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1、東風聚勢：宗宸 小紅書中國美妝行業整合營銷專家鮑文 小紅書中國美妝行業運營專家中國美妝雙11營銷解碼全指南01/目錄洞見 賽道趨勢新風向02乘風 營銷策略新玩法01洞見 賽道趨勢新風向數據來源：小紅書中臺，以2023/9/1-2023/11/30周期統計2024年美妝賽道9-11月搜索趨勢預估2024年2024年雙11流量預估大促戰線前置拉長，關注節點蓄水和脈沖美妝流量提前起勢，9月中旬流量全面上升10.1910.3011.119月中旬9月10月11月數據來源：小紅書中臺開學季 教師節中秋團圓季國慶出行季雙11萬圣節雙旦備禮秋冬換季國貨護膚國貨彩妝熱搜TOP100品牌中TOP100中國貨護膚品

2、牌數2022年9-11月TOP100中國貨護膚品牌數2023年9-11月33個42個TOP100中國貨彩妝品牌數2022年9-11月TOP100中國貨彩妝品牌數2023年9-11月28個35個國貨在大促迅猛生長，國貨護膚、彩妝持續提升影響力9-11月，用戶對國貨搜得更多熱搜TOP100品牌中+82%T O P 1 0 0 中國 貨 護 膚 搜 索 同 比+59%T O P 1 0 0 中國 貨 彩 妝 搜 索 同 比數據來源：小紅書中臺護膚賽道洞察洞見賽道趨勢新風向數據來源：小紅書中臺，以2023/7/1-2024/6/30周期統計面部精華面霜面膜爽膚水潔面水乳眼霜乳液護膚套裝眼膜卸妝水眼部精

3、華精華領銜大促需求，次拋等細分品類強勢增長縱坐標：搜索同比增長橫坐標：搜索量卸妝膏+40%唇部精華+33%面部精華油+30%防曬+15%男士護膚套裝+22%卸妝油+11%次拋+54%2023年9-11月品類搜索熱度氣泡大?。盒略龉P記數數據來源：小紅書中臺，2023.9-2023.11功效公式派功效“配伍”出擊 需求精細生長護膚功效細分出擊，疊加需求迅猛生長美白祛痘|去痘毛孔抗老痘印修護去黃控油緊致抗氧提亮舒緩淡紋縱坐標：搜索同比增長橫坐標：搜索量護膚功效/痛點搜索熱度氣泡大?。盒略龉P記數護膚功效三巨頭高需護膚痛點細分高增長功效數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6+39%搜索同比美白

4、+修護+44%搜索同比美白+緊致+99%搜索同比修護+去黃+43%搜索同比抗老+淡斑+31%搜索同比抗老+去黃+41%搜索同比修護+去痘印膚質入日常膚質話題持續升溫，細分膚質滲透多元生活場景+35%干敏油敏新 發 筆 記 數+3 5%新 發 筆 記 數+2 5%萌生更多細分膚質討論*基于某特定膚質，該膚質人群高度滲透的場景人群膚質分享護膚類目新發筆記數旅行旅行探險家探險家控糖控糖零食零食保健保健膠原蛋白膠原蛋白潔癖潔癖養貓養貓宵夜宵夜人群人群焦慮內卷焦慮內卷女白領女白領備婚人群備婚人群抗氧抗氧抗糖抗糖天鵝頸天鵝頸修煉派修煉派干性肌膚新發筆記數+28%油性肌膚新發筆記數+22%敏感肌膚新發筆記數

5、+32%TOP1TOP2TOP3數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6精致分區vs精簡減負，加持多元護膚理念成長搜索同比+101%分區精簡護膚筆記高頻功效閱讀量+10%+15%+31%淡妝人群淡妝人群養寵人群養寵人群瘦身減脂瘦身減脂熬夜人群熬夜人群精致分區 分區分膚質不同產品“靶向”護理搜索同比+86%精簡精簡一波在功效上做加法在步驟上做減法繁簡兩極黨修護抗老舒緩提亮毛孔去黃女士維生素女士維生素痛點分區膚質分區功效分區TU分區閱讀同比+78%痘油混干痘肌+62%+20%+16%分區修護分區抗老分區清潔數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6成分內行、搭配內行蓬勃生長，更懂護膚

6、的用戶在小紅書進擊的成分177%#中國成分 閱讀增長274億#成分 閱讀突破重組膠原蛋白珍白因+1914%+667%馬齒莧靈芝+123%+45%喜默因麥膚因+805%+231%松茸+69%+41%山茶花護膚內行人220%#循環護膚 搜索增長73%#專研成分 搜索增長循環護膚循環護膚三段式護膚三段式護膚以酶養膚以酶養膚護膚內行人科技自研科技自研天然植萃天然植萃養護新公式養護新公式專研更安心專研更安心數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6彩妝賽道洞察洞見賽道趨勢新風向數據來源：小紅書中臺，以2023/7/1-2024/6/30周期統計彩妝品類格局呈精細化持續成長更多細分彩妝嶄露頭角，底妝

7、產品持續發力妝前|隔離氣墊粉底液|粉底膏高光陰影腮紅定妝噴霧粉餅遮瑕蜜粉|散粉眼影睫毛膏眼線臥蠶筆眉筆|唇釉口紅|唇膏唇筆唇部精華美甲工具化妝刷雙眼皮貼粉撲假睫毛穿戴甲睫毛夾痘痘貼縱坐標：搜索同比增長橫坐標：搜索量高增長藍海賽道高需求紅海賽道氣泡大?。盒略龉P記數2023H2-2024H1品類搜索熱度持續生長品類可持續關注數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6東西方碰撞貴氣中式閱讀同比+378%新中式國風閱讀同比x79倍清冷貴氣千金感國風美學新中式新中式搜索同比+197%彩妝類目下亞洲美學TOP風格美式韓妝閱讀同比+278%意式美人妝閱讀同比+208%法式美人妝閱讀同比+38%韓女系搜

8、索同比+401%彩妝類目下亞洲美學TOP風格吉賽爾仿妝水嫩清新無暇輕氧韓系仿妝閱讀同比+869%韓系氧氣妝閱讀同比x97倍亞洲美學喜凈與簡，妝容表達純凈活力與氣韻高級歐美潮流多元各異，歐式古典優雅美式情感混血東西方文化交融并存，加持彩妝美學新潮自然透氣亞裔妝明艷風倫勃朗美學古典浪漫主義美式妝就是氛圍感的神美式亞裔妝美式甜心妝意式玫瑰妝復古油畫/法式宮廷意式風情妝法式慵懶妝數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6LIVE原生美旺盛生命力與妝面靈感碰撞，追求氣血感呈現良性趨勢24H1“美白”新增筆記亮白 美白 透白 嫩白 健康白#古銅色24H1搜索同比+39%#健康白24H1搜索同比+12

9、9%#黃黑皮24H1搜索同比+65%X妝容風格 X妝效 X場景變化 氣血感美人24H1搜索同比+1946%閱讀同比+178%不止要白，更要健康感由內而外的氣血充盈紅潤透亮#偽 素 顏偽 素 顏#早 八 妝早 八 妝#水 光 肌水 光 肌#原 生 感原 生 感#運 動 少 女 氣 色 妝運 動 少 女 氣 色 妝數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6一物多用材質更進階功能集大成多用領域更廣闊彩妝“長期主義”“精簡用品”等消費訴求高增長，用戶更注重化妝用品的“使用比”,滿足快速上妝、出行便攜的使用場景彩妝多用24H1搜索同比+81%相關筆記閱讀量3億+#植 萃 粉 底 液#輪廓修容24H

10、1搜索同比+64%#全臉成妝24H1搜索同比+77%#唇頰一體24H1搜索同比+130940%底妝膏修盤=粉膏+遮瑕+修容+高光綜合盤=修容+定妝+眼影+腮紅多用棒=腮紅+水光棒+口紅#多用液 24H1搜索同比+158225%#多用泥 24H1搜索同比+2453%#多用霜 24H1搜索同比+18958%#多用膏 24H1搜索同比+85%一物妝全面彩妝勞模應運而生，材質進階更多樣，小身軀涵蓋多功效數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6站內科技向內容高熱度，小紅書美護用戶更內行2023 站內趨勢場景&熱點+555%2023年關鍵詞同比增長限定款+103%2023年關鍵詞同比增長美妝聯名限

11、禮儀式感彩妝禮贈是儀式態度生活的具象表達，送禮節點常態高增長龍年限定 搜索增長 x1630倍明星限定 搜索增長 x39倍周年限定 搜索增長 x9倍博物館聯名 搜索增長+78%體育賽事聯名 搜索增長+616%文旅跨界聯名 搜索增長+1040%非遺跨界 搜索增長+82%#年會送禮+198%#七夕禮盒+137%#閨蜜脫單禮物+41%#離職禮物+59%數據來源：小紅書中臺，2023.7-2024.6洞見賽道趨勢新風向美妝流量9月中旬提前起勢9-11月用戶對國貨搜得更多功效公式派功效細分、疊加需求膚質入日常話題升溫、多元場景繁簡兩極黨精致分區、精簡減負護膚內行人成分內行、搭配內行東西方碰妝亞洲美學、歐美

12、潮流LIVE原生美生命力、氣血感一物妝全面一物多用、功能復合限禮儀式感限定款式、送禮常態中國美妝賽道營銷日歷平臺IP營銷節點熱搜品類熱門人群場景（環比增長）小紅書看中國外人節雙11薯你會買中秋 當我們圓在一起十一放假計劃24年10月24年9月24年11月開學妝容大學生 +1567%十一假期+151%（運動煥活人群/自在戶外人群）雙11/雙12 大促好物 +226%開學季 教師節中秋團圓季國慶出行季雙11秋冬換季 +605%（換季人群/養身韌體人群/美養佳人人群）軍訓曬黑 +217%中秋 +791%萬圣節萬圣節妝容+2204%圣誕禮盒+3742%年會妝容+117%（成長進階/反焦慮內卷女白領）熱

13、搜品：精華+41%面霜+98%面膜+41%；趨勢品：次拋+54%卸妝膏+40%唇部精華+33%面部精華油+30%男士護膚套裝+22%熱搜品：唇膏+27%唇釉+12%粉底液+22%；趨勢品：唇筆+51%痘痘貼+38%粉撲+36%遮瑕+35%氣墊 +32%護膚彩妝加油吧打工人雙旦禮贈數據來源：小紅書中臺，2023.9-2023.11進入筆記關注賬號點擊信息流上下滑動視頻流進入視頻筆記關注賬號點擊KOL筆記進入評論區訪問品牌主頁并關注搜索品牌相關關鍵詞通過品牌專區關注搜索品牌相關關鍵詞驚喜盒子掉落進入主頁并關注發現場搜索場品牌內容承接品牌推廣資源滲透用戶觸點，助力大事件引爆Link 1:開屏Link

14、 2:信息流Link 3:視頻流Link 4:評論區Link 5:搜索流Link 6:品牌專區Link 7:驚喜盒子人群賽道搶先own為每一個好產品精準攔截特色人群圈人群精準人群搶占促種草ugc促產蓄水體驗團激勵搶流量好眼光挑戰賽優質筆記前置促產好眼光指南多重背書趨勢品指南為每一個好產品找到細分種草場景劃重點優選心智夯實高點事件強刺激線下體驗線上轉化達成閉環搶關注高點事件點燃以小紅書選品勢能強化品牌效能，鎖定大促爆品出圈席位，交易閉環絲滑嵌入必買清單明星陪審超強背書線下市集品牌產品派樣體驗真實體驗感內容強化信任商廣+交易資源+垂類買手撮合絲滑助力轉化閉環搜索場、瀏覽場、互動場全面人群攔截、人群

15、定向開屏、圈層真實種草定制品牌專屬目標人群分會場雙11商業主會場明星/主理人領銜人群賽道主理人賽道kol多角度認證犀利評審認證泛用戶UGC百萬流量扶持品牌話題nns組件刺激號召用戶反向賦能話題聲量蒲公英測評團鋪量百人測評開箱內外聯動 所有女生紅薯清單發布紅薯挑戰賽火熱招募上榜好物多維體驗 專屬頒獎發布場搜索場瀏覽場三大場域圍觀發布薯薯值：小紅書相關話題熱度與口碑指數琦琦值：佳琦直播間前臺商品詳情指數小紅書x李佳琪直播間聯合發布好物招募打榜活動李佳琦Austin 筆記首發發布活動信息席卷商家參與挑戰小紅書商業官方薯矩陣傳播活動信息綜合雙平臺表現集體炒作業，福利刺激轉化創意頒獎完結跳轉品牌精選筆記

16、深度再種草品 牌 官 號 引 流線上超級省錢體驗站驚喜盒子跳轉品 牌 許 愿 直 播站內核心黃金流量活動聲量大供給吸引品牌TA品牌獨享陣地吸引泛人群活動主陣地關鍵詞攔截流量全方位PK薯薯值琦琦值頁面互動，再打call#所有女生的紅薯清單#強勢形成大促消費決策最強閉環，提升李佳琦直播間好物影響力02乘風營銷策略新玩法數據來源：小紅書中臺種草投放策略高效度量工具激發品牌向新力雙11營銷解碼，投放策略新玩法高效種草種草+轉化一體策略助力品牌生意增長鏈接交易種草投放策略高效度量工具激發品牌向新力雙11營銷解碼，投放策略新玩法高效種草種草+轉化一體策略助力品牌生意增長鏈接交易蓄水期蓄水期NOW-10.1

17、9爆發期爆發期10.20-11.11延續期延續期11.12之后小紅星前置測試大促攻略向內容內容測品，藍海期品類心智前置滲透一方/小紅星人群分層運營小紅星篩選筆記，優質大促攻略向內容持續放大用戶心智強勢占領，提高人群滲透聲譽維護一方人群后驗優化優質內容持續發酵流量趨勢&節奏建議9/19/39/59/79/99/119/139/159/179/199/219/239/259/279/2910/110/310/510/710/910/1110/1310/1510/1710/1910/2110/2310/2510/2710/2910/3111/211/411/611/811/1011/1211/141

18、1/1611/1811/2011/2211/2411/2611/2811/30蒲公英流水競價廣告流水ACP預估10.2010.3111.11雙11大盤趨勢前瞻9月中流量上漲，前置蓄水內容測試把握藍海期流量10.1-10.8國慶黃金周流量競爭洼地雙11限定or新品常規大單品/爆品雙11機制/offerPromotionNew launchAlways-on用戶關心：專門買什么？機制劇透省錢攻略品類內容場景功效用戶關心：大促囤什么？限定禮盒新品首發高點大場直播品牌根據規劃充分預熱中國美妝9-11月營銷布局總覽蓄水期爆發期延續期NOW-10.1910.20-10.1111.12-11.30用戶關心：

19、怎么買合算？直播預告選品vlog精準定向博主/直播間粉絲&行為人群攔截博主/直播相關搜索詞產品/機制分層矩陣內容/用戶溝通點匹配營銷動作&節奏前置打透產品滲透細分人群長線持續種草，大促投放加碼大促預熱人群拉新聲譽管理老客召回鋪排正向口碑內容，延續熱度10月上旬開始透傳大促offer/機制，促進轉化攻守兼備，精準高效影響用戶決策關鍵詞精準承接用戶雙11搜索需求搜索承接人群破圈品類/功效/場景流量最大化承接 SOV TOP3雙11詞包一鍵添加場景詞重點搶占雙11購物清單雙11滿減攻略雙11囤貨清單美妝必買清單中秋節送禮國慶旅游推薦國慶出游穿搭秋冬護膚圣誕妝容品牌詞7*24H覆蓋品牌專區吸睛承接雙1

20、1詞包示例場景詞示例推薦詞包自定義詞包以詞推詞行業推詞上下游拓詞搜索快投智能拓詞節點&場景詞 重點布局擴大買詞范圍長尾詞必買SEM+品專100%承接聚光-搶排位工具 大促詞：大促心智強烈全覆蓋 藍海詞：流量大、競爭不激烈 黑馬詞：流量顯著上升 同行買詞：同行高覆蓋 高點擊：點擊率相對高 首位/前三位/不限位置聚光-關鍵詞規劃工具聚光-精準包含工具 精準匹配搭配精準包含提升效率CPC降低80%拿量能力提高100%新增【目標點擊成本-建議出價】NEWNEW搜索承接人群破圈搜索工具助力搜索效能勢如破竹精確匹配高出價搶首位，精準包含拓展精準流量，短語匹配低出價掃流高效挖掘機會詞卡位占領心智高低精準包含

21、降本增效場景溝通品牌直出產品安利大促攻略送禮指南承接素材痛點問題功效直擊品牌詞xx精華xx口紅Xx洗發水大促詞雙11面膜雙11直播雙11購物清單套裝/禮贈詞護膚套裝推薦送媽媽禮物護膚禮盒場景/妝容詞軍訓必備好物出差行李清單旅行必備好物品類詞防曬霜推薦粉底液測評護發精油排行榜痛點/問題詞法令紋怎么改善鼻翼兩側泛紅卡粉怎么解決熱搜詞功效詞美白精華遮瑕粉底液控油蓬松洗發水精確匹配高出價搶首位+短語匹配低出價掃流首位SOV 70%SOV排名第一SOV排名前三策略大促/囤貨套裝/禮贈品牌防守賽道進攻痛點/問題場景/妝容搜索承接人群破圈素材差異化承接不同搜索需求，智能創意必開啟分詞性拆分單元，1個單元50

22、個關鍵詞搭配5+篇筆記，開啟智能創意提升推廣效率大促/場景人群包小紅書20大人群包品牌差異化人群包圈選聚光-創建單元-高級定向靈犀-受眾分析-人群市場SPU維度小紅星進店人群系統推薦相似人群包一鍵添加群列表雙11大促人群價敏囤貨人群電商直播人群國慶出游人群中秋送禮人群秋冬護膚人群靈犀-受眾分析-個性推薦必投NEWNEW前置制定人群滲透目標，雙11大促/場景人群包必投備戰雙11品牌如何有效進行人群破圈搜索承接人群破圈全域驗證品品牌牌全域消消費費者者數數據據品牌一方人群上傳DMP數據庫對接回傳API接口可包含線上線下以及不同平臺數據融合洞察放大價值驗證提生命周期精準拉新價值拓展線下種草價值驗證線上

23、電商平臺歸因驗證新品類延展/產品迭代品牌內連帶/品類拉新行業興趣標簽人群屬性標簽已購客look like特色人群定向滲透全域資產引入，提效品牌全域再營銷人群對接一方啟用人群功能一方人群高點直播買手直播店鋪直播提效率擴規模增生意錨方向本品一方糾偏人群方向老品一方錨人群策略&種草全域轉化生意爆發核心人群核心人群高潛人群高潛人群高潛人群高潛人群泛人群泛人群泛人群泛人群歷史已購客美研尖子生Party Party 人群人群敏感肌人群珍珠首飾人群珍珠首飾人群風格弄潮兒風格弄潮兒出游人群輕奢人群輕奢人群泛寵物人群醫美人群質感女士質感女士拍照人群拍照人群錨定高潛人群，敏肌人群高滲透同時，錨定高潛人群，敏肌人群

24、高滲透同時，匹配場景種草匹配場景種草專家進播，結合皮膚解決方案專家進播，結合皮膚解決方案夯實品牌力，人群破圈夯實品牌力，人群破圈上新周期引爆全站生意上新周期引爆全站生意人群滲透率人群滲透率敏感肌人群美研尖子生泛寵物人群人群滲透率人群滲透率人群滲透率人群滲透率21.1%29.3%4.5%13.5%1.3%6.4%CASE分享-某國貨護膚品牌一方人群應用案例爆品升級上新，專研力量夯實助力生意聲量雙爆發3000W+38煥新期天貓GMV+3XX%38煥新期小紅書GMV環比人群滲透率人群滲透率出游人群6%13.7%助力商家實現營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系小紅星小紅盟種草價值新客價值小紅星淘寶內容生

25、產及管理投流擴大營銷價值蒲公英優質筆記聚光競價推廣單篇筆記進店效率可度量輔助投放決策高效營銷淘寶店鋪進店/交易打通營銷前后鏈接人群資產沉淀 持續運營轉化識別優質內容 科學流量放大內容(K)：投放(FS)3：7營銷價值小紅星同時期有效在線任務組上限從10個提升至30個！【小紅星】：“小紅書”與“淘寶”合作項目【小紅盟】：“小紅書”與“京東聯盟”合作項目小紅星小紅盟小紅書京東識別優質內容 科學流量放大單篇筆記進店效率可度量輔助投放決策科學營銷種草價值新客價值打通營銷前后鏈人群資產沉淀 持續運營轉化內容生產及管理投流擴大營銷價值蒲公英優質筆記聚光競價推廣京東店鋪進店/交易小紅盟同時期有效在線任務組上

26、限從10個提升至30個！使用反饋口碑背書大促機制/購物車/清單體驗試用大促榜單選購攻略爆發期10.20-11.11大促后11.12之后蓄水期9.1-10.19目標K：FS 20%:80%充分放大 搶占心智K：FS 40%:60%大促向素材測試 蓄水預熱K：FS 30%:70%聲譽關注 口碑維護內容策略投流策略結合CTR/進店率優選筆記定向大促/場景等人群大促詞強勢露出Re-targeting重復觸達一方回傳精準觸達*小紅星/小紅盟電商行為人群已支持一鍵圈選高進店率/低進店成本內容充分投流放大小紅星小紅盟小紅星大促投放指南，優選內容撬動生意放大做好評論區維護提高用戶置信度 做好站外引導提升外溢效

27、率蒲公英競價廣告CASE分享-某國貨護膚品牌內容賽馬探索高進店筆記配合節奏調整投流比例提升投放效率種草+轉化成果雙優四象限篩選高CTR高進店率筆記小紅星進店成本優于大盤-40%進店成本vs大盤目標人群滲透明顯提升本品人群目標人群學生黨人群+10%敏感肌人群+15%人群滲透率投放前后對比大促期小紅星分階段配合投流，最大化提升投放效率大促前小紅星筆記多角度測試優質筆記充分投流放大進店效率大促后精準口碑管理優質內容充分投流，實現種草+轉化雙增長K:FS=4:6K:FS=2:8K:FS=2:8低進店低點擊點擊率高進店低點擊低進店高點擊高進店高點擊加大預算精準投放搜索&評論區維護引導進店汰換素材提高人群

28、精準觸達率進店率打通小紅星+靈犀后鏈路分析，提升后鏈路數據小紅星小紅盟洞察人群一鍵添加至人群列表SPU小紅星進店人群圈包人群反漏斗模型洞察機會人群確定內容滲透追蹤投放調優制定人群滲透目標投放全程滲透追蹤靈犀-受眾分析-個性推薦基于目標人群買點洞察確定內容方向靈犀-內容洞察-筆記分析靈犀-SPU種草-滲透分析根據后鏈路指標調優放大人群&內容聚光-數據報表靈犀-品牌全域人群-新建人群容貌焦慮療補養韌體群產后逆襲寶媽評論區引導進店學黨群汰換全能活家優化筆記點擊率養韌體群產后逆襲寶媽學黨全能活家居家幸福感產后逆襲寶媽養韌體群關注性價學黨全能活家養韌體群二次驗證優化人群投放9/13外開中國美妝雙11運營

29、戰略地圖內容X投流策略搜索關鍵詞多場景/功效筆記細分人群重復觸達階段預算建議信息流比重搜索比重內容：投流蓄水期NOW-10.19搶跑期10.20-10.31爆發期11.1-11.11延續期11.12后30%70%20%80%20%80%策略內容先行，夯實基礎優質內容，投流放大搜索轉化，搶占心智聲譽管理,正面維護信息流人群DMP-電商美妝類目人群/價敏囤貨人群/大促偏好人群/電商行為人群DMP品類人群/買手粉絲人群/雙11大促人群DMP-品牌資產人群/品牌重定向人群行業人群/功效人群/場景人群/泛需求人群(奢美人群/嘗新人群等平臺現有特色人群)/智能定向品牌詞/同類品詞/品類詞（美妝個護-護膚藍

30、海詞、美妝個護-防曬詞等）/場景詞（美妝個護-換季詞、美妝個護-熬夜詞等）大促詞（美妝個護-雙11詞包）/人群詞直播間相關/小紅書博主詞DMP-品牌聲譽管理人群40%60%60%40%50%50%60%40%40%60%時間NOW10.2011.1110.31*相關詞包、人群包均已在后臺推送高效種草CHECK LIST一方人群搜索投放節奏人群破圈至少 前置30天 測試內容，藍海期品類心智前置滲透增加大促攻略向筆記大促詞 必買重點布局，長尾詞 必買，品牌詞100%承接精確匹配 搶位+短語匹配 掃流，精確匹配 打開精準包含，預算充足 不撞線分詞性拆分單元，1個單元 50個關鍵詞 搭配 5+篇筆記，

31、開啟 智能創意雙11大促人群包 必投，小紅書20大人群破圈滲透前置明確人群滲透目標，定期監控調優前置回傳一方人群，結合 人群反漏斗模型 挖掘潛力人群分層運營一方人群，及時 二次回傳后驗，持續優化小紅星小紅盟大促內容前置賽馬，優選撬動生意放大，全周期 K:FS比例參考3:7三方進店人群圈包，人群反漏斗模型洞察人群拓圈 方向，追蹤滲透結合進店調優種草投放策略高效度量工具激發品牌向新力雙11營銷解碼，投放策略新玩法高效種草種草+轉化一體策略助力品牌生意增長鏈接交易站內電商大勢起5.4 倍5.2 倍4.3 倍*對比去年同期618直播間訂單數直播間購買用戶數開播直播間數量商品筆記群聊工具買手直播店鋪直播

32、公域引流種草機機會人群促轉場中心化運營陣地私域運營放大器生活方式電商 場域多點觸達商品推廣直播推廣筆記加熱日常銷售直播加熱日常銷售筆記點擊量筆記互動量商品訪客量商品下單量商品下單ROI直播間觀看直播間30s觀看直播間預約直播間ROI營銷場景流量場域流量協同流量協同算法提效算法提效通投通投（信息流、視頻流、搜索）（信息流、視頻流、搜索）營銷產品更多產品功能，敬請期待更多產品功能，敬請期待乘風 電商一體化智能營銷平臺投放產品數據產品創意產品定向產品托管投放托管投放一鍵起量一鍵起量智能創意智能創意高光剪輯高光剪輯高級定向高級定向智能定向智能定向直播靜態封面直播靜態封面人群洞察人群洞察直播大屏直播大屏

33、商品洞察商品洞察搜索搜索9月產品快訊小紅書電商推廣平臺乘風9.10重磅開放 首發功能搶先看/01 托管可疊加高級定向系統盯盤，穩ROI精準人群放量/02 搜索直投直播精準攔截、疊加拿量/03 30S觀播提升人氣促進正循環/04 靜態封面提升直播間封面CTR一句話亮點通投+托管+高級定向可疊加，疊加效果加倍。高級定向基于精準人群擴量，托管利用系統自動復制好計劃和下線壞計劃，穩ROI并放量。精準攔截搜索場域高意向人群；通投+搜索直投買詞，雙管齊下增加拿量。獲取30S高質量觀看人群。靜態直播封面從展示10min變為直播全程展示（需要聯系運營開白）。Tips#1：托管模式下，單條計劃的預算、素材量、賽

34、馬時間建議為普通計劃的35倍，ROI持平普通計劃。強烈推薦：博主人群?？扇x合作過的買手粉絲、與自身相似的商家/品牌/博主人群。Tips#1：推薦購買品類詞、興趣詞等，預算與通投2：8，ROI設為通投ROI的0.9倍。Tips#2：筆記封面標題/關鍵字與所買詞匹配。Tips#1：主播話術引導互動、評論、點贊、收藏，提升互動量。Tips#2：推薦在開播后授個小時使用，此時的互動量對于算法識別“好直播間”尤其重要。強烈推薦：優化直播間封面。上傳不同封面，控制變量賽馬。信息豐富、顏值高、關鍵詞突出的封面，通?？梢蕴嵘辈ラg的進播率。使用建議05 0 0 0 01 0 0 0 0 01 5 0 0 0

35、 02 0 0 0 0 02 5 0 0 0 03 0 0 0 0 03 5 0 0 0 04 0 0 0 0 04 5 0 0 0 05 0 0 0 0 012345678筆記K播店播其他差異化禮贈貨盤超50篇七夕筆記放大引流+94%直播推廣計劃日耗+29%直播間支付ROI20%26%店鋪直播運營12h*7場/周七夕禮遇直播間設計限定禮盒貼片展示活躍筆記50+篇素材強調七夕禮贈內容引導直播間專屬優惠30s觀播+直播支付ROI協同投放保證直播間有人氣、有互動，有利于成單群內活動預告、秒殺提醒、專屬券發放群聊深度運營提升用戶黏性和轉化直播前活動預告直播中秒殺提醒直播后專屬券持續激活前置筆記投放引

36、導加群前置筆記投放引導加群分階段群聊高效激活分階段群聊高效激活群友人群定向定向投放群友進播，提升轉化效率開啟乘風測試對比口徑：測試期內，乘風平臺vs聚光平臺 直播間機制、活動、福利介紹的筆記 直播段剪筆記30s觀播投放策略投放時機投放筆記 開播前2h持續投，配合開場秒殺活動 直播期間下降時加投拉觀播提熱度37%保證直播間同時在線20、保證直播間有互動，互動帶動其他戶互動 3 0 s 觀 播+直 播 間 R O I 組 合 引 流，助 力 G M V+1 0 0%CASE分享-某國貨彩妝品牌日均有效計劃數日均有效筆記數預算使用率ROI偏離度人群累積計劃預算設置月累計直播時長預算出價限制基建數量經

37、營累積保底線爭取線粉絲5k 或 群友1k40802040轉化成本50倍預算設置60%系統建議20%100h400h預算不撞線出價要科學素材/計劃的豐富度素材/計劃的生命周期管理勤奮直播、堅持投廣量變帶來質變曝光進播率-筆記曝光進播率-直播卡直播間觀播下單率內容質量1.5%3%1.5%3%2%4%專精研究內容提升內容力店鋪直播店鋪直播買手直播買手直播商品筆記群聊運營直播投流進階十條直播預約筆記直播引流筆記核心關注效率指標CTR/預約率/預約成本呼吸燈引導箭頭直播專屬福利種草影響決策核心關注效率指標CTR/進播率/直播間內轉化率寫明直播信息強調直播機制強化引導互動直播筆記內容突出直播間福利，核心拉

38、動預約/進播店鋪直播店鋪直播買手直播買手直播商品筆記群聊運營直播投放節奏建議提熱度 沖觀播直播中開場1H速優化 拉轉化直播中沖刺預約量目標預約量、預約成本有效觀播目標（5s/30s）觀播量、觀播成本有效觀播（30s）ROI目標直播GMV、ROI人群觸達推廣目標考核指標操作TIPS投放策略提前鎖定高潛TA沖高直播熱度 快速度過冷啟計劃賽馬 充分放量推高GMV參考歷史/行業預約成本出價，逐步下探群聊前置預告企業號筆記20+篇博主筆記60+篇計劃數筆記數提前2天搭建計劃 確保過審群聊促轉化實時高轉化單品筆記預算傾斜高ROI計劃：預算消耗進度保持低于60%電商行為人群/相似直播間人群/智能定向粉絲人群

39、、品牌搜索/閱讀/互動人群/本品資產人群/DMP人群歷史推廣觸達人群/已預約搜索：品牌詞/品類詞/直播詞/大促詞，直播中實時檢查調優（品牌詞額外增加品牌專區承接）再觸達 深運營直播后轉化ROI目標下單目標商品筆記GMV、ROI直播二創筆記持續轉化遵循四大底線長線優化群聊運營拉復購ROI目標NEWNEW提熱度 沖觀播直播前3-7天店鋪直播店鋪直播買手直播買手直播商品筆記群聊運營CASE分享-某國貨彩妝品牌高級定向+智能拓量+托管功能疊加，實現銷量進階店鋪直播運營12h12h*7 7場場/周超百篇筆記放大引流基建數量多，內容質量好高級定向+智能擴量，快速冷啟托管，促轉化放量群聊深度運營促轉化，加強

40、用戶黏性Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24店播搜索K播筆記其他350w+店鋪月銷創新高1.5倍人群資產持續增長20w+單場直播GMV突破618再創新高月銷350萬+活躍筆記100+篇素材強調Offer優質筆記儲備轉載活躍計劃150+條品牌種草人群電商行為人群核心人群興趣人群泛人群粉絲人群品類興趣人群禮贈人群嘗新人群都市夜生活白領通勤人群節促人群+NEWNEW+群聊預告開播提醒新品預告高級定向智能擴量托管功能95%300%250%活躍群成員直播曝光提升群聊用戶/大盤GMV轉化效率群聊用戶

41、復購率提升20%+群聊用戶貢獻直播間GMV3 倍群聊用戶支付轉化率為直播整場均值70%+群聊用戶進入直播間5 倍群聊用戶停留時長為整場直播均值賦能經營彩妝聯名上新群聊玩法首播即售罄10+90+商家群聊新品共建SPU數群聊共建彩妝上新與品牌粉絲共描生意曲線90%+商家群聊帶動新客占比群聊店鋪直播買手直播商品筆記群聊運營群聊運營品牌買手沉淀人群資產入品牌私域轉化博主粉絲（關注/購買）沉淀用戶資產盤活買手活力提升直播場觀、助力買手加粉放大直播GMV交易規模直播新場景品牌買手代投模式實現品牌買手共振雙贏店鋪直播買手直播買手直播商品筆記群聊運營品牌投買手直播間買手進品牌直播間CASE分享-某國貨彩妝品牌

42、螞蟻雄兵買手強布陣，助力新品首發單日GMV破百萬新品首發單日銷售額NEWNEW買手矩陣強勢布局近40位腰尾買手齊綻放BK代投提升效率1位高點買手造聲勢單場GMV破74w36位腰尾買手打奇效累計GMV貢獻60%+11位首播買手贏關注種草博主轉型開播T T-3 3充分預熱引導直播預約BK代投高效觸達意向人群S級貨盤刺激轉化限定款先到先得套組可備注限定款客單價+140%開箱試色機制講解直播投流ROI4+4+沉淀品牌人群資產130130萬萬+買手粉絲人群妝容人群品類人群商品筆記投放需遵循四大底線，提高投放效率日均在投筆記60篇日均新增計劃10條日均在投計劃120條日均新增筆記5篇搭建原則：單計劃對應2

43、5條筆記，1條筆記不要建超過相同2個計劃初始階段【全站智投】為主，擴量需搭配搜索+信息流+視頻內流店鋪直播買手直播商品筆記商品筆記群聊運營高互動筆記無差評且有正向評論引導商品膠囊商品詳情頁店鋪展示頁突出價格差對比商品價格全電商平臺統一負向評論正向回應用戶疑問及時解答購買方式引導offer直給成分詳解商品筆記內容角度參考，商品膠囊點擊率10%優質商品筆記創作TIPS強調價格優勢刺激轉化開箱試色新品推薦彩妝護膚不建議直接搬運友商平臺素材，如微短劇等質感優是前提質感優是前提：高級色調+多色拼圖多元角度溝通多元角度溝通：妝教干貨/測評試用/場景代入/成分詳解/痛點直擊等手法教程手法教程：使用手法展示產

44、品效果，新手黨教程、五秒上手評論區曬單評論區曬單：“已買/剛到”素人互動評論區維護&站內購買引導評論區引導站內直接購買評論區引導站內直接購買店鋪直播買手直播商品筆記商品筆記群聊運營群聊 直播 日均在投計劃數至少40條，在投筆記數至少20篇，投放遵循進階十條直播前做預告，加預約；直播前期提熱度，沖觀播；直播沖刺期實時高轉化單品筆記預算傾斜使用乘風新平臺，30s觀看提人氣，高級定向+智能拓量筆記掛接群聊組件、直播間口播、群推送工具引導入群充分使用群工具，提升用戶黏性鏈接交易CHECK LIST商品筆記每天新增投放至少5篇筆記，內容方向和種草筆記做區隔投放遵循四大底線，搜索+全站智投+信息流+視頻內

45、流美妝行業9-11月整合全景圖重點關注營銷節點時間階段種草投流商品筆記直播蒲公英流水競價廣告流水ACP預估蓄水期爆發期延續期NOW-10.1910.20-11.1111.12之后開學季 教師節中秋團圓季國慶出行季雙11萬圣節直播：遵循【進階十條】，乘風助力轉化-托管疊加高級定向、搜索直投直播、30s觀播、靜態封面必用商筆：遵循【四大底線】，充分激活潛力筆記，結合膠囊點擊率優選內容內容：投流=4:6內容：投流=2:8內容：投流=3:7資源配合營銷資源電商資源品牌推廣資源滲透用戶全觸點大促定制IP：雙11薯你會買長線運營IP：外人節、加油吧打工人、看中國、當我們圓在一起電商品專電商IP：新品櫥窗、品牌當紅日雙旦禮贈THANK YOU!