《祈飛觀察：抖音2024年520禮遇季營銷趨勢洞察報告（26頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《祈飛觀察：抖音2024年520禮遇季營銷趨勢洞察報告（26頁）.pdf（26頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、抖音抖音20242024年年520520營銷營銷趨勢洞察報告趨勢洞察報告出品方：發布時間：2024年5月27日0101020303搜索趨勢/銷售趨勢/品類趨勢520趨勢洞察女裝/女鞋、護膚/彩妝、運動鞋/戶外服裝520核心賽道解讀護膚-韓束vs芙清、彩妝-珂拉琪vsNARS、女鞋-達芙妮vs他她520品牌案例解析PART 01520趨勢洞察520搜索趨勢520銷售趨勢520品類趨勢520520搜索趨勢搜索趨勢數據來源：巨量算數，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。抖音520禮遇季核心關鍵詞搜索指數趨勢分布：2024年520營銷活動開

2、始前，”520禮物“關鍵詞搜索指數在5月8日開始顯著上升，活動開始后持續攀升，在5月18日、5月20日為波峰，熱門搜索話題為#你準備好520禮物了嗎等、#520禮物指南、#送男朋友520禮物推薦等 相較于2023年520營銷活動，一方面，用戶今年更早開始搜索并關注520禮物，活動預熱期520禮物搜索關鍵詞指數顯著上漲，另一方面，”520禮物“關鍵詞搜索指數同比略有下降，對于布局520營銷活動的品牌來說，搶占活動預熱期或臨近節點時期搜索用戶的關注度，成為布局關鍵點抖音520營銷節點核心關鍵詞搜索指數趨勢520活動、520禮物、520情人節2023年2024年活動預熱期搜索趨勢顯著上升，臨近節點為

3、搜索高峰活動預熱期搜索趨勢顯著上升，臨近節點為搜索高峰期期活動預熱期臨近節點520520銷售趨勢銷售趨勢29.1%28.5%25.3%39.6%19.6%21.6%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6抖音520禮遇季六大類目單日銷售趨勢分布2024年5202023年520同比增速數據來源：巨量云圖，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。統計類目：1、服飾內衣-女裝/男裝/內衣褲襪；2、美妝-美容護膚/彩妝香水美妝工具/美容個護儀器/美容美體醫療器械；3、鞋靴箱包-女鞋/男鞋/箱包；4、運動戶外-運動服休閑服/運動鞋/戶外登

4、山野營旅行用品；5、母嬰寵物-童裝嬰兒裝親子裝/童鞋嬰兒鞋親子鞋；6、珠寶文玩-黃金彩寶鉆石珍珠；6大類目共16個細分品類。六大類目2023年520銷售金額指數（億）2024年520銷售金額指數（億）同比增速（%）服飾內衣 130.12 166.78 28.2%美妝 37.17 48.65 30.9%鞋靴箱包 23.49 27.89 18.7%運動戶外 15.40 22.94 49.0%童裝童鞋 17.23 19.41 12.7%黃金/彩寶/鉆石/珍珠 12.68 14.29 12.7%整體236.08299.9627.1%抖音520禮遇季六大類目銷售金額（指數）及同比增速分布 抖音520禮遇

5、季六大類目銷售金額（指數）分布：2024年520營銷活動期銷售金額指數同比增長27.1%，服飾內衣、美妝、運動戶外三大類目增速高于整體增速，運動戶外類目同比增速最高 從單日趨勢看：2024年同比2023年，同比增長均為正，2024年銷售高點在第一、四、第五天，2023年銷售高點在第五天，今年銷售爆發更前置女性悅己女性悅己/運動戶外類目增速快，對比去年，銷售爆發運動戶外類目增速快，對比去年，銷售爆發前置前置女裝護膚男裝女鞋童裝/嬰兒裝/親子裝內衣褲襪黃金/彩寶彩妝運動鞋箱包戶外服裝男鞋運動服童鞋/嬰兒鞋/親子鞋美容美體醫療器械美容個護儀器%戶外鞋靴-100%-50%0%50%100%150%20

6、0%250%300%-40-20-20406080100120140160抖音520禮遇季六大類目細分品類銷售金額（指數）增速分布520520品類趨勢品類趨勢 抖音520禮遇季六大類目細分品類分布：女裝銷售金額指數最高，市場份額占比超43%，其次是護膚，市場份額占比超11%；從增速看，女裝、護膚屬于高規模高增速賽道，女鞋、彩妝、運動鞋、戶外服裝、美容美體醫療器械（彩瞳/隱形眼鏡等）、戶外鞋靴品類屬于低規模高增速賽道，女性品類為核心賽道，并向運動戶外市場延伸；男裝銷售金額指數排名第三，童裝銷售金額指數排名第五，增速低于六大類目整體增速，屬于高規模低增速賽道女鞋女鞋/彩妝彩妝/運動鞋運動鞋/戶外鞋

7、服等為高增速潛力戶外鞋服等為高增速潛力賽道賽道數據來源：巨量云圖，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。統計類目：1、服飾內衣-女裝/男裝/內衣褲襪；2、美妝-美容護膚/彩妝香水美妝工具/美容個護儀器/美容美體醫療器械；3、鞋靴箱包-女鞋/男鞋/箱包；4、運動戶外-運動服休閑服/運動鞋/戶外登山野營旅行用品；5、母嬰寵物-童裝嬰兒裝親子裝/童鞋嬰兒鞋親子鞋；6、珠寶文玩-黃金彩寶鉆石珍珠；6大類目共16個細分品類。橫坐標&氣泡大?。轰N售金額指數（單位：億）縱坐標：銷售金額指數YOY520520趨勢洞察總結趨勢洞察總結活動預熱期用戶對5

8、20禮物關注度顯著提升，臨近節點用戶對520禮物搜索達到峰值對品牌而言，搶占活動預熱期或臨近節點時期用戶的關注度成為策略重點服飾內衣、美妝、鞋靴箱包、運動戶外、童裝童鞋、黃金/彩寶/鉆石/珍珠六大類目同比增長超27%運動戶外類目同比增速最高，達49%；銷售高點在活動第1、4、5天，相較于去年爆發更前置六大類目中，女裝市場份額超4成，護膚市場份額占11%，為核心賽道女鞋、彩妝、運動鞋、戶外服裝、美容美體醫療器械（彩瞳/隱形眼鏡等）、戶外鞋靴品類屬于低規模高增速賽道，市場潛力大PART 02520核心賽道解讀520女裝/女鞋520護膚/彩妝520運動鞋/戶外服裝 女裝：520整體同比增速31.3%

9、，TOP品類中，連衣裙、T恤、毛針織衫、短外套的市場份額有所下降，且增速低于女裝行業大盤；唐裝/民族服裝/舞臺服裝銷售金額同比增速最快，超517%，且市場份額增加2.6%，為增速最快品類；女裝熱賣TOP3商品中，蕉下上榜2款防曬衣，另外一款為草本初色的涼感內衣 女鞋：520整體同比增速27.9%，TOP品類中，涼鞋、高跟鞋、帆布鞋、高幫鞋、雨鞋的市場份額有所下降；低幫鞋、拖鞋市場份額顯著增加，且增速高于女鞋行業大盤，為最熱賣品類；女鞋熱賣TOP3商品中，國產品牌星期六的低幫休閑鞋、百麗的勃肯拖鞋排名前二女裝品類女裝品類中，唐裝中，唐裝/民族服飾市場份額及民族服飾市場份額及同比增速同比增速最快最

10、快女鞋市場女鞋市場份額向低幫鞋份額向低幫鞋/拖鞋集中，主打休閑拖鞋集中，主打休閑百搭百搭數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。標粗的品類為增速高于行業增速的品類。女裝TOP品類2024年520銷售金額占比變化YOY連衣裙-3.9%12.5%褲子0.6%36.6%T恤-0.9%20.6%套裝/學生校服/工作制服1.2%49.9%襯衫0.2%34.6%半身裙0.7%50.7%毛針織衫-0.1%27.0%唐裝/民族服裝/舞臺服裝2.6%517.8%背心吊帶0.4%54.8%短外套-0.3%17.3%女

11、鞋TOP品類2024年520銷售金額占比變化YOY低幫鞋2.08%34%涼鞋-1.78%19%拖鞋1.20%38%高跟鞋-0.38%20%帆布鞋-1.14%-6%靴子0.08%36%高幫鞋-0.23%-19%女鞋配件0.17%286%雨鞋-0.02%-19%抖音520禮遇季核心賽道TOP品類增速女裝&女鞋抖音520禮遇季核心賽道熱賣商品TOP3女裝&女鞋蕉下-新款涼感披肩防曬衣預估到手價：175元星期六-休閑鞋2024款預估到手價：299元草本初色-V領涼感內衣預估到手價：99元/2件百麗-吐司拖勃肯鞋24夏新預估到手價：899元蕉下-涼感修身防曬衣預估到手價：175元歐鞋酷-夏季瑪麗珍鞋預估

12、到手價：138元女裝女裝/女鞋女鞋品類品類趨勢趨勢女裝女鞋 女裝：品類詞為主，褲子品類關鍵詞搜索人數排名第一，女裝夏款2024年新款潮款排名第二，高端女裝需求顯著上升，買手店女裝高級輕奢外套、氣場強大女裝輕奢高級、女裝高端輕奢等多個關鍵詞搜索人數排名上榜，搜索成交率較低，仍有較大布局潛力；短袖、短褲品類搜索人數及搜索成交率排名靠前，是核心布局搜索關鍵詞 女鞋：品類詞為主，涼鞋、高跟鞋、小白鞋、毛毛拖鞋、勃肯鞋等不同類型女鞋關鍵詞搜索人數排名上榜；需求更多元化/場景化，如追求新款潮流，多個2024新款爆款女鞋關鍵詞上榜，追求穿搭，多個配裙子鞋子關鍵詞上榜，追求舒適，女鞋上班不累腳關鍵詞上榜數據來

13、源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營銷活動時間，2024年5月15日-5月20日。搜索詞排名按照搜索次數排序，搜索人數指數=類目下累計搜索人數，經指數化處理非真實值；搜索成交金額指數=類目下累計搜索渠道成交金額（含廣告），經指數化處理非真實值；搜索成交率=搜索成交人數/搜索人數。搜索詞類型搜索詞TOP20搜索人數（指數）搜索成交金額（指數）搜索成交率品類詞褲子1,543,73310,750,8767.77%女裝夏款2024年新款潮款1,467,8381,595,6841.29%買手店女裝高級輕奢外套944,8629960.00%裙子1,070,4973,804,4162.98%

14、短袖995,7015,268,7329.08%短褲835,7534,836,9809.29%小香風套裝夏季905,97156,0850.05%連衣裙810,5964,576,3533.00%女裝907,7642,825,4232.94%氣場強大女裝輕奢高級841,869111,0720.11%胖妹妹顯瘦褲子761,26839,1780.09%女裝高端輕奢627,793154,6940.27%大碼高端大氣上檔次女裝592,79326,2560.10%牛仔褲548,8473,252,7214.93%衣服455,6131,698,7224.98%520種告白穿搭808,09619,3320.02%網

15、紅洋氣炸街女裝703,3891,827,5342.57%輕奢小眾高級感女裝598,239985,8071.69%30-35歲打扮洋氣女裝686,1812,374,9123.74%褲349,7952,693,1817.97%抖音520禮遇季核心賽道行業搜索詞女裝搜索均以品類詞為主，搜索均以品類詞為主，主打潮流新款，高端女裝需求顯著上主打潮流新款，高端女裝需求顯著上升，女鞋需求更加多元化升，女鞋需求更加多元化/場景化場景化搜索詞類型搜索詞TOP20搜索人數（指數）搜索成交金額（指數）搜索成交率品類詞鞋1,005,5786,662,0805.18%鞋子698,9244,008,0115.21%涼鞋5

16、36,2232,367,1975.42%女鞋355,1321,845,4064.43%涼鞋女款2024新款爆款370,7121,904,6346.06%藍裙子銀色高跟鞋506,6743,6290.01%高跟鞋302,838896,2742.60%配裙子的萬能鞋304,645294,8170.88%女鞋排名第一名242,478175,3120.75%小白鞋211,698969,8684.60%配裙子的鞋子237,906312,9821.95%毛毛拖鞋219,2256,2490.10%鞋子女款2024款網紅款179,0911,120,5016.46%女鞋上班不累腳209,83317,0880.29

17、%涼鞋女153,771681,7425.64%鞋子女款153,904856,5625.45%拖鞋女款2024新款爆款154,687488,70211.48%鞋子女款夏天170,086583,3005.24%拖鞋女款外穿130,005572,6749.67%勃肯鞋162,267494,9982.41%抖音520禮遇季核心賽道行業搜索詞女鞋女裝女裝/女鞋女鞋搜索搜索布局布局 女裝：TOP10品牌榜單中，國產品牌占9個，其中網紅品牌占5個，包括鴻錦泰，新上榜位列第一，羅拉密碼新上榜，位列第三，COCOZONE排名下降，位列第七，Alessandro Paccuci品牌位列第八，我是摩羯品牌位列第十；

18、產業帶品牌吾昧排名上升24位，位列第五，國際品牌僅百家好上榜，排名上升6位，位列第四 女鞋：TOP10品牌榜單中，國產品牌占9個，達芙妮排名不變，位列第一，百麗、星期六排名上升，分別位列第二、第三；國際品牌僅卡駱馳上榜，排名上升18位，位列第四數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營銷活動時間，2024年5月15日-5月20日。排名排名同比變化品牌名稱銷售金額指數（萬）1新Hi Fortune/鴻錦泰 8,482 2+17蕉下 7,562 3新LooraPwd/羅拉密碼 7,477 4+6Basic House/百家好 6,289 5+24吾昧 5,897 6-4GIRDEA

19、R/哥弟 5,783 7-6CO CO ZONE 4,848 8-4Alessandro Paccuci 4,830 9+2IEF/愛依服 4,650 10-7我是摩羯 4,149 抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單女裝女裝榜網紅個人品牌最熱賣，國際品牌百家好位列女裝榜網紅個人品牌最熱賣，國際品牌百家好位列第四第四女鞋女鞋榜達芙妮排名首位不變，國際品牌卡駱馳上升至榜達芙妮排名首位不變，國際品牌卡駱馳上升至第四第四排名排名同比變化品牌名稱銷售金額指數（萬）10Daphne/達芙妮 5,691 2+5BELLE/百麗 4,462 3+3St&Sat/星期六 3,219 4+18CROCS/

20、卡駱馳 2,487 5+19XIEFURN/鞋夫人 1,601 6-4Warrior/回力 1,576 7+5SENMA/森馬 1,393 8+10C.BANNER/千百度 1,304 9+19ouxieku/歐鞋酷 1,235 10+6xizi/昔子 1,072 抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單女鞋女裝女裝/女鞋女鞋品牌榜單品牌榜單 護膚：520整體同比增速33.7%，TOP品類中，面部護理套裝、液態精華排名前二，且市場份額增長最快，為最熱賣品類，男士護膚賽道增速較快，男士護理套裝、男士潔面銷售同比增速排名前二；熱賣TOP3商品中，韓束紅蠻腰禮盒蟬聯第一，SK-II神仙水排名上升至

21、第二，赫蓮娜黑白繃帶面霜排名上升至第三 彩妝：520整體同比增速37.9%，TOP品類中，氣墊排名第一，修容/陰影、粉餅同比增速最快，且粉餅市場份額增長2.26%，增長最大，其次是唇彩/唇蜜/唇釉、彩妝套裝；熱賣TOP3商品中，YSL口紅套組第一位，花西子玉容紗粉餅套組排名第二，MAC子彈頭新品禮盒排名第三數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。標粗的品類為增速高于行業增速的品類。護膚TOP品類2024年520銷售金額占比變化YOY面部護理套裝4.79%59.9%液態精華2.78%55.4%貼片面

22、膜-0.84%25.7%乳液/面霜-4.24%-1.8%防曬霜0.72%54.3%化妝水/爽膚水-1.02%5.4%潔面皂/潔面產品-0.93%6.7%眼霜-0.30%17.5%面部精油/純露0.22%46.9%眼膜-0.12%17.5%噴霧-0.28%2.3%防曬噴霧-0.36%-6.3%眼部護理精華0.02%35.8%男士護理套裝0.41%173.4%男士潔面0.22%98.4%彩妝TOP品類2024年520銷售金額占比變化YOY氣墊0.09%39.1%有色唇膏/口紅-0.13%35.7%粉底液/膏0.89%54.0%唇彩/唇蜜/唇釉1.75%74.7%彩妝套裝1.06%59.6%香水-1

23、.65%8.5%粉餅2.26%135.0%卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱0.48%54.0%隔離/妝前-1.32%5.0%假睫毛0.68%65.6%蜜粉/散粉-0.13%33.1%素顏霜-0.70%13.1%定妝噴霧-0.16%29.5%修容/陰影0.81%148.3%睫毛膏/睫毛底膏-0.20%22.6%抖音520禮遇季核心賽道TOP品類增速護膚&彩妝抖音520禮遇季核心賽道熱賣商品TOP3護膚&彩妝韓束-紅蠻腰禮盒2.0預估到手價：399元YSL-香水口紅限定禮盒預估到手價：1580元SK-II神仙水抗老精華液預估到手價：1690元花西子-玉養氣墊玉容紗粉餅組合預估到手價：399元HR赫蓮娜黑白

24、繃帶面霜預估到手價：3060元MAC-泫雅色子彈頭新品禮盒預估到手價：359元面部護理套裝面部護理套裝/液態精華最熱賣，男士護膚品類增速液態精華最熱賣，男士護膚品類增速最快最快氣墊為最熱賣氣墊為最熱賣彩妝，粉餅彩妝，粉餅/唇彩唇彩/彩妝套裝市場份額顯著彩妝套裝市場份額顯著增長增長護膚護膚/彩妝彩妝品類品類趨勢趨勢護膚彩妝 護膚：品類詞以護膚、防曬、面膜、洗面奶為主，搜索人數及搜索成交率排名靠前；護膚需求更加細分，如便宜好用（價格）、補水效果最好（功效）、45歲（年齡）等多維度，搜索成交率較低，為搜索藍海市場，具備較強的布局機會；搜索TOP10品牌詞中，可復美膠原棒排名第一，SK2多個品牌詞上榜

25、，赫蓮娜520、韓束紅蠻腰排名前五，溫博士、谷雨搜索成交率較高 彩妝：品類詞TOP3為美甲、口紅、粉底液，假睫毛、定妝噴霧搜索成交率排名靠前，搜索TOP10品牌詞中，新銳國產品牌搜索布局效果顯著，方里粉餅搜索人數及搜索成交率排名第一，且上榜2個品牌關鍵詞；其余品牌中，紅地球貼貼霜、柏瑞美定妝噴霧搜索成交率排名靠前數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營銷活動時間，2024年5月15日-5月20日。搜索詞排名按照搜索次數排序，搜索人數指數=類目下累計搜索人數，經指數化處理非真實值；搜索成交金額指數=類目下累計搜索渠道成交金額（含廣告），經指數化處理非真實值；搜索成交率=搜索成交

26、人數/搜索人數。搜索詞類型搜索詞TOP10搜索人數（指數）搜索成交金額（指數）搜索成交率品類詞便宜好用的護膚品994,6772220.02%防曬797,37146,6395.85%補水效果最好的護膚品676,5961240.02%面膜645,97667,54810.46%洗面奶706,89996,40813.64%45歲左右適合的護膚品631,52310.00%清爽不油膩的護膚品550,486690.01%母親節護膚品779,3403650.05%今年最火的護膚品排行榜557,71600.00%防曬霜645,91347,7337.39%品牌詞可復美膠原棒767,4421880.02%sk2禮盒

27、550,8311300.02%赫蓮娜520531,9331490.03%sk2神仙水491,999360.01%韓束紅蠻腰459,9861400.03%SK II官方旗艦店直播間396,4427020.18%谷雨338,3933,1130.92%歐萊雅小蜜罐第二代面霜403,986390.01%伊菲丹超級cp383,98090.00%溫博士388,1436,1251.58%抖音520禮遇季核心賽道行業搜索詞護膚防曬防曬/面膜搜索靠前，護膚需求更細分面膜搜索靠前，護膚需求更細分，SK-II多品牌詞上榜彩妝品類假睫毛搜索成交率最高，方里搜索成交率排名首位搜索詞類型搜索詞TOP10搜索人數（指數）搜

28、索成交金額（指數）搜索成交率品類詞美甲651,053111,3550.56%口紅444,4343,772,3439.33%粉底液378,1421,965,8235.67%睫毛253,3721,656,63918.57%氣墊293,0311,532,6733.83%假睫毛284,325994,82919.95%穿戴甲250,068558,0667.02%香水259,3091,602,4898.78%定妝噴霧280,6591,987,90610.47%粉餅230,5241,348,0968.67%品牌詞方里粉餅347,5742,761,7806.10%uodo粉底液334,671311,2020.

29、31%aztk唇凍250,330137,4881.63%kato散粉187,618254,3720.88%花知曉187,541936,6710.93%eLL小粉腰卸妝油167,9101,1190.00%方里粉底液146,208529,7644.25%珂拉琪118,768105,6040.91%紅地球貼貼霜117,514615,9495.82%柏瑞美定妝噴霧112,375510,7804.55%抖音520禮遇季核心賽道行業搜索詞彩妝護膚護膚/彩妝彩妝搜索搜索布局布局 護膚：TOP10品牌榜單中，國產品牌占4個，排名同比均上升，韓束排名上升1位，超過歐萊雅位列第一，珀萊雅排名上升17位，位列第二，

30、谷雨、自然堂排名位列第七、第九位；國際品牌中，歐萊雅排名下降位列第三，泰國品牌DCEXPORT位列第四，SK-II、赫蓮娜排名不變，雪花秀、雅頓新上榜排名前十 彩妝：TOP10品牌榜單中，國產品牌占7個，方里排名上升23位，超過YSL位列第一，毛戈平排名上升3位，位列第二，彩棠排名上升13位，位列第五，花西子、柏瑞美、卡姿蘭、AKF排名均有所下降；國際品牌中，YSL排名下降位列第三，紀梵希排名上升31位排名第六，阿瑪尼排名上升88位排名第八數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營銷活動時間，2024年5月15日-5月20日。排名排名同比變化品牌名稱銷售金額指數（萬）1+1KA

31、NS/韓束 14,923 2+17PROYA/珀萊雅 14,749 3-2LORAL/歐萊雅 14,021 4+5DCEXPORT/迪仕艾普 11,194 50SK-II 8,512 60HR/赫蓮娜 7,411 7+22谷雨 7,281 8新SULWHASOO/雪花秀 7,154 9+16CHANDO/自然堂 6,588 10新Elizabeth Arden/伊麗莎白雅頓 6,124 抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單護膚國產品牌更熱賣，國際品牌排名上升國產品牌更熱賣，國際品牌排名上升較快較快韓束韓束/珀珀萊雅位列護膚榜前二，方里萊雅位列護膚榜前二，方里/毛戈平位列彩妝榜毛戈平位列彩

32、妝榜前二前二排名排名同比變化品牌名稱銷售金額指數（萬）1+23FunnyElves/方里 3,902 2+3MAOGEPING/毛戈平 3,400 3-2YSL/圣羅蘭 3,268 4-2Florasis/花西子 3,190 5+13TIMAGE/彩棠 2,012 6+31Givenchy/紀梵希 1,834 7-1PRAMY/柏瑞美 1,739 8+88GIORGIO ARMANI/阿瑪尼 1,735 9-1CARSLAN/卡姿蘭 1,728 10-7AKF 1,710 抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單彩妝護膚護膚/彩妝彩妝品牌品牌榜單榜單 運動鞋：520整體同比增速56.7%，T

33、OP品類中，板鞋/休閑鞋銷售金額排名第一，且市場份額增長最快，品類最熱賣；運動沙灘鞋/涼鞋、運動拖鞋品類增速較快，且市場份額顯著增長，為潛力品類；熱賣TOP3商品中，國產品牌輝騰減震跑步鞋最熱賣，鬼塚虎-復古休閑鞋排名第二，阿迪達斯老爹鞋排名第三 戶外服裝：520整體同比增速90.2%，TOP品類中，防曬衣銷售金額排名第一，市場份額有所下降；戶外休閑衣褲銷售金額指數排名第二，市場份額顯著增長；鯊魚褲增速最快，為潛力品類；熱賣TOP3商品均為防曬服，茉尋長款防曬服排名第一，素湃戶外涼感防曬服排名第二，MissWiss新款指尖防曬服排名第三數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營

34、銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。標粗的品類為增速高于行業增速的品類。運動鞋TOP品類2024年520銷售金額占比變化YOY板鞋/休閑鞋3.15%70.5%跑步鞋-0.67%53.8%老爹鞋0.27%61.1%帆布鞋-1.04%20.5%籃球鞋-1.55%7.9%運動拖鞋0.69%138.1%運動沙灘鞋/涼鞋0.63%141.6%其它運動鞋-0.59%16.3%綜合訓練鞋/室內健身鞋0.18%77.5%羽毛球鞋-0.07%40.0%戶外服裝TOP品類2024年520銷售金額占比變化YOY防曬衣-2.81%83.5%戶外休閑衣褲3.55%206.0%

35、速干衣褲-3.09%15.6%沖鋒衣褲0.47%111.6%鯊魚褲2.00%8713.3%軟殼衣褲0.12%146.6%一次性內衣褲0.18%202.7%滑雪服-0.13%26.5%羽絨服-0.42%-51.8%抖音520禮遇季核心賽道TOP品類增速運動鞋&戶外服裝抖音520禮遇季核心賽道熱賣商品TOP3運動鞋&戶外服裝板鞋板鞋/休閑鞋為最熱賣運動鞋，運動拖鞋休閑鞋為最熱賣運動鞋，運動拖鞋/涼鞋增速涼鞋增速較快較快防曬服為最熱賣戶外服裝，鯊魚褲增速最快，增長防曬服為最熱賣戶外服裝，鯊魚褲增速最快，增長潛力大潛力大鬼塚虎-復古休閑鞋預估到手價：395元素湃-戶外涼感防曬衣預估到手價：119元輝騰

36、-減震跑步鞋預估到手價：399.9元茉尋-冰鈦原紗長款防曬服預估到手價：199.9元阿迪達斯-尋光者復古老爹鞋預估到手價：299元MissWiss-新款指尖防曬衣預估到手價：199.9元運動鞋運動鞋/戶外服裝戶外服裝品類品類趨勢趨勢運動鞋戶外服裝 運動鞋：以品牌詞為主，國產品牌上榜關鍵詞較多，包括安踏、李寧、回力、鴻星爾克等；國際品牌中，阿迪達斯搜索人數排名第二，耐克、JORDAN、美津濃品牌詞上榜；品類詞中，熱播劇慶余年劇中“慶帝的運動鞋”關注度較高，其余關鍵詞為600元價帶運動鞋、老爹鞋等 戶外服裝：以品類詞為主，基本都為防曬衣，搜索布局競爭較為激烈，小野和子品牌詞排名第六，搜索成交率排名

37、第一，其余品牌中，蕉下、迪卡儂、茉尋防曬衣品牌關鍵詞上榜數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營銷活動時間，2024年5月15日-5月20日。搜索詞排名按照搜索次數排序，搜索人數指數=類目下累計搜索人數，經指數化處理非真實值；搜索成交金額指數=類目下累計搜索渠道成交金額（含廣告），經指數化處理非真實值；搜索成交率=搜索成交人數/搜索人數。搜索詞類型搜索詞TOP20搜索人數（指數）搜索成交金額（指數）搜索成交率品牌詞安踏原神聯名595,2717780.00%阿迪達斯313,617734,3130.50%品類詞慶帝的運動鞋459,1625,2330.00%品牌詞新秀279,903

38、890.00%李寧191,723773,1041.50%品類詞媒體評600元防攀比鞋249,94000.00%品牌詞安踏162,795990,2722.05%品類詞運動鞋148,3981,122,4304.87%品牌詞回力男鞋150,677558,6583.16%aj1 絲綢黑腳趾191,589610.00%耐克官方旗艦店直播間140,6331,201,2451.23%鴻星爾克男鞋138,286798,4031.91%耐克115,222690,7161.21%安踏聯名原神149,02400.00%美津濃136,585400,3220.37%品類詞老爹鞋女小個子148,7234,4360.05%

39、品牌詞赤兔7pro多少錢149,62615,3850.00%赤兔7pro134,20985,2200.10%品類詞買鞋推薦97,5101,3200.06%品牌詞回力95,072645,0604.94%抖音520禮遇季核心賽道行業搜索詞運動鞋運動鞋以品牌詞為主，國產運動鞋以品牌詞為主，國產/國際國際品牌競爭激烈品牌競爭激烈戶外服裝重點布局戶外服裝重點布局防曬衣，小野和子搜索成交率排名防曬衣，小野和子搜索成交率排名第一第一搜索詞類型搜索詞TOP20搜索人數（指數）搜索成交金額（指數）搜索成交率品類詞防曬衣651,053111,3550.56%防曬衣女款外穿444,4343,772,3439.33%

40、防曬衣男款378,1421,965,8235.67%防曬衣女款253,3721,656,63918.57%防曬服293,0311,532,6733.83%品牌詞小野和子的防曬衣284,325994,82919.95%卡特250,068558,0667.02%品類詞防曬衣防紫外線第一名259,3091,602,4898.78%男士防曬衣280,6591,987,90610.47%沖鋒衣230,5241,348,0968.67%防曬衣女款爆款2024新款正品347,5742,761,7806.10%冰絲防曬衣334,671311,2020.31%防曬衣男士250,330137,4881.63%猴子

41、搶游客防曬衣187,618254,3720.88%防曬衣女款2024款網紅款187,541936,6710.93%品牌詞蕉下防曬衣167,9101,1190.00%品類詞大碼防曬衣男200-300斤146,208529,7644.25%品牌詞迪卡儂防曬衣118,768105,6040.91%茉尋防曬衣117,514615,9495.82%品類詞蝴蝶翅膀防曬衣112,375510,7804.55%抖音520禮遇季核心賽道行業搜索詞戶外服裝運動鞋運動鞋/戶外服裝戶外服裝搜索搜索布局布局 運動鞋：TOP10品牌榜單中，國際品牌占6個，阿迪達斯排名上升5位，超過耐克位列第一，Onitsuka Tige

42、r/鬼塚虎、VANS排名上升較多，上榜前十，分別位列第七、第八；國產品牌占4個，安踏排名下降1位排名第四，李寧排名不變位列第五 戶外服裝：TOP10品牌榜單中，國產品牌占9個，茉尋排名不變位列第一，小野和子排名上升1位，位列第二，產業帶品牌蕉下客新上榜排名第五，MissWiss品牌新上榜排名第六，SINSIN排名上升最多，位列第七；國際品牌中，僅北面上榜，排名上升7位，位列第四數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據。統計時間：520營銷活動時間，2024年5月15日-5月20日。NIKE品牌銷售金額指數未剔除JORDAN品牌產品銷售金額。排名排名同比變化品牌名稱銷售金額指數（萬）1+5adid

43、as/阿迪達斯 9,358 2-1NIKE/耐克 8,335 3-1Fila/斐樂 5,509 4-1ANTA/安踏 4,586 50LI-NING/李寧 3,176 6-2SKECHERS/斯凱奇 2,867 7+15Onitsuka Tiger/鬼塚虎 2,669 8+9VANS 2,569 9-2erke/鴻星爾克 2,511 10+1QIAODAN/喬丹 1,720 抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單運動鞋運動鞋榜以國際品牌為主，阿迪達斯超過耐克位列運動鞋榜以國際品牌為主，阿迪達斯超過耐克位列第一第一戶外服裝以國產品牌為主，茉尋戶外服裝以國產品牌為主，茉尋/小野和子位列小野和子

44、位列前二前二排名排名同比變化品牌名稱銷售金額指數（萬）10Moxun/茉尋 5,764 2+1KAZUKOIN/小野和子 3,791 3-1CAMEL/駱駝 3,395 4+7THE NORTH FACE/北面 3,126 5新jiaoxiake/蕉下客 2,875 6新MissWiss 2,733 7+10SINSIN 2,402 8-4蕉下 1,964 9+4SUPIELD素湃 1,303 100Bananain/蕉內 1,190 抖音520禮遇季核心賽道TOP10品牌榜單戶外服裝運動鞋運動鞋/戶外服裝戶外服裝品牌品牌榜單榜單女裝女裝/女鞋女鞋運動鞋運動鞋/戶外服裝戶外服裝520520核心

45、核心賽道總結賽道總結女裝：品類趨勢：連衣裙最熱賣，市場份額有所下降且增速低于大盤；唐裝/民族服飾市場份額及同比增速最快搜索布局：品類詞為主，褲子、短袖、短褲為核心搜索關鍵詞，搜索成交率較高；主打潮流新款，女裝夏款2024年新款潮款搜索人數排名第二；高端女裝多個關鍵詞搜索人數排名上榜，搜索成交率較低，為潛力布局品類詞品牌榜單：TOP10品牌中，網紅個人品牌最熱賣，上榜5個；國際品牌僅韓國百家好品牌上榜，位列第四女鞋：品類趨勢：市場份額向低幫鞋、拖鞋集中，星期六的低幫休閑鞋、百麗的勃肯鞋最熱賣搜索布局：品類詞為主，用戶需求更加多元化/場景化，不同類型女鞋關鍵詞搜索人數均上榜，布局新款潮流、穿搭、舒

46、適等多個場景品牌榜單：TOP10品牌中，國產品牌占9個，達芙妮排名不變位列首位，國際品牌僅卡駱馳上榜，排名第四護膚：品類趨勢：面部護理套裝/液態精華最熱賣，市場份額增長最快；男士護理套裝、男士潔面銷售同比增速排名前二，增速最快；熱賣單品中，韓束紅腰子禮盒蟬聯第一搜索布局：品類詞中，防曬、面膜、洗面奶搜索人數排名靠前，且搜索成交率較高，為核心關鍵詞；品牌詞中，可復美膠原棒排名第一，SK2多個品牌詞上榜，溫博士、谷雨搜索成交率較高品牌榜單：TOP10品牌中，國產品牌占4個，韓束、珀萊雅排名前二；國際品牌中，雪花秀、雅頓新上榜排名前十彩妝：品類趨勢：氣墊市場份額排名第一，為最熱賣品類；粉餅/唇彩/彩

47、妝套裝市場份額顯著增長搜索布局：品類詞TOP3為美甲、口紅、粉底液，假睫毛搜索成交率最高；品牌詞中，方里粉餅搜索人數及搜索成交率排名第一品牌榜單：TOP10品牌中，國產品牌占7個，方里排名超過YSL位列第一，毛戈平位列第二；國際品牌中，紀梵希、阿瑪尼排名上升較快運動鞋：品類趨勢：板鞋/休閑鞋最熱賣，且市場份額增加最快；運動拖鞋/涼鞋增速較快，市場份額顯著增長，可加強布局搜索布局：國產品牌上榜關鍵詞較多，包括安踏、李寧、回力、鴻星爾克等；國際品牌中，阿迪達斯搜索人數排名第二品牌榜單：TOP10品牌中，國際品牌占6個，阿迪達斯排名上升5位，超過耐克位列第一，Onitsuka Tiger/鬼塚虎、V

48、ANS排名上升較多，上榜前十；安踏排名下降1位排名第四，李寧排名不變位列第五戶外服裝：品類趨勢：防曬衣市場份額排名第一，略有下降；TOP5品類中，鯊魚褲增速最快，其次是戶外休閑衣褲、沖鋒衣褲，可加強布局搜索布局：以品類詞為主，基本都為防曬衣，搜索布局競爭較為激烈，小野和子品牌詞排名第六，搜索成交率排名第一品牌榜單：TOP10品牌中，國產品牌占9個，茉尋排名不變位列第一，小野和子排名上升位列第二；MissWiss新上榜排名第六，SINSIN排名上升最多，位列第七；國際品牌中，僅北面上榜，排名第四護膚護膚/彩妝彩妝PART 03520品牌案例解析護膚品牌：韓束 vs 芙清彩妝品牌：珂拉琪 vs N

49、ARS女鞋品牌：達芙妮 vs 他她韓束韓束vsvs芙清芙清數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。銷售趨勢：韓束2024年520禮遇季整體銷售額超1.5億元，同比增長167.7%，銷售爆發集中在活動期前2日，臨近節點銷售額略有下滑；芙清2024年520禮遇季整體銷售額超360萬元，同比增長100.84%，銷售爆發在活動期第1天、第4天，超5成銷售由2位合作美妝帶貨博主貢獻，臨近節點銷售同比顯著下降 場域構成：韓束、芙清均以直播為主，直播GMV占比分別為80.29%、68.85%；直播構成中，韓束品牌自播GMV占比

50、超66.5%，芙清品牌自播GMV僅占21.7%，韓束品牌自播表現優于芙清；貨架場表現上，韓束商品卡GMV同比增長超731.5%，表現亮眼場域構成銷售額（萬元）占比YOY內容場短視頻84.50.54%121.8%直播12500.080.29%129.1%貨架場商品卡2994.119.16%771.9%307.3%322.7%291.6%185.5%79.5%-0.5%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6520禮遇季抖音GMV趨勢對比韓束2024年520銷售額2023年520銷售額同比增速429.1%33.5%14.0%354.6%-35.4%-25.3%DAY1DAY2DAY3DAY

51、4DAY5DAY6520禮遇季抖音GMV趨勢對比芙清2024年520銷售額2023年520銷售額同比增速場域構成銷售額（萬元）占比YOY內容場短視頻8.22.23%-77.3%直播251.668.85%323.6%貨架場商品卡105.728.92%22.3%銷售爆發于活動前期，韓束品牌自播表現優于芙清銷售爆發于活動前期，韓束品牌自播表現優于芙清蟲蟲Chonny芙清品牌專場直播帶貨GMV占當日約59%阿懷 懷?；靾鲋辈ブ辈ж汫MV占當日約58%品牌多類型矩陣號明星達人帶貨矩陣賬號韓束（部分）韓束官方旗艦店男士直播間舒暢暢姐和她的韓束姐妹團韓束官方旗艦店紅蠻腰暢姐的韓束姐妹團韓束官方旗艦店紅蠻腰

52、水舒暢的韓束閨蜜們韓束官方旗艦店紅蠻腰面霜賈乃亮賈乃亮的韓束館韓束官方旗艦店紅蠻腰精華亮哥精品館韓束官方旗艦店紅蠻腰乳賈乃亮美妝館韓束官方旗艦店水乳精華黃宥明黃宥明美妝好物韓束官方旗艦店美白水乳黃宥明護膚嚴選韓束官方旗艦店防曬號明哥的護膚日常韓束官方旗艦店活膚水明哥美妝（現貨號）韓束韓束vsvs芙清芙清數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。僅統計有銷售額的賬號數量。韓束：品牌自播賬號數量增加，打造多類型矩陣號，包括男士直播間、爆款紅蠻腰、水乳、防曬等；達人合作數量增加，除劇情博主姜十七外，新增多個超頭部達人進行

53、合作，包括趙雅芝、舒暢、大圓哥、衣哥等，并與明星達人帶貨矩陣賬號進行合作，如舒暢、賈乃亮、黃宥明等，長線滲透粉絲群體，提升銷量 芙清：品牌自播賬號新增1個，針對醫美術后修復/中重度痤瘡垂直人群，主推醫療敷料產品；達人合作除駱王宇外，新增超頭達人我是張凱毅、腰部達人蟲蟲Chonny、阿懷 懷希、劉巧巧.等，均為美妝垂類達人，擁有相關醫學背景或資深護膚成分黨等，加強專業向背書，精準滲透細分人群，提升品牌銷量抖音520禮遇季品牌自播賬號及達人推廣運營策略韓束賬號類型2024年520賬號（個）2024年520銷售占比2023年520賬號（個）2023年520銷售占比品牌自播1965.6%686.5%超

54、頭部達人1321.5%77.3%頭部達人50.2%10.7%腰部達人322.4%151.2%尾部達人1112.2%752.4%KOC及素人2858.0%1092.0%抖音520禮遇季品牌自播賬號及達人推廣運營策略芙清賬號類型2024年520賬號（個）2024年520銷售占比2023年520賬號（個）2023年520銷售占比品牌自播221.3%137.5%超頭部達人23.9%136.8%頭部達人10.5%00.0%腰部達人656.9%32.8%尾部達人95.1%99.9%KOC及素人2912.4%3813.0%賬號名稱：芙清官方旗艦店賬號定位：油痘肌人群主推品類：祛痘修復面膜、祛痘修護精華等賬號

55、名稱：芙清醫療器械旗艦店賬號定位：醫美術后修復/中重度痤瘡人群主推品類：醫用促愈功能性敷料/醫用祛痘凝膠等品牌自播賬號芙清合作達人類型芙清賬號名稱：蟲蟲Chonny賬號類型：護士畢業，10年美妝博主，4年醫美博主主推品類：醫用促愈功能性敷料賬號名稱：阿懷 懷希賬號類型：20年美妝行業從業經驗，成分博主主推品類：醫用促愈功能性敷料韓束超頭明星合作韓束超頭明星合作+多類型自播矩陣號運營提升銷量，芙清多類型自播矩陣號運營提升銷量，芙清合作腰部專業美妝博主精準收割垂類用戶合作腰部專業美妝博主精準收割垂類用戶珂拉琪珂拉琪vsNARSvsNARS數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，202

56、3年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。銷售趨勢：珂拉琪2024年520禮遇季整體銷售額超580萬元，同比下降23.1%，銷售趨勢較平穩，銷售高點為第五天；NARS2024年520禮遇季整體銷售額超300萬元，同比增長473.05%，銷售爆發在520當天，單日銷售貢獻占比超65%場域構成：珂拉琪、NARS均以直播為主，直播GMV占比分別為81.88%、91.09%，直播構成中，珂拉琪品牌自播GMV占比超88%，NARS品牌自播GMV占95%，NARS品牌自播表現優于珂拉琪；貨架場表現上，NARS商品卡GMV同比增長超306.2%，表現亮眼銷售爆發臨近節點，銷售爆發臨近節點

57、，NARSNARS品牌自播表現更亮眼品牌自播表現更亮眼-18%-15%-23%-30%-20%-31%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6520禮遇季抖音GMV趨勢對比珂拉琪2024年5202023年520同比增速44.8%303.1%138.8%139.3%64.6%4328.5%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6520禮遇季抖音GMV趨勢對比NARS2024年5202023年520同比增速場域構成銷售額（萬元）占比YOY內容場短視頻28.44.88%-43.65%直播477.281.88%-18.55%貨架場商品卡77.113.23%-36.54%場域構成銷售額（

58、萬元）占比YOY內容場短視頻 0.69 0.23%-直播 276.691.09%494.8%貨架場商品卡 26.48.69%306.2%品牌多類型矩陣號MCN機構帶貨矩陣賬號珂拉琪（部分）珂拉琪colorkey官方旗艦店三只羊合作賬號（部分）瘋狂小楊弟（三只羊）珂拉琪colorkey洗護清潔旗艦店七老板教護膚【三只羊】珂拉琪colorkey美妝官方旗艦店_七老板護膚分享【三只羊】珂拉琪colorkey禮盒直播間七老板美白祛斑專場【三只羊】珂拉琪colorkey旗艦店瘋狂美羊羊【三只羊授權】珂拉琪colorkey個人護理旗艦店七老板護膚技巧【三只羊】珂拉琪colorkey底妝直播間七老板的護膚課

59、堂（三只羊）珂拉琪colorkey化妝品旗艦店_七老板護膚助理三只羊數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。僅統計有銷售額的賬號數量。珂拉琪：品牌自播賬號中，新增“珂拉琪colorkey禮盒直播間”，打造多類型矩陣號，包括洗護清潔、個人護理、底妝直播間等；達人合作數量減少，與瘋狂小楊哥旗下MCN機構三只羊合作多矩陣賬號帶貨，合作腰部美妝時尚博主，整體銷售貢獻較低 NARS：品牌于2023年8月開設品牌官方旗艦店，開始發力品牌自播，通過抖音超品日等IP活動及日常運營，提升品牌人群資產，520當天搶跑618，主推經典

60、爆款大白餅粉餅，會員專屬券直降及贈送禮品，占領囤貨心智，品牌自播賬號銷售貢獻超94%；達人合作數量較少，多為美妝、明星演員類，銷售貢獻較低抖音520禮遇季品牌自播賬號及達人推廣運營策略珂拉琪賬號類型2024年520賬號（個）2024年520銷售占比2023年520賬號（個）2023年520銷售占比品牌自播1183.0%1480.1%超頭部達人11.8%51.9%頭部達人10.0%32.1%腰部達人152.3%273.4%尾部達人546.6%1449.8%KOC及素人1966.2%2302.7%抖音520禮遇季品牌自播賬號及達人推廣運營策略NARS賬號類型2024年520賬號（個）2024年52

61、0銷售占比2023年520賬號（個）2023年520銷售占比品牌自播194.4%00.0%超頭部達人20.3%351.6%頭部達人10.1%21.7%腰部達人53.3%1038.9%尾部達人70.5%85.2%KOC及素人161.4%112.5%賬號名稱：NARS關聯店鋪：NARS官方旗艦店品牌自播賬號NARS珂拉琪品牌自播為主，達人合作銷售貢獻較低，珂拉琪品牌自播為主，達人合作銷售貢獻較低，NARSNARS發力發力品牌自播，占領用戶囤貨心智，主推經典爆款粉餅品牌自播，占領用戶囤貨心智，主推經典爆款粉餅提銷量提銷量珂拉琪珂拉琪vsNARSvsNARS經典爆款NARS定妝大白餅蜜粉餅GMV:20

62、2w+520禮盒NARS全新經典腮紅小粉金唇蜜277禮盒貝加爾淡人妝GMV：23.7w+品牌熱賣商品NARS直播間主播形象：貼近品牌代言人肖戰達芙妮達芙妮vsvs他她他她數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。銷售趨勢：達芙妮2024年520禮遇季整體銷售額超4500萬元，同比增長135.2%，銷售趨勢逐漸上升，銷售高點為第五天；TATA他她2024年520禮遇季整體銷售額超660萬元，同比略下降0.32%，銷售高點為活動期第二天，后續發力不足 場域構成：達芙妮、TATA他她均以直播為主，直播GMV占比分別為61

63、.1%、78.7%；直播構成中，達芙妮品牌自播GMV占比超78%，TATA他她品牌自播GMV占比超95%，且未布局短視頻；貨架場表現上，達芙妮商品卡GMV同比增長超506.2%，表現優于他她144%125%183%174%157%52%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6520禮遇季抖音GMV趨勢對比達芙妮2024年5202023年520同比增速83.5%-11.8%0.9%33.7%-11.7%-39.8%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6520禮遇季抖音GMV趨勢對比TATA他她2024年5202023年520同比增速場域構成銷售額（萬元）占比YOY內容場短視頻4

64、5.10.99%1950.0%直播2790.861.10%68.7%貨架場商品卡1731.837.91%506.2%場域構成銷售額（萬元）占比YOY內容場短視頻-直播 525.6 78.7%-11.8%貨架場商品卡 142.3 21.3%92.0%達芙妮銷售趨勢逐漸上升，臨近節點達到峰值，達芙妮銷售趨勢逐漸上升，臨近節點達到峰值，TATATATA他她他她銷售高點為活動期第二天，后續發力不足銷售高點為活動期第二天，后續發力不足品牌旗艦店賬號帶貨TOP10頭腰部達人GMV貢獻（萬元）達芙妮（部分）達芙妮女鞋奧萊旗艦店媛總定制設計師女包 95.82 Daphne達芙妮運動奧萊旗艦店與輝同行 6.11

65、 達芙妮官方旗艦店柴碧云 2.72 達芙妮女鞋奧萊旗艦店授權號柴三歲(孕中)2.63 Daphne達芙妮時尚旗艦店東方甄選美麗生活 2.09 Daphne達芙妮童裝旗艦店張蘭俏生活 0.52 Daphne達芙妮鞋類奧萊旗艦店直播號東方甄選 0.51 達芙妮Daphne戶外鞋服旗艦店汪小菲 0.34 Daphne達芙妮鞋類旗艦店瘋狂小楊弟（三只羊）0.21 數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。僅統計有銷售額的賬號數量。達芙妮：品牌自播賬號超100個，以專賣店為主，數量占比75%，開設多個旗艦店，包含Daphne

66、達芙妮時尚旗艦店、Daphne達芙妮童裝旗艦店等，旗艦店銷售貢獻占比3成；達人合作數量有所減少，合作超頭達人與輝同行、東方甄選，頭部達人柴三歲 (孕中)、張蘭俏生活等，銷售貢獻較低 TATA他她：品牌自播賬號新增TATA時尚旗艦店，其余3個為TATA官方旗艦店、他她女鞋旗艦店、TATA他她男鞋旗艦店；合作達人數量非常少，僅為個位數，去年520合作邱瑩瑩，今年520合作明星達人柴碧云，均為腰部達人，銷售貢獻較低抖音520禮遇季品牌自播賬號及達人推廣運營策略達芙妮賬號類型2024年520賬號（個）2024年520銷售占比2023年520賬號（個）2023年520銷售占比品牌自播9086.8%149

67、3.1%超頭部達人20.2%50.1%頭部達人40.1%30.0%腰部達人153.6%270.5%尾部達人673.0%1442.8%KOC及素人3256.2%2303.5%抖音520禮遇季品牌自播賬號及達人推廣運營策略TATA他她賬號類型2024年520賬號（個）2024年520銷售占比2023年520賬號（個）2023年520銷售占比品牌自播495.9%492.6%超頭部達人00.0%00.0%頭部達人00.0%01.7%腰部達人24.1%36.8%尾部達人00.0%30.6%KOC及素人00.0%00.0%品牌自播賬號TATA他她達芙妮達芙妮vsvs他她他她合作達人類型TATA他她賬號名稱

68、：柴碧云賬號類型：演員主推商品：Tata/他她商場同款夏季時尚百搭復古羅馬涼鞋賬號名稱：TATA官方旗艦店粉絲數：368萬賬號名稱：TATA時尚旗艦店粉絲數：5.4萬賬號名稱：TATA他她男鞋旗艦店粉絲數：28萬賬號名稱：他她女鞋旗艦店粉絲數：100萬均以品牌自播矩陣賬號為主，合作達人數量較少均以品牌自播矩陣賬號為主，合作達人數量較少達芙妮專賣店賬號數量超達芙妮專賣店賬號數量超7 7成，成，TATATATA以官旗以官旗&旗艦店旗艦店為主為主520520品牌品牌案例總結案例總結韓束 芙清珂拉琪 NARS達芙妮TATA他她銷售節奏同比增長167%，銷售爆發于活動前2日，臨近節點銷售額略有下滑同比增

69、長100%，銷售爆發在活動期第1天、第4天，臨近節點銷售同比顯著下降同比下降23%，銷售趨勢趨于平穩，銷售高點為活動期第5天同比增長473%，銷售爆發在520當天，搶跑618，會員專屬券直降，占領囤貨心智同比增長135%，銷售趨勢逐漸上升，銷售高點為活動期第5天同比下降0.32%，銷售高點為活動期第2天，后續發力不足品牌自播自播賬號數量增加，打造多類型矩陣號，包括男士直播間、爆款紅蠻腰、水乳、防曬等品類垂直賬號自播賬號新增1個，針對醫美術后修復/中重度痤瘡垂直人群，主推醫療敷料產品新增“珂拉琪colorkey禮盒直播間”，打造多類型矩陣號，包括洗護清潔、個人護理、底妝直播間等品牌于2023年8

70、月開設品牌官方旗艦店，開始發力品牌自播，自播賬號目前只有1個品牌自播賬號超100個，以專賣店為主，數量占比75%；開設多個旗艦店賬號，銷售貢獻占3成品牌自播賬號僅4個，新增TATA時尚旗艦店，其他包括TATA官方旗艦店、他她女鞋旗艦店、TATA他她男鞋旗艦店達人推廣新增多個超頭部達人進行合作，包括趙雅芝、舒暢、大圓哥、衣哥等，并與明星達人帶貨矩陣賬號進行合作，長線滲透粉絲群體新增超頭達人我是張凱毅、腰部達人蟲蟲Chonny、阿懷 懷希、劉巧巧.等，加強專業向背書，精準滲透細分人群達人合作數量減少，與瘋狂小楊哥旗下MCN機構三只羊合作多矩陣賬號帶貨，合作腰部美妝時尚博主，整體銷售貢獻較低達人合作數量較少，多為美妝、明星演員類，銷售貢獻較低達人合作數量有所減少，合作超頭達人與輝同行、東方甄選，頭部達人柴三歲 (孕中)、張蘭俏生活等，銷售貢獻較低達人合作數量非常少，僅為個位數，今年合作演員柴碧云，銷售貢獻較低護膚品牌彩妝品牌女鞋品牌策略總結