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1、悅生活悅品質姓名風信 小紅書小家電平臺專家 姓名小奇 小紅書家居日百平臺專家小家電&家居日百雙11策略解碼/目錄雙11流量趨勢洞察雙11作戰地圖雙11種草營銷解決方案PART 01PART 02PART 03雙11小紅書閉環生意策略PART 0401雙11流量趨勢洞察9198915922929106101310201027113111011171124小家電-流量趨勢閱讀量搜索量9198915922929106101310201027113111011171124小家電-成本趨勢信息流搜索種草期預熱期促第波促第波促后穩定期+17%種草期預熱期促第波促第波促后穩定期+14%+63%+55%+51

2、%+54%+17%+22%增速：環比種草期+7%+23%+50%+75%+36%+55%-15%-5%增速：環比種草期種草期：CPC相對較低，核心做人群/搜索詞x內容賽馬測試預熱期：CPC逐漸走高，且流量上漲趨勢明顯，高CTR高進店率內容放量大促期：CPC成本上升，流量高峰值且競爭激勵，重點搶占核心人群，同時實現人群破圈促后期：CPC低于種草期，但流量持續上漲，處于低成本搶量絕佳時期，重點關注口碑，提升品牌形象小家電雙11流量趨勢9198915922929106101310201027113111011171124家居日百-流量趨勢閱讀量搜索量9198915922929106101310201

3、027113111011171124家居日百-成本趨勢信息流搜索種草期預熱期促第波促第波促后穩定期增速：環比種草期增速：環比種草期種草期預熱期促第波促第波促后穩定期+1%+7%+11%+31%+10%+34%+4%+1%-29%-13%+19%+7%+7%+2%+1%+19%種草期：CPC相對較低，核心做人群/搜索詞x內容賽馬測試預熱期：CPC低于種草期，流量逐漸上漲，處于低成本積累品牌人群資產優勢時期大促期：CPC成本上升，信息流小幅上漲，搜索上漲明顯，攔截搜索位精準需求流量促后期：CPC持續小幅上漲，家居日百需求與雙12、年貨節需求實現連續需求高峰，需把握流量峰值轉化家居日百雙11流量趨勢

4、02雙11作戰地圖09.0109.3011.0310.2211.11預熱期促第波核策略關鍵動作關注指標預算分配聲量造勢搶占關注，占領智TA群破圈，打造超級爆品IP事件，FS測內容核群滲透，提效種草加S精準攔截，種+轉同啟閱讀滲透率、品牌搜索趨勢標群曝光量、滲透率品牌/產品搜索趨勢品牌聲譽維護促后穩定期FS持續，碑升級碑&產品NPS品牌筆記詞云種草期促第波品牌/產品搜索趨勢、站外進店率、站外進店成本站內GMV、ROI階段分配內容：投流信息流：搜索20%20%35%20%5%40%60%30%70%20%80%30%70%60%40%50%50%40%60%50%50%資源策略KFS always

5、 on種草+品牌店播+商品銷量+K播合作+碑通IP事件 搜索品專開屏 焰話題 電商品專、點擊份額群聊、智能創意、智能托管、智能拓詞、精準包含、智能擴量雙11作戰地圖新電商品專品專電商樣式高效承接搜索流量，高點擊，高商詳頁瀏覽店鋪生意高效轉化，ROI提升215%，日均DGMV提升221%（vs櫥窗品專）新電商品專產品樣式ctr提升櫥窗樣式電商樣式均成交DGMV櫥窗樣式電商樣式均商詳瀏覽pv不出品專櫥窗樣式電商樣式ROI提升櫥窗樣式電商樣式漲幅74.2%漲幅221%電商vs不出品專漲幅330%vs櫥窗漲幅88%漲幅215%直播態直播態某家電品牌03雙11種草營銷解決方案單品、矩陣、場景種草策略基于

6、生意特征x用戶行為選擇種草策略適用行業生意特征用戶核心訴求選品方式種草策略小家電/家居日百大爆品邏輯，Top單品扛成交場景需求/產品設計/品牌/價格打爆大單品，占領品類心智KFS家居日百/家具建材大品類邏輯，Top品類扛成交顏色/風格/材質/大小/價格同品類N個品，滲透品類人群N個KFS小家電/家居日百全品類邏輯，基于產品組合銷售為需求場景提供解決方案產品組合，提供場景解決方案IP+KFS單品種草矩陣種草場景種草種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑單品種草案例：倍輕松按摩梳種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑種草組合拳策略引爆新品熱度，帶動全

7、域生意強勢增長種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑矩陣種草案例：柏曼燈飾大單品矩陣柏曼的主推品類吊燈、吸頂燈、氛圍燈飾T OP3高搜索量細分品類選出3大單品，組成燈飾大單品矩陣吊燈興趣人群餐廳興趣人群家生活-居家策展人人群國王湖餐吊燈-吊燈人群策略氛圍燈興趣人群香薰興趣人群療愈嘗鮮人群微醺燈-氛圍燈人群策略天使環母嬰燈-吸頂燈人群策略STEP 1鎖定品牌高搜索TOP3賽道，搭建大單品矩陣STEP 23個人群反漏斗，彼此不撞車氛圍燈吸頂燈吊燈吸頂燈興趣人群母嬰人群孕育學習、家生活人群氛圍燈 x 微醺燈吸頂燈 x 天使環母嬰燈吊燈x國王湖餐吊燈場景種草案例：亞朵星球夏涼被

8、跳出品類視角，從生活方式打開品牌格局STEP 1下探興趣標簽，為亞朵新品找到對的人STEP 2運用靈犀品類人群畫像，通過內容TGI定義人群滲透模型深睡枕斷層品類第一，20大生活方式人群視角帶新品夏涼被更上一層樓家紡傳統市場中，雙品類亞朵星球斷層領先從生活方式理解人，打開場景機會，拓寬品牌語境品 類 現 狀轉 換 視 角全棉時代褶皺紗布四件全棉時代褶皺紗布被星家紡被藍盒聚氨酯枕頭亞朵星球全棉四件套亞朵星球鵝絨被羅萊天絲四件套星家紡鵝絨被羅萊蠶絲被宜家聚酯纖維靠墊亞朵星球醋酯纖維夏涼亞朵星球聚氨酯枕頭24年Q1 AIPS群總數資產規模排小 紅 書 2 0 大 生 活 方 式 人 群家 生 活 人

9、群 展 開【認 識 人 理 解 人 吸 引 人】邏 輯 下 產 出 的 高 價 值 內 容亞 朵 星 球 所 代 表 的 中 國 體 驗 型 生 活 方 式定 人 群 滲 透 模 型01503000%50%100%家居裝飾母嬰日常醫療健康其他家居用品職場其他占TGI品牌群品類人群1250w精致媽媽2050w夏日養生2751w臥室外午睡1億+209227248221202細分群群量級TGI亞朵品牌人群競品人群夏涼被品類健康敏感型媽媽敏感肌寶寶新手媽媽白富美養生小姐姐祛濕人群精致白領新能源車露營人群跳出家紡品類和貨架邏輯，結合小紅書興趣標簽種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌

10、口碑基于對人的洞察，結合產品賣點，創內容切角STEP 3人群資產量級飆升 種草帶動生意增長STEP 4KFSA I P S 人 群 資 產目 標 人 群 滲 透 高種 草 帶 來 的 生 意 爆 發品 牌 陣 地動態關注投放指標，實時調整提種草效果B夏涼被人群精致媽媽人群夏日養生人群臥室外午睡人群對燥熱難睡的人微涼觸感保夏夜好夢對母嬰同床的人大小適度，包裹感讓寶寶不踢被對易受涼易中暑的人雙面定制，選擇合適自己的涼/溫面對風格挑剔的人三色可選，潮流感打造家居提亮角亞朵星球夏涼被實時關注雙優筆記，放量滲透多種式圈定群搜索細分攔截投放前投放后+1200w人24年618期間累計售出17萬條10 天 內

11、 從 0 到 SPU TOP1亞朵星球夏涼被群品類群90%精致媽媽48%夏養17%臥室外午睡10%僅一個月，淘搜人氣增長超10-20倍場景種草案例：亞朵星球夏涼被種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑博主類型-小家電/01 個護電器0%1 0%2 0%3 0%4 0%5 0%(0.1)0.20.50.81.11.41.72.0美妝家居家裝時尚生活記錄情感醫療健康母嬰科技數碼旅游寵物美食娛樂潮流二次元健身減肥CPCCTR互動率/02 廚房小電0%1 0%2 0%3 0%4 0%5 0%(0.1)0.20.50.81.11.41.72.0家居家裝美食母嬰生活記錄醫療健康時尚

12、健身減肥旅游娛樂科技數碼社科萌娃美妝興趣愛好情感CPCCTR互動率/03 生活電器0%1 0%2 0%3 0%4 0%5 0%(0.1)0.20.50.81.11.41.72.0家居家裝科技數碼寵物生活記錄母嬰美食旅游情感萌娃美妝時尚娛樂職場教育興趣愛好CPCCTR互動率種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑美妝/家居/時尚/生活/情感/醫療寵物/美食/娛樂家居/美食/母嬰/生活/醫療時尚/科技/萌娃/興趣/情感家居/寵物/生活/母嬰/美食/情感萌娃/美妝/時尚/娛樂/職場/興趣美麗值與情緒價值美味生活與營養健康毛孩子熊孩子與生活品質0.00.20.40.60.81.0

13、1.21.41.61.80%2%4%6%8%1 0%1 2%1 4%100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w

14、-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w100w50w-100w10w-50w5w-10w1w-5w0.5w-1w0.5wCPCCTR重點合作1w-5w&10w-50w&0.5w重點合作1w-5w&10w-50

15、w&5w-10w重點合作1w-5w&10w-50w&1w以下重點合作1w-5w&10w-50w&5w-10wCPCCTR小家電賽道內容策略/03 生活電器45%26%24%31%1%種草期預熱期大促期促后期Tol經驗教程場景種草單品推薦家裝經驗生活分享/01 個護電器5%5%18%1%30%13%13%5%11%種草期預熱期大促期促后期Tol經驗教程場景種草大促相關單品推薦多品推薦生活分享評測吐槽家裝經驗Tol/02 廚房小電種草期預熱期大促期促后期經驗教程場景種草單品推薦家裝經驗生活分享吐槽5%16%5%20%13%41%內容趨勢內容示例種草期送禮清單大促期單品推薦種草期單品推薦大促期經驗教

16、程種草期家裝經驗大促期選購推薦種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑日常更生活分享和經驗教程大促需強調單品/多品推薦和大促利益點日常偏單品種草和生活分享大促需使用教程科普進行場景種草日常愛看生活分享和家裝經驗大促需單品推薦和生活分享提供情緒價值內容策略3%23%16%44%9%3%4%種草期預熱期大促期促后期Tol經驗教程大促相關單品推薦家裝經驗生活分享吐槽多品推薦Tol種草期預熱期大促期促后期多品推薦大促相關單品推薦家裝經驗生活分享評測6%4%58%14%18%1%4%19%20%33%16%3%6%種草期預熱期大促期促后期Tol經驗教程場景種草多品推薦單品推薦家裝經

17、驗生活分享評測家居日百賽道/01 家紡/02 燈具/03 日用百貨內容趨勢內容示例種草期單品推薦大促期生活分享種草期家裝經驗大促期單品推薦種草期單品推薦大促期生活分享種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑日常更單品推薦和家裝經驗大促需增加生活分享、多品推薦內容日常更家裝經驗和多品推薦大促需強化單品推薦和家裝經驗內容日常更單品推薦和家裝經驗大促需增加生活分享內容小紅書獨特的人群反漏斗破圈+海量用戶行為洞察，科學找到與用戶的溝通方向信息流怎么做：小家電核心人群高潛人群泛人群品類人群場景人群泛場景人群/趨勢人群75%關注破圈策略守品牌人群持續防守品類人群持續滲透場景人群主力滲

18、透搶奪核心機會人群攻破平臺趨勢洞察結合探索破圈機會個護小家電（以吹風機為例）吹風機品類人群個護小電雙11大促人群/品質生活人群/送禮人群電飯煲品類人群空氣凈化器品類人群廚房小電雙11大促人群/美食人群/養生人群全能生活家【20大特色人群】居家策展人【20大特色人群】生活小電雙11大促人群/母嬰人群/養寵人群美力加成【20大特色人群】廚房小家電（以電飯煲為例）生活小家電（以空氣凈化器為例）種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑小紅書獨特的人群反漏斗破圈+海量用戶行為洞察，科學找到與用戶的溝通方向信息流怎么做：家居日百核心人群高潛人群泛人群品類人群場景人群泛場景人群/趨勢人

19、群75%關注破圈策略守品牌人群持續防守品類人群持續滲透場景人群主力滲透搶奪核心機會人群攻破平臺趨勢洞察結合探索破圈機會家紡（以羽絨被為例）羽絨被品類人群家紡雙11大促人群/熬夜人群人群/被子換季人群保溫杯品類人群大路燈品類人群水杯雙11大促人群/送禮人群/養生人群游牧青年【20大特色人群】孕育學習【20大特色人群】燈飾雙11大促人群/家具意向人群養生韌體【20大特色人群】日用百貨（以保溫杯為例）燈飾（以大路燈為例）種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑智能門鎖品類人群全能生活家【20大特色人群】智能家居雙11大促人群/新房人群/備婚人群智能家居（以智能鎖為例）種草策略如

20、何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑搜索策略小家電賽道/01 吹風機/02 電動牙刷強品牌認知，品牌品類、品類、攻略詞是持續需求日常硬核需求和情緒價值影響大促更偏硬核品牌品類、攻略詞/03 剃須刀日常硬核需求和情緒價值影響大促更偏硬核品牌品類、攻略詞/04 生活電器/05 廚房小電日常品牌品類、品類、場景需求大促更易被品類、場景種草日常品類、攻略需求大促更偏愛品類、攻略、技能種草品牌品類詞品牌品類詞攻略詞品牌品類詞攻略詞品牌品類詞品類詞攻略詞品類詞品牌品類詞場景詞攻略詞攻略詞品類詞技能詞搜索策略/01 家紡/02 燈具/03 日用百貨家居日百賽道種草策略如何選K優質內容策略信息

21、流投放搜索投放種草外溢品牌口碑日常強品類、攻略、場景推薦大促增強風格氛圍推薦品類詞攻略詞場景詞場景詞品類詞攻略詞品類詞攻略詞材質詞格詞日常強品類和氛圍顏值大促需場景種草日常強品類、攻略、場景推薦大促具有材質實用需求搜索如何買詞0.00.20.40.60.81.01.21.41.61.80%1%2%3%4%5%6%7%8%9%1 0%場景詞 攻略詞 促詞 送禮詞 品類詞CPCCTR0.00.51.01.52.02.53.00%2%4%6%8%1 0%1 2%送禮詞 攻略詞 場景詞 促詞 技能詞 品類詞CPCCTR/01 個護電器/02 廚房小電0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%1 0%0.

22、00.51.01.52.02.53.0攻略詞 場景詞 促詞 品類詞 送禮詞 技能詞CPCCTR/03 生活電器0.00.10.20.30.40.50.60.70%2%4%6%8%1 0%1 2%1 4%場景詞攻略詞送禮詞促詞品類詞CPCCTR/04 家紡0%2%4%6%8%1 0%1 2%0.00.20.40.60.81.01.2場景詞攻略詞品類詞促詞送禮詞CPCCTR/05 燈具0.00.20.40.60.81.01.21.41.61.82.00%2%4%6%8%10%12%攻略詞 送禮詞 品類詞 場景詞 促詞 技能詞CPCCTR/06 日用百貨種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放

23、種草外溢品牌口碑詞包效率參考買詞路徑一：直選詞包買詞路徑二：以詞推詞包具有品類用戶需求認知，有明確買詞方向關鍵詞詞包精選用戶熱搜詞，提供100+個 品類賽道X詞性詞包、大促詞包，滿足一鍵豐富選詞需求品類x詞性詞包手冊，近期新增藍海詞包詞包消耗占比搜索消耗67%；詞包滲透率74%，詞包平均采納率50%+適用客戶對搜索邏輯不了解，不知道怎么選詞大促期間，買詞需求強烈，擔心覆蓋不全，有流量流失有搜索精準攔截需求，但投手人力不足適用客戶操作路徑搜索如何拓詞缺少買詞經驗，不會買詞或買詞數量比較少，導致計劃跑量能力受限所有有擴量需求，想要快速搶奪搜索流量客戶種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種

24、草外溢品牌口碑精準包含智能拓詞產品種草或搶占賽道客戶，有精準放量訴求，幫助品牌提高買詞效率，實現彎道超車產品優勢產品優勢根據搜索詞完全包含關系，拓展更多流量，同時確保拓展出的流量與買詞和筆記精準且相關；舉例：“凈水器”開啟精準包含后，系統智能匹配“家用凈水器”“凈水器推薦”“凈水器排名”等精準包含可實現88%的跑量增長，有助于精準跑量拓展適用客戶更智能的流量獲?。褐悄芡卦~基于投放標的與已選詞為客戶拓展更多相關關鍵詞，解決客戶買詞難的問題更靈活的效果調優：根據計劃投放表現日維度更新拓詞內容，及時基于投放效果調整拿量方向關鍵詞數量拓展近10倍，消耗增長200%，有效降低流量成本適用客戶搜索買詞與筆

25、記高相關性種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑產品詞品牌品類詞品牌詞品類詞產品功能使用體驗筆記類型筆記TIPS封面、標題、評論標明產品型號信息使用體驗產品測評#*電動牙刷封面、標題、評論標明產品型號信息新品發布產品推薦#*凈水器投放競品，盡量不單一出現本品品牌專業科普選購攻略#*電飯煲封面、標題標明產品型號，并引導購買路徑#燈具推薦搜索買詞與筆記高相關性種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑攻略詞場景詞技能詞大促詞選購推薦多款測評#空氣凈化器測評筆記類型筆記TIPS封面、標題標明品牌或品類，首評總結要點使用體驗沉浸分享#好睡眠必選封面、標題營造

26、場景，首評標明產品使用教程產品推薦#智能門鎖安裝封面、標題圈定人群，首評標明產品大促清單選購攻略#雙11好物清單標題標明產品，首評引導購買路徑和優惠種草度量：一方全鏈路數據種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑種草度量：借助一方數據打通握手，深度用戶研究種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑種草度量案例：九陽破壁機一方通過一方人群驗證種草人群價值和搜索策略有效性，精細運營放大種草勢能一方數據，驗證人群價值0.0 0%0.1 0%0.2 0%0.3 0%0.4 0%0.5 0%0.6 0%05 0 01 0 0 01 5 0 02 0 0 02 5

27、 0 03 0 0 03 5 0 04 0 0 0APIPTIP流轉人數流轉率A貢獻最多購買人群TI流轉率是A人群的10倍觸點效率分析，驗證策略有效搜索55%蒲公英25%信息流20%觸點效率觸點投放分配搜索觸點流轉效率最高科學驗證投放策略正確性投放動作下鉆分析，精細運營放大勢能最高0.0 0 0%0.0 1 0%0.0 2 0%0.0 3 0%0.0 4 0%0.0 5 0%0.0 6 0%0.0 7 0%05 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 01 5 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 02 5 0 0 0 0 0攻略詞競品詞品類詞品牌詞搜索詞流轉效率觸達人數可歸因成交率品類

28、詞競品詞品牌詞攻略詞場景詞搜索買詞結構品類詞效率最大化品類詞觸達人數最多競品詞成交率最高品類詞食譜內容消耗高成交率低搜索-可歸因成交率 0.04%搜索-可歸因成交率 0.97%品類詞單品推薦消耗低成交率高搜索投放優化護肝人群備婚人群人群破圈信息流定向精準人群提升種草外溢0.0 0%0.0 2%0.0 4%0.0 6%0.0 8%0.1 0%0.1 2%05 0 01 0 0 01 5 0 02 0 0 02 5 0 03 0 0 0視頻流搜索蒲公英信息流可歸因成交人數可歸因成交率最高種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑種草度量案例：352空氣凈化器一方種草策略如何選K

29、優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑z120 x88c搜索流信息流空凈頭部品牌352通過一方數據回傳，梳理營銷鏈路，指引投放策略，科學高效種草客戶背景X系列與Z系列為客戶不同價格帶重點產品，前者在站內持續投放種草，后者為新品。針對兩個品提出站內種草問題：1.種草周期該如何界定？2.不同場域投放預算如何分配？X系列Z系列售價：5k+九重凈化多效除醛售價：7k+TVOC凈化頂尖濾芯路徑分析用戶決策周期可根據用戶決策周期時間差異提前進 行 策 略 及 內 容 差 異 化 布 局。0%20%40%60%80%100%z120X88c用戶決策周期占比15-30天30-60天5k+產品用戶在首次

30、閱讀內容后15-30天內的下單占比最高；7k+價格帶產品在30-60天占比最高；越高客單產品/新品 越需要更早進行內容布局。場域行為頻次越高客單產品/新品所需不同場域觸達越多。行為頻次組合搜索場域必做，頻次加強，信息流及視頻流可根據不同產品調整不同場域投放配比。12+5+0.55+2+0.4NEW5k+7k+5k+7k+種草度量：三方數據種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑種草驗證種草到進店路徑小紅書-蒲公英內容生產&管理競價&品牌廣告優質內容快速放大天貓/京東店鋪#1承接進店流量#2回傳轉化數據天貓/京東平臺#1用戶主動打開京東平臺#2用戶主動搜索被種草詞某品牌用戶

31、被種草，主動進入電商平臺瀏覽基于筆記后鏈路數據識別優質內容基于投放數據優質筆記經驗再復制小紅盟90+品牌+230%+260%+275%+246%-10%-8%-11%-8%清潔電器剃須刀洗衣機電視京東到站UV快速漲FS京東到站UV成本下降快30+品類小紅星140+品牌+180%+47%+95%+30%-26%-15%-25%-10%個護電器手機白電電視進店量快速漲FS進店成本下降快42+品類小紅書x京東/阿里，助力優質內容引流電商100%站外數據回傳小紅星有效任務組上限從10個提升至30個，助力品牌多品類數據驗證種草度量案例：某除醛品牌三方種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢

32、品牌口碑精細投放持續迭代筆記，效率持續提升 科學診斷定制策略提升品牌口碑 賦能全域轉化提升 科學診斷定制策略結果提升關鍵指標NPS 品牌凈推薦值首屏負向曝光占比負向輿情下鉆負向反饋內容點負向人群圈選負向搜索詞定位正向口碑挖掘正向搜索詞正向UGC口碑筆記口碑內容策略【針對槽點定制內容+負向群精準轉化+正碑放勢能】口碑投放策略針對負向反饋給出內容建議整理正向UGC口碑筆記信息流-負向人群包定投搜索-定制化口碑詞包口碑通-正向口碑筆記放大商業話題聚合沉淀口碑+疊加NNS聯動KOS放大口碑影響力口碑聚合陣地站內外全域口碑轉化成交提升留資品牌口碑種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌

33、口碑口碑通案例：美的廚熱洗碗機種草策略如何選K優質內容策略信息流投放搜索投放種草外溢品牌口碑04雙11小紅書閉環生意策略24年H1-家用電器行業熱賣品類按摩儀器/卷發棒/電動剃須刀/電風扇等賽道在筆記增長強勁，生發儀器/蒸汽清潔機/電風扇/凈水設備等在直播場域表現明顯，尤其是節點膨脹率高(2024.1-2024.6)GMV增速筆記場域熱銷品類氣泡圖直播場域熱銷品類氣泡圖氣 泡 大 ?。荷?家 數 量氣 泡 大 ?。荷?家 數 量GMV體量GMV增速GMV體量洗烘套裝發儀器掃地機器電扇洗機電視機凈設備廚房電掛燙機按摩器材破壁機電飯煲刮痧/艾灸儀擦窗機器冰箱蒸汽清潔機空凈化器電動刷沖器電動條機按摩

34、器材卷發棒電動梳/造型梳家保健器材電動剃須電扇電動刷沖器刮痧/艾灸儀養壺/煎藥壺破壁機吸塵器掛燙機榨汁機電飯煲直板夾按摩枕體脂秤電熱鍋電熱壺行業選品地圖閉環冷啟路徑乘風平臺介紹閉環投放方法論商銷如何投直播如何投優秀案例24年H1-家居建材行業熱賣品類家居日百行業視角：燈飾/床品四件套/水杯等賽道在筆記增長強勁，香薰/鮮花/布料/花卉等在直播場域表現明顯(2024.1-2024.6)GMV增速筆記場域熱銷品類氣泡圖直播場域熱銷品類氣泡圖氣 泡 大 ?。荷?家 數 量氣 泡 大 ?。荷?家 數 量GMV體量GMV增速GMV體量床品四件套機裝飾配件杯/杯清潔具收納具物清潔劑/護理劑家務清潔具烹飪具保

35、暖貼/懷爐花卉/綠植創意禮品擺件餐具枕頭茶具廚衛清潔紙品/濕鮮切花廚具中式/經典熏沙發花卉/綠植烹飪具餐具床品四件套杯/杯床墊/床褥柜類床家庭收納具茶具海綿墊/布料擺件椅類機裝飾桌類燈具燈飾花瓶/仿真花被成套家具行業選品地圖閉環冷啟路徑乘風平臺介紹閉環投放方法論商銷如何投直播如何投優秀案例執行步驟時間周期核心動作階段目標洞察人群，確定選品1周參考行業選品地圖確定貨品l明確產品賣點和核心人群、以及大致經營策略賬號基建，鋪筆記1-2周根據不同營銷目的規劃不同筆記類型及發布頻率種草筆記+商銷筆記組合拳l打造賬號IP&鋪好貨品，找到筆記內容方向，明確營銷訴求和筆記風格l數據目標：單賬號至少鋪30篇筆記

36、（2周）投流試水，測爆品1-2周通過產品種草，將筆記打爆文（互動過千）測試商銷筆記的帶貨能力l不斷打爆文，增加賬號整體流量l測出帶貨能力強的筆記l數據目標：每周5篇爆文（互動過千）店鋪單日轉化量大于10單筆直聯動促轉化商銷筆記長期持續多種筆記組合投放，提高店鋪轉化率（KOL種草筆記+商銷筆記+曬單筆記）l提高商銷筆記的跑量（GMV）和ROIl數據目標：商銷筆記單日GMV大于5000元，且商銷筆記ROI不低于大盤店播推廣長期持續先測試店播（首月建議至少保持一周3-4日店播）再結合直播推廣（后期建議每日直播，且單日直播時長大于6小時）l通過店播與商銷筆記結合，沉淀粉絲拓展生意規模l數據目標：直播G

37、MV大于1萬，且直播推廣ROI不低于大盤打矩陣，老帶新長期持續用老品的方法論測試新品，實現老帶新，打出產品矩陣l開拓新品類或尋找新人群，突破品牌營銷瓶頸行業選品地圖閉環冷啟路徑乘風平臺介紹閉環投放方法論商銷如何投直播如何投優秀案例整合多端投放入口原電商推廣投放入口整合到一體化電商營銷平臺12電商商家平臺推廣投放平臺電商推廣投放平臺整合乘風平臺小紅書店鋪小紅書賬號資金池打通全面擁抱電商經營者代理商品牌/商家博主/買手MCN機構小紅書電商一體化營銷平臺乘風平臺介紹行業選品地圖閉環冷啟路徑閉環投放方法論商銷如何投直播如何投優秀案例搜推聯動搜索信息流視頻流搜推聯動信息流+視頻流+搜索搜推聯動，小紅書的

38、搜索、信息流、視頻流流量紅利，將在乘風一體化營銷平臺上開放給所有小紅書的電商經營者雙列信息流視頻流搜索全場域投放體化，協同拉升直播流量乘風平臺介紹行業選品地圖閉環冷啟路徑閉環投放方法論商銷如何投直播如何投優秀案例全店流量商品加熱觀播拉升私域沉淀直播間運營優質筆記創作全店GMVROI轉化營銷流量算法協同在乘風上推廣投得越多，自然流量增長越顯著營銷流量助力生意躍遷、縮短生意冷啟的時間乘風平臺與自然分發側數據&模型特征互通，決策因子同向與社區內容然分發數據&模型特征互通，決策因拉通050000010000001500000200000025000003000000050000100000150000

39、200000250000300000直播推消耗直播成交GMV直播間然曝光PV乘上線投放后直播間然曝光PV提升1.5倍050000010000001500000200000025000000100002000030000400005000060000700008000090000直播成交GMV直播間然曝光PV乘上線投放后直播間然曝光PV提升1.2倍乘風平臺介紹行業選品地圖閉環冷啟路徑閉環投放方法論商銷如何投直播如何投優秀案例筆記帶直播雙選投放觀看互動購買5s/30s觀播直播間預約支 付 R O I智 能 創 意投前有工具投中可放量在創意、投放的各個環節，提供多種智能輔助具做投放提效多場域連通放大

40、流量開口多層優化目標投放提效多階段經營協同提效智能高光剪輯智 能 投 放一 鍵 起 量投后有分析直 播 分 析計 劃 診 斷淺層轉化深層轉化筆記直播間乘風平臺介紹行業選品地圖閉環冷啟路徑閉環投放方法論商銷如何投直播如何投優秀案例電商行為人群博主人群店鋪直播行業深度種草認知種草人群資產全維度的群定向，促進群資產的正向循環找到更多機會轉化群購買直播訪問直播興趣直播購買直播流失店鋪訪問店鋪興趣店鋪購買店鋪流失行業購買品牌行為人群SPU品牌閱讀互動搜索購買分享閱讀互動搜索購買分享博主行業指定博主粉絲群友閱讀互動觀播購買粉絲群友閱讀互動觀播購買行為興趣人群電商場景人群關鍵詞興趣關鍵詞找人關鍵詞閱讀關鍵詞

41、互動關鍵詞搜索場景/節促大促人群包精致中產養生人群乘風平臺介紹行業選品地圖閉環冷啟路徑閉環投放方法論商銷如何投直播如何投優秀案例基建數量內容質量預算出價模型積累1、日均有效在投計劃數2、日均有效在投素材數3、曝光進播率-筆記4、曝光進播率-直播卡5、進播下單率-直播間7、預算消耗進度60%6、過去30天的累計直播時長基于電商場景的精細化人群標簽和洞察能力提高可讀性，披露助力決策的推廣成交細分來源對直播場域的細分場景進行展開，供經營者進行分析與診斷更準確、直觀的數據披露，全面的生意營銷洞察，助力投得更準、更高效基礎升級直播轉化深挖全新人群洞察9、成本=前60天店鋪客單價/計劃設置ROI 8、計劃

42、預算設置=N*轉化成本，其中轉化成本=前60天店鋪客單價/計劃設置ROI 10、ROI表達偏離度=表達ROI/系統建議的ROI高值=平均客單價/ROI目標*50有效預算：取賬戶余額/賬戶預算/計劃預算中的最小值計劃消耗60%有效預算：提預算設置計劃消耗 80%有效預算：系統會做降速處理，充值也沒用商品客單價=100預期ROI=2預期成交成本=100/2=50投放賽馬勝出筆記曝光量5000評論500收藏500關注點擊率，對比行業benchmark直播間封面數量建議：建議添加至少5張以上封面&標題作為候選，并在不同標題中體現【不同的】業務核心賣點或產品服務使用高級定向+智能擴量相似博主、電商行為、

43、品牌人群等，已圈定的精準人群包基礎上，系統自動拓展包外人群獲取更大拿量空間，保障整體成本達成情況某國貨客戶 130條計劃托管占90%日消耗提升10倍建議初始目標ROI同品ROI*1.2穩定拿量后小額多次優化ROI，建議提價2次/天，升幅10%/次老推廣小額多次單次提價/降價5%-10%避免大幅調價引起系統預估模型波動從而導致拿量和成本波動新推廣非必要不調學習期（啟投3-7天）跑量不穩/成本波動為正常放寬考核，至少3天內調價幅度20%預算至少2500元投前保障充足01賽馬勝出筆記01精準定向人群擴量01ROI出價01推廣組合要多02投中及時充值02素材持續優化點擊02用托管自動盯盤02新老推廣分

44、情況02使用托管，系統底層自動復制好的計劃，限制差的計劃，自動盯盤，實現ROI穩定與放量最大化設置托管單條預算=普通計劃5倍商銷如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑直播如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論日耗量級日均有效計劃數日上新計劃數日均在投筆記數日上新筆記數1k+7條2條15篇7篇5k+38條3條30篇8篇1w+100條15條120篇10篇3w+300條40條190篇18篇商銷如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑直播如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論品類形式筆記方向筆記公式筆記亮點筆記封面及數據日用百貨視頻產品推薦場景引入+產品展示+直達賣點高閱讀&高轉化率生活化場景+開門見山，直擊消費者

45、使用時的痛難點，生動展現產品賣點，視頻末尾鏈接直達直播間，促成生意轉化圖文產品推薦產品展示+優質圖文+文化屬性多張精美優質的產品特寫搭配詩意文案，在展現產品特質的同時，也讓用戶感受到傳統文化的魅力，對這樣生活方式的向往能帶動用戶種草消費圖文產品推薦場景引入+產品展示+生活分享高閱讀&高轉化率用精美產品特寫搭配產品適用情景，喚醒/創造了用戶的消費需求，評論區直接引流用戶前往購買，促成生意轉化商銷如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑直播如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論品類形式筆記方向筆記公式筆記亮點筆記封面及數據家紡視頻產品推薦場景引入+產品展示+生活分享選擇KOL，名人效應用生活化風格拉近與用

46、戶的距離，全程露出展示產品，兼顧產品賣點講解與真實使用感受，用戶看了自然種草后進行購買燈飾視頻科普測評場景引入+專業測評+產品體驗分享以家庭情景為例，圍繞用戶關注的視力健康采用專業設備測評，測量數據結果嚴謹準確，令用戶信服，用戶看了自然種草后進行購買視頻產品推薦場景引入+產品展示+產品體驗分享抓住新春節點，營造生活氛圍感場景化自然展現產品賣點，美女+高顏值產品，喚起用戶的生活向往，促進種草購買商銷如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑直播如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論品類形式筆記方向筆記公式筆記亮點筆記封面及數據個護電器-電動牙刷視頻生活分享場景引入+產品推薦+產品體驗分享選擇明星，名人效應

47、用生活化風格拉近與用戶的距離，全程露出展示產品，兼顧產品賣點講解與真實使用感受，用戶看了自然種草后進行購買個護電器-卷發棒視頻生活分享場景引入+產品推薦+產品體驗分享高閱讀&高互動量以發型教程為主題，自然流量高且受眾群體與產品的目標群體重合度高，種草推廣效果好生活電器-空氣凈化器視頻產品推薦場景引入+產品展示+生活分享結合養寵人士的日常清理情景，同時通過橫向對比測評展現出產品賣點與差異性，最后打出價格優勢，吸引用戶購買商銷如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑直播如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論品類形式筆記方向筆記公式筆記亮點筆記封面及數據生活電器-掛燙機圖文產品推薦場景引入+產品推薦+生活分

48、享簡潔ins圖文風格展現產品外觀，通過使用前后對比圖直接展示產品效果，生活化情景有利于用戶自然種草廚房小電-鍋具視頻生活分享場景引入+產品推薦+產品體驗分享視頻開頭直給產品賣點，用媽媽視角搭配產品實際使用情景，生動直觀展現產品效果，媽媽這一身份認可的廚具更能得到用戶種草廚房小電-破壁機視頻產品推薦場景引入+產品推薦+生活分享結合生活化場景，生動展現產品賣點，橫向對比說明產品效果，并提供源頭廠家的價格優勢，吸引用戶購買商銷如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑直播如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論商品推廣計劃觀察與優化新計劃起量困難l范圍：計劃選擇智投推薦和下單智能出價，且累計投放3天以上消耗30

49、0l排查定位原因：優質計劃掉量l范圍：消耗同比下跌超過60%l優化建議：n如果計劃量也變少，roi也變差，建議更新新計劃進行跑量n如果計劃只是量變少，ROI尚可，建議不作調整，用新計劃來補量ROI符合預期，希望進一步跑量計劃日均消耗低且ROI表現不符合預期l給起量穩定的計劃增加預算l多種組合搭配進行投放：全站智投-ROI/商品銷量，ROI手動出價等l增加不同內容方向的筆記l增加SPUl計劃ROI0.5，說明選品還有市場，建議調整筆記/視頻創意的內容l計劃ROI1，如想再高，建議選擇精準定向進行投放n手動出價的出價是否合理n計劃的ctr和cvr是否較低l優化建議：優化計劃搭建方法，筆記數據，調整

50、選品（參考選品/選筆記的數據）n筆記和商品、定向設置的人群是否太窄n筆記內容與商品詳情頁的相關性是否足夠，觀測支付率指標商銷如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑直播如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論依據直播間行為漏斗提供優化目標直播預熱量直播間5S觀看直播前，用戶預約直播提前預告，有助于為直播間積累人氣直播中，用戶進入直播間直播卡/筆記越吸引人，進播幾率越大直播中，用戶在直播間停留、互動直播間內容具有吸引力，停留時間越長，越能提高提高互動率直播中，用戶購買商品商品講解越好、福利機制越好，成單幾率越高淺層行為深層行為NEW直播間30S觀看直播間支付ROI直播如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑商銷如何

51、投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論直播如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑商銷如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論直播如何投行業選品地圖閉環冷啟路徑商銷如何投優秀案例乘風平臺介紹閉環投放方法論崔婭：種草&商銷組合拳策略，精細化內容策略+高效率資源分配亞朵星球：種草升級+閉環電商組合打法，首月測試乘風GMV破百萬客戶背景 打造深睡的品牌資產，以深睡概念為抓手，找到強相關的痛點人群，通過場景化表達，觸達一二線中高端用戶群體營銷目標 深睡概念強滲透，打造系列產品線深睡枕+夏涼被 形成品類登頂，進一步促成銷售轉化：在枕頭這個傳統類目市場，持續拉新種草升級+乘風閉環雙管齊下 品類洞察：跳出家紡視角，洞察深睡場景 趨勢數據深睡枕近6個搜索同增 14585%智能床近6個搜索同增 282%趨勢數據#助眠 11.3億瀏覽；認為有睡眠問題的群占 54.1%搜索洞察跳出家紡品類市場分析挖掘睡眠市場趨勢從生活方式打開品牌格局，建立新的人群滲透模型種草BKFS組合，人群資產量級飆升，人群滲透率高 種草爆文筆記高級定向、智能擴量ROI高達2.5+博主種草筆記單品介紹筆記博主群定向電商為群精致中產、家活群SPU群品牌種草群品類為興趣群THANK YOU!