月1日迎來第一波消費高峰，消費前置傾向明顯；2022年11月1日-12月11日期間，隨著圣誕相關商品上架數量的增多，有交易的圣誕商品數占比呈現波動式下降，商品間的競爭加劇，因此提前做好圣誕相關商品部署是商家獲得銷售額增長的關鍵。2022年11月1日-12月11日TikTok圣誕商品銷售節奏20%25%30%35%40%45%2022/11/12022/11/32022/11/52022/11/72022/11/92022/11/112022/11/132022/11/152022/11/172022/11/192022/11/2

18、12022/11/232022/11/252022/11/272022/11/292022/12/12022/12/32022/12/52022/12/72022/12/92022/12/11商品交易率上架商品數有交易商品數占比2022/11/12022/11/32022/11/52022/11/72022/11/92022/11/112022/11/132022/11/152022/11/172022/11/192022/11/212022/11/232022/11/252022/11/272022/11/292022/12/12022/12/32022/12/52022/12/72022/

19、12/92022/12/11銷售額數據來源：超店有數 CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort品類聚集效應明顯美妝個護包攬半壁江山從2022年11月1日-12月11日TikTok圣誕相關商品的品類銷售額占比分布來看：品類聚集效應明顯，美妝個護包攬51.4%的市場份額；適合戶外派對的太陽能LED圣誕燈串類商品是圣誕類家裝建材的熱銷品，包攬了圣誕類家裝建材市場90%以上的份額，其暢銷價位聚焦在3-4美元/件區間內；家居日用市場則主打“浪漫與溫情”主題，LED淺玫瑰人造玻璃、熱水袋、香薰加濕器包攬了圣誕類家居日用市場96%以上的份額；51.4%29.3%14.9%1.3%0.7%0

20、.7%0.5%0.4%0.4%0.1%美妝個護家裝建材居家日用母嬰用品女裝與女士內衣家紡布藝時尚配件食品飲料玩具廚房用品2022年11月1日-12月11日TikTok電商圣誕商品品類銷售額占比top10銷售額TOP1的美妝個護商品是P.Louise Christmas Makeup Mystery Box（圣誕化妝神秘盲盒），售價36.59美元，其包攬了美妝個護80%的市場份額。銷售額TOP1的居家日用商品是Led Light Rose Artificial in Glass Dome with Wooden Base as Unique Christmas Valentines Flower

21、 Gift（LED淺玫瑰人造玻璃），售價2.69美元，其包攬了居家日用57%的市場份額。2022年圣誕期間TikTok美妝個護銷售額TOP10商品榜單數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort2022年圣誕期間TikTok家裝建材銷售額TOP10商品榜單數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort2022年圣誕期間TikTok家居日用銷售額TOP10商品榜單總結歸納&趨勢展望SummarySummary&Trend outlookTrend outloo

22、k0505 CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort總結歸納&趨勢展望01多重平臺利好政策助推下TikTok電商商品銷售額強勢上漲TikTok電商平臺2022年7月在東南亞推出的“雙數”促銷節日疊加11月10日推出的首個“全球年末大促季”活動，受接連政策的利好，2022年9-11月期間，TikTok電商商品銷售額增長勢頭強勁。從主流銷售國家來看，印度尼西亞盤踞霸主地位；泰國的互聯網滲透率較高，在對TikTok電商的推廣方面具有天然優勢，2022年9-11月期間，泰國市場份額提升明顯。02“她經濟”一直

23、在風口上美妝個護、女裝與女士內衣占44%2022年9-11月TikTok電商品類整體銷售額中，美妝個護、女裝與女士內衣這兩個以女性消費者為主的品類霸占前二位置，且占據了44.0%的市場份額。此外，除了悅己需求以外，居家日用、母嬰用品、廚房用品等女性的悅家需求亦不容小覷。03印尼市場：單價8美元以內為主要消費區間，高價成分需待長期孕育印尼市場中，美妝、女裝、穆斯林時尚等賽道商品數基數高，有交易的商品數占比保持高位，其商品生存環境良好；男裝、鞋靴箱包、食品保健等賽道商品數基數較小，有交易的商品數占比高于大盤，該賽道商品間競爭較低；此外，印尼多數品類的暢銷價位聚焦在單價8美元以內，消費者對于高價商品

24、的購買需待長期孕育。數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Rerort總結歸納&趨勢展望04泰國市場：在興趣、顏值消費方面消費者能夠接受較高價格定位泰國市場中，美妝個護以34%的絕對優勢占據品類銷售額TOP1 的位置，位居第二的是女裝與女士內衣，市占率為9%；珠寶、時尚配件類飾品在11月強勢抬頭，其市場增長潛力有待進一步挖掘；從熱銷TOP1萬商品各價格梯隊銷售額分布來看：消費者為興趣一擲千金的意愿較高，客單價20美元以上的手機數碼、電腦辦公、汽車用品、愛好與收藏等興趣相關商品占據各賽道約10%30%的市場份額；另一方面消費者對于購買美妝個護產品來投資自己“顏值”也比較

25、舍得。05圣誕相關商品的品類聚集效應明顯美妝個護包攬半壁江山2022年圣誕期間，圣誕相關商品的銷售出現明顯的品類聚集效應，美妝個護包攬51.4%的市場份額；排名第二的家裝建材市場熱銷商品主要是一些適合戶外派對的太陽能LED圣誕燈串，這類商品包攬了圣誕類家裝建材市場90%以上的份額，其暢銷價位聚焦在3-4美元/件區間內；位居第三的是家居日用市場，“浪漫與溫情”是其主色調，LED淺玫瑰人造玻璃、熱水袋、香薰加濕器包攬了圣誕類家居日用市場96%以上的份額。數據說明與版權說明“超店有數分析報告”是超店有數平臺周期性電商行業分析報告。堅持以客觀嚴謹的理念，輸出TikTok電商選品與營銷分析報告，滿足Ti

26、kTok電商從業者數據洞察的需求。分析報告的數據采集于2022年9月1日-2022年12月11日，所呈現的數據及相關的結論僅作為一個初步判斷及論證，任何第三方機構在引用本分析報告中的數據及結論時，有必要清楚本次數據統計的口徑。如引用或轉載，請注明來源，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其違法責任。超店有數商務合作、營銷解決方案咨詢或是想獲取更多電商行業報告可通過下方二維碼/電話聯系我們聯系我們超店有數運營經理 蘇蒙萍聯系方式：177 5002 1961掃碼注冊超店有數領取免費試用ZHI ZHEN TECH INC Data Rerort2022年年末大促季 TikTok電商商品趨勢分析報告20222022|12 12 DECEMBER.DECEMBER.FOR WATCHINGTHANK YOU2022 CHAO DIAN YOU SHU All Rights ReservedCHAO DIAN YOU SHUDATA REPORT