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1、煥彩新生煥彩新生小 紅 書 彩 妝 趨 勢 品 類 洞 察 營 銷 指 南小 紅 書 彩 妝 趨 勢 品 類 洞 察 營 銷 指 南主講人薯名：維拉 祥瓊小紅書商業部中國美妝行業平臺專家目錄新風漸起品類新趨PART 01PART 02PART 03PART 04煥彩新生小紅書彩妝行業洞察乘風共舞營銷玩法馭風而行優質案例煥彩新生小紅書彩妝行業洞察PART 01小紅書成為彩妝趨勢品類人群的聚集地 覆蓋人群達千萬量級#彩妝趨勢品類人群遮瑕人群遮瑕人群辣妹風辣妹風人群人群輕奢人群輕奢人群親友親友聚會人群聚會人群收縮收縮毛孔人群毛孔人群明星明星同款人群同款人群換季人群換季人群出游出游穿搭人群穿搭人群祛痘

2、人群祛痘人群下午茶下午茶人群人群小眾小眾風格人群風格人群黃金黃金首飾人群首飾人群體驗式體驗式過年人群過年人群浪漫浪漫喜事人群喜事人群飲料飲料DIYDIY人群人群補充補充維生素人群維生素人群抗老人群抗老人群潛在養寵潛在養寵意向人群意向人群核心人群興趣人群興趣人群泛人群泛人群拇指粉撲淚溝消失術定妝噴霧油漆底妝彩妝流行黑話在小紅書涌現&熱議CCTV公式修容法腮紅潦草化妝法遇事不決小紅書，用戶搜索心智悄然改變 洞見搜索流量新藍海#小紅書每月小紅書每月尋求尋求購買建議用戶數購買建議用戶數1.2億TA們帶著被種草被種草的心態期待有用的產品信息小紅書月均小紅書月均用戶搜索滲透用戶搜索滲透70%TA們的搜索心

3、智逐漸增強更有“搜索主動權”“搜索主動權”小紅書先“泛搜”再小紅書先“泛搜”再“精搜”的用戶占比“精搜”的用戶占比64%從“泛搜”到“精搜”TA們通過搜索影響消費決策搜索影響消費決策*泛搜：指模糊搜索品牌詞以外的詞匯，如功效詞、場景詞等尋找信息、消費靈感*精搜：指通過品牌詞精準搜索查詢某品牌下的產品或品牌，具有直接的指向性用戶購物心智快速累積 從種草到轉化 小紅書為品牌創造全新增量#1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 K播 店播 筆記 搜索其他 2023小紅書國貨彩妝 電商各場域成交占比國貨彩妝生意迎高速井噴國貨彩妝生意迎高速井噴*柱狀大?。篏MV體量

4、成交千萬級買手成交千萬級買手美護標桿買手美護標桿買手27倍 2023雙十一買手和主理人同比增長3.3倍 2023雙十一購買用戶數同比去年增長崛起中的國貨彩妝 彩妝小品類&工具類成為高速增長的機會賽道#2023小紅書彩妝品類競爭格局口紅口紅/唇膏唇膏/粉底液粉底液/唇釉唇釉等重點品類增長放緩口紅口紅|唇膏唇膏唇釉唇釉粉底液粉底液|粉底膏粉底膏眼影眼影氣墊氣墊腮紅腮紅粉餅粉餅蜜粉蜜粉|散粉散粉遮瑕遮瑕妝前妝前|隔離隔離高光高光睫毛膏睫毛膏臥蠶筆臥蠶筆眼線眼線陰影陰影眉筆眉筆|眉粉眉粉|眉膏眉膏|眉膠眉膠定妝噴霧定妝噴霧唇筆唇筆縱軸搜索增長率同比橫軸：搜索量唇部精華唇部精華假睫毛睫毛夾鑷子假睫毛睫毛

5、夾鑷子粉撲粉撲雙眼皮貼雙眼皮貼氣泡大?。盒掳l布筆記數高增長高供給化妝刷化妝刷粉底鏟粉底鏟美甲工具美甲工具202120222023YOYYOY+145%+145%YOYYOY+57%+57%2021-2023彩妝小品類&工具類搜索熱度連年攀升瞄準彩妝趨勢品類品牌如何借巧勁高效入局乘勢而為 揚帆藍海 賽道賽道機會點機會點生意生意增長點增長點行業洞察受眾分析內容洞察搜索洞察市場機會商品筆記品牌店播KOL直播搜索承接主理人直播PART 02新風漸起品類新趨素描多用膏狀熱度增速最快，眉間用色更出跳2023眉部彩妝品類熱度分析X軸：搜索量（pv）Y軸：搜索增長率眉筆眉粉染眉膏眉蠟眉膠眉毛雨衣搜索同比+37

6、%泡：新增筆記數搜索同比+160%0.0 0%1 0 0.0 0%2 0 0.0 0%3 0 0.0 0%4 0 0.0 0%5 0 0.0 0%6 0 0.0 0%7 0 0.0 0%8 0 0.0 0%01,0 0 02,0 0 03,0 0 04,0 0 05,0 0 06,0 0 0灰棕色棕色黑色大地色灰色深棕色粉色蜜咖棕紫色咖棕色筆記閱讀量同比增長率-1 0 0.0 0%-5 0.0 0%0.0 0%5 0.0 0%1 0 0.0 0%1 5 0.0 0%05 0,0 0 01 0 0,0 0 01 5 0,0 0 02 0 0,0 0 02 5 0,0 0 0防水防汗自然不掉色持妝

7、防水防汗仍為首位需求持久熱度迅速上漲+116%+84%2023眉筆顏色熱度+323%+409%2023眉筆使用需求熱度眉筆眉筆一筆畫全妝Buff全開，新手友好&入門平價賣點更受歡迎眉筆修容眉筆畫下睫毛眉筆畫臥蠶眉筆畫發際線近半年眉筆畫發際線相關閱讀量同比上漲12倍環比近百倍排名關鍵詞1新手2學生3化妝師4手殘黨5新手小白6初學者7懶人8日常通勤9打工黨10無眉星人2023眉筆筆記關聯人群熱門內容 溝通角度0失誤畫眉公式無中生眉教程媽生眉速成法光彩點睛高熱靈魂之筆，多元場景演繹眼間粼粼波光臥蠶筆提亮提亮持久持久立體立體順滑順滑放大雙眼放大雙眼不顯臟不顯臟水光感水光感 消腫消腫珠光感珠光感搜索同比

8、59%+搜索同比45%+2023臥蠶筆功效/功能需求2023臥蠶筆熱門顏色&場景粉色系香檳/珠光色棕/膚色約會場景聚會場景日常通勤多元需求催化品類創新、手法進階，百變眼妝自如切換臥蠶筆臥蠶盤爆閃臥蠶筆搜索同比192%+雙頭臥蠶筆搜索同比164%+帶閃臥蠶筆搜索同比1515%+下臥蠶畫法教程搜索同比1926%+反向臥蠶畫法神彩勾勒膏/粉狀質地眼線品類熱度走高，分膚痛點顯著眼線筆2023眼線相關品類搜索占比眼線雨衣眼線粉眼線液眼線膏眼線膠筆眼線筆搜索占比搜索占比47%搜索同比85%+眼線筆筆記關聯熱門功效&痛點TOP1 不暈染TOP2 防水TOP3 不出水TOP3 不暈妝TOP4 防油油皮人群油皮

9、人群易敏人群易敏人群干皮人群干皮人群人群痛點眼皮出油易暈妝人群痛點眼周敏感防水人群痛點皮膚拉扯感順滑度鮮艷色彩搭配不同場合及個性需求，成為進階妝感點睛之筆眼線筆2023眼線筆各顏色熱度-1 0 0.0 0%-5 0.0 0%0.0 0%5 0.0 0%1 0 0.0 0%1 5 0.0 0%2 0 0.0 0%01 0,0 0 02 0,0 0 03 0,0 0 04 0,0 0 05 0,0 0 06 0,0 0 07 0,0 0 08 0,0 0 09 0,0 0 01 0 0,0 0 0棕色系 紅色系 黑色系 粉色系 白色系 藍色系 紫色系 綠色系 彩色系 灰色系 黃色系筆記閱讀量同比增

10、長率+184%+47%+28%紅系眼妝2023眼線畫法站內關聯熱搜+125%+125%倒勾眼線+337%+337%全包眼線+1219%+1219%小貓眼眼線+121%+121%倒勾眼線睫間養護用戶睫毛養護意識日漸增強，帶動新品類熱度上漲睫毛膏站內關聯49w篇+筆記2023筆記閱讀總量超30億+泡：新增筆記數Y軸：搜索增長率X軸：搜索量（pv）睫毛夾睫毛打底睫毛增長液睫毛雨衣鋼管睫毛膏睫毛修護液2023睫毛各品類熱度搜索同比+96%搜索同比+62%61%61%76%76%#睫毛受損/損傷相關搜索年同比#睫毛修護/修復相關搜索年同比睫毛膏防汗、定型功效搜索增速亮眼，關注上妝妝效更關注溫和卸妝202

11、3睫毛膏各功效熱度搜索指數(pv)同比增長率-150.00%-100.00%-50.00%0.0 0%50.00%10 0.00%020000 040000 060000 080000 010000 0012000 00不暈染纖長濃密防水定型卷翹持久不脫妝防汗+84%+84%+61%+61%TA們更為關注刷頭睫膏刷頭年搜索同比年搜索同比38%+38%+TA們更為關注卸妝睫膏怎么卸年搜索同比年搜索同比979%+%+一管多效外顯妝效內需滋養，唇部抗衰、護唇心智成熟唇部精華品類搜索總量增長7.1倍2023唇部精華搜索指數品類關聯筆記發布增長12.3倍2023唇部精華新發布筆記量唇部精華功效內容熱度顯

12、氣色補水透亮修護水潤潤唇顯色持久提亮淡化唇紋清透提氣色保濕顯白護唇滋潤TOP1TOP2TOP3排名較上年提升7位排名較上年提升11位唇部精華人群&唇肌細分，衍生出唇部高階妝養需求2023唇部精華各屬性筆記閱讀人群顏色場景成分妝容風格包裝氣味閱讀量占比閱讀量占比41%41%閱讀量占比閱讀量占比26%26%唇部精華品類人群筆記內容需求洞察通勤黨通勤黨都市麗人都市麗人唇部敏敏星人唇部敏敏星人唇紋深唇紋深/起皮起皮科學成分黨科學成分黨孕婦孕婦/醫美人群醫美人群關注成分科普講究功效搭配學生黨學生黨/新手黨新手黨高校人群高校人群#精華入唇精華入唇2023內容閱讀同比+1176%追求高級妝感也要高效潤養干敏

13、唇精簡護唇尋求爛嘴救星干注重性價比整體妝面協調度#孕婦唇部精華孕婦唇部精華2023搜索同比+98%#唇炎唇部精華唇炎唇部精華2023搜索同比+329%#平價唇部精華平價唇部精華2023內容閱讀同比+94%簡法美學一顆即出彩，熱度大爆發的懶人心頭好多用膏2022-2023多用膏品類搜索趨勢搜索同比提升634%634%筆記發布同比提升937%937%月1日4月1日7月1日10月1日20232022雙旦雙11&雙旦春夏出行上妝教程色號測評秋冬試色開箱分享出游妝容站內熱門筆記趨勢*站內筆記詞云頭部玩家心智突出溫柔顯白需求顯著一膏多用全妝熱議低飽和色系戳中TA們心尖尖，是通勤補妝的心頭好多用膏裸杏色灰粉

14、色奶茶色奶杏色豆沙色肉桂色裸粉色奶橘色煙粉色裸棕色多用膏筆記內容洞察場景&人群顏 色妝效&功效愛它小巧隨用愛它小巧隨用 便攜補妝便攜補妝修容消腫顯白遮瑕持妝顯色提亮自然顯嫩顯氣色TOP1TOP1TOP2TOP2TOP3TOP3多用膏熱搜妝效&功效多用膏熱搜顏色愛它自然原生愛它自然原生 氛圍疊加氛圍疊加愛它消腫速成愛它消腫速成 單顆成妝單顆成妝持久妝容定妝賽道亮眼新星，新手友好，大促心智顯著定妝噴霧2022-2023定妝噴霧搜索趨勢月1日4月1日7月1日10月1日2022年2023年618雙11618搜索同比59%雙11搜索同比35%粉底液+定妝噴霧+散粉+定妝噴霧X全臉鎖妝+T局部加固站內熱門

15、筆記洞察膠水定妝法油漆定妝法X+T定妝法定妝噴霧因膚制宜心智凸顯，細分化定妝應運而生定妝保濕持妝控油細膩服帖持久滋潤補水輕薄自然防水水潤不卡粉清爽Keep住水潤妝感 保濕清透是關鍵干皮干皮人群熱門筆記功效油皮定妝持妝控油保濕細膩服帖持久滋潤防水補水清爽輕薄不脫妝自然防汗控油吸油基本功清爽告別大花臉油皮人群熱門筆記功效敏感肌無酒精定妝噴霧近半年搜索環比+152%油痘肌不悶痘不致痘是核心訴求站內熱門筆記洞察防曬+定妝養膚+定妝提亮+定妝注重內養外鎖修復皮膚屏障受損藏紅花/梔子花/雪蓮花防曬劑+成膜劑隱形防曬UV防護精華成分入妝媽生感清透妝感通透煥亮頰彩塑顏高融膚度腮紅膏備受關注，腮紫腮藍搜索高熱腮

16、紅2023腮紅各細分品類熱度腮紅膏氣墊腮紅液體腮紅腮紅泥粉狀腮紅泡：新增筆記數Y軸：搜索增長率X軸：搜索量（pv）高搜索高討論+403%搜索同比+293%2023/1/12023/4/12023/7/12023/10/1漸變腮紅偏光腮紅腮黑腮黃腮藍腮綠腮紫漸變腮紅搜索同比108%腮黑搜索同比490%腮紅尋求腮紅公式也偏愛潦草式化妝，既要又要背后需求多樣一面是腮紅上妝 公式加乘TATA們尋求們尋求專業技巧專業技巧&高階手法高階手法腮紅公式搜索同比98%化妝師腮紅搜索同比42%一面是潦草腮紅畫法 備受追捧TATA們也向往們也向往精致懶高效精致懶高效getget全妝全妝2700%2700%#潦草腮紅

17、大法/畫法新發布筆記數年同比妙手生花品類細分翹動熱度飆升，擊中懶人需求假睫毛2023假睫毛熱搜詞排名搜索詞1假睫毛推薦2假睫毛怎么貼3磁吸假睫毛4假睫毛膠水5貼假睫毛教程6單眼皮假睫毛7小惡魔假睫毛8假睫毛推薦自然9貼假睫毛10狐系假睫毛11懶人三部曲假睫毛12假睫毛怎么卸13腫眼泡假睫毛14怎么貼假睫毛15免膠假睫毛16假睫毛膠水推薦17免粘假睫毛18自然假睫毛19假睫毛推薦平價20新手假睫毛即戴即美即戴即美磁吸假睫毛磁吸假睫毛年搜索同比+758%懶人福音懶人福音免粘假睫毛免粘假睫毛年搜索同比+1909%量大實用量大實用睫毛書睫毛書年搜索同比+580%強支撐可重復不遮瞳不扎眼免粘假睫毛用戶訴

18、求熱門筆記假睫毛甜野雙修狐系搜索猛增，小惡魔款成全年最熱搜索分睫型熱門關聯妝容清冷嫵媚并存狐系x新中式個性玩色態度盡顯漫畫睫x漸變洋娃娃即視感小惡魔xDoll感2023假睫毛各睫型熱度小惡魔三部曲狐系太陽花麥穗貓耳|貓耳朵魚尾仙子|仙子毛|仙子睫漫畫|漫畫款小火苗橫軸：搜索量縱軸搜索增長率同比+5978%泡：新增筆記數自然無痕腫眼泡松眼皮星人需求攀升，妝教干貨內容高熱雙眼皮貼2023雙眼皮貼熱搜詞單眼皮腫眼泡雙眼皮貼腫泡眼貼雙眼皮貼隱形雙眼皮貼腫泡眼雙眼皮貼雙眼皮貼推薦隱形腫眼泡雙眼皮貼教程內雙腫眼泡雙眼皮貼單眼皮雙眼皮貼怎么粘雙眼皮貼推薦腫眼泡雙眼皮貼教程內雙眼皮貼怎么貼雙眼皮貼怎么貼新手雙

19、眼皮貼推薦雙眼皮貼腫眼泡閱讀同比+41%2023不同眼況/眼形搜索量松眼皮雙眼皮貼大小眼雙眼皮貼內雙雙眼皮貼單眼皮雙眼皮貼腫眼泡雙眼皮貼搜索同比增長5倍+搜索同比增長27倍+橄 欖 形月 牙 形寬 窄 形適用腫眼泡月牙形單弧形適用單眼皮月牙形雙弧形適用自然形小雙眼皮前 窄 后 寬 形適用眼尾下垂前 寬 后 窄 形適用內雙眼皮雙眼皮貼怎么用相關筆記3w篇上妝搭子用法術業有專攻的底妝最強輔助粉撲2023各粉撲類型搜索量皮面皮面/拇指迷你拇指迷你粉撲高增長粉撲高增長遮瑕力清透感干用濕用配合散粉/粉餅使用配合粉餅/腮紅膏遮瑕膏使用配合無流動性粉膏/遮瑕使用配合具流動性粉底液/粉霜使用配合粉底液粉膏/粉

20、膏等使用各類型粉撲分布迷你/手指粉撲棉花糖粉撲干用遮瑕海綿粉撲均勻釋粉皮面粉撲自然拋光感植絨/長絨粉撲清薄定妝遮瑕粉撲9w+篇筆記干用粉撲4w+篇筆記粉撲要“嘭”然心動更要上妝服帖，發霉/清洗/收納等痛點備受關注站內粉撲關聯使用體驗詞云154%154%#粉撲發霉2023搜索同比142%142%#粉撲清洗劑2023搜索同比62%62%#粉撲收納盒2023搜索同比PART 03場景種草 搜索搶占 閉環轉化乘風共舞營銷玩法場景種草挖掘熱門場景匹配妝容妝教筆記搜索搶占搜索藍海掘金攻占品類賽道閉環轉化商品筆記+直播打通種草-轉化鏈路彩妝趨勢品類投放提效彩妝趨勢品類投放提效 三大錦囊反漏斗種草策略，持續拓

21、圈趨勢妝容/場景人群滲透圈層人群打造場景差異細分賽道進攻 下鉆精準需求 品牌防守搜索關鍵詞搜索關鍵詞信息流人群定向信息流人群定向品牌名稱/產品昵稱/熱門色號核心品類詞/同類品詞【需求人群】【品類人群】高相關品類/行業人群：底妝/唇妝/眼妝人群核心品類/同類品興趣人群品牌粉絲/品牌搜索人群/品牌廣告Retargeting人群/一方人群【品牌人群】需求長尾詞：假睫毛怎么貼【妝容人群】高相關品類詞需求人群（提亮/眼睛放大/眉型）淡妝人群/辣妹風人群龍年趨勢妝容人群/春季美妝個護趨勢人群妝容詞：新中式妝/甜妹妝/純欲妝春日約會妝【場景人群】通勤人群聚會出游人群party人群/音樂節人群38大促人群場景

22、詞：早八通勤旅行拍照/五一出游38禮物送女友/送媽媽細分人群差異化精細運營，高效種草破圈品牌品牌人群人群品類需求人群品類需求人群妝容妝容/場景人群場景人群承接內容示例策 略重定向品牌老客擁護實現本品可持續增長多角度溝通強勢攻占核心小品類關聯品類需求人群心智場景化溝通機會人群持續破圈泛化品牌直出品牌直出教程干貨、測評教程干貨、測評試色試用等垂類內容試色試用等垂類內容場景代入場景代入/妝容種草妝容種草把握搜索藍海流量，放大搜索場域轉化效能護膚彩妝搜索量搜索量彩妝行業彩妝行業vs.vs.護膚行業護膚行業搜索搜索ACPACP彩妝行業彩妝行業vs.vs.護膚行業護膚行業彩妝行業彩妝行業ROIROI搜索搜

23、索 vs.vs.信息流信息流搜索信息流x1.3倍x1.2倍x1.5倍護膚彩妝搜索藍海詞推薦搜索詞日均PV假睫毛5w-7w腮紅4w-6w遮瑕3w-5w修容3w-5w睫毛膏3w-5w雙眼皮貼2w-3w粉撲2w-3w眉筆2w-3w臥蠶筆1w-2w唇部精華1k-5k搜索詞日均PV新年龍女紅妝1w-2w好氣血溫泉妝8k-1w韓系妝容5k-7k腫眼泡妝容3k-5k中式老錢妝2k-4k甜妹妝容2k-4k新中式妝容2k-4k偽素顏妝容2k-4k亞裔妝容2k-4k港風妝容2k-4k搜索詞日均PV化妝教程1w-2w假睫毛怎么粘8k-1w美睫8k-1w化妝初學者淡妝8k-1w化妝步驟6k-8k眼線新手怎么畫5k-7

24、k腮紅怎么打5k-7k過年家里長輩必夸妝容5k-7k瘦臉4k-6k修容教程4k-6k品類詞品類詞妝容詞妝容詞需求詞需求詞搜索藍海掘金搶占低成本高價值流量借力拓詞工具&投放工具，提升搜索廣告投放效率拓詞工具拓詞工具高效投放工具高效投放工具智能拓詞行業推詞以詞推詞關鍵詞詞包SPU基礎詞包38大促詞包24年趨勢妝容詞包根據SPU實現便攜式買詞一鍵實現SPU定制化詞包投放省心智投系統自動挖掘黑馬詞跑量能力提升降低投放門檻搶占賽道鎖定重點關鍵詞 用戶心智搶占人店合一：小紅書生意經營三要素線下選品會 線上買手推薦運營對接 專屬活動創作要與用戶互動建賬號 發筆記落地好種草和預熱找買手 做直播多場域做經營布局

25、開店播 穩經營自閉環商品筆記+直播組合拳，助力品牌生意轉化企業號筆記蒲公英筆記買手筆記筆記精細化運營，廣告投流放大轉化效益筆記精細化運營，廣告投流放大轉化效益店鋪直播買手直播店鋪直播長效運營，持續聚攏品牌聲量店鋪直播長效運營，持續聚攏品牌聲量買手直播疊加勢能，買手直播疊加勢能，BKBK代投實現品牌買手共振雙贏代投實現品牌買手共振雙贏筆記場域筆記場域直播場域直播場域品牌閉環經營2023年站內GMV突破3000萬筆記+K播長線經營達成生意穩健增長中國純凈彩妝品牌“一物多用”新品類引領者起量階段月均成長階段月均爆發階段月均K播店播筆記搜索其他成長階段 商品/買手筆記+K播長線經營穩底盤爆發階段 專場

26、K播+店播+筆記銷量躍遷店鋪平均客單價：店鋪平均客單價：120120店鋪平均客單價：店鋪平均客單價：130130店鋪平均客單價：店鋪平均客單價：179179起量階段 螞蟻雄兵K播開啟閉環探索經典老品：多用膏經典老品：多用膏售價售價：119 119GMVGMV占比占比7X%7X%老品多用膏、粉底老品多用膏、粉底售價售價：119 119-238238GMVGMV占比占比4X%4X%新品多用棒、氣墊新品多用棒、氣墊售價售價：239239GMVGMV占比占比3X%3X%GMVGMV占比占比7X%7X%GMVGMV占比占比X%X%經典老品：多用膏經典老品：多用膏售價售價：119 119限定款：多用膏七夕

27、款限定款：多用膏七夕款售價售價：129 129RCRC店播店播日播18h/天K播探索2個頭腰部美垂綁定50+腰尾部時尚/保健/美垂鋪量節促節促/好物分享拼場直播好物分享拼場直播場次場次40+/40+/月月 商品筆記商品筆記企業號轉載二創K K播升級播升級腰尾部80%頭腰部80%，拼場專場購物筆記購物筆記博主商品合作頭部美垂Apple頭部美垂Apple頭部美垂Apple彩妝師Apple粉絲 257.5wHaoyixin粉絲 35.4w頭部美垂HaoyixinK K播播6X%6X%筆記筆記1X%1X%搜索搜索7%7%其他其他9%9%成交渠道成交渠道單月單月GMVGMV2020萬萬K K播播3X%3

28、X%筆記筆記5X%5X%搜索搜索3%3%其他其他1X%1X%成交渠道成交渠道單月單月GMVGMV160160萬萬K K播播3X%3X%筆記筆記4X%4X%搜索搜索3%3%其他其他1X%1X%成交渠道成交渠道單月單月GMVGMV450450萬萬節促/好物分享拼場直播場次40+/月商銷投放搭建遵循四大底線，助力提高投放效率日均在投計劃數日均在投計劃數日均新增計劃數日均新增計劃數日均投放筆記數日均投放筆記數 日均新增筆記數日均新增筆記數 搭建建議搭建建議日均有消耗計劃數日均新增計劃數日均投放筆記數日均新增筆記數超頭部超頭部商商銷日耗大于銷日耗大于3w3w336336條條191191篇篇4141條條8

29、 8篇篇頭部頭部商商銷日耗銷日耗1w1w-3w3w240240條條119119篇篇1717條條4 4篇篇腰部腰部商銷日耗商銷日耗3k3k-1w1w3838條條3131篇篇3 3條條2 2篇篇尾部尾部商商銷日耗小于銷日耗小于3k3k7 7條條8 8篇篇1 1條條1 1篇篇馭風而行優質案例PART 04CASE1唇部聯名系列上新 節點引爆CASE2IP情緒捕捉 以品帶牌實現賽道擊穿產品閉環經營產品背景經營路徑生意結果橘朵氣墊唇粉霜橘朵氣墊唇粉霜冬日治愈上新玩出唇間暖意69/支明星單品養成拉動店鋪經營225w+SPU單月GMV突破470w+店鋪單月GMV突破新品出道即爆帶動品牌聲量品牌店播K播矩陣1

30、42%+品牌搜索熱度環比提升洞悉暖意需求不止于身暖 妝容也要暖暖的+169%Y23H2暖色調妝容搜索同比增長抱一抱暖暖上新主張冬日有抱抱 妝容暖暖的產品亮點：踩準秋冬場景+on trend唇妝色號奶咖色/紅茶棕/山楂紅/甜柿色67%+新品期間站內討論熱度環比品牌常態化店播螞蟻雄兵多垂類K播+商品筆記投放商品筆記人群投放策略圣誕興趣人群秋冬場景人群早八興趣人群腮紅興趣人群品牌興趣人群核心品類人群節促人群品牌種草人群I+TI人群品牌認知人群秋冬場景/唇妝人群雙旦人群/學生黨雙十一人群店鋪GMV成交渠道占比7X%商品筆記 1X%其他IP背書&買手矩陣 勢能疊加助力新品引爆尾部：粉絲10w7次x16h

31、每周150+單月買手拼盤場次X%買手直播X%店播腰部：粉絲50w頭部：粉絲100w品牌IP營銷態度內容承載情緒共鳴，以品帶牌實現賽道擊穿情緒捕捉 人群洞察IP引爆 態度發聲高熱脈沖 強勢曝光多點爆發 聲量提升女性主義形成熱潮更多女生更為專注自身她群體正發聲輕透底妝是女生自信的最大加持IPx品牌共創美的自由態度視頻引爆情緒價值孫千追光海報+態度視頻展現不被定義的外表明星+KOL揭秘光學底妝共創品牌深度質感光學大片共創定制TVC站內旗艦資源宣推多維提升品牌認知&美譽度活動話題頁品牌定制H5活動品?；鹧嬖掝}好好玩情報局蜜桃小姐姐娛樂制造機線下露營式發布會集結博主種草力量x10倍單日搜索峰值為日均倍數1.1億+站內外總曝光量1.6w+篇話題頁累計筆記數量沉浸式體驗 鏈接生活方式252%+IP期間品牌搜索同比