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1、智美趨勢：姓名姓名美護儀器雙11營銷解碼全指南小紅書美容美體行業整合營銷專家 輝夜小紅書美容美體行業運營專家 庫夏0201/目錄乘風儀器時代美容美體儀器品類洞察啟航品質大促小紅書雙11大促解碼03解碼營銷策略高效種草鏈接交易01啟航品質大促小紅書雙11大促解碼從生活方式出發 深度理解人與需求 小紅書的人群是生活方式人群83%女性更多女性vs 平銷期80%60%23-25歲更年輕vs 平銷期50%56%高線城市更多高線vs 平銷期50%106高消費TGI更高消費vs 平銷期101小紅書大促用戶更高線、更高消費、更年輕儀器用戶潮新表達浪漫囍事心靈奇旅成長進階運動煥活美力加成時尚態度自在戶外悅享奢華

2、家有萌寵養身韌體看世界孕育學習129細分生活方式人群解讀467跨品類經典生活場景數據來源：小紅書數據中臺新規后美容美體儀器回春，雙11將成為下半年最關鍵發力點雙11節點熱度洞察細分子類目百花齊放脫毛儀光電LED類美容儀微電流類美容儀頭皮儀器23年4月至今24年4月至今+74%+55%+35%+17%儀器用戶雙11下單心智更強Q:您在大促期間偏向如何下單儀器？4.30%27.17%31.84%36.69%其他快到大促/大促期間，直接在電商平臺（淘寶/京東）選擇美容儀發現快到大促了，趕緊在小紅書做攻略選美容儀，等大促買提前1-2個月以上都已經在小紅書種草好了，等到大促才買美容美體儀器用戶心智#提前

3、種草，大促下單臨時抱佛腳，大促做攻略大促直接搜索下單其他數據來源：小紅書數據中臺，小紅書用研中心超光炮YOY+7781%家用超聲YOY+350%膠原光YOY+991%因時制宜，匹配不同階段用戶搜索偏好雙11節點搜索洞察流量走勢10.20-11.1111.12-11.30數據來源：小紅書數據中臺9.1-9.3010.1-10.19場景詞/品類詞蓄水預熱爆發轉化延續分享種草節點品牌詞/品類詞/大促詞品牌詞/場景詞/口碑詞開學季好物9.9大促中秋禮贈國慶出游好物原理/使用方法科普儀器使用體驗分享多元使用場景種草美容儀雙11攻略雙11直播預告雙11開箱拆箱試用雙11購物曬單品類詞/場景詞美容美體儀器用

4、戶需求更細分，內容分層提前布局雙11節點內容洞察電商向品類向功效向用戶大促心智根據自己需求買真正需要的80%偏向大促購買儀器20%偏向平時購買儀器大促劃算的我都會剁手大促買平時不舍得的60%21%19%數據來源：小紅書數據中臺，小紅書用研中心大排燈雙11抗老美容儀大排燈李佳琦xx雙11價格某博主雙11攻略美容儀攻略大促選購指南脫毛儀推薦提拉緊致儀器大排燈使用流程原理技術科普抗老儀器原理脫毛儀怎么選35+嫩膚美白淡斑打卡30天真人實測抗老好物推薦提拉緊致面部凹陷大促期間品類搜索熱詞美容美體儀器大促后品牌口碑更關鍵，聲譽管理需重視雙11節點促后洞察品類TOP50熱搜詞含測評/口碑詞占比35%*美容

5、儀真實測評 搜索量環+755%*脫毛儀使用方法搜索量環+1475%大促后用戶對SPU使用方法/口碑需求高漲筆記類型建議使用教程打卡實測真實開箱真實測評數據來源：小紅書數據中臺02乘風儀器時代美容美體儀器品類趨勢洞察進階提拉緊致思路，效果優勢看得見微電流美容儀進階抗老抗老思路更高階對比射頻技術原理差異，效果對比效果直給看得見的真實功效打造緊致#皮貼骨閱讀同比+173%#面部肌肉訓練閱讀同比+95%AOV思路#口周衰老閱讀同比+1728%環比平銷期搜索增長+86%微電流美容儀有用嗎微電流美容儀打卡環比平銷期搜索增長+321%電流感提拉淡紋緊致充盈抗衰微電流美容儀作用數據來源：小紅書數據中臺美白需求

6、疊加，解鎖千種隱藏用法LED光類美容儀由臉及身解鎖全身千種隱藏用法護膚Plus秋冬美白正當時，儀器+護膚1+12#關節美白閱讀同比+94%#大排燈照頭皮閱讀同比+1734%#大排燈用法閱讀同比+74%秋冬美白秋冬內調美白+226%秋冬美白身體乳+488%+99%大排燈+精華環比平銷期搜索增長+780%#大排燈護膚品搭配數據來源：小紅書數據中臺百花齊放，引領科技護膚新趨勢新子類目賽道36w+嘗鮮分享儀器子類目新發筆記數萌生更多細分賽道討論膠原光美容儀+711%超光炮美容儀+231%家用超聲+350%pk射頻美容儀媽生嫩膚院線技術家用透皮直達真皮層淡斑祛痘筋膜層抗衰抗衰新科技30天美白打卡緊致淡紋

7、養成數據來源：小紅書數據中臺由身及臉，一機多用不閑置脫毛儀一機多用儀器上臉，全身美白嫩膚新用法男士脫毛需求崛起，全身及臉更多用閱讀同比+9.4%+32.45%搜索環比+66.7%搜索環比+83.5%搜索環比YOY+76%冰點脫毛男生胡子+156%私處脫毛男性+69%腋下脫毛男+20%經驗分享健身場景男大學生數據來源：小紅書數據中臺比基尼脫毛腋下脫毛私處脫毛脫毛儀當光子嫩膚面部訴求上頭，智能儀器成風頭皮護理儀器護膚需求上頭#頭皮抗衰閱讀同比+66%#頭皮卸妝閱讀同比+1886%#紅光養發閱讀同比+2146%儀器養發成風養發+55%#按摩精華#紅光梳+米諾地爾#精華導入健發梳數據來源：小紅書數據中

8、臺新規之后，射頻抗老已經Next Level射頻美容儀對抗垮臉提拉緊致抗衰提亮嫩膚去黃抗老需求疊加#分層抗衰閱讀同比+173%#真皮抗老閱讀同比+120%抗老內行人細分場景曬后#抗光老+300%40歲以上送媽媽+3325%細分人群數據來源：小紅書數據中臺#新手入門#25+抗初老#熟齡肌抗衰熬夜急救早八狀態旅行修護TOP熱門場景9-11月美容美體儀器賽道營銷日歷9月下旬-10月初9月中旬10月中旬-11月營銷節點潛力場景平臺IP開學/軍訓季9.9大促中秋禮贈國慶出游雙11大促促后開箱開學軍訓全身美白中秋團圓禮贈好物秋冬換季養白修護雙11大促好物推薦曬單開箱實用體驗#雙11薯你會買#買手集#護膚內

9、行人#新風尚制造局#所有女生的紅薯清單#中秋 當我們圓在一起#十一放假計劃快速引爆關注、助力熱度脈沖，助力品牌力成為消費者決策的護城河大曝光資源滲透用戶觸點，助力大事件引爆進入筆記關注賬號Link 2:信息流Link 3:視頻流Link 4:評論區Link 6:品牌空間Link 7:驚喜盒子點擊信息流上下滑動視頻流進入視頻筆記關注賬號點擊KOL筆記進入評論區訪問品牌主頁并關注搜索品牌相關關鍵詞通過品牌專區關注驚喜盒子掉落進入主頁并關注Link 1:開屏發現搜索Link 5:搜索流品牌內容承接通過電商品專關注人群賽道搶先own為每一個好產品精準攔截特色人群圈人群精準人群搶占促種草ugc促產蓄水體

10、驗團激勵搶流量好眼光挑戰賽優質筆記前置促產好眼光指南多重背書趨勢品指南為每一個好產品找到細分種草場景劃重點優選心智夯實高點事件強刺激線下體驗線上轉化達成閉環搶關注高點事件點燃以小紅書選品勢能強化品牌效能，鎖定大促爆品出圈席位，交易閉環絲滑嵌入必買清單明星陪審超強背書線下市集品牌產品派樣體驗真實體驗感內容強化信任商廣+交易資源+垂類買手撮合絲滑助力轉化閉環搜索場、瀏覽場、互動場全面人群攔截、人群定向開屏、圈層真實種草定制品牌專屬目標人群分會場雙11商業主會場明星/主理人領銜人群賽道主理人賽道kol多角度認證犀利評審認證泛用戶UGC百萬流量扶持品牌話題nns組件刺激號召用戶反向賦能話題聲量蒲公英測

11、評團鋪量百人測評開箱內外聯動 所有女生紅薯清單發布紅薯挑戰賽火熱招募上榜好物多維體驗 專屬頒獎發布場搜索場瀏覽場三大場域圍觀發布薯薯值：小紅書相關話題熱度與口碑指數琦琦值：佳琦直播間前臺商品詳情指數小紅書x李佳琪直播間聯合發布好物招募打榜活動李佳琦Austin 筆記首發發布活動信息席卷商家參與挑戰小紅書商業官方薯矩陣傳播活動信息綜合雙平臺表現集體炒作業，福利刺激轉化創意頒獎完結跳轉品牌精選筆記深度再種草品 牌 官 號 引 流線上超級省錢體驗站驚喜盒子跳轉品 牌 許 愿 直 播站內核心黃金流量活動聲量大供給吸引品牌TA品牌獨享陣地吸引泛人群活動主陣地關鍵詞攔截流量全方位PK薯薯值琦琦值頁面互動，

12、再打call#所有女生的紅薯清單#強勢形成大促消費決策最強閉環，提升李佳琦直播間好物影響力03解碼營銷策略高效種草鏈接交易種草投放策略高效度量工具激發品牌向新力雙11營銷解碼，投放策略新玩法高效種草種草+轉化一體策略助力品牌生意增長鏈接交易9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24競價廣告流水蒲公英流水 ACP蓄水期9.1-10.19爆發期10.20-11.11延續期11.12之后小紅星前置測試大促攻略向內容內容測品，藍海期品類心智前置破圈一方/小紅星人群分層運營小紅星篩選筆記，優質大促攻略向內容持續放大用戶心智強勢占領，提

13、高人群滲透聲譽維護一方人群后驗優化優質內容持續發酵流量趨勢&節奏建議10.20競爭藍海雙11大盤趨勢前瞻9月尾競爭上漲，前置蓄水內容測試，把握藍海期流量10.3111.11數據來源：小紅書數據中臺產品升級or新品常規大單品/爆品雙11機制/offerPromotionNew launchAlways-on用戶關心：新品怎么好？機制劇透省錢攻略品類內容場景功效用戶關心：大促選什么？產品升級新品首發高點大場直播品牌根據規劃充分預熱美容美體儀器9-11月營銷布局總覽蓄水期爆發期延續期NOW-10.1910.20-10.1111.12-11.30用戶關心：怎么買合算？直播預告選品vlog精準定向博主/

14、直播間粉絲&行為人群攔截博主/直播相關搜索詞產品/機制分層矩陣內容/用戶溝通點匹配營銷動作&節奏前置打透產品破圈細分人群長線持續種草，大促投放加碼大促預熱人群拉新聲譽管理老客召回鋪排正向口碑內容，延續熱度10月上旬開始透傳大促offer/機制，促進轉化瀏覽場搜索場決策前 平均閱讀12+次品牌相關內容視頻/圖片底部置頂評論點擊搜索關鍵詞組件以品牌賬號身份發布在置頂評論，點擊后按置頂關鍵詞進行搜索高頻次重復觸達用戶，深度影響消費決策節點場景詞補充布局品專+SEM100%攔截雙11詞包一鍵添加聚光-創建單元-關鍵詞詞包精確匹配高出價搶首位+短語匹配低出價掃流，預算充足不撞線搜索必現，精準攔截充分的品

15、牌展示空間雙11大促雙11滿減雙11美容儀推薦雙11囤貨好物雙11買手詞中秋送禮曬后修復開學季國慶必買居家醫美擴大買詞范圍長尾詞必買品類/功效/場景流量最大化承接 SOV TOP3智能拓詞推薦詞包行業推詞以詞推詞搜索快投上下游拓詞品牌和產品關鍵詞精準承接搜索需求并轉化高效挖掘機會詞卡位占領心智高低聚光-搶排位工具 大促詞：大促心智強烈全覆蓋 藍海詞：流量大、競爭不激烈 黑馬詞：流量顯著上升 同行買詞：同行高覆蓋 高點擊：點擊率相對高 首位/前三位/不限位置聚光-關鍵詞規劃工具精準包含降本增效聚光-精準包含工具 精準匹配搭配精準包含提升效率CPC降低80%拿量能力提高100%新增【目標點擊成本-

16、建議出價】搜索工具助力搜索效能勢如破竹分詞性拆分單元，開啟智能創意提升推廣效率雙11大促/品類/場景人群包小紅書20大人群包品牌差異化人群包圈選聚光-創建單元-高級定向靈犀-受眾分析-人群市場核心人群靈犀拓展破圈人群一鍵添加至人群列表雙11大促人群價敏囤貨人群電商直播人群美容儀行業人群中秋國慶出游人群LED美容儀需求人群靈犀-受眾分析-個性推薦雙11品牌如何有效進行人群破圈前置制定人群滲透目標，雙11大促人群包必投數據來源：小紅書數據中臺射頻美容儀大排燈面罩儀嫩膚儀牛奶光美容儀脫毛儀微電流美容儀水光儀生發儀美眼儀美唇儀家用超聲抗老需求高猛增長射頻供給暫時空缺核心射頻儀興趣人群高潛人群品牌人群/

17、抗老人群潛在人群熬夜人群/醫美人群差異化內容種草人群分層 x 人群反漏斗模型77萬粉以下筆記進行內容賽馬篇/周60腰尾部博主優質筆記占比1:50優質內容放大投流比618期間電商平臺GMVTOP1破億全網美容儀新品榜1月2月3月4月5月6月品牌搜索躍升NO.1銷量爆發聲量狂飆銷量聲量雙雙突圍而出瞄準人群承接抗老需求核心人群拓展脈沖式內容兵法提拉+14%人群反漏斗模型案例瞄準射頻興趣人群，新抗老技術極速打造美容儀新品緊致+60%內容建議投流策略搜索預算分配信息流人群流量藍海期，電商推廣充分放量聚光【商品銷量、直播推廣】營銷目標-手動投放-通投已支持高級定向，可通過精準人群圈選+智能擴量輔助冷啟動閉

18、環電商使用反饋口碑維護官方專業回復品專承接-官方信息前置，首屏固定置頂強卡相關品牌詞&產品詞&口碑詞首位，品牌詞SOV80%，品類詞功效詞場景詞覆蓋影響心智一方人群/SPU資產人群/行業人群/功效場景人群/泛需求人群/智能定向/關鍵詞定向DMP-電商美妝類目人群/DMP-價格敏感、大促偏好人群/電商直播人群DMP品類互動人群/小紅書博主粉絲/雙11人群DMP-品牌口碑管理人群、DMP-品牌人群/Re-targeting人群內容：投流 10%：90%，信息流：搜索 60%：40%精選優質內容，投流充分放大，持續教育消費者開箱曬單/好物分享雙11 延續期戰略地圖針對消費者購后反饋，選取正面內容+A

19、O投放管理品牌口碑測評機制類筆記對筆記 開直播 提口碑針對疑慮產出筆記評論區重點維護營銷成果|新品上市即爆品新品美容儀熱銷榜TOP1敏肌心智提升 大促后好評不斷站外生意賣斷貨投放前投放后敏肌人群滲透率+147%營銷動作|大促前后投放不停歇節奏投放策略品牌人群&大促人群retargeting品牌詞：7*24H SOV90%+TOP1攔截品類&場景詞：led美容儀/敏肌美容儀/秋冬修護 TOP3以內內容策略NPS趕超大盤大促轉化期預售+引爆期間口碑延續期大促后保持AO投放品牌人群大促后持續觸達信息流搜索LED美容儀人群/敏肌人群/醫美人群大促詞口碑詞品牌詞多內容 種認知 多筆記持續賽馬頭腰尾博主爆

20、發種草敏肌護膚心智“好”內容 造脈沖優質筆記裂變博主節奏放緩目標內容蓄水期大促前2個月直播答疑快速響應6/47/48/49/410/411/4雙11 聲譽維護案例大促前后不能停 品效協同實現生意口碑雙贏數據來源：小紅書數據中臺上傳洞察校準010203全域已購客人群深度分析投后不斷糾偏進店交易根據電商數據優化投流策略人群資產沉淀再運營內容蒲公英投流聚光小紅書淘寶京東一方人群 小紅星 小紅盟更多數據化解決方案，幫助品牌雙11蓄水期提升種草確定性一方人群全域資產引入，讓品牌精準找對人小紅星 小紅盟有效度量內容&投流效率小紅星/小紅盟同時期有效在線任務組上限從10個提升至30個！某周期內購買人群人群應

21、用潛客-已購客挖掘高潛用戶，拓展種草，精準拉新，提高滲透-差異化內容跨品溝通，已購客促復購-基于潛客分層，多樣化內容觸達激活，深化種草-重點溝通新成分、新功效、新產品；差異化內容觸達召回，流失客喚活人群分層已購客流失客品牌全域注冊未購會員人群某周期內未發生回購的消費者【已轉化人群】-聲譽管理-跨品類/跨SPU連帶牽引-種子人群擴展，制定下一步種草人群目標【未轉化人群】-大促向內容Last call-調整貨品，再次觸達蓄水期NOW爆發期10.2011.12-大促offer&機制向內容，深度二次觸達，促轉化再次一方回傳驗證延續期全域資產引入，提效品牌全域再營銷選品攻略大促攻略使用實測大促機制/購物

22、分享/清單使用指南/反饋口碑維護爆發期10.20-11.11大促后11.11之后蓄水期NOW-10.19目標K：FS 20%:80%充分放大 搶占心智K：FS 40%:60%大促向素材測試 蓄水預熱K：FS 20%:80%聲譽關注 口碑維護內容策略投流策略結合CTR/進店率內容測試優選筆記定向大促/電商/價格敏感人群電商節點詞強勢露出Re-targeting重復觸達品牌詞持續防守*一鍵圈選小紅星/小紅盟站外電商行為人群做好評論區維護提高用戶置信度 做好站外引導提升外溢效率高進店率/低進店成本內容充分投流放大前置布局小紅星 識別優質內容充分放大蒲公英發布投放消耗進店成本4.1-5.185.19-

23、6.186.19-6.30大促內容先行測試小紅星筆記投流放大優質小紅星筆記 擴大進店促后精準掃流，口碑維護 大促期效果大促期低于美容儀大盤-78%進店成本 大促期優化目標階段分配（時間維度：2024.4.1-2024.6.30）內容投流比1.1內容投流比 2.7內容投流比2大促機制攻略/選購攻略/熱銷榜單產品使用建議/原理科普/功效直出使用攻略/打卡實測小紅星筆記優選內容，投流最大化撬動進店蓄水測試優質小紅星內容，爆發期集中投流優化進店，促后精選內容口碑維護數據來源：小紅書數據中臺洞察人群一鍵添加至人群列表SPU小紅星進店人群圈包人群反漏斗模型機會人群確定內容滲透追蹤投放調優制定人群滲透目標投

24、放全程滲透追蹤靈犀-受眾分析-個性推薦基于目標人群買點洞察確定內容方向靈犀-內容洞察-筆記分析靈犀-SPU種草-滲透分析根據后鏈路指標調優放大人群&內容聚光-數據報表靈犀-品牌全域人群-新建人群容貌焦慮內調外養精致媽媽口服美容人群評論區引導進店全能生活家人群汰換醫美謹慎人群優化筆記點擊率醫美謹慎人群口服美容人群精致媽媽全能生活家居家幸福感精致媽媽口服美容人群居家美容醫美謹慎人群全能生活家口服美容人群二次驗證優化人群投放打通小紅星+靈犀后鏈路分析，提升后鏈路數據內容X投流策略搜索關鍵詞多場景/功效筆記細分人群重復觸達階段預算建議信息流比重搜索比重內容：投流蓄水期9.1-10.19預熱期10.20

25、-10.31爆發期11.1-11.11延續期11.12-11.3130%70%20%80%20%80%策略內 容 先 行，夯 實 基 礎優 質 內 容，投 流 放 大搜 索 轉 化，搶 占 心 智聲 譽 管 理,正 面 維 護信息流人群DMP-電商美妝類目人群/DMP-價格敏感、大促偏好人群/電商直播人群DMP品類互動人群/小紅書博主粉絲/小紅星進店人群拓展/雙11人群DMP-品牌人群/品牌重定向人群智能定向/行業(美妝個護/時尚穿搭)人群/美容儀行業人群/關鍵詞定向/泛需求(20大人群/醫美/奢美/口服美容)人群DMP-品牌聲譽管理人群35%65%60%40%50%50%60%40%40%6

26、0%時間NOW10.2011.1111.111.31美容美體儀器 雙11運營戰略地圖搜索關鍵詞品牌產品詞/品類詞/需求詞/美容儀行業詞包/場景詞（醫美術后修護詞包/美白高頻醫美詞包/熬夜詞包）大促詞（美妝個護-雙11詞包）直播間相關/小紅書博主詞送禮詞/節點詞口碑詞*相關詞包/人群包均已在后臺推送全域轉化搜索投放節奏人群破圈至少前置30天測試內容，藍海期結合多元場景前置破圈品類心智增加大促攻略向筆記大促向攻略詞必買，品牌詞100%OWN足精確匹配搶位+短語匹配掃流，精準拓展，預算充足不撞線分詞性拆分單元，1個單元不少于50個關鍵詞搭配5+篇筆記雙11大促人群包必投，小紅書20大人群搶先試用前置

27、明確人群滲透目標，定期監控調優前置回傳一方人群/圈選小紅星進店人群，結合人群反漏斗模型挖掘潛力人群小紅星大促內容前置賽馬，優選撬動生意放大，全周期 K:FS比例參考3:7三方進店人群圈包，人群反漏斗模型拓圈，追蹤滲透進店調優高效種草 CHECK LIST種草投放策略高效度量工具激發品牌向新力雙11營銷解碼，投放策略新玩法高效種草種草+轉化一體策略助力品牌生意增長鏈接交易站內閉環發掘生意x5.4倍618直播訂單數同比去年x9.4倍品牌直播訂單量同比去年主理人直播新品首發GMV破100w買手直播單品GMV達品牌全網NO.1新產品新品類新品牌極萌膠原光花至肌提美容儀半島小超炮店鋪月GMV達 500w

28、直播間投流 ROI 4小紅書618首發即告罄100+買手直播單場GMV破100W+數據來源：小紅書數據中臺電商場域多點觸達群聊工具公域引流種草機機會人群促轉場中心化運營陣地私域運營放大器品牌直播商品筆記買手直播全鏈路覆蓋用戶決策路徑商品推廣商品推廣直播推廣直播推廣筆筆記加熱記加熱日常日常銷售銷售直播加直播加熱熱日常日常銷售銷售筆筆記記點點擊量擊量筆筆記互動量記互動量商品商品訪客量訪客量商品下商品下單量單量商品下商品下單單ROI直播間觀看直播間30s觀看直播間預約直播間ROI營銷場景流量場域流量協同算法提效通投（信息流、視頻流、搜索）營銷產品更多產品功能，敬請期待投放產品數據產品創意產品定向產品

29、托管投放一鍵起量智能創意高光剪輯高級定向智能定向直播靜態封面人群洞察直播大屏商品洞察搜索商品筆記品牌直播買手直播乘風 電商一體化智能營銷平臺/01 托管可疊加高級定向系統盯盤，穩ROI精準人群放量/02 搜索直投直播精準攔截、疊加拿量/03 30S觀播提升人氣促進正循環/04 靜態封面提升直播間封面CTR一句話亮點通投+托管+高級定向可疊加，疊加效果加倍。高級定向基于精準人群擴量，托管利用系統自動復制好計劃和下線壞計劃，穩ROI并放量。精準攔截搜索場域高意向人群；通投+搜索直投買詞，雙管齊下增加拿量。獲取30S高質量觀看人群靜態直播封面從展示10min變為直播全程展示（需要聯系運營開白）Tip

30、s#1：托管模式下，單條計劃的預算、素材量、賽馬時間建議為普通計劃的35倍，ROI持平普通計劃。強烈推薦：博主人群?？扇x合作過的買手粉絲、與自身相似的商家/品牌/博主人群。Tips#1：推薦購買品類詞、興趣詞等，預算與通投2：8，ROI設為通投ROI的0.9倍。Tips#2：筆記封面標題/關鍵字與所買詞匹配。Tips#1：主播話術引導互動、評論、點贊、收藏，提升互動量。Tips#2：推薦在開播后授個小時使用，此時的互動量對于算法識別“好直播間”尤其重要。強烈推薦：優化直播間封面。上傳不同封面，控制變量賽馬。信息豐富、顏值高、關鍵詞突出的封面，通?？梢蕴嵘辈ラg的進播率。使用建議商品筆記品牌直

31、播買手直播9月產品快訊小紅書電商推廣平臺乘風9.10重磅開放 首發功能搶先看日均有效計劃數日均有效筆記數預算使用率ROI偏離度人群累積計劃預算設置月累計直播時長預算出價限制基建數量經營累積保底線爭取線粉絲5k 或 群友1k40802040轉化成本50倍預算設置60%系統建議20%100h400h預算不撞線出價要科學素材/計劃的豐富度素材/計劃的生命周期管理勤奮直播、堅持投廣量變帶來質變曝光進播率-筆記曝光進播率-直播卡直播間觀播下單率內容質量1.5%3%1.5%3%2%4%專精研究內容提升內容力商品筆記品牌直播買手直播直播投流進階十條直播預約筆記直播引流筆記核心關注效率指標：CTR/預約率/預

32、約成本呼吸燈引導箭頭直播專屬福利種草影響決策核心關注效率指標：CTR/進播率/直播間內轉化率寫明直播信息強調直播機制強化引導互動商品筆記品牌直播買手直播直播筆記內容突出直播間福利，核心拉動預約/進播淺層互動因子深層轉化因子CTR互動率停留時長優化引流筆記內外層點擊率直播卡封面賽馬，標題調整主播引導互動號召關注/點贊口令/關注抽獎提互動整點抽獎帶動停留，整點沖榜加強實時互動新進用戶打招呼助播評論區回復OPMGPM設置定時秒殺活動快速提升用戶興趣度搭建多元貨盤體系貨品矩陣，以品帶品差異化贈品機制下單抽高價值贈品/長試用降低用戶決策門檻低價值產品秒殺提升直播轉化，提升用戶興趣增加互動組件小紙條留言入

33、口豐富信息卡內容價格機制呈現產品功效講解優化直播實況-主題信息突出-貨品擺放調整-貼片利益露出優化引流筆記優質種草筆記縮短用戶決策路徑投放乘風，每日開播，增加直播間活躍度，快速度過冷啟商品筆記品牌直播買手直播直播流量分發影響因子提熱度 沖觀播02直播中開場1H速優化 拉轉化03直播中沖刺預約量目標預約量、預約成本有效觀播目標（5s/30s）觀播量、觀播成本有效觀播（30s）ROI目標直播GMV、ROI人群觸達推廣目標考核指標操作TIPS投放策略提前鎖定高潛TA沖高直播熱度 快速度過冷啟計劃賽馬 充分放量推高GMV參考歷史/行業預約成本出價，逐步下探群聊前置預告企業號筆記20+篇博主筆記60+篇

34、計劃數筆記數提前2天搭建計劃 確保過審群聊促轉化實時高轉化單品筆記預算傾斜高ROI計劃：預算消耗進度保持低于60%電商行為人群/相似直播間人群/智能定向粉絲人群、品牌搜索/閱讀/互動人群/本品資產人群/DMP人群歷史推廣觸博主群/已預約搜索：品牌詞/品類詞/直播詞/大促詞，直播中實時檢查調優（品牌詞額外增加品牌專區承接）再觸達 深運營04直播后轉化ROI目標下單目標商品筆記GMV、ROI直播二創筆記持續轉化遵循四大底線長線優化群聊運營拉復購ROI目標提熱度 沖觀播01直播前3-7天商品筆記品牌直播買手直播直播投放節奏建議Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24J

35、ul-24店鋪GMV日均新投計劃數超百篇筆記放大引流基建數量多，內容質量好種草人群高效復用高級定向+智能擴量+智能定向快速度過冷啟專業號深度運營拉觀播、促轉化、加強用戶黏性搜索強承接活躍筆記150+篇直播素材二剪反復利用優質筆記儲備轉載提升投放勤奮度月銷400萬+618再創新高月銷500萬+500w+店鋪月銷創新高1.5倍人群資產持續增長80w+單場直播GMV突破活躍計劃200+條+托管功能品牌直播運營19h*7場/周+月均新發60+官號筆記日均新建計劃60+條品專承接搜索需求ROI商品筆記品牌直播買手直播高級定向+智能擴量+托管功能實現銷量持續進階高級定向智能擴量智能定向數據來源：小紅書數據

36、中臺10.20NOW11.11大促蓄水期大促后大促期品牌直播啟動大促開始大促核心節點10.319.28國慶護膚專場9.14中秋送禮專場11.12-11.20大促返場大促核心節點直播冷啟節日熱點打造GMV小高峰大促節沖擊GMV峰值機制延續熱度節奏投流策略核心動作直播測試快速積累直播間熱度調整畫面&直播話術大促前置鎖單沉淀種子人群全網機制拉齊小紅書組合搭配提升客單價機制返場延續GMV優質種草筆記引流直播直播高光時刻二剪布局官號素材大促機制/選購攻略/大促榜單積累數據度過冷啟提升搭建勤奮度，拉升跑量能力高級定向+托管功能 提高推廣ROI品牌人群重點觸達開箱/曬單商品筆記品牌直播買手直播蓄水期前置打造

37、小高點，大促期沖擊GMV商品筆記品牌直播買手直播日均在投筆記60篇日均新增計劃10條日均在投計劃120條日均新增筆記5篇搭建原則：單計劃對應25條筆記，1條筆記不要建超過相同2個計劃初始階段【全站智投】為主，擴量需搭配搜索+信息流+視頻內流商品筆記投放需遵循四大底線，提高投放效率高互動筆記無差評且有正向評論引導商品膠囊商品詳情頁店鋪展示頁突出價格差對比商品價格全電商平臺統一負向評論正向回應用戶疑問及時解答購買方式引導offer直給原理詳解商品筆記內容角度參考，商品膠囊點擊率10%強調價格優勢刺激轉化使用打卡功效直擊不建議直接搬運友商平臺素材，如微短劇等真實分享前提：利用使用實測/打卡結合功效真

38、實分享使用心得多元角度溝通：原理講解/測評試用/場景代入/痛點直擊等手法教程：使用手法展示產品效果，拆機使用評論區曬單：“已買/剛到”素人互動評論區維護&站內購買引導評論區引導站內直接購買商品筆記品牌直播買手直播優質商品筆記創作TIPS品牌買手沉淀人群資產入品牌私域轉化博主粉絲（關注/購買）沉淀用戶資產盤活買手活力提升直播場觀、助力買手加粉放大直播GMV交易規模品牌投買手直播間買手進品牌直播間商品筆記品牌直播買手直播直播新場景品牌買手代投模式實現品牌買手共振雙贏直播前精準種草,直播預熱直播中B代投K,提升進播率直播后閉環經營,乘熱轉化達人種草直播預告預熱內容布局投流人群定向品牌買手B投K直播間

39、B代投K商品筆記定向投放10w+直播觀看人群直播片段二剪商品筆記投放優質筆記加投多種鏈路引流用戶進直播間種草型買手直播案例直播前中后精準運營,助力銷量爆發直播預約筆記選品商品筆記品牌直播買手直播數據來源：小紅書數據中臺直播商品筆記 直播投放遵循進階十條，30s觀播+高級定向+智能創意+托管每天新增發布至少5篇商品筆記，內容方向和種草筆記做區分 用乘風投直播，直播前做預告，加預約；直播前期提熱度，沖觀播；直播沖刺期實時高轉化單品筆記預算傾斜 蓄水期打造GMV小高點，大促期借勢爆發，突破GMV上限閉環投放遵循四大底線，搜索+全站智投+信息流+視頻內流鏈接交易 CHECK LIST重點關注營銷節點時

40、間階段種草投流商筆直播蓄水期爆發期延續期NOW-10.1910.20-11.1111.12之后開學季中秋團圓季國慶出行季雙11囤貨節萬圣節直播：遵循【進階十條】，乘風助力轉化-托管疊加高級定向、搜索直投直播、30s觀播、靜態封面必用商筆：遵循【四大底線】，充分激活潛力筆記，結合膠囊點擊率優選內容內容：投流=4:6內容：投流=2:8資源配合營銷資源電商資源品牌推廣滲透用戶全觸點大促定制IP：雙11薯你會買長線運營IP：真相研究所、護膚內行人、買手集電商品專電商IP：新品櫥窗、品牌當紅日雙旦禮贈9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24內容：投流=2:8美容美體行業9-11月整合全景圖THANK YOU!小紅書美奢潮流服飾行業